全球投影市场增长引擎：欧洲市场加速拓展，线下渠道进入收获期

近年来，随着科技的不断进步和消费者对视听体验需求的提升，全球投影市场呈现出快速增长的态势。特别是在欧洲市场，随着体育赛事的推动和消费者对高品质家庭娱乐系统的追求，投影机市场出货量实现了显著增长。根据洛图科技统计，2024年上半年全球投影机市场出货量达到939.6万台，同比增长4.5%，其中欧洲市场出货量份额为17.8%，在体育赛事推动下出货量增长达到46.5%。这一增长不仅得益于市场需求的自然增长，也与国产品牌在供应链、创新策源地等方面的优势密切相关。国产品牌在全球投影仪市场出货量占比高达75%，显示出中国品牌在全球市场的竞争力。在这样的背景下，对于欧洲市场的拓展和线下渠道的建设成为了行业关注的焦点。

欧洲市场的增长潜力与国产品牌的机遇

欧洲市场作为全球投影机市场的重要组成部分，其增长潜力一直被行业所看好。特别是在体育赛事的推动下，欧洲市场对高性能投影机的需求激增，为国产品牌提供了巨大的市场机遇。国产品牌凭借在供应链和创新策源地方面的优势，在全球市场上占据了重要地位。洛图科技预计，2024年全球投影机出货量有望达到2000万台，销售额或首次突破百亿美元大关，其中国内市场投影机销量602万台，小幅增长2.6%，销售额则降至99.6亿元；海外投影仪销量有望增至1200万台。这一预测显示了欧洲市场在全球投影市场中的重要地位和增长潜力。

国产品牌在欧洲市场的拓展，不仅能够带动品牌全球影响力的提升，还能够通过本土化运营，更好地满足当地消费者的需求。例如，极米科技作为国内较早布局海外市场的投影品牌，通过与百度合作，针对日本市场特点开发推出的阿拉丁产品，一经推出便广受市场好评。此外，极米科技在海外积极打造经销商网络，除通过亚马逊、乐天等第三方电商平台销售外，还较早与茑屋家电（日本）、MediaMarkt（欧洲）等线下连锁巨头建立合作，从而实现线上线下渠道的全面铺开，推动海外业务快速拓展。2023年公司海外业务收入已达9.1亿元，占整体收入比例已达1/4，并且外销毛利率45%远高于国内市场。这些数据和实例表明，国产品牌在欧洲市场的拓展已经取得了显著成效，并且有望在未来继续保持增长势头。

线下渠道的拓展与本土化运营的重要性

在欧洲市场的拓展中，线下渠道的建设显得尤为重要。随着电商的兴起，线上渠道一度成为品牌拓展的主要战场，然而在欧洲市场，线下渠道仍然是消费者购买投影机的主要途径。Euromonitor统计显示，2023年美国市场小家电线下销售量过半，且考虑到线下均价相对更高，销售额占比应更高。因此，进入线下连锁商超主流门店及占据优质货架资源是欧洲市场拓展的重中之重。

极米科技在欧洲市场的拓展中，特别注重线下渠道的建设。公司已经入驻包括MediaMarkt/Saturn（同属MediaMarktSaturn集团，在德国、奥地利、比利时、意大利、西班牙、土耳其等13个欧洲主要市场共拥有超过1000家线下门店）、Fnac（法国知名零售商，在法国境内共拥有超200家门店）、Darty（法国知名零售商，同属Fnac集团，目前合计拥有近500家门店）、EI Corte Ingles（即英格列斯百货，欧洲著名高端连锁百货，在西班牙及葡萄牙合计拥有92家门店）在内的一系列欧洲重点零售渠道。2023年公司对德语区和法语区线下渠道进行了重点覆盖，线下门店和货架数量的增加也有效带动海外收入稳步增长，门店覆盖度的持续扩张将成为公司欧洲区业务增长重要动能。

本土化运营是线下渠道拓展的关键。极米科技坚持本土化团队运营，在美国、日本、德国、新加坡均设有海外子公司及相关团队，其中日本及欧洲作为公司最早进入的海外市场，目前已取得从0到1的突破，进入从1到N的大范围复制阶段。本土化运营不仅能够帮助品牌更好地理解当地市场和消费者需求，还能够快速响应市场变化，提供更加贴合当地市场的产品和服务。这种本土化运营策略，使得极米科技在欧洲市场的拓展中能够更加精准地把握市场脉搏，实现品牌的深度渗透。

技术创新与产品多样化的推动作用

技术创新和产品多样化是推动欧洲市场增长的另一重要因素。随着消费者对投影机性能和功能的要求日益提高，技术创新成为了品牌在市场中保持竞争力的关键。极米科技在技术创新方面不断投入，推出了一系列具有竞争力的产品。例如，公司在海外推出的经Google认证、搭载Android TV系统的产品，实现了主流内容的覆盖，此外公司协同上下游企业共同推动Netflix的认证申请，年内有望推动认证落地，实现海外主流内容的全覆盖，内容端的丰富有望进一步加速公司海外业务的拓展进度。

产品多样化也是极米科技在欧洲市场取得成功的关键。公司针对不同市场需求，推出了从高端激光电视到便携式投影仪的全系列产品，满足了不同消费者群体的需求。例如，公司在海外市场推出的Horizon系列和Mogo系列投影仪，凭借其出色的性能和设计，受到了消费者的广泛欢迎。这些产品不仅在技术上具有创新性，而且在价格和功能上也具有竞争力，为公司在欧洲市场的拓展提供了有力支持。

技术创新和产品多样化的推动作用不仅体现在产品的直接销售上，还体现在品牌影响力的提升和市场份额的扩大上。随着技术的不断进步和产品的不断丰富，极米科技在欧洲市场的竞争力得到了显著提升，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

总结

 欧洲市场的快速增长为国产投影品牌提供了巨大的机遇。随着体育赛事的推动和消费者对高品质家庭娱乐系统的追求，欧洲市场对高性能投影机的需求激增。国产品牌通过供应链优势和创新策源地的建设，在全球市场上占据了重要地位。特别是在线下渠道的拓展和本土化运营方面，国产品牌展现出了强大的竞争力。同时，技术创新和产品多样化也为品牌的市场拓展提供了有力支持。随着技术的不断进步和产品的不断丰富，国产品牌在欧洲市场的竞争力得到了显著提升，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。未来，随着欧洲市场的进一步拓展和线下渠道的深入建设，国产品牌有望在欧洲市场实现更大的突破。