融资租赁行业新动向：仲利国际的中小微战略与成本控制

融资租赁行业作为金融服务领域的重要组成部分，近年来在全球范围内经历了快速的发展。在中国大陆，随着经济结构的转型升级和中小企业融资需求的日益增长，融资租赁行业迎来了新的发展机遇。特别是对于服务中小企业的融资租赁公司，它们通过提供灵活的融资方案，帮助中小企业解决资金短缺问题，推动了实体经济的发展。然而，随着市场竞争的加剧和宏观经济环境的变化，如何有效地控制成本、提高服务效率、增强风险管理能力，成为融资租赁公司面临的主要挑战。

坚定中小微方向，仲利国际的差异化竞争策略

仲利国际租赁，作为中租控股在中国大陆设立的融资租赁子公司，其在行业中的盈利能力表现突出。截至2023年，仲利国际总资产规模约573亿元人民币，净利润规模达29.1亿元，ROE（净资产收益率）达到20.3%，ROA（资产回报率）达到5.2%，均为行业领先水平。仲利国际的成功，核心在于其坚定服务中小微市场的经营策略和独特的营销模式。

仲利国际自2005年成立以来，就专注于小微租赁赛道，与银行系租赁公司和大型第三方租赁公司形成差异化竞争。这种差异化竞争策略体现在几个方面：首先，仲利国际通过深入利基市场，坚持差异化价格策略，带动资产端高收益。根据报告，2017-2023年中国大陆地区生息资产平均收益率约13.2%，净利差高达8.5%，这一收益率远高于同业公司。其次，仲利国际坚持小额分散原则，建立租前风控第一道防线，服务约50个细分行业，资产占比最高的行业分别为金属、批发及零售业、塑料制品、食品和机械设备，占比分别达9.2%、6.4%、6.3%、5.1%和4.0%。这种分散化的资产配置策略，有效降低了单一行业风险对公司整体资产质量的影响。

此外，仲利国际的优秀租后管理水平带动资金周转率提升，这也是其高ROA表现的核心驱动因素之一。公司从严划分风险资产，通过内部电子化系统等措施进行账款催收，并加大不良资产的回收和核销力度。2020-2023年中租控股中国大陆地区资产延滞率分别为1.9%、1.9%、2.7%和3.9%，显示出公司在逾期管理上的高效能力。

独特营销模式，仲利国际的成本控制之道

在融资租赁行业，成本控制是提升盈利能力的关键。仲利国际通过独特的营销模式和运营策略，有效控制了业务成本。报告中提到，仲利国际在行业中属于相对人力密集型公司，但其人均资产偏低的情况下，依然保持了较高的ROA水平。这得益于公司在成本控制方面的卓越表现。

仲利国际的成本控制策略主要体现在以下几个方面：首先，公司注重业务人员的自我培育机制。通过与高校合作，邀请优秀的在校学生加入仲利“青年金融家实习营”，并在30余所高校提供奖学金项目，加强人才储备。同时，公司设有独立的培训中心，建立完善的新人培训体系，优化员工培训架构，设计不同的能力发展路径，提升员工的专业能力和服务效率。

其次，仲利国际在业务营销管理上坚持小区域精耕，专注核心市场的营销策略，特别是同城营销的理念。公司在大陆地区设立7大业务区域中心，精耕36大城市，共设有76个业务部，业务辐射近100个城市。通过将营销区域划分为核心营销区、非核心营销区、非本单位营销区，公司能够集中资源和精力在核心区域，提高营销效率和效果。

此外，仲利国际专注于加强业务的自行推广，除渠道业务部外的其他单位严禁承接中介商介绍的业务。公司业务来源主要有自行推广、存量户推广、策略推荐、其他推荐和介绍等五种方式。公司坚持自行推广的业务模式，80%以上的客户来自于自行推广，系统内电话访问记录量约每月20万通，拜访记录量约每月1.3万次，净增新户数据每月1.5万户。这种自行推广的业务模式，有效降低了对中介商的依赖，减少了中介成本，提升了资产质量。

在运营模式上，仲利国际通过标准化作业流程提升获客和风控效率。小微租赁客户数量量级高，截至2023年底仲利国际服务超7万家企业。公司在融资租赁业务包括业务营销、风险审核、起租作业以及应收账款管理在内的全业务流程均建立完善的管理体制和标准流程，确保业务过程中作业规范，提升服务效率。

总结

仲利国际租赁通过坚定的中小微市场定位和独特的营销模式，在融资租赁行业中实现了差异化竞争和成本有效控制。公司的高收益率和高资金周转率，以及优秀的风险管理能力，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。仲利国际的成功经验，为融资租赁行业提供了宝贵的参考，特别是在当前经济环境下，如何通过创新的业务模式和运营策略，提升服务效率和风险管理能力，是行业内公司需要深入思考和实践的重要课题。