2024上半年TikTok生态发展白皮书

由FastMoss发布了《2024上半年TikTok生态发展白皮书》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。随着TikTok在海外市场的快速发展，每次发布⽩⽪书时我们都深感责任重⼤，尤其是在全 球政治环境变化和⼤量中国企业出海的背景下。这种快速变化要求我们不断调整和优化分析和 预测，对我们撰写⽩⽪书提出了更⾼的挑战。

1.2024上半年TikTok数据基本盘与⼤事件解读

根据美国⼏⼤电商平台的数据估算，美国电商卖家数量超过 2,000万，亚⻢ 逊、沃尔玛两个最⼤的电商平台预计每年新增卖家 70 万左右。根据 Marketplace Pulse的数据，2021年1⽉，美国某头部电商平台上75% 的新卖家来⾃中国，⾼于2020年1⽉的 47%和 2019 年的 41%。

中国卖家创造的 GMV 也不断攀升:2017 年，来⾃中国的卖家在该平台上累计 创造了 480 亿美元的GMV，占据当年平台总 GMV的18%；2022年该份额达 到 26%，总计2,010 亿美元。

2024 年预计美国将有 1.1 亿社交电商⽤⼾，占美国互联⽹⽤⼾的 42.0%，占所有社交媒体 ⽤⼾的 50.3%，到 2025 年，美国社交电商零售销售额将突破 1,000亿美元。 eMarketer预测，社交电商的⼈均消费同 样保持增⻓态势，从2023年到 2027年，美国社交 电商的⼈均消费⾦额将实现翻倍增⻓。

以 TikTok 为代表的社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新 鲜潮流的主要渠道，超过⼀半东南亚消费者会在 TikTok 上购买新潮品，并且会感到满意。

直播是⾮常适合传递商品 性价⽐的营销⽅式，⼀⽅⾯直播凭借主播讲解、实时 展⽰等⽅式可以更好地让消费者感知到商品 价值;另⼀⽅⾯，直播间 的“限时优 惠”、“现场计算折扣”等玩法，也让消费者对直播场已经形成了性价⽐⼼智。

在2024年1⽉⾄6⽉期间 ，对于TikTok Shop成交商品的平均售价，美国⾼于英国。具 体来说，美国的平均售价在17美元⾄23美元之间 波动，⽽英国的平均售价则在8美元 ⾄16美元之间 。此外，与东南亚国家相⽐，如⻢来西亚的平均售价也相对较⾼，菲律 宾最低。

2.2024上半年TikTok带货直播⽣态及数据排名

FastMoss数据显⽰，2024年1⽉⾄6⽉期间 ，美国的带货直播场数以超出市场预期的速度快速增⻓，在 5⽉达到带货直播场数最⾼值。同 时英国市场对TikTok带货直播的关注都和消费热情持续升⾼，在4⽉ 达到带货直播场数最⾼值。 值得⼀提的是，2024年6⽉9⽇美国TikTok带货达⼈@iamstormisteele单场直播突破100万美元。

社交媒体和在线视频占据东南亚消费者主要娱乐时间 ，直播曝光机会和⽤⼾互动频 率得以增加。同 时，东南亚地区消费者对新鲜事物接受度较⾼，直播电商作为⼀种 新兴购物⽅式，迅速获得认可。商品 品类选择、定价策略、宣传重点是影响最终成交的关键因素。在直播时，可将 更多讲解时间 和曝光机会给予价值更⾼或更具吸引⼒的商品；同 时，利⽤标题、详 情⻚等渠道凸显优惠信息，以加速购买转化。

FastMoss数据显⽰，在东南亚TikTok带货直播中，印尼直播场数最多，占⽐为34.69%，其余 依次为越南（21.17%）、菲律宾（15.64%）、⻢来西亚（15.06%）、泰国（13.44%）。 从时间 上来看，印尼和⻢来西亚在5⽉迎来了带货直播的⾼峰期，其余三国均为在4⽉时直播场 数最多。

3.2024上半年TikTok商品、 ⼩店发展变化及数据排名

FastMoss数据显⽰，美妆个护产品稳居美国TikTok第⼀⼤热⻔品类，占据了 商品总销售的显著份额，约为20.95%，显⽰了轻妆⾃然⻛格在市场上的持续 受欢迎程度。紧随其后的是⼥装与内⾐类⽬，其销售占⽐达到11.44%，体现 了时尚 和⽇常穿着需求的稳定增⻓。此外，保健品类⽬也异军突起，成为销 售额增⻓的新亮点，体现了消费者对健康和养⽣的重视。收藏品、运动与⼾ 外等类⽬也各有表现，共同 构成了TikTok Shop美区丰富多样的商品⽣态。 总体来看，TikTok Shop美区在2024年上半年各类⽬销售额分布较为均衡， 美妆、服饰、健康等品类均有不俗表现，显⽰出其作为⼀个综合性电商平台 的强劲发展势头。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）