2023年全球电商应用增长新势力洞察

由Sensor Tower发布了《2023年全球电商应用增长新势力洞察》这篇报告。报告提供2023年关于App Store和Google Play渠道电商应用市 场增长新趋势的深度分析。其中包括全球电商应用下载量增 长趋势，不同市场和头部应用下载量及增长表现，美国市场 电商零售品牌广告投放趋势，以及中国电商应用出海动态。 

1.电商应用增长趋势总览

2023年，随着《Temu》、《SHEIN》等在海外市场的 扩张和增长，北美、欧洲、拉丁美洲、中东等市场电 商应用下载量迎来显著增长。 2023年欧洲市场下载量预计增长17%达到16.6亿次。拉 美和北美市场有望提升17%和20%，分别超过8.4和8.3 亿次。中东市场电商应用下载量也将上涨17%，突破2 亿次。 亚洲市场电商应用下载量整体小幅下滑5%，其中最大 的市场印度下降6%，东南亚下降4%，中国下降13%， 日韩保持稳定。

自2022年9月上市以来，《Temu》下载量急速攀升，2023 年下载量将逼近3.4亿次，一跃成为全球下载量最大的电 商应用。 《SHEIN》保持强劲的增长势头，预计2023年下载量增长 50%接近2.6亿次，位居全球电商应用下载榜亚军。 《Meesho》下载量在印度市场逆势增长48%，2023年有望 超过2亿次，成为印度最受欢迎的电商应用。 尽管中国市场电商应用下载量有所下滑，生活方式购物应 用《小红书》则稳步增长，预计2023年下载量再度提升 46%，突破6000万次。 《TikTok Shop Seller Center》增长同样显著，2023年全年 下载量将达到2022年的3.3倍，接近2300万次。

2.电商应用广告投放表现

随着2023年海外“黑五”季的到来，电商零售品牌广告 花费再度攀升。根据Sensor Tower数字广告分析平台 Pathmatics数据，2023年11月美国市场电商零售品牌 广告支出达到22亿美元，比去年同期增长15%。 Facebook、Instagram和YouTube是电商零售品牌在美 国进行广告投放的主要平台，2023年1-11月广告主在 这三个平台的投放费用分别达到68亿美元、44亿美元 和20亿美元，是美国市场电商零售广告总额的36%、 23%和11%。

美国市场头部电商品牌广告花费整体呈上涨趋 势。《Amazon Shopping》依旧稳居电商零售品牌 广告支出榜首，2023年1-11月花费超过6亿美元， 但比2022年同期下降26%。 《Temu》广告支出十分可观，2023年1-11月花费 已达5.1亿美元，同比上涨17倍，位列榜单第2名。 《SHEIN》同样跟进在美国市场的广告投入，2023 年1-11月花费较2022年同期增长104%，超过3.7亿 美元。

6亿美元的广告投放为《Amazon Shopping》带来 超过910亿次曝光，在广告开支下降26%的情况 下，流量降幅仅为12%。 2023年1-11月，《Temu》在美国市场曝光量激增 20倍，达到760亿次，为其快速占领该市场提供了 流量支撑。

3.中国电商应用出海动态

2023年1-11月《Temu》强势登陆欧洲、拉美、日韩、东南亚 和中东等市场，海外下载量节节攀升，逼近3亿次，是2022 年的22倍，登顶中国电商应用出海下载榜与增长榜。 《SHEIN》以2.4亿次下载量和突出的增长表现，位列下载榜 和增长榜第2名。 阿里巴巴旗下多款细分应用下载量及增长亮眼。B2B交易平 台《Alibaba.com》以超过9100万下载量跻身下载榜第3名。 《AliExpress》海外下载量同比上涨54%至8200万次，位居下 载榜第4名和增长榜第3名。专攻东南亚市场的《Lazada》、 中东市场的《Trendyol》和《Trendyol Go》、俄罗斯市场的 《AliExpress: интернет-магазин》以及西班牙市场的 《Miravia》均入围下载榜或增长榜Top10。

2023年，《Temu》在北美、欧洲、拉美以及中东和日 韩等全球各大市场下载量全面增长，其中在北美和欧 洲已经超越《SHEIN》，分别超过1.2亿次和8900万 次。在拉美和中东市场，《Temu》增长势头十分强 劲。 《SHEIN》则展现稳健增长的态势，在北美、欧洲、 拉美和中东下载量增长均超过40%，并且以8800万次 和1800万次下载分别领跑拉美和中东市场。

4.案例分析：Temu & SHEIN

得益于低价、全托管和激进 高 效的营销策略， 《Temu》下载量急速攀升，闪电般快速扩张至全球不 同市场。2022年9月至2023年11月，《Temu》全球下 载量突破3亿次，北美和欧洲市场占比44%和29%。 《SHEIN》则凭借产品风格的创新与多样化，以及低 价与快速上新的特点，稳步扩张全球市场。2014年5 月至今，《SHEIN》累计下载量达8.3亿次，拉美和欧 洲分别贡献了31%和25%的总下载量。

《Temu》和《SHEIN》在产品类别上有所差异， 《Temu》一开始就覆盖全品类，而《SHEIN》则逐渐 由女性服装向全品类扩张，两者在用户属性上仍呈现 明显差异化趋势。 Sensor Tower使用情报数据显示，《Temu》iOS用户平 均年龄为34岁，女性用户比例为59%。《SHEIN》iOS 用户平均年龄仅为31岁，女性用户比例高达78%。

《Temu》广告投放关注重要的营销节点，Pathmatics 数据显示，《Temu》在2023年2月“超级碗”期间、4-5 月复活节期间、7-8月返校季前期以及“黑五”前期，均 加大投放预算快速推动下载量和销量增长。 受竞争对手影响，《SHEIN》在2023年7月开始采用更 加激进的投放策略，7月和8月广告开支连续环比增长 58%和23%，8-10月均超过5000万美元。

《SHEIN》和《Temu》用户在Facebook的沉浸度远超 平均水平，为《SHEIN》和《Temu》主要投放 Facebook平台提供有力的数据支持。 S e n s o r T o w e r 群组交叉分析显示，同时使 用 《SHEIN》和Facebook的用户，比所有Facebook用户 每周平均使用时长和次数分别高24%和28%。 同时使用《Temu》和Facebook的用户，每周平均使 用时长和次数则比Facebook用户平均水平高20%和 15%。