新国标引领行业变革：九号公司渠道布局的深度剖析

随着城市化进程的加快和环保意识的提升，电动两轮车因其便捷性和环保性成为城市短途交通的重要选择。中国电动两轮车市场自2015年以来呈现出稳定增长趋势，尤其在2020年达到销售高峰，增速达29.3%。尽管2021年销售量有所回落，但整体市场仍保持在较高水平，2023年销售增速为9.8%。电动两轮车出口方面，2021年出口量同样达到高峰，之后有所回调，但2023年出口量有所回升。新国标的实施推动了电动两轮车行业进入新一轮的替换周期，对电动两轮车的设计、重量、电池容量等提出了更为严格的要求，许多不符合标准的老旧车辆需淘汰，这一政策的推动下，消费者加速了购置符合新国标要求车型的步伐，带动了市场的需求增长。

新国标加速行业出清，技术创新成为关键

新国标的实施对电动两轮车行业产生了深远影响。《电动自行车安全技术规范》（GB 17761-2018）的推出，要求自2019年4月15日起强制实施，对2019年4月15日前购买不符合《新国标》的两轮电动车实行3-5年过渡期管理。这一政策的实施，不仅推动了电动两轮车行业进入新一轮的替换周期，而且对电动两轮车的设计、重量、电池容量等提出了更为严格的要求，导致许多不符合标准的老旧车辆需淘汰。这一政策的推动下，消费者加速了购置符合新国标要求车型的步伐，带动了市场的需求增长，尤其是在以旧换新的背景下，提升了市场整体的更新换代速度。

随着行业准入门槛的提高，许多中小企业因无法适应政策要求而逐步退出市场，加速了行业的优胜劣汰过程。这为头部企业创造了更大的市场份额，龙头企业通过技术创新、产品升级进一步巩固了其市场地位。技术创新和智能化趋势已成为行业发展的重要方向。更多的电动两轮车配备了智能系统，如GPS导航、远程监控和自动驾驶辅助功能，增强了产品的科技含量和用户体验。高端市场的崛起促使企业加大对高端产品的投入，如配备大容量电池、采用轻质材料和高性能电机的高端电动两轮车逐渐受到消费者青睐。

九号公司凭借其在研发方面的投入大，2023年研发费用达到6.16亿元，研发费用率为6%，研发人员数量占比为39%，持续的研发投入为公司的技术创新和产品升级提供了坚实的基础。公司具有领先的技术储备，主导或参与了80余项国内外技术标准的制修订工作，涉及电动自行车、电动平衡车等多个行业领域。公司自研的BMS电池安全管理技术、无传感驱动技术等，技术储备充足。此外，公司抓住“真智能”的概念，聚焦用户真实需求，相继推出RideyGo!、MoleDrive鼹鼠控制器、RideyLONG等引领行业的智能系统。凭借其智能化产品构建的差异化优势，公司在中高端市场中占据较大的份额。

渠道布局持续完善，市场覆盖范围扩大

电动两轮车行业的销售主要依赖线下渠道，尤其是品牌专卖店/旗舰店和电动车行。据艾瑞咨询数据，2023年线下购买比例仍高达70%，其中品牌专卖店/品牌旗舰店/电动车行占比34.4%/26.9%/10.6%。这表明消费者在购买电动两轮车时，更倾向于实地查看和体验产品，同时线下渠道提供的售后服务也更为完善。经销模式是行业的主流，考虑到国内市场的广泛性，经销商模式能更好地为厂商提供当地化的资源，尤其是下沉市场，经销商模式可以帮助厂商更高效覆盖市场。

九号公司在渠道建设方面表现积极，开店加速。雅迪及爱玛作为传统电动两轮车品牌，经销点最多，下沉最广，截至2023年底，雅迪/爱玛门店数分别超过40000/30000个。公司作为新势力品牌，积极增加线下门店数量，市场覆盖范围持续扩大。截至2024年10月，公司线下门店已达到7200家，门店数量的持续增加将显著提升公司的市场覆盖范围。公司已建立了线上和线下渠道的全面营销网络系统，公司产品入驻天猫、京东、小米商城、抖音，得物等主流电商销售平台。2024年618购物节期间，电动两轮车业务实现天猫、京东、抖音三平台店铺/品牌销售额第一。

电动两轮车行业的结构正在经历从低端产品向智能化、高端化发展的升级转型。随着市场的成熟，电动两轮车行业的结构也在不断升级。技术创新和智能化趋势已成为行业发展的重要方向。更多的电动两轮车配备了智能系统，如GPS导航、远程监控和自动驾驶辅助功能，增强了产品的科技含量和用户体验。高端市场的崛起促使企业加大对高端产品的投入，如配备大容量电池、采用轻质材料和高性能电机的高端电动两轮车逐渐受到消费者青睐。传统品牌厂商与新势力品牌纷纷推出多款高价格、强性能、长续航、高颜值车型产品，电动两轮车行业的整体结构升级将带来平均售价的提升。

总结

 新国标的实施对电动两轮车行业产生了深远的影响，推动了行业的出清和结构升级。技术创新和智能化成为行业发展的重要方向，高端市场的崛起促使企业加大对高端产品的投入。九号公司凭借其在研发方面的投入和技术创新，以及完善的渠道布局，成功在中高端市场中占据较大的份额，并实现了销售额的快速增长。随着新国标的深入推进和市场需求的不断扩大，预计九号公司将继续在电动两轮车行业中保持领先地位，引领行业向更高端、智能化的方向发展。