柳工全球化布局：产品品类拓展与国际市场份额增长

工程机械行业是国民经济的重要组成部分，涉及建筑、基础设施建设、矿山开采等多个领域。随着全球经济的发展和城市化进程的加快，工程机械行业呈现出周期性增长的趋势。在国内市场，工程机械行业经历了快速增长和调整期，目前正处于筑底企稳阶段。在国际市场，随着“一带一路”倡议的推进和全球基础设施建设需求的增加，中国工程机械企业的国际化步伐加快，海外市场成为新的增长点。柳工作为国内工程机械行业的领军企业，其产品品类的纵横拓展和国际化战略的实施，不仅对公司自身的发展具有重要意义，也对整个行业的国际化进程起到了推动作用。

 一、产品品类纵横拓展，柳工竞争力显著增强

柳工在产品品类的拓展上表现出了显著的竞争力。公司以装载机业务起家，经过多年的发展，已经形成了包括土方机械、矿山机械、起重机械、建筑预应力、农业机械、工业车辆等30余条整机产品线，以及关键零部件、工程机械配套件、工业机器人、新能源等多条产品线。这种纵横拓展的产品策略，使得柳工能够在全球范围内提供全系列产品和全面解决方案，满足不同客户的需求。

在土方机械领域，柳工的装载机、挖掘机、平地机等产品市场占有率稳步提升。特别是在挖掘机领域，2023年柳工国内市场占有率超过11%，同比提升了3-4个百分点。这一增长得益于公司在渠道优化、研发投入以及产品性能提升方面的持续努力。例如，柳工通过发行可转债建设智能工厂，提升了挖机的性能和成本效率。在大型挖掘机领域，柳工120吨级挖掘机9125F的成功首发海外，标志着公司在大型化产品上的进一步突破。

在电动化产品领域，柳工同样展现出了行业领先的地位。公司从2014年开始研发工程机械电动化产品，2019年在全球范围内率先推出了大型电动工程机械产品。目前，柳工的电动产品线已经覆盖装载机、挖掘机、矿用卡车、高空作业平台等11条产品线，成为行业内电动产品种类最齐全的品牌之一。2024年上半年，柳工电动装载机销量同比增幅159%，市场占有率保持行业领先地位。电动装载机的快速增长，不仅体现了柳工在电动化领域的技术积累，也反映了市场对环保、节能产品的需求日益增长。

二、国际化战略坚定不移，柳工全球市场份额持续增长

柳工的国际化战略始于2002年，经过二十余年的探索和实践，公司已经形成了从海外贸易、海外营销、海外制造到海外并购的国际化路径。柳工的国际化战略不仅包括产品的出口，还包括在全球范围内的研发、生产和销售网络的建设。截至2024年年中，柳工在全球拥有25个制造基地和5个研发中心，员工总数超过16,000人，已经成为全球领先的装备与技术解决方案提供商。

在海外市场，柳工的收入持续增长，盈利能力高于国内。2023年，柳工海外收入首次突破100亿，达到114.62亿元，同比增长41.18%。2024年上半年，海外市场继续发力，实现收入77.12亿元，同比增长18.81%，营收占比达48.02%，较2023年全年提升6.37个百分点。从区域结构来看，非洲、拉美、南亚、中东中亚市场收入高速增长，收入结构占比在扩大。海外盈利能力显著高于国内，2024年上半年海外毛利率达29.09%，比国内高10.94个百分点。

柳工的国际化战略不仅提升了公司的全球市场份额，也增强了公司的全球竞争力。通过在海外市场的深耕，柳工能够更好地理解不同市场的需求，快速响应市场变化，提供定制化的产品和服务。同时，柳工的国际化战略也有助于公司规避单一市场的风险，实现全球资源的优化配置。

三、农机业务批量销售在即，柳工市场前景广阔

全球农机市场规模庞大，根据FactMr数据显示，2022年全球农机市场规模达到1620亿美元，预计到2026年将进一步扩容至1949亿美元。柳工在农机领域的布局始于2016年，2017年甘蔗收获机正式对外发布，2022年大型甘蔗收获机首次批量进军亚太市场。柳工对农拖的发展定位是坚持“高端，大型，核心技术自主”，目前多款新产品在东南亚、国际特区及我国北方等重点市场开展可靠性试验及适应性推广验证，计划四季度小批量交付客户订单，明年有望形成规模销售。

柳工的农机业务不仅在国内市场具有潜力，在国际市场同样具有广阔的前景。随着全球农业现代化的推进，对高端、大型农机的需求日益增长。柳工凭借其在农机领域的技术积累和市场布局，有望在全球农机市场中占据一席之地。农机业务的批量销售，将进一步丰富柳工的产品线，提升公司的市场竞争力。

总结

柳工通过产品品类的纵横拓展和国际化战略的实施，不仅提升了自身的市场竞争力，也为全球客户提供了更多的选择和更好的服务。在工程机械行业周期性增长的背景下，柳工的全球化布局和产品创新为其持续增长提供了坚实的基础。随着全球基础设施建设需求的增加和农业现代化的推进，柳工的市场前景广阔，有望在未来实现更大的发展。

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