光伏储能新势力：高性价比产品开拓新兴市场

随着全球能源结构的转型和环境问题的日益严峻，光伏储能行业迎来了前所未有的发展机遇。光伏储能系统，作为一种将太阳能转换为电能并储存的技术，在全球范围内得到了快速推广。特别是在新兴市场，由于电力基础设施的不足和电力成本的上升，光伏储能解决方案成为了满足能源需求、降低电力成本的关键途径。在这一背景下，高性价比和普适性的产品成为了市场的迫切需求，直击刚需市场的痛点。

高性价比产品：新兴市场的能源转型利器

在新兴市场，电力供应不稳定和电价高昂是普遍存在的问题。以巴基斯坦、印度、南非等国家为例，这些国家的电力系统脆弱、输配电能力不足，导致限电问题频发。同时，这些国家的电价持续走高，给居民和企业带来了沉重的经济负担。在这种情况下，高性价比的光伏储能产品成为了解决能源问题的关键。

根据德业股份研究报告，公司全面覆盖储能、组串、微型逆变器产品矩阵，是行业内少见的实现三类产品协同增长的逆变器企业。户用产品竞争力尤为凸显，相较于欧美等高端市场，新兴市场对于刚需产品需求更强。在价格敏感性市场，公司主推低压产品，相较高压产品价值量较低，价格具有竞争力，且更能适应新兴市场分布式光储或离网需求。

低压光伏储能系统一般具备安装简单、经济性高、安全性高、易于维护等特点，更适合住宅和小规模应用，且更容易集成到现有的太阳能系统中。由于新兴市场大多是分布式场景，且客户对产品的价格敏感度高，低压产品的接受范围更广。这种高性价比的产品策略，使得光伏储能解决方案在新兴市场中更具吸引力，有助于推动能源转型和电力普及。

普适性产品：适应多样化的能源需求

光伏储能产品的普适性是其在新兴市场获得广泛接受的另一个关键因素。新兴市场国家的能源需求多样化，不同的地理、气候和经济条件要求光伏储能产品具有广泛的适应性。德业股份的逆变器产品覆盖面广泛，性能优越，全面覆盖储能、组串、微型逆变器产品矩阵，能够满足不同场景的需求。

例如，储能逆变器功率覆盖3KW-100KW，具有并离网切换，电网削峰，安全稳定，节约用电成本，提高电网利用率等特点，主要应用于户用及小型工商业场景；组串式逆变器功率覆盖1KW-136KW，多路MPPT解决适配问题，具有转化效率高，安全性能好，工作温度广，适应多种户用，小型工商业及地面场景；微型逆变器功率覆盖300W-2250W，实现最大功率点跟踪，输出功率最大化，直流电压低，弱光效应好，安全性能高等特点，适用于对安全性要求较高或有遮挡的户用与小型工商业场景。

这种普适性的产品策略，使得德业股份能够根据不同市场的特点和需求，提供定制化的解决方案，增强了产品的市场竞争力。在南非市场，公司通过自有品牌和贴牌运营，实现了各个段位的产品全覆盖，市场份额超过30%。在巴西市场，公司已经成为逆变器市场综合市占率第一名，综合市场份额为22%。这些成绩的取得，充分证明了普适性产品在新兴市场中的重要性和有效性。

直击刚需市场痛点：提升能源可及性和经济性

在新兴市场，光伏储能产品的刚需主要体现在两个方面：能源可及性和经济性。由于电力基础设施的不足，许多地区的居民和企业无法获得稳定的电力供应，而光伏储能产品可以提供一种独立于传统电网的能源解决方案，提高能源的可及性。同时，随着光储发电成本的快速下降，部分地区已经能够实现光储平价，可再生能源发电提供了更好的经济性。

以巴基斯坦为例，2024年巴基斯坦家庭的月平均电费为350美元，而一年前这一数字还是100美元。而家庭太阳能光伏板的安装花费大约3500美元，巴基斯坦每天平均有九个半小时的日照时间，极大促进巴基斯坦居民改用太阳能发电。在南非，自2010年以来，Eskom的总标准电价每年增长近15%，而同期平均CPI通胀率约为5.2%。在23年电价已经上调了18.65%的基础上，Eskom再次在2024/25财年实施了12.74%的电价上调，使得消费者电力使用成本大幅增加。在这种情况下，光伏储能产品成为了降低电力成本、提高能源经济性的有效途径。

德业股份通过提供高性价比和普适性的产品，直击新兴市场的刚需痛点，不仅提高了能源的可及性，也降低了电力成本，为当地居民和企业带来了实实在在的经济利益。这种以市场需求为导向的产品策略，使得公司在新兴市场中获得了快速的发展和良好的市场口碑。

总结

光伏储能行业在新兴市场的发展，需要高性价比和普适性的产品来满足多样化的能源需求。德业股份通过精准的市场定位和产品策略，成功直击了新兴市场的刚需痛点，提升了能源的可及性和经济性。随着全球能源转型的深入，光伏储能产品在新兴市场的应用前景广阔，有望成为推动全球能源变革的重要力量。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）