建霖家居：研发智造构筑产品优势，渠道开拓提供增长动能

在当前全球经济一体化和市场竞争日益激烈的背景下，家居行业正经历着前所未有的变革。消费者对家居产品的需求趋向个性化、智能化和健康化，这促使家居企业不断加大研发投入，通过技术创新来提升产品的竞争力。同时，随着全球供应链的重构和数字化转型的推进，家居企业的制造能力和渠道拓展能力成为了其持续增长的关键动力。建霖家居作为深耕厨卫及大健康产业的领军企业，其在研发智造和渠道开拓方面的表现尤为引人注目。

 研发智造：技术创新与智能制造的双轮驱动

建霖家居在研发智造方面的投入和成果，是其构筑产品优势的重要支撑。公司坚持以技术驱动发展战略，持续推进技术平台系统建设，强化研发创新能力。截至2023年底，建霖家居有效授权专利总计2197项，其中2023年新增授权专利230项，包括19项发明专利，占年度新增专利的8.3%，创近年新高。这些专利的积累不仅体现了公司在技术创新上的深厚实力，也为公司的产品创新提供了坚实的基础。

在智能制造方面，建霖家居通过数字化转型，全面提升企业经营管理效率。公司利用数字化技术构建完善的物流体系、生产体系、销售体系等，强化数字化产线技术、智慧仓储物流技术、智能制造信息化技术等发展，持续推动生产提质增效、降本减存。2023年，公司人均创收71.9万元，同比提升5.1%，较2019年提升28.2%，数智转型驱动下，人效提升显著。

产品创新：深耕厨卫市场，新品迭代+品类拓展

建霖家居在产品创新上的表现同样令人瞩目。公司深耕厨卫市场，以花洒、龙头为主，通过新品迭代、大客户渗透率提升、新客户开拓等方式，核心主业增长有望修复。2023年公司厨卫产品收入为28.70亿元，同比增长4.3%，收入占比为66.2%，2019-2023年厨卫产品收入CAGR为7.3%。公司在花洒品类上持续推进产品迭代升级；在金属龙头品类上，致力于提升大客户渗透率；在淋浴门品类上，推进新品迭代、数字化规模定制、提升大客户渗透率；在智能马桶品类上，着力产品研发、寻找意向客户，未来有望逐步量产。

此外，建霖家居还积极进行品类拓展，净水产品、其他家居产品和非家居产品均实现了稳健增长。2023年净水产品收入为6.23亿元，同比增长5.9%；其他家居产品收入为6.08亿元，虽同比下滑3.1%，但公司持续扩充护理等产品品类，伴随泰国工厂产能扩充提速大客户渗透率、持续开拓新客户，空气、护理等家居产品业务增长有望修复；非家居产品收入为2.07亿元，同比增长7.4%，公司持续扩充产品品类，提升大客户渗透率，积极开拓新客户，有望延续增长。

渠道开拓：国内外市场多元布局，深化客户合作

建霖家居在渠道开拓方面同样不遗余力。公司积极拓展海内外市场，战略性投建海外基地、完善业务协同布局、深耕存量客户、拓展增量客户。2023年外销、内销收入分别同比增长2.1%、8.6%。外销业务方面，公司以北美市场为主，近年来逐步拓展欧洲市场，加强海外市场本地化运营，预计外销业务增长将会持续恢复。

在客户合作方面，建霖家居凭借多年运营储备，积累了大量优质客户资源，如科勒、马斯科、摩恩、洁碧、3M、康丽根、骊住集团等国际知名企业，且合作时长多数已经超20年。2019年公司前五大客户分别为马斯科、科勒、洁碧、摩恩、康丽根，前五大客户收入合计占比为49.1%，其中与马斯科、洁碧合作关系较为深厚。伴随持续开拓新客户，2023年公司前五大客户收入占比已降至40.2%。公司多元化品类、差异化渠道、国际化产能布局优势持续巩固，将有助于提升原有大客户渗透率及开拓新客户。

国内市场方面，建霖家居依托全产业链优势，在住房逐渐回归居住属性、国家推进老旧小区改造、保障房建设的背景下，子公司“上海建霖智家”精心打造高品质家居产品及精装定制服务，布局健康厨卫、定制家居产品、健康环境电器产品等，服务网络覆盖23省、100+城市。此外，公司还积极发力住宅、租赁、康养等工程渠道，加强“瑞摩、埃瑞德、水美乐”等自主品牌建设，未来有望贡献业绩增量。

总结

 建霖家居通过持续的研发投入和技术创新，以及智能制造的深入推进，成功构筑了强大的产品优势。公司在厨卫市场的深耕和新品迭代，以及净水、家居和非家居产品的品类拓展，为公司的持续增长提供了坚实的基础。同时，建霖家居在国内外市场的多元布局和渠道开拓，以及与国际知名企业的深度合作，进一步增强了公司的市场竞争力。展望未来，建霖家居有望在研发智造和渠道开拓的双轮驱动下，继续保持稳健的增长势头。

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