华润燃气“双综”业务布局：新增长点的崛起

随着全球能源结构的转型和环境可持续性的要求，城市燃气行业正经历着深刻的变革。传统的城市燃气运营商不再仅仅局限于天然气的分销，而是开始向综合服务和综合能源业务拓展，以适应能源市场的新趋势。综合服务业务主要涉及面向终端用户的厨电燃热、保险代理和安居产品等，而综合能源业务则聚焦于分布式光伏、分布式能源和交通充能等领域。这些业务不仅能够为城市燃气运营商带来新的收入来源，还能增强其在能源市场中的竞争力和影响力。

综合服务业务的快速增长

华润燃气在综合服务业务上的快速增长，是其转型战略中的一大亮点。该业务主要面向终端用户提供厨电燃热、保险代理和安居产品，直接关联到居民日常生活的方方面面。截至2023年底，华润燃气拥有5580.8万户城镇居民用户，其中三线及以上城市居民用户4068.4万户，占比73%，为综合服务打下了良好的用户基础。2023年综合服务分部溢利由11.5亿港元增长18.99%至13.7亿港元，2024年上半年分部溢利同比增长22.12%至7.6亿港元，增速进一步加快。厨电燃热和保险业务的存量用户市场占有率分别为8.6%和23.0%，显示出市场渗透率的显著提升。2023年安居业务的户均收入由2022年的102.2元增长至107.2元，期待渗透率提升、业务放量。

这一增长的背后，是华润燃气对“百城万店”模式的打造，通过全面推广维修、安检、抄表、综合服务一体化网格服务模式，覆盖使用者超3000万户。公司打造的“燃气管家”模式，使客户从营业厅办理业务变革为燃气管家提供线上服务，万余名燃气管家成为经营综合服务的“流动商店”，打造“百城万店”的沉浸式社区服务。这种模式不仅提高了服务效率，也增强了用户的粘性，为公司带来了稳定的收入流。

综合能源业务的布局与增长

在综合能源业务方面，华润燃气聚焦于“两布一充”（分布式光伏、分布式能源和交通充能）的发展赛道，挖掘工商业用户用能需求。2023年，公司能源销售量同比增长84.9%至29.4亿千瓦时，实现毛利额2.7亿港元，同比增长125%；2024年上半年能源销售量同比增长54.6%至14.9亿千瓦时，实现毛利额1.6亿港元，同比增长84.3%，保持较快增速。这些数据表明，华润燃气在综合能源业务上的布局已经开始显现成效。

公司择优选取分布式光伏、分布式能源和交通充能的发展赛道，聚焦园区、公建和交通优质用能场景。在分布式光伏领域，公司通过与单体工商业用户和整域分布式光伏合作，实现自发自用，余电上网，与燃气主业协同强、边际成本低，投资收益稳健、现金流稳定，快速、规模化复制推广。在分布式能源领域，公司发力轻资产业务，合同能源管理是主流模式，包括空调冷暖、生活热水、燃气锅炉等，优质园区和医院数量多，终端用户需求多样化，轻资产运行投资小、回报快、风险低。在交通充能领域，公司布局重庆、成都、郑州等重点城市，搭建充电数智化运营平台，统筹推进交通充能业务，经济发达区域的城燃项目布局，与城市燃气公司共享运营人员，现有加气站的区位优势。

综合服务与综合能源业务的协同效应

华润燃气的综合服务与综合能源业务之间存在着显著的协同效应。综合服务业务的快速增长为公司积累了大量的终端用户资源，这些资源为综合能源业务提供了广阔的市场基础。同时，综合能源业务的发展又能够进一步增强公司对终端用户的服务能力，提升用户体验，从而促进综合服务业务的增长。这种双向的促进关系，使得华润燃气能够在能源市场中形成独特的竞争优势。

例如，在分布式光伏领域，华润燃气可以利用其在城市燃气项目中积累的经验和资源，为工商业用户提供一站式的能源解决方案，包括光伏发电、储能、能源管理等。这不仅能够满足用户对清洁能源的需求，也能够提高公司的能源服务能力。在交通充能领域，华润燃气可以利用其在城市燃气项目中的加气站网络，为电动汽车提供充电服务，这不仅能够扩大公司的服务范围，也能够增强公司的市场竞争力。

总结

 华润燃气通过拓展综合服务和综合能源业务，成功打造了新的增长点。综合服务业务的快速增长和综合能源业务的布局与增长，不仅为公司带来了新的收入来源，也增强了其在能源市场中的竞争力。这两种业务之间的协同效应，使得华润燃气能够在能源市场中形成独特的竞争优势，为公司的长期发展提供了坚实的基础。随着全球能源结构的转型和环境可持续性的要求，华润燃气的“双综”业务布局将成为其未来发展的重要驱动力。