医疗耗材新格局：集采后稳步放量，海外渠道建设快速推进

随着医疗改革的不断深入，特别是集中带量采购（简称“集采”）政策的实施，医疗耗材行业正经历着前所未有的变革。集采政策通过以量换价的方式，降低了医疗耗材的价格，减轻了患者的经济负担，同时也对医疗耗材企业提出了新的挑战。在这一背景下，企业必须调整策略，以适应政策变化带来的市场新格局。本文将从集采后医疗耗材的稳步放量和海外渠道建设的快速推进两个角度，探讨医疗耗材行业在新形势下的发展态势。

集采后医疗耗材市场的适应与增长

集采政策的实施对医疗耗材市场产生了深远影响。一方面，通过降低产品价格，集采政策减轻了患者的经济负担，提高了医疗服务的可及性；另一方面，企业面临着价格下降带来的利润压缩压力，必须通过提高运营效率和降低成本来维持竞争力。在这一过程中，一些企业通过优化产品结构、提升产品质量和服务水平，实现了在集采后的稳步放量增长。

以人工晶体为例，2024年第三季度，人工晶体国家集采在全国范围内全面推进，尽管集采可能导致出厂价的一定扰动，但国产人工晶体企业如爱博医疗凭借医院勾量良好及产品性能优势，实现了单焦及双焦销量的快速增长，国产替代进程显著加快。数据显示，爱博医疗在2024年第三季度的收入保持高增速，这表明在集采政策的推动下，国产医疗耗材企业通过提升产品质量和性能，成功抓住了市场机遇，实现了市场份额的扩大。

此外，集采政策的实施也促使企业更加注重产品的创新和差异化竞争。在价格竞争日益激烈的市场环境下，具有创新能力和技术优势的企业能够提供更符合市场需求的产品和服务，从而在集采后实现稳步增长。例如，一些企业通过开发具有更高附加值的高端产品，或者通过提供更加个性化和精准的医疗服务，来满足市场的多元化需求。

海外渠道建设的快速推进

面对国内市场的变化和挑战，越来越多的医疗耗材企业开始将目光投向国际市场，通过加快海外渠道建设，寻求新的增长点。这一趋势在近年来尤为明显，特别是在集采政策影响下，企业更加重视海外市场的开拓。

以南微医学为例，该公司在海外市场的布局取得了显著成效。2024年第三季度，南微医学的境外收入同比增长27%，保持了较快的增长趋势。南微医学通过在北美建立直销团队，覆盖了美国500多家医院和1000多家门诊手术中心，同时在欧洲多个国家设立子公司，并在2023年收购了葡萄牙、瑞士两家渠道公司，2024年设立欧洲总部进行管理。此外，南微医学还计划通过并购CME加强欧洲地区的覆盖，进一步提升其在海外市场的竞争力。

除了南微医学，其他国内耗材龙头企业也在积极布局海外市场。例如，安杰思计划在2025年启用美国分公司，并在欧洲设立荷兰分公司，2024年下半年投入运营。这些举措不仅有助于企业拓展海外市场，还能够通过海外市场的增长来对冲国内市场的风险，实现企业的可持续发展。

海外市场的开拓不仅能够帮助企业分散风险，还能够通过引入国际先进的技术和管理经验，提升企业的核心竞争力。在全球化的背景下，医疗耗材企业通过海外渠道建设，不仅能够更好地服务于全球客户，还能够通过国际合作和交流，推动医疗技术的创新和发展。

集采与海外拓展双重影响下的行业变革

集采政策的实施和海外市场的拓展，共同推动了医疗耗材行业的变革。在集采政策的影响下，企业必须提高运营效率，降低成本，同时通过产品创新和差异化竞争来提升自身的市场地位。而在海外市场的拓展过程中，企业不仅能够获得新的增长机会，还能够通过国际合作提升自身的技术水平和品牌影响力。

这一双重影响下，医疗耗材行业的竞争格局正在发生变化。一方面，集采政策的实施加速了行业内部的优胜劣汰，具有成本优势和创新能力的企业将更容易在竞争中脱颖而出。另一方面，海外市场的拓展为企业提供了新的增长空间，同时也带来了新的挑战，如文化差异、市场准入壁垒等，企业必须不断提升自身的国际化运营能力，以适应全球化的竞争环境。

在这样的背景下，医疗耗材企业需要更加注重技术创新和产品质量的提升，以满足不同市场的需求。同时，企业还需要加强品牌建设和市场推广，提高自身的知名度和影响力。此外，企业还需要加强与国际合作伙伴的交流和合作，通过技术引进、市场共享等方式，实现资源的优化配置和优势互补。

总结

在集采政策和海外市场拓展的双重影响下，医疗耗材行业正经历着深刻的变革。企业必须适应市场变化，通过提高运营效率、降低成本、加强产品创新和差异化竞争来提升自身的竞争力。同时，企业还需要积极拓展海外市场，通过国际合作和交流，提升自身的技术水平和品牌影响力。在这样的背景下，医疗耗材行业将迎来新的发展机遇，但也面临着新的挑战。企业需要不断调整和优化自身的战略，以适应这一变革趋势，实现可持续发展。