Lululemon 品牌洞察报告

由艺恩发布了《Lululemon 品牌洞察报告》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。该报告主要分为三个部分：

1.品牌及策略解读

Lululemen于1998年成立于加拿大，是一家以女性瑜伽裤为启发灵感的专业运动服装品牌，SKU包括瑜伽裤、运动短裤、上衣和外套等。1998年Chip Wilson发现瑜伽在女性运动人群中掀起风潮，他本人曾说“我的专长在于洞察发现流行的运动项目，和服装的时尚趋势”，于是他筹划了lululemon。目前已经成功崛起成为全球知名的运动休闲品牌、瑜伽领域头部品牌，全球市值仅次于Nike、Adidas。BE ALL in（活出可能）是lululemon的核心所在，推动着lululemon激发品牌和社区的潜力。

从经营业绩来看，公司营收增长强劲，从2017-2023年营收从26.5亿美元增长至96.2亿元，年复合增长率达24%；• lululemon营收增速超越本行业其他品牌，22-23公司营收同比增长18.6%。

群画像：品牌将时尚精致的super girl作为品牌的目标人群，随着品牌策略的变化，品牌将目标拓展到中年男性群体及小镇贵妇。

产品策略：品牌先从小众运动产品入手再向大众运动、需求品类扩张，目前产品覆盖多场景，拓展多功能，覆盖更多人群。

Nulu是lululemon最为经典的“亲肤裸感”面料，并在此基础上升级排汗、速干功能推出了Nulux； • Everlux主打速干特性；Luxtreme功能全面，升级速干、紧身效果，提升贴合程度。

2.品牌社媒表现研究

品牌声量同比去年实现33%的增长，24年9、10月成为近两年来声量高峰； • 品牌互动量接近5000万，同比去年实现73%的增长，互动量高点由lululemon赞助vogue之夜露出创造。

lululemon社媒声量规模直逼运动巨头品牌，整体增速低于平均； • 瑜伽细分赛道出现新竞争对手，虽整体体量及认知度不及lululemon，但在人群重合度及对年轻人群的运营上向lululemon发起冲击。

上装、下装的声量占比接近90%，瑜伽服、瑜伽裤社媒认知度更高； • 配件中包类认知度更高，包类空间大是用户主要关注点；鞋类整体讨论度更低，用户更多与其他运动品牌产品进行横向对比。

用户对lululemon的关注点集中在功能/痛点、场景及爆品上，对于单品穿搭的需求超越对于运动的关注；• 健身及户外场景是用户对于lululemon主要讨论场景，define、scuba是品牌爆品系列。

lululemon热门的场景涵盖室内轻量化运动、大众运动、日常需求及更加专业的运动场景； • 品牌品类拓展策略效果显著，瑜伽场景讨论度被其他场景覆盖，其他场景需求渗透到位。

3.品牌营销玩法拆解

①日常社群活动：定期举办大量线下社群活动，汇聚lululemon核心运动群体，加深品牌及社群用户绑定。

②品牌体验活动：举办户外/快闪体验活动，传递lululemon健康运动生活理念，吸引潜在消费者关注及参与。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）