百洋医药品牌运营新动力：百洋制药并入开启增长新篇章

医药行业作为国民经济的重要组成部分，近年来在全球范围内持续保持稳定增长的态势。随着人口老龄化的加剧、居民健康意识的提高以及医疗技术的不断进步，医药行业的需求呈现出刚性增长的特点。特别是在中国，随着医改的深入和医保政策的逐步完善，医药行业的市场规模不断扩大，行业竞争也日趋激烈。品牌运营作为医药行业的重要分支，不仅涉及到药品的研发、生产和销售，还包括品牌建设、市场推广和消费者教育等多个方面。在这一背景下，百洋医药以其独特的品牌运营模式，通过内生增长和外延扩张双轮驱动，展现出强劲的发展势头。

 百洋医药深耕品牌运营多年，致力于打造品牌高速公路

百洋医药自2005年成立以来，一直专注于品牌运营业务，通过提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务，形成了涵盖OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械的丰富产品矩阵。公司依托成熟、专业的商业化能力和覆盖全国的营销网络，目前已在骨健康、肝病、代谢性疾病等治疗领域孵化出多个品类领导品牌。特别是在OTC领域，百洋医药运营的核心品种包括迪巧系列钙片和海露滴眼液，其中2023年迪巧系列产品收入达到18.97亿元，同比增长17%，海露系列产品收入达到6.4亿元，同比增长50%。这些拳头产品不仅为公司带来了稳定的收入来源，也为公司在市场中树立了良好的品牌形象。

百洋医药的品牌运营业务收入在2018-2023年间的复合年增长率（CAGR）约为21%，2023年品牌运营业务的收入占比约为58%，成为公司的主要收入和利润来源。这一成绩的取得，得益于公司在品牌筛选、品牌运营业务增长驱动力等方面的精准布局和有效执行。公司市场研究团队每年会筛选多个品牌或产品，筛选标准主要包括品牌属于品类分化过程中的上升类别、产品具有较好的竞争格局或竞争特色、产品符合公司战略布局等。此外，公司通过“带量采购”政策激发零售渠道的品牌运营需求，以及在零售市场具有成熟的品牌运营模式，进一步巩固了其在品牌运营领域的领先地位。

百洋制药并入，为百洋医药带来新增长点

2024年7月，百洋医药以8.8亿元交易总价收购百洋制药60.199%股权，这一举措为公司的品牌运营业务带来了新的增长点。百洋制药的主要产品包括扶正化瘀系列、塞来昔布胶囊、硝苯地平控释片等，其中扶正化瘀系列产品为百洋制药的拳头产品。扶正化瘀产品以其独特的中药配方和临床疗效，在抗肝纤维化药物市场中处于领先地位。2021-2023年扶正化瘀系列收入的复合年增长率约为15%，2023年收入达到4.92亿元，同比增长7%。

百洋制药的并入，不仅丰富了百洋医药的产品矩阵，也为其带来了新的市场机遇。公司预计2023-2026年间百洋制药收入的复合年增长率约为21%，其中中成药产品CAGR约为16%，化药产品CAGR约为32%。这一预期的实现，将为百洋医药的业绩增长提供强有力的支撑。此外，百洋制药的并入还有助于公司在高端医疗器械领域的布局，如全磁悬浮人工心脏、医用电子直线加速器等，这些产品的商业化将进一步增强公司的市场竞争力。

品牌运营“高速公路”成熟，存量与增量品种共驱增长

百洋医药的品牌运营“高速公路”已经较为成熟，存量品种仍有提升空间，增量品种有望贡献第二增长动力。在存量产品方面，迪巧系列钙片和海露滴眼液等产品已经进入放量增长阶段，市场渗透率逐步攀升，销售额有望持续增长。在增量产品方面，百洋制药的并入为公司带来了扶正化瘀、硝苯地平控释片、塞来昔布胶囊等多个处方药品种，这些产品的市场潜力巨大，有望成为公司新的收入增长点。

百洋医药的品牌运营业务增长驱动力主要来自于两个方面：一是存量产品的放量增长，经过公司前期的深耕和投入，相关产品进入放量增长阶段；二是增量产品的贡献，百洋制药的并入为公司带来了新的产品线，这些产品有望在未来几年内实现快速增长。此外，公司在创新药和高端器械领域的布局，也为公司的长期发展积蓄了新的增长潜力。

总结

 百洋医药通过深耕品牌运营业务，已经形成了以迪巧系列钙片和海露滴眼液为代表的拳头产品，这些产品不仅为公司带来了稳定的收入，也为公司在市场中树立了良好的品牌形象。随着百洋制药的并入，公司的产品矩阵进一步丰富，市场竞争力得到加强。在品牌运营“高速公路”的支撑下，百洋医药的存量品种和增量品种共同驱动公司业绩增长，为公司的未来发展提供了坚实的基础。展望未来，百洋医药有望在品牌运营领域继续保持领先地位，实现业绩的持续增长。

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