欧派家居战略升级：整装大家居引领行业新趋势

随着居民生活水平的提高和消费观念的转变，家居行业正经历着从传统零售向一站式服务转型的重要时期。消费者对于家居产品的需求已不仅仅局限于单一的产品购买，而是更加注重整体家居解决方案的提供。在这一背景下，整装大家居模式应运而生，它通过整合设计、材料、施工等多个环节，为消费者提供全屋定制化的家居服务。这种模式不仅能够满足消费者对个性化和便捷性的需求，也为家居企业带来了新的增长点。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，家居企业如何在整装大家居领域中深化战略布局，成为了行业发展的关键。

 一、政策刺激下的家居消费回暖与大家居模式的机遇

近年来，国家陆续出台了一系列政策以刺激房地产市场的健康发展，这些政策的实施对于家居行业来说无疑是一剂强心针。特别是以旧换新政策的落地，为家居消费市场的回暖提供了有力支撑。根据华安证券研究所的测算，2023年定制橱柜、定制衣柜、定制木门市场规模分别达到1133亿元、2208亿元和1268亿元，定制家居市场总规模达到4609亿元。这一庞大的市场规模预示着整装大家居模式的巨大潜力。

在政策的推动下，家居企业如何把握机遇，实现从单一产品销售向提供整体解决方案的转变，成为了行业发展的关键。欧派家居作为国内领先的一站式高品质家居综合服务商，通过深化整装大家居战略，引领家居发展新模式。公司通过整合内部资源，推动事业部重大改革，构建以城市为中心的经营模式，进行全品类、全渠道的统一管理，有效拓宽了多品类融合通道，提升了公司的核心竞争力。

二、品类拓展与渠道建设：欧派家居的先发优势

在品类拓展方面，欧派家居展现出了明显的先发优势。自1994年进入整体厨柜行业后，公司相继进军卫浴、整体衣柜、木门等行业，形成了从橱柜到全屋产品的延伸，覆盖整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。旗下拥有欧派、miform、欧铂丽、铂尼思、欧铂尼、欧图等多个品牌，品牌矩阵覆盖多层次消费群体，全方位满足差异化的市场需求。

在渠道建设方面，欧派家居经过多年的投入和建设，构建了合作紧密且遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有最具实力的经销商资源。公司通过整装大家居、零售大家居和零售整装三条路线，积极推动大家居战略发展。业内首推整装大家居模式，“欧派”和“铂尼思”双品牌运营，发力拓展获客来源；零售大家居迎合一站式购买需求，以点带面拉动增长；零售整装“ABC模式”全方位赋能装企，优势互补潜力较大。

三、组织架构改革与核心竞争力提升

2023年，欧派家居积极推进组织架构改革，变“垂直产品条线组织”为“横向区域块状组织”，这一变革旨在加快品类融合，提升公司核心竞争力和市场份额。随着营销组织架构变革的落地，公司在整装大家居领域的布局将进一步加快，业绩有望稳定增长。

在这一过程中，公司综合毛利率得到提升，2023年为34.16%，同比提高2.55个百分点。这一提升不仅得益于主要原材料价格的相对低位，也得益于公司采取的采购降本等综合措施，使得原材料采购成本下降，促进毛利率上升。此外，公司持续加大研发费用投入，2018-2023年，研发费用从6.32亿元增长至11.26亿元，CAGR为12.24%，这一投入有助于公司在产品和服务上的持续创新，进一步提升公司的市场竞争力。

总结

 整装大家居模式作为家居行业发展的新趋势，为消费者提供了更加便捷、个性化的家居解决方案。欧派家居通过深化整装大家居战略，不仅在品类拓展和渠道建设上展现出先发优势，而且在组织架构改革上迈出了重要步伐，有效提升了公司的核心竞争力。在政策刺激和市场需求的双重推动下，欧派家居有望在整装大家居领域实现新的突破，引领家居行业的发展方向。随着公司战略的深入实施，欧派家居将在家居行业的新趋势中占据有利地位，为消费者提供更加优质的产品和服务，同时也为公司自身的可持续发展奠定坚实基础。

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