全球宠物用品电商市场分析

由小U出海发布了《全球宠物用品电商市场分析》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。本报告将从全球宠物⽤品市场趋势和消费者特征切⼊，分析全球主要宠物⽤品市场的特点，借鉴海外成熟品牌的市场策略，以剖析出海品牌痛点及解决⽅案、宠物⽤品赛道的未来趋势和潜⼒单品等，探索宠物⽤品⾏业的未来发展前景，帮助企业更好地应对海外市场挑战。

1.全球宠物⽤品电商市场概况

宠物已经不再只是宠物，更是成为家庭的⼀员，⽽不同的⼈与家庭有着不同的脾性与喜好。每个宠 物物种都有其特殊的需求，因此市场上有许多专⻔为特定宠物设计的⽤品。随着不同类型宠物在⼈ 们⽣活中的不断融⼊，宠物⽤品市场也会继续不断创新和扩展。

随着对宠物福利的⽇益关注，宠物⽤品的多元化和专业化⼤势所趋。从⻝品与饮⽔到健康与护理， 再到寝具与娱乐⽤品，每⼀类产品都在满⾜宠物的⽣理和⼼理需求的同时，也为宠物主⼈创造了更 美好的陪伴体验。

宠物⽤品电商市场⼀直在迅速增⻓。宠物⽤品电商市场的增⻓受到多个因素的推动，包括数字化趋 势、宠物主⼈对⾼品质产品的需求增加、宠物⾏业商业化等。特别是在 COVID-19 ⼤流⾏期间，由 于⼈们更多时间在家，对宠物的需求和关注进⼀步增加，也推动了在线宠物⽤品的销量增⻓。

宠物⽤品是整个电⼦商务⾏业中快速增⻓的领域之⼀。 预计到 2026 年，家居⽤品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到 1195 亿美元。虽然到 2027 年实体店销售额仍将保持较⾼⽔平，但在线销售额预计将以 10% 的复合年增⻓率⼤幅增⻓。

宠物产品购物者正在跟上更⼤的消费者购物趋势，利⽤店内、在线、⼤众市场和专业渠道来购买宠 物产品，并进⼀步推动全渠道趋势。据 Packaged Facts 于2022年的数据，51%的沃尔玛宠物产品 消费者也在超市购买宠物产品，33%的⼈也在⽹上购买，27%的⼈还通过宠物专营零售商购买。

⽆论是垂直领域在线零售商（如 Zooplus 、 Chewy 等），还是综合型的⼤电商平台（例如 Amazon、 阿⾥巴巴、eBay等），都通过提供⼴泛的产品选择、便捷的购物体验以及快速的物流服 务，吸引了⼤量的宠物主。同时，许多以本地化或独⽴站形式对外的⼩型品牌，得益于他们的灵活 性、个性化、创新性，在宠物⽤品⾏业中扮演了丰富多样化和重要的⻆⾊。

2.宠物⽤品DTC品牌案例分析

在数字化时代的推动下，全球宠物⽤品市场呈现出多元的⻛貌，各⼤市场百花⻬放。北美、欧 洲、亚太及拉丁美洲，各地区市场呈现出显著的特⾊。数字技术、全球供应链的整合和消费者 需求的多样性共同推动着市场的快速崛起与竞争。

根据美国宠物⽤品协会（APPA）发布的2018-2022对美国宠物主进⾏的调查，2022年美国宠物⾏ 业总⽀出超过了1368亿美元，预计2023年美国将在宠物上花费1436亿美元。

2021年美国宠物市场规模达1236亿美元，超过了预期的1096亿美元，与2020年的1089亿美元相 ⽐增⻓了19.31%。2022年美国宠物市场规模达1368亿美元，同⽐2021年的1236亿美元增⻓了 10.8%。增速所放缓，但仍保持稳定增⻓。

宠物护理是英国众多蓬勃发展的⾏业之⼀，每年都在持续增⻓。英国国家统计局 （ONS）公布的 最新数据显⽰，⾃2008年以来，英国宠物护理市场价值不断增⻓，2016年达到68亿英镑。但 2020年下降⾄62亿英镑，在 2021年再次增⻓，接近70亿英镑。

英国国家统计局（ONS）透露，英国消费者⽬前为宠物产品和服务⽀付的费⽤⽐2021年增⻓了 8.4%。2022年宠物及相关产品的年⽀出达到98.86亿英镑，⽐2005年调查初期增⻓了182%。

3.宠物⽤品DTC品牌出海趋势

宠物品牌 Fable 由 Jeremy Canade 和 Sophie Bakalar 兄妹于 2018 年创⽴，是⼀家总部位于美 国的宠物⽤品公司，专注于设计和制造⾼端宠物⽤品，尤其是狗狗⽤品。于2022年1⽉筹集了 900 万美元的 A 轮融资，由 14W 领投，Female Founders Fund 和 Slow Ventures 跟投。

Fablepet 在简约的⽹站设计基础之上融⼊了独树⼀帜的插画⻛格，以产品使⽤图⽚为主，全⾯展⽰养宠者 使⽤该品牌产品与狗狗互动的场景；同时对产品细节进⾏⾼清特写（可放⼤局部查看），让消费者直观感 受产品本⾝的设计和质量，展⽰产品的⾼端性；搭配⽣动的动图/视频展⽰、⽤⼾晒图和醒⽬的促销折扣， 进⼀步促进消费者对品牌的好感度，提⾼购买率。

Fable的营销策略注重产品特点、⽤⼾体验和社交媒体的可视化呈现，满⾜宠物主⼈对⾼品质、 便利和有趣的宠物⽤品的需求。注重产品的质量⽽⾮数量，但每⼀款产品都经过了精⼼设计和 开发，有着独特、清晰的主打功能点，以满⾜客⼾的需求和期望。 通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，针对产品特点、材质、性能以及不 同狗狗品种的关键词，实现精准的流量引导。此外，在社交媒体⽅⾯主要利⽤Pinterest和 Facebook，通过展⽰宠物狗使⽤产品的图⽚和视频来推⼴品牌。

4.热⻔区域市场&消费者分析

根据询机构SkyQuest的数据欧费者对智宠物产品的受度常⾼超过52%的 国成年⼈和67%的欧⼈为们的宠物购买过智设备这种⾼的受度意味着宠物智 ⽤品市场着⼤的费求为中国出海玩家提供了⼴阔的市场和机2022年是宠物智 ⽤品品的⼀年许锐玩家Furbulous、HHOLOVE都在这⼀年成⽴。

全球范围内，⼩宠物饲养⼈数逐渐增加，这⼀趋势引发了对相关⽤品的持续需求增⻓。在中 国，⼩宠物⽤品领域正经历着品牌化的初期阶段，为这⼀领域的崛起创造了机会。⼀些领先的 品牌已经开始积极探索国际市场，为中国的⼩宠物⽤品⾏业带来了新的活⼒。

经过⻓期的市场教育，消费者对宠物⽤品品类本⾝已经有了清晰认知，逆经济周期和强情感需求的属 性，让宠物赛道炙⼿可热。这其中的市场增量主要来⾃年轻群体的消费升级，此类年轻的消费者有⾃⾝ 独特的圈层意识，乐于接受新奇的品牌与产品，同时也能够负担更⾼的品牌溢价。 设计感就是提升品牌溢价的利器。在宠物⽤品出海⾏业，精⼼设计的产品具有全球吸引⼒。⽆论宠物主 ⼈在哪个国家，他们都欣赏美观和具有装饰性的产品。通过出⾊的设计，品牌可以跨⾜国际市场，吸引 更多消费者，从⽽提⾼产品的销售和溢价。 Vetreska（未卡）就是通过产品设计感结合拉满时尚度的⽹站设计提升品牌溢价的⼀个例⼦，其西⽠系 列产品采⽤⼤众认可的西⽠符号，成功地让多个国家地区的消费者产⽣共鸣。 ⽽众多宠物⽤品出海品牌也都⾮常注重产品和⽹站的设计美学，⽐如打造现代家居适配的极简⻛产品的 PetKit（⼩佩），⽇式简约⻛的Pidan...

当谈及宠物健康和饮⻝趋势时，营养膳⻝的新潮流确实呈现了⼀些变化。近年来，⼈们更加关注宠 物肥胖问题，并采取措施避免它带来的健康⻛险。根据⾏业数据，北美地区约有 25% ⾄ 30% 的 5 ⾄ 11 岁⽝类宠物存在肥胖问题，这引发了⼈们对宠物饮⻝和健康的新认识。 像玛⽒公司这样的品牌越来越关注宠物健康，并通过提供减肥⻝品来满⾜消费者需求。这些⻝品旨 在帮助宠物保持健康的体重，减少肥胖相关问题的发⽣。VCA Animal Hospitals也曾发布关于宠物 健康和肥胖问题的报告或研究，其中包括对宠物肥胖率和健康饮⻝趋势的数据分析。这些数据指出 了北美地区特定年龄段的⽝类宠物肥胖率的提⾼，促使⼈们对宠物健康问题的关注，并可能对⾏业 发展产⽣了影响。

另⼀个有趣的趋势是宠物主⼈转向植物性⻝品。这种趋势不仅影响到宠物肥胖问题，还推动了对纯 素⻝品的需求增⻓。这种转变反映了⼈们对于宠物饮⻝多样性和天然成分的偏好，同时也反映了对 环境友好型产品的⽇益重视。 在这个领域，品牌的创新也⾄关重要。⼀些公司已经开始推出针对特定健康问题的定制化⻝品，或 是植物性⻝品系列，以满⾜消费者多样化的需求。这种个性化和差异化的市场定位有助于品牌在宠 物饲料市场中脱颖⽽出，并吸引越来越关注宠物健康的消费者群体。 总的来说，宠物健康和饮⻝趋势的变化为品牌提供了⼴阔的增⻓机会。随着消费者对宠物健康的关 注不断增加，品牌可以通过提供创新的产品和服务来满⾜这⼀需求，并在竞争激烈的市场中取得优 势地位。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）