中国工业品出海路径图

由商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国工业品出海路径图》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。我国跨境电商出口规模不断增长。2023年我国跨境电商出口规模达1.83万亿元，同比增长19.6%；2024年第一季度，我国跨境电商出口规模为4480亿元。

1.全球工业品出海新趋势新路径

2022年，全球工业制成品出口规模达169245.9511亿美元， 占比全球货物出口总额的67.9%。2023年，全球工业制成品出 口规模达168980亿美元，占比全球货物出口总额的71%，比 2022年高出3.1个百分点。 资料来源：世界银行WDI数据库、世界贸易组织数据库。 2022年，中国工业制成品出口规模达33276.02298亿美元，占中国货物出口总额的92.6%。2023年，中国工业制成品出口规模达31092.32亿美元，占比中国货物出口总额的92%，比2022年下降0.6个百分点。

从规模来看， 2023年，全球工业制成品出口中，化学品、办公和电信设备、运输设备位居前三，分别占工业品出口的17.5%、17.2%、11.6%。MRO分布于工业制成品出口中的各个产品类型中，具有显著地位，占比越来越大。

从区域看，亚洲和大洋洲的制造业出口占全球制造业总 出口的比重已由2000年的34%跃升至2022年的48%，北美洲 和欧洲则从2000年的60%下降到2022年的46%。 据测算，2022年中国工业制成品出口占全球比重为20%， 德国为10%，美国为5%，日本为5%。

全球B2B电子商务体量将不断增大，2023年全 球B2B电子商务交易规模为23.433万亿美元，预 计2027年将达到37.129万亿美元，2023-2027的 复合年增长率为12.2%。 66%的B2B决策者认为数字化营销比传统营销 更重要，愿意在线上购买高达1000万美元商品的 采购决策者增加了83%。
我国跨境电商出口规模不断增长。2023年我国跨境电商 出口规模达1.83万亿元，同比增长19.6%；2024年第一季度， 我国跨境电商出口规模为4480亿元。 我国跨境电商出口增速高于同期跨境电商总体增速，是 跨境电商快速发展的重要引擎。

2.跨境电商在工业品出海的作用

（一）拓展全球市场

跨境电商B2B平台能够帮助工业品制造企业或工业品贸易商直 接迅速触达多个国家和地区，快速实现从0到1，从1到100的飞跃。

（二）精准对接供需

跨境电商平台能够提供更精准的行业客户的需 求，推动工业品企业供应商去进行良好的产品和服 务的匹配，让客户得到合适的、具有性价比的产品， 满足使用的需求，同时获得满意的服务，提升复购 率和忠诚度。 MRO耗材作为非生产材料，计划性弱，需求往 往是小批量、多频次，这加大了供应端和需求端的 工作难度。跨境电商B2B解决了MRO耗材采购的难点， 实现了供需对接。

（三）降低交易成本

在传统贸易模式下，MRO工业品交易通常需要通 过中间商或代理商进行，层层链条下，交易成本显著 增加。跨境电商将传统线下贸易搬到线上，省去批发 商、经销商等“中间商”，卖家可以跟终端采购企业 直接达成交易，节约了成本，提高了效率，实现高效 的线上信息交互；促进了全球供应链各方协同合作， 减少沟通成本、简化中间环节，降低交易成本，提高 收益和利润空间。

（四）提升数字能力

跨境电商推动工业品国际贸易流程数字化，即贸易磋商、贸易交 易、贸易服务的数字化。 跨境电商以数字技术打通企业全要素、全环节、全流程的数据链条， 持续深化数字技术在选品、运营、海外营销、仓储、采购、生产等环 节的应用，逐步实现以数据为核心的企业运营体系，加快制造企业数 字化转型，实现供应链数字化。

（五）加快产品创新

跨境电商模式让企业可以直接获得来自 全球企业客户的真实反馈，精准把握消费趋 势。这种直接反馈不仅缩短了新品从创意设 计到生产上市，再到成长期的整个链路，加 快了产品迭代步伐，还有利于制造企业基于 市场需求迅速调整产能、优化供应链，助力 新产品设计研发和工艺创新。

3. 我国工业品高质量出海路径图

工业品通过传统贸易出口，交易链条 长，交易流程繁琐，市场响应慢，供应 链稳定性较强，交易方式线下。 工业品通过跨境电商出口，交易链 条短，交易流程简化，快速响应市场， 强调供应链灵活性，交易方式线上。

工业品跨境电商有三种不同的路径，从以下三个不同的维度进行对比分析： 1.基础设施：跨境物流设施是否齐全，使用成本高低。2.流量转化：海外线上流量来源是否稳定，流量成本高低。3.专业服务：支撑服务是否齐全、高效。4.客户体验：产品多样、方便比价；随时可下单；交易可追溯。