2023年双十一报告（B站平台）

由飞瓜发布了《2023年双十一报告（B站平台）》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告主要分为四个部分：

1.大盘解析

9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要阶段，因为B站内容以中长视频为主，制作周期较长，品牌需要在前期提前投放铺设，为了侧重品牌曝光以及用户调研，以传递品牌信息及品牌理念来影响B站用户心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延续内容热度助力消费转化。 用户9月至10月上旬在站内的活跃度稳定且处于高位，在大促开始前“做功课”、“抄作业”，直至大促开始后活跃度逐渐递减，从种草期进入拔草期。

统计全站2023年9月1日-2023年11月11日期间视频数据，以下为今年双11期间商单投稿视频分类数据，“影视区”、“生活区”、“美妆区”以1.3亿、1.2亿、1亿的播放数领跑双11。其中，“影视区”远超其他分区，爆款商单分布中“影视-影视杂谈”占比为23%，影视内容素材可选性多，任何影视作品都可以作为创作对象，与带货植入有很高的的适配性，“快餐观影”也是当下短视频盛行后的互联网行为之一，影视剪辑的流量也随之竹节高升，成为品牌不可忽视的带货流量池。

2023年9月1日-2023年11月11日期间全站带货品类统计，“手机数码”以30亿品类热度遥遥领先于其他品类，其次是“汽车”、“护肤”、“美食饮品”，尤其是“汽车”、“护肤”品类和“手机数码”一样在B站都是以测评类内容为主的带货品类，可见B站用户很愿意在站内搜索兴趣品类相关的测评视频，秉持着把产品了解清楚再种草购买的消费流程。

2.营销带货

聚合2023年10月1日-2023年11月11日期间直播带货数据，自10月开始B站直播间开播场次就保持集中且平均的频次，直到10月末期放缓开播频率，在节末发起最后一波直播种草冲刺。观看直播带货的用户在双11开启前半个月突增活跃度，弹幕数增长1137%，观看人数持续保持平稳，但在双11大促预售期、付款期、冲刺期都有明显的人数增长。

2023年9月-10月参与站内投放推广的品牌数量相当，B站用户活跃度高、UP主创作周期长的特点延长了品牌的投放时间，直至10月双11大促进入预售期，品牌投放UP主数量上升31%，加大视频推广力度。用户自9月开始处于视频互动高峰期，为双11大促开启前做足功课，完成第一轮种草，后续视频互动率逐渐递减，开始减少种草需求。

3.投放策略

聚合2023年9月1日-2023年11月11日期间全站视频带货UP主数据显示，“游戏区”、“生活区”、“知识区”三区UP主是品牌投放重点，均为B站热门分区，分别占比24%、18%、14%，其次“数码区”、“汽车区”、“动画区”紧随其后，综合占比22%。在视频带货UP主层级中，腰部UP主以53%的高占比成视频带货主力，自带平台影响力的头部UP主占比29%。

飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看商单视频的观众画像，年龄层处于18-24岁的用户群体数量更大，占比44%，处于该年龄段的用户可能刚进入大学、刚步入社会，消费需求增加、消费意愿更强。年龄层面上，男性消费意愿更高于女性，占比分别为67%、33%。

飞瓜数据（B站版）统计双11期间B站直播带货UP主数据显示，“游戏”、“动画”、“生活”是B站直播带货热门领域，尤其是“游戏”占比超5成，“动画”、“生活”分别占比11%、9%。直播带货UP主中，腰部UP主以49%的占比领先其他层级UP主，腰部UP主基数更大、圈层渗透能力更强，头部UP主则拥有更庞大的私域流量，以25%的占比紧随其后。

飞瓜数据（B站版）统计双11期间观看直播带货的观众画像，年龄层以小于18岁、25-30岁的用户群体为主，占比分别为38%、28%，直播带货热门领域在“游戏”，小于18岁的用户是“游戏”直播领域的主要受众，25-30岁的用户逐渐走进人生下一阶段，对家居家装等商品需求增加，该品类也是直播带货热门品类。年龄层面上，男性与女性消费者数量相当，占比分别为57%、43%。

4.营销案例

家居家纺品牌——躺岛

护肤品牌——溪木源