361度品牌升级：质价比消费趋势下的市场竞争力

随着全球经济的波动和消费者购买力的变化，运动服饰行业正经历着一场以“质价比”为核心的消费趋势变革。在这一趋势下，消费者更加注重产品的性价比，即在合理的价格范围内寻求最佳的品质和功能。这种趋势不仅影响了消费者的购买决策，也对运动服饰品牌的产品策略、市场定位和品牌竞争力提出了新的要求。品牌必须在保持价格竞争力的同时，不断提升产品质量和创新能力，以适应市场的变化和消费者的期待。

质价比消费趋势下的品牌定位

在当前的消费市场中，“质价比”已成为消费者选择运动服饰产品时的重要考量因素。361度作为国内第四大运动服饰品牌，其品牌定位紧跟这一趋势，坚持“专业化、年轻化、国际化”的品牌理念，通过提供高性价比的产品来满足消费者的需求。根据华泰研究的报告，361度在国内大装市场的门店中，有75.9%位于三线及以下市场，这一策略使其在点位上与同业公司形成差异化竞争。在价格上，361度的产品全价格带覆盖，但核心价格带小于200元，相较于国内上市可比公司核心价格带位于200~400元，显示出其突出的质价比优势。

361度在产品端注重科技赋能，持续提升功能性和设计感，围绕跑步、篮球、运动生活三大品类不断丰富产品矩阵。这种以科技为核心的产品开发策略，不仅提升了产品的市场竞争力，也满足了消费者对于高性能运动服饰的需求。通过专业赛事、国家队、顶级运动员等代言，以及演艺明星、IP联名、破圈活动等方式，361度增强了其专业化及年轻化的品牌形象，进一步巩固了其在质价比消费趋势下的市场地位。

产品科技赋能与市场竞争力

361度在产品科技赋能方面的投入，是其提升市场竞争力的关键。公司致力于打造物美价廉的尖端科技产品，研发费率持续处于同业领先水平，且研发投入金额逐年增长。截至2024年6月30日，公司已取得562项专利，拥有研发人员857名。这种对研发的重视，使得361度在科技含量较高的鞋产品占比逐步提升，到1H24年提升12.3%至58.0%。

在跑步领域，361度的跑鞋矩阵持续扩容，公司按照初级→进阶→专业构建阶梯跑鞋品类，精准满足不同客户需求。如专业马拉松竞速跑鞋飞飙、飞燃定价在899~999元，对比市场上同类型的碳板跑鞋上千元、甚至超过1500元的定价，仍然具备质价比。此外，公司赤焰、飞翔等入门级跑鞋，定价在219~319元，进一步扩大了市场规模。

篮球领域，361度加码重磅篮球资源，细分领域影响力提升。公司推出涵盖锋线、后卫、锋卫不同产品系列和价格带，充分考虑客户实际需求。同时，公司携手专业球星，推出共创产品，如2024年2月，联合全球品牌代言人尼古拉·约基奇共同设计全新个人Icon，并推出BIG3 FUTURE特别版「龘人很行」PE球鞋；预计2024年底上市公司还将上市为约基奇量身打造专属签名鞋等个人产品。

在运动生活领域，361度布局高景气细分赛道，兼顾运动功能与时尚设计。针对女子健身及户外防晒等高景气赛道，公司推出优质面料、高质价比产品抢占用户心智。此外361度还积极布局近几年在年轻圈层中兴起的滑板、瑜伽、轻户外等运动潮流，发布「腾云」滑板鞋、「轻野」户外系列、羽毛球和潮流综训系列，深受年轻消费者喜爱。

品牌营销与消费者连接

361度在品牌营销方面的策略，也是其提升市场竞争力的重要组成部分。公司坚持销售费用投入，品牌资源积淀深厚。通过对大型运动赛事、中国国家队及职业体育运动队、顶级运动员等的合作、代言，公司专业运动形象不断深入人心。同时，通过演艺明星、IP联名、破圈活动等方式打造年轻化形象，361度成功吸引了年轻消费群体的注意力。

在自有运动IP方面，361度打造「板上见」城市巡滑、女子健身局、「弹皇争霸」等自有IP及赛事，在提高滑板、瑜伽、跳绳等运动国民参与度同时加强品牌在垂直领域的影响力。此外，公司举办草莓音乐节，点燃年轻群体热情，塑造年轻化品牌形象。邀请当红影视娱乐明星代言，如龚俊、王安宇、敖瑞鹏等，不断提升在年轻消费群体的知名度。

在数字化营销方面，361度也表现出色。公司电商业务营收占比从1%提升至24.3%，已成为营收增长的重要来源。公司不断提升线上专供款的占比，和线下产品进行有效区分，1H24公司线上专供产品占比已经达到87.3%。一方面可更好的稳定价格和折扣体系，防止蹿货；另一方面，可依托线上直面消费者的优势，通过快反机制和“强单品+强IP”故事背书，打造尖货爆款。

总结

361度通过顺应质价比消费趋势，不断提升品牌竞争力。公司在产品科技赋能、品牌营销和数字化营销方面的努力，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过专业化、年轻化、国际化的品牌定位，361度成功吸引了广泛的消费者群体，尤其是年轻消费者。随着消费者对质价比的重视日益增加，361度的市场竞争力将持续提升，有望在未来的运动服饰市场中占据更重要的位置。

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