舍得酒业全国化布局策略：会战模式引领市场新突破

白酒行业作为中国传统的消费品行业，近年来在消费升级的大背景下，呈现出结构性增长的特点。随着居民收入的提高和消费观念的变化，消费者对高品质白酒的需求不断增加，尤其是次高端和高端白酒市场，成为行业的增长点。在这一趋势下，白酒企业纷纷加大全国化布局力度，通过渠道深耕、品牌建设和文化营销等多种方式，争夺市场份额。舍得酒业作为行业中的一员，通过其独特的全国布局和会战模式，实现了市场突破，成为行业关注的焦点。

舍得酒业的全国化布局：构建业务版图

舍得酒业在全国范围内的市场布局策略，体现了其对行业发展趋势的深刻理解和前瞻性战略规划。公司明确提出了“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造一批重点市场。这一策略的实施，使得舍得酒业能够在全国不同区域市场实现精准布局，有效提升了品牌的市场渗透率和影响力。

在重点市场，舍得酒业通过多品牌、多客户、全渠道布局，形成了强大的市场竞争力。例如，在河南、河北及山东等白酒强势区域，舍得酒业集中资源投入，实现了业绩的快速增长。在东北这一浓香型白酒的强势区域，舍得酒业凭借其产品优势，有效抢占市场份额。同时，公司在华东华南等经济发达地区，通过聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成了燎原之势。

舍得酒业的全国化布局，不仅体现在市场区域的广泛覆盖，更在于其对渠道的精细化管理和深耕。公司通过建立地县级、分品牌代理商的经销体系，实现了渠道的扁平化管理，降低了渠道成本，提高了服务效率。此外，舍得酒业还通过数字化手段，如建立经销商服务的信息管理平台，实现了从经销商到终端渠道的全渠道管理，有效掌控渠道并实施精细化营销。

会战模式：集中资源突破市场的新策略

舍得酒业创新性地提出了“会战模式”，这是一种集中资源、聚焦重点市场的新策略。通过“会战模式”，公司能够在短期内集中优势资源，实现对特定市场的快速突破。这一模式在重庆市场的成功应用，为公司在全国范围内的市场拓展提供了宝贵的经验。

在重庆市场的“会战”中，舍得酒业通过前期的充分准备和高执行力，实现了组织结构的创新，如成立专门的重庆战役工作组，确保资源的集中和高效利用。同时，公司通过渠道改革，将渠道经销商转变为平台经销商，加强了对渠道的控制力和话语权，实现了渠道的扁平化和精细化管理。在渠道会战中，业务团队深入终端，逐一摸排网点，加强对标网点陈列上柜，提升了品牌的市场认可度和占有率。

舍得酒业的“会战模式”不仅注重“高举高打”的市场推广，更注重执行细节，保持了较高的营销费用效率。公司在重庆市场的重金投入，结合精准的市场策略和高效的执行力，使得“会战模式”取得了显著成效。这一模式的成功，为舍得酒业在其他重点城市的市场拓展提供了可复制的模板，也为行业提供了新的市场突破思路。

全渠道引流为增长打开通道：电商渠道实力增强

在数字化时代背景下，舍得酒业积极布局电商渠道，通过全渠道引流为公司的增长打开了新的通道。公司不断加强对市场的、渠道及消费者的研究与运营，拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道，实现了全渠道销售能力的显著提升。

舍得酒业成立了互联网营销中心，通过完善组织、增加专业人才、增加数据引流、增加个性化产品等模式，积极拓展电商渠道。公司在京东、天猫、苏宁等电商平台开设的旗舰店粉丝人群大幅增长，店铺排名不断上升。此外，公司还通过精准引流建立舍得自有会员池，为消费者提供更立体化的服务。2023年，公司实现了电商销售收入4亿元，占酒类销售的比例达到7%，显示了电商渠道在公司销售中的重要作用。

舍得酒业的电商渠道布局，不仅提升了品牌形象和高度，也为公司带来了新的增长点。在电商渠道的助力下，公司能够有效实现线上线下的协同互动和相互赋能，为公司的长远发展提供了有力支持。

总结

舍得酒业通过其全国化布局和会战模式，成功构建了业务版图，并在市场中取得了新的突破。公司的全国化布局策略，体现了其对市场趋势的精准把握和战略执行力，使得品牌能够在不同区域市场实现有效渗透。会战模式的创新应用，使得公司能够集中资源，快速突破重点市场，为行业提供了新的市场拓展思路。同时，公司积极布局电商渠道，通过全渠道引流为增长打开了新的通道，为公司的未来发展提供了有力支撑。舍得酒业的市场策略和执行力，为行业提供了宝贵的经验和启示，值得同行业企业学习和借鉴。

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