奥美-亚太2024增长之书

由奥美发布了《奥美-亚太2024增长之书》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。在当今动荡的市场环境下，增长是终极目 标。首席执行官们要求看到成果，营销人 员也面临着巨大的压力。

1.品牌推动业绩——现在和未来

面对快速变化且充满不确定性的市场，全渠道营销人员不再严格区分品牌和 业绩，而是将两者结合，以确保每项活动都能在短期内更有效地推动销售， 同时构建品牌影响力，以维持长期的品牌资产、客户关系和增长。 这是因为虽然标准化、折扣或限时优惠能带来快速收益，但它们往往会导致 持续性的效益递减。然而，当它们与丰富的品牌观点和理念相结合时，就能 变成可持续增长的加速器，从而在短期和长期内都带来指数级的投资回报率 （ROI）。

机遇：我们如何通过积极推动行为、消费和销售，来提升品牌的销售能力？ • 我们如何在战术性工作、销售推广、季节性和节点营销中融入更多的品牌特色，同时 建立我们的品牌？

2.内容×影响力×商业成为新的增长公式

2024年一些具有实效性的案例正在利用新的方式设计以“社交化为先”的营 销活动，这些活动通过将内容、影响力和商业无缝连接到丰富的品牌体验 中，为品牌和销售创造更大的价值。 这些创意本身就具有社交性和参与性，邀请意见领袖和社区共同创作，通过 适合平台的内容扩大影响力，并流向全渠道商业——将交易转化为互动，并 在一个无缝连接的创意中，从认知、考虑、转化到消费，全面覆盖整个营销 漏斗。

机遇：我们如何才能在所有营销活动（创新、传播、社群参与等）中创造更多的参与和合作 机会？ • 我们如何能让⼈们在社交媒体上有所“行动”或“创造”，从而让意⻅领袖和⽤户代 表我们进⾏创作、推⼴和⽀持？ • 我们如何在每次互动和各个平台上创造⽆缝连接、轻松便捷的购买机会？

3.人工智能与营销技术赋能创意， 为参与度和销售额加码

2024年具有启发性的一些案例，利用了人工智能、个性化和自动化营销技术 的力量，不仅提高了效率，还以前所未有的方式和规模实现了价值创造。 人工智能和优化的营销技术体系能够创造高度个性化的体验，帮助品牌超越通 用性的策略，提高参与度并培养更丰富、更牢固的关系。 它们还可以近乎实时地大规模生成高质量的内容，使品牌能够在多个渠道保持 一致的存在感，并满足当今快节奏数字环境的需求。

机遇：我们如何确保我们的创意理念能够充分利用人工智能带来的新机遇，从而将我们 的品牌定位为具有创新性且有意义的品牌？ • 我们如何识别出最有价值的客户、潜在客户和利益相关者， 以创造出具有非凡价 值和影响力的人工智能体验 ？

4.文化是品牌喜爱度和销售额的真正秘诀

2024年最具实效性的创意，通过真实性、创造力和社交化力量的强大组合，融 入和利用文化的力量。纵观成功的案例，“文化”并非单一的，而是存在于四 个关键维度： • “高雅”文化：倾向于推动或挑战社会信仰、价值观、习俗和仪式，这些都 在塑造我们的集体规范。 • “生活”文化：反映我们生活中正在发生的事情及时代变迁，影响着我们的 行为和选择，例如经济衰退、工作观念的演变、对未来的看法、对地球的关 注等。 • “流行”文化：包括艺术、电影、音乐、游戏、体育、媒体和社交媒体等。 • “亚”文化/小众文化：社群、圈层（如运动鞋爱好者）、新兴文化（如素食 主义）等。

机遇：我们如何将品牌从仅仅对“高雅”文化发表评论，扩展为积极参与“生活”文化？ • 我们如何在顶级新兴“亚”文化中激活我们的品牌，以提高相关性并培养新的支持者？ • 我们如何超越单纯的传播，将文化的力量注入到我们的创新、客户体验、销售促销和各 类推广活动中？