联影医疗全球布局分析：海外业务增长势头强劲

医疗影像设备行业作为医疗器械领域的重要组成部分，近年来随着全球人口老龄化、疾病谱变化以及医疗技术的进步，市场需求持续增长。特别是在高端医疗影像设备领域，如磁共振成像（MR）、计算机断层扫描（CT）、X射线成像系统（XR）和分子影像系统（MI）等，技术革新和产品迭代成为行业竞争的焦点。随着全球医疗体系建设的不断完善和升级，以及新兴市场国家医疗需求的快速增长，国际市场对高端医疗影像设备的需求日益旺盛，为国内医疗影像设备企业提供了广阔的发展空间。

高举高打战略，加速全球市场拓展

联影医疗作为国内医疗影像设备领军企业，在全球市场的拓展上采取了“高举高打”的战略，即通过高端产品的输出和高端客户的突破，快速提升品牌影响力和市场竞争力。公司在北美、欧洲、亚太等70多个国家和地区实现了产品销售和市场布局，国际收入占比显著提升。在北美成熟市场，联影医疗已完成研产销全链条搭建，并基于此快速实现MI、3T MR等高端产品输出和高端客户突破；在欧洲市场，公司聚焦窗口医院突破，并加速完善产品布局和销售服务体系建设，营收规模加速爬坡；亚太及非洲、拉美等新兴市场，公司通过高端产品重点突破顶尖医院+经济型产品全面引入，快速提升品牌影响力。

公司的国际化战略不仅体现在产品输出上，还体现在全球研发布局和本地化运营上。联影医疗在全球设有多个研发中心，充分利用全球创新资源，加速产品迭代和技术创新。同时，公司通过境内外子公司实现本地化运营，优化研发布局以获取税收优惠，并提升对当地市场的响应速度和服务能力。这种全球化的研发和运营布局，使得联影医疗能够更好地适应不同市场的需求，快速响应市场变化，提升全球竞争力。

区域发力，深耕细作提升市场份额

联影医疗在全球市场的拓展中，注重区域市场的深耕细作，通过差异化的市场策略和产品布局，提升各区域市场的份额。在北美市场，公司针对高端医疗机构的需求，推出了多款高端医疗影像设备，如uCT 960+、uMR Omega等，这些产品凭借其卓越的性能和创新的技术，成功进入多家顶尖医疗机构，提升了公司在北美市场的品牌影响力和市场份额。在欧洲市场，联影医疗通过与当地医疗机构的合作，加速产品布局和销售服务体系建设，实现了营收规模的快速增长。在亚太市场，公司借助“一带一路”战略，布局多个重要医院，如迪拜的American Hospital和约旦的侯赛因国王癌症中心，通过高端产品的输出和经济型产品的全面引入，快速提升品牌影响力。

此外，联影医疗还注重本土化服务能力的提升，通过在全球主要市场建立服务中心和备件库，提升对客户的响应速度和服务质量。截至2023年底，公司在境内外54个国家和地区，累计取得产品注册证或质量管理体系认证超700张，45款产品获得CE认证，其中16款产品通过了MDR认证；44款产品通过51项FDA 510(k)注册认证，获准在美国销售，销售网络覆盖全球主要发达市场及新兴市场。这种全球化的服务网络布局，不仅提升了公司的服务能力，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

创新驱动，巩固护城河

联影医疗在全球市场的拓展中，始终坚持以创新为驱动力，不断加大研发投入，推动产品迭代和技术创新。公司研发费用由2019年的6.9亿元增至2023年的19.19亿元，CAGR达29.1%，研发费用率也呈逐年上升趋势，24Q1-3达18.95%。此外，公司通过自主培养与外部引进，搭建了一支由多位顶尖科学家及深具行业管理与研发经验的人员领衔的、具有全球化视野的研发梯队，截至24H1，公司研发人员合计3102人，占总人数比例近40%。

联影医疗在产品创新上的持续投入，使得公司能够快速响应市场需求，推出多款行业/国内首款的中高端创新产品，破除了进口产品的技术桎梏。例如，2013年公司推出国内首款96环超高清PET/CT；2015年推出国内首款3.0T磁共振；2018年推出国内首台一体化TOF PET/MR；2019年推出业内首款4D全景动态PET/CT；2020年推出国内首台超高端320排640层CT等。这些创新产品不仅提升了公司的市场竞争力，也为公司在全球市场的拓展提供了强有力的支撑。

在技术创新的同时，联影医疗还注重核心零部件的自主研发和生产，如超导磁体、梯度功率放大器、射频功率放大器等，这些核心零部件的自主研发和生产，不仅降低了公司的成本，也提升了公司产品的市场竞争力。随着公司在技术创新和核心零部件自给上的持续投入，联影医疗在全球市场的竞争力将进一步得到巩固。

总结

 联影医疗通过高举高打战略和区域发力，在全球市场拓展中取得了显著成效。公司凭借高端产品的输出、本地化运营和全球化服务网络的建设，成功提升了在全球市场的品牌影响力和市场份额。同时，公司持续加大研发投入，推动产品迭代和技术创新，巩固了在全球医疗影像设备领域的竞争优势。未来，随着全球医疗影像设备市场需求的持续增长，联影医疗有望凭借其全球化布局和创新驱动，实现更快速的发展。