抖音2024年行业报告：奢侈品服饰行业趋势洞察

由祈飞观察发布了《抖音2024年行业报告：奢侈品服饰行业趋势洞察》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。该报告主要分为四个部分：

1.奢侈品服饰市场电商大盘

市场大盘：2023年抖音奢侈品服饰市场销售额约7.3亿元，同比增长369.5%，增速较快；其中2023年下半年的整体销售情况优于上半年。从趋势来看，2月份奢侈品服饰销售增速最快，同比增长4013.7%；3月份-6月份销售额稳步上升，6月份销售额超5300万元，为上半年销售峰值；全年销售高点主要集中在第四季度，销售额占比达43.9%。

Ø 抖音奢侈品服饰市场细分品类销售额及同比增速分布：整体来看，夹克销售额排名第一，属于热门赛道；外套、大衣、连衣裙、羊毛/羊绒针织衫处于规模增速双高区间，为明星赛道；其中外套和大衣销售额排名前三，品类布局价值大；丝袜、背心吊带、连体衣/裤处于高增长低规模区间，为潜力赛道，品类布局潜力大。

抖音奢侈品服饰市场核心品类热卖商品价格带分布中：价格差异较大，整体集中在2000-5000元中等价位区间。夹克/大衣/毛衣的价格主要集中在3000-5000元，外套/卫衣/T恤/连衣裙/polo衫/休闲裤/牛仔裤/羊毛&羊绒针织衫/衬衫的价格主要集中在0-2000元，羽绒服的价格主要集中在2000-3000元。

整体情况：奢侈品服饰TOP10品类最热卖单品价格较高，主要集中在2000元以上，BOSS雨果博斯产品占7个，均为男装；AMI产品占2个，为男女同款卫衣/毛衣。2000元以上产品占6个，2000元以下产品占4个。

2.奢侈品服饰市场趋势洞察

抖音平台奢侈品服饰市场热度呈现稳中上升趋势；奢侈品市场中，奢侈品回收和奢侈品鉴定为较热门话题，奢侈品回收主要为全国各地的二手奢侈品交易；奢侈品鉴定以奢侈品的培训、修复、护理、知识传播为主。

2023年抖音“奢侈品服饰”关键词热门种草视频内容中 ，主要内容类型为奢侈品回收、奢侈品推荐、奢侈品展示、奢侈品鉴定等Ø 1）奢侈品回收主要以各地的奢侈品服饰回收为主，提及品类包括KENZO T恤、古驰羊毛衫、LOEWE毛衣、FENDI毛衣，适合各种人群Ø 2）奢侈品推荐主要以奢侈品牌的做工介绍为主，提及品类包括圣罗兰泰迪棒球夹克、香奈儿成衣，适合各种人群 Ø 3）奢侈品展示主要以奢侈品牌的展示为主，提及品牌为古驰，适合女性 Ø 4）奢侈品鉴定主要以奢侈品的生产和鉴定介绍为主，适合各类人群。

2023年抖音奢侈品服饰市场热卖商品： Ø 1）热卖商品标题款式关键词分布中，“男士系列”关键词带来的销售额最多，占比30%以上，其它热卖词为秋冬新款、设计师、春夏新款、男女同款等Ø 2）热卖商品标题元素关键词分布中，“条纹”关键词带来的销售额最多，占比17%以上，其它热卖词为混纺、棉质、针织、圆领等Ø 3）热卖商品标题色彩关键词分布中，“秋季美拉德”关键词带来的销售额最多，占比29%以上，其它热卖词为高端灰色、潮流拼色、夏季多巴胺等。

3.奢侈品服饰典型品牌案例

HUGO BOSS：2023年销售总额最高，约3.19亿元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约5300万元；第四季度GMV占比达43.91%，主推奢侈品男装Ø 卡尔拉格斐：2023年销售总额约8017万元，销售主要集中在冬季；12月份销售额最高，约1760万元；第四季度GMV占比达42.42%，主推奢侈品女装Ø AMIPARIS：2023年销售总额约1.42亿元，销售全年较为平均；12月份销售额最高，约2102万元；第四季度GMV占比达38.42%，主推奢侈品男女同款。

热卖品类：夹克为最热卖品类，销售额超亿元；件单价超3000元的品类有夹克和大衣，其中大衣件单价最高，超3700元 Ø 热卖单品：价格较高，以夹克和外套为主，产品主打商务、休闲、时尚、经典、简约等风格，品牌面向核心目标用户为有个性、有品位的男性白领阶层。

营销特点：HUGO BOSS与多位明星和演员合作，主要强调其品牌身份，通过胸前标志性logo的设计，展示其品牌独特性。同时，注重面料的舒适性和透气轻柔，满足男士对休闲纯色服装的需求，适合休闲夏季商务等多种场合的穿着需求；达人合作上，合作数量不足10个，其中Rika若佳（粉丝1.9W）是BOSS品牌合作的主播，转型成为达人后仍继续直播带货的合作，2023年贡献GMV288万 Ø 用户特点：HUGO BOSS的营销面向人群以年轻人为主，注重穿着舒适体验的男士。

4.奢侈品服饰市场趋势总结