公司概况

1.1公司概况

公司于1998年由现任董事长&实控人孙震创立，截止2023年6月30日，孙震合计控制公司51.70%表决权。公司是国内杰出的 创新型整合营销服务机构，2017年6月于深交所A股上市，是A股唯一上市的礼赠品企业。上市时主营业务包括促销品&促销 服务业务，以及贵金属&特许业务。 2018年公司收购上海谦玛科技股份有限公司60%股权，切入新媒体营销领域。实现了 “线上+线下” 、 “新媒体内容营销+ 实物礼赠品”的一体化整合营销全案能力，进一步提升了为客户提供服务的能力。  2021年公司五年规划提出IP战略，目前已形成了IP+科技+创意设计+供应链+媒介渠道的全产业链一体化能力。

1.2 主营业务： “新营销”与“IP 运营”双驱动

公司以创意设计为核心，以“大IP+科技”为战略驱动力，覆盖“新营销”和“IP运营”两大业务板块。 “新营销”方面，公司面向各行各业的知名企业，提供包括礼赠品、数字化营销、新媒体广告、数字藏品发行、虚拟人 直播代言、元宇宙空间运营等多种营销方式在内的全案整合营销服务。 “IP 运营”方面，公司广泛布局体育、动漫、游戏、文旅文博、国潮、原创艺术等各类IP，面向企业和广大消费者，提 供包括赛会特许纪念品、贵金属纪念品、IP文创衍生品、IP数字文创品、IP数字场景等在内的各类文化创意产品。以及 IP电商和品牌IP运营等服务。 此外，公司广泛应用AI、元宇宙等新技术、新工具和新场景，为“新营销”和“IP 运营”两大业务板块赋能，融合数字 和实物产品，打通线上和线下渠道，形成 2B、2C、2B2C多种商业模式循环互通的商业闭环。

作为北京冬奥会的特许生产商及零售商，2022年公司IP特许纪念品、贵金属工艺品和其他业务实现收入11.38亿，占比达 到35%，毛利润3.34亿，占比高达51%，推动公司当年业绩大幅增长；促销品与促销服务作为公司传统核心主业， 2022年 收入12.42亿，占比38%，毛利1.94亿，占比30%；新媒体营销业务，2022实现收入9.11亿元，占比28%，毛利润1.28亿， 占比19%。由于受到2020年以来的外部宏观事件影响，公司促销与新营销业务规模与占比最近两年有所下滑。 

目前公司“大IP+科技”布局取得突破性进展：已签约 NBA、环球影业、卢浮宫、IP TEAM CHINA（中国国家队）等顶级 IP；发布了自有元宇宙平台 UOVAMETA，并与手机天猫、北京海淀文旅、聚星动力等合作方签订战略合作协议等。同时加 大IP资源、设计研发、产品创新、IT技术、IP电商运营和元宇宙等方面投入，研发投入占收入的比例由去年同期的3.14% 上升到2023上半年4.80%，利于巩固和加强公司核心竞争力。

礼赠品业务持续发展，空间广阔

2.1 礼品行业发展历程

中国礼品产业链的上游主要为各种原材料；中游礼品制造企业的经营范围包括礼品设计、礼品制造和礼品进口，而礼品 服务企业经营范围包括礼品批发、礼品经销和礼品营销；下游主要是2B和2C的礼品销售环节。  中国的礼品行业发展主要包括四个阶段：以温饱型礼品为主、以实用型礼品为主、以健康型礼品为主、以精神型礼品为 主。 需求驱动发展，产业相互渗透，礼品行业的边界在不断被打破。礼品渠道份额逐渐变化、电商采购优势崛起、礼品消费 品类的更新换代、新生代消费习惯的不断改变、渠道供应商的转型调整，都驱使着礼品行业往新的方向发展。

中国礼品行业规模巨大超万亿，艾媒数据显示，2014-2022年中国居民人均可支配收入和人均消费支出复合增长率分别为8.1%、7.1%。近两年来，人均 消费支出逆势反弹，恢复正向增长。随着国内经济回暖与消费者信心的回暖，礼物经济行业也迎来新的发展时期。  艾媒咨询数据显示，2018-2022年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12262亿元，呈逐年递增趋势；预计2023 年全年中国礼物经济市场规模将达12998亿元，2025年达14498亿元。随着中国礼物经济产业的逐渐增长，未来将吸引 更多市场参与者关注。

礼品行业细分市场情况，礼品行业是各类商品用途细分市场的集合。从目前市场上礼品的表现形式来看，企业都各自建立了礼品部门，将礼品作 为重要的营销渠道来建设。礼品行业包括了多种产品，而这些礼品的集合最终汇集形成了礼品行业。  采购者采购品类十分广泛。根据励展华博《2021年中国礼品行业白皮书》显示，数码电子和小家电最受欢迎分别达到 65.9%和64.5%的购买率；其次是文创、IP产品和工艺礼品，分别为58.8%、55.7%。 

下游行业方面，2021年，采购者多数服务于快消品行业，占比46.1%；其次是银行/保险，占比31%；以及政府、公共事 业、非营利组织等，占比27.2%；采购占比与行业受众成正比。采购礼品主要用途方面的前三名分别为：商务礼品，占 比73.5%；促销礼品，占比54.7%；员工福利，占比53.1%；是礼品行业最主要的采购用途。  艾媒咨询数据显示，在2C端，中国礼物经济用户中选择给亲友赠送最多的礼物是月饼、粽子等节日礼品（43.4%），其 次为烟酒茶叶（42.2%）、休闲食品（35.5%）和红包（32.5%）等；节日礼物、烟酒茶叶、红包等符合传统节日的礼物 是2C端的主要品类。

企业礼品定制需求快速增长，企业礼品定制，是指带有企业标志或特殊含义的礼赠产品，主要用于提高员工满意度、维系客户关系以及营造良好的外 部经营环境，进而提高品牌知名度和市占率，从而更好地盈利。其所在细分行业属于2B或2B2C的企业服务型行业，需要 满足企业方从礼品策划设计、生产加工、商品组套、印刷包装、仓储物流配送到售后服务等需求。 根据艾瑞咨询统计，2019年以来，中国企业礼品定制需求仍持续快速增长，预计2023年增速高达21%，市场规模将超过 2000亿。 

具体结构与场景方面，根据艾瑞咨询统计，2022年的中国企业礼品定制行业市场，商务活动仍是最重要的需求场景，占 比高达66%。其中，公司宣传场景需求最高，达到67%；节日礼赠需求位列第二，为63%。而员工福利场景中，具体集 中在年节福利，还有年会、周年庆、生日或入职礼包等，包括领取日常工服、办公用具等。

相关政策促进礼品行业持续发展，我国礼品行业发展已步入成熟期，近年来，国家对于礼品在文化创意开发、产品科技创新等方面的重视程度不断提升， 先后出台了多项指导性和支持性政策，推广具备文化创意、品牌内涵、科技创新礼品的发展。  “十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，我国要实施文化产业数字化战略，加快发展新型文化企业、文化业态、文 化消费模式。北京、上海、广东、江苏、浙江等省份和地区也围绕“十四五”规划，纷纷出台地方礼品行业建设规划。 早在1993年，国务院就对外公务活动中赠送和接受礼品出台了一系列规定；2016年《流通领域商品质量监督管理办法》 对礼赠品质量作出了监管要求。相关政策从多维度对礼赠品及其行业发展提出规范化要求，利于促进行业发展。

2.2 礼赠品业务摆脱前期宏观事件影响，快速回暖

2022年，公司促销品业务实现收入11.39亿元，同比增长14.25%；促销服务业务实现收入1.03 亿元，同比下降68.14%； 由于受全球宏观环境影响，促销品&促销服务（礼赠品）合计营收同比下降6%，毛利润同比减少21%，毛利率15.65%下 降3个百分点。公司传统主业收入、毛利润与毛利率持续两年出现下滑。 

2023年上半年，促销品和促销服务合计实现收入5.35亿元，同比增长5.29%；毛利润7525.64万元，同比增长16%。促销 品和促销服务属于2B业务，由于外部经济环境原因，2022年底至2023年春节前后，客户活动、生产交货基本停滞，公司 一季度营销业务收入主要来源于客户上一年度四季度及春节档营销需求订单，故上述外部经济环境原因导致公司2023年 一季度营销业务业绩下降幅度较大。第二季度市场逐步好转，随着公司加大客户开拓力度，推进产品和服务升级，业绩 出现显著改善，拉动上半年整体业绩回暖。  预计三季度下游客户生产销售将全面恢复，公司业绩将有显著回升。

一站式企业电商服务平台集合公司优势资源，公司2020年开发并上线了一站式企业电商服务平台“元隆有品” ，集合公司的供应链资源、设计资源和IT资源等，为公 司数千家供应商企业和同行业友商提供平台、场景、数据、设计、技术、资金六大赋能，助力客户实现产业数字化转型。  由于礼品行业地域性较强，未来在与企业客户的合作中， “元隆有品”综合电商平台将充分发挥集团深厚的供应链优势、 设计研发能力、上市公司的品牌及资金优势，与同行携手合作满足客户的特色供给及综合集采需求，实现综合电商+定制 服务的一站式综合服务商，进一步提升公司的收入与利润规模。

“IP+科技”赋能传统业务，经过多年积累，公司基于核心主业——礼赠品已聚集了广阔的客户资源，形成了创意、设计、供应链、媒介渠道的全产 业链一体化服务能力。并于2018年拓展了数字化营销服务，进一步完善了线上营销与渠道能力，形成了协同效应，提升 了为客户提供整合营销服务的能力。 2021年，公司提出新的“五年规划” ，布局大IP与科技战略，并进一步加大研发与设计能力，通过开拓创新，将原有礼 赠品业务与特许商品、贵金属、文化酒、IP、文旅、电商、元宇宙和AIGC等进行了有效的结合，为公司传统业务带来了 新的增长点。

公司核心客户，经过十几年的发展与积累，公司已累计服务百余家世界500强企业，形成了包括IP资源、创意设计、供应链管理、媒介渠 道、数字化营销、客户资源在内的一体化综合服务能力，且拥有龙头上市公司所具备的企业声誉和规范管理优势。 近年来，随着全球宏观环境的变化，公司在持续服务国际零售巨头的同时，不断加强与国内各个行业头部客户的合作关 系。公司与华为保持长期合作关系，为其提供各类场景下的礼赠品、手机周边产品以及整合营销等服务，覆盖华为大中 华区及海外、线下门店及线上商城；华为每次重要新机上市热销以及其他终端产品热销，均能使公司相关礼赠品及周边 产品订单大幅增加。2022年公司进入茅台集团和茅台文旅供应商体系，为茅台文旅开发了小茅、茅小凌IP手办、毛绒玩 具、钥匙扣等20余款产品，并参与茅台巽风数字世界文创产品开发。

新媒体营销业务协同效应不断增强

3.1 互联网发展为新媒体营销基石

2011年，中国网民数量为5亿，互联网普及率为38.3%；到2021年我国互联网用户规模为2011年的2倍，已突破10亿，互联 网普及率超过70%且仍呈现稳步增长趋势。 互联网成为中国最主要的营销场所。互联网广告（即数字营销）快速发展：2015年互联网广告收入规模突破2000亿，同 比增长超过30%，行业占比接近60%，到2021年互联网广告收入规模已突破万亿元，预计占比超过90%。 传统媒介出现下滑。2012年中国传统媒体广告出现向下的拐点。该年度传统媒体刊例花费增幅仅为4.5%，远低于2008— 2011年13.5%的平均增速。其中，报纸媒体2012年开始出现7.5%的负增长，是传统广告渠道受到冲击最大的媒体渠道。电 视广告在2014年出现负增长，并被互联网广告超越。

营销渠道多元化，形成新格局，品牌渠道建设不断全面布局，并通过提升合作渠道的自主性及自有渠道的转化效率来拓展渠道价值线下服务+产品的品牌 以曝光+会员+促销（或持续营销活动）形成多次转化；仅产品销售的品牌则与多渠道合作，借助渠道流量带动销售。后 续线上购物、实体购物、数字触点和实体触点相组合，延展渠道即营销价值的延展。  品牌公域营销以引流至销售渠道形成转化为目的，兼顾自营渠道与合作渠道。合作渠道是销售转化的重要基础，既 是资源（存在竞争争夺），也具备分担风险的作用。  引流至自营渠道是品牌营销：品牌以多渠道并行承接流量的方式减少流量流失。  互联网广告市场细分赛道新的竞争格局已形成：电商、短视频与社交广告快速增长，占比不断提高，而传统媒介广告占 比呈下降趋势。

电商营销渠道成为首选，目前促进消费政策不断推出，尤其是电商店铺、社群私域、直播间带货等综合模式形成， “人-货-场”持续重塑， “销 售导向”成为营销重点，电商渠道依旧是消费品牌首选。 新商业模式正在展开。2023年1-8月份电商平台广告投放费用趋势显示，淘宝、京东分别稳定在70多亿、18亿左右。包括 新品牌在内，品牌营销重心不断投向转化率更高的渠道，不在过渡依赖平台大促、节日，而是根据自身产品特点进行全 渠道多触点的营销。 围绕销售转化，品牌在自营渠道（官网、APP、直播间、小程序、直营店）之外，广泛推动合作渠道人群触达（电商、 KOL直播间、代理商等），并将公域流量引向私域，构建转化路径。基于核心生活场景，从线上触点到外延触点，从内容 渠道到销售渠道，全景整合营销。

短视频行业快速发展，视频平台流量及用户粘性优势在广告变现中得以充分显现，广告投放媒介中，网络视频行业占比突出。短视频用户规模持续增长。截止2022年12月短视频用户规模达10.12亿，在网络视听市场中占比最高。与2021年相比各类 用户群里对短视频使用率均有所上升，短视频进一步向各类网民群体渗透。 

电商应用的发展培养了用户线上购物习惯，也为短视频拓展购物场景降低了市场教育成本；短视频头部应用抖音、快手 观看直播用户比例均接近九成，为其直播电商发展提供流量基础。 短视频人均单日使用时长超2.5小时。2019年人均单日使用时间综合视频与短视频时间近似，2020年、2021年保持15%增 速，2022年提升至20%。使用时长逐渐与其他各类网络视听细分应用拉开差距。Quest Mobile发布《2022中国移动互联网 报告》显示，抖音、快手两大短视频App月活分别为7.15亿、4.49亿，远超同期长视频平台。

MCN机构快速发展，2019年起MCN机构数量极速增长，2022年MCN机构数量已突破2.4万家。网红经济的崛起吸引更多MCN机构加入，随着行业 机构数量不断增多，MCN行业将趋向规范化、标准化方向发展。 调研数据显示，2022年，中国短视频/直播用户付费类型主要集中于购物，占比84.1%；49.8%的用户每月在平台支出费用 占可支配收入5%-10%，较2021年有所上升。随着短视频/直播内容多元化，消费者对直播购物的接受程度逐渐提升，且趋 于理性化消费。 MCN市场保持稳定增长，人才需求不断增加。淘宝、京东等传统平台和抖音、视频号等新兴平台的功能不断迭代优化，成 为MCN运营和网红孵化的主要平台。游戏、电竞、二次元等领域的平台不断涌现，进一步丰富MCN行业的运营模式。

3.2 收购谦玛布局线上新媒体营销业务

公司于2018年收购上海谦玛网络科技有限公司，拓展线上新媒体营销业务，以2.09亿元收购谦玛网络60%股权。承诺谦玛 网络2018年、2019、2020年实现的扣除非经常性损益后归母净利润分别不低于人民币3200万元、4000万元、5000万元； 实际三年最终完成3499万、4514万、6480万，超额完成额逐年提升。2021年尽管上市公司并购监管要求变化，但由于看 好谦玛线上营销业务与公司的协同效应，公司实控人进一步收购了谦玛网络剩余40%股权。 

2022年公司新媒体营销业务实现收入9.11亿，同比增长23.6%；毛利润1.27亿，同比减少25.5%。由于受到过去三年外部 宏观事件的巨大影响，公司新媒体营销业务尽管依旧保持了逆势增长，但毛利也无法避免的出现了下滑。2023年一季度 同样受到了上述影响，但第二季度受益于外部事件影响的结束，新媒体投放市场快速复苏，同时元隆+谦玛协同效应不断 释放，第二季度新媒体营销业务收入突破3亿元，毛利率也恢复到20%以上，收入和毛利润同比与环比均实现高速增长， 带动新媒体营销业务上半年整体业绩快速增长。

谦玛数字化整合营销，新媒体业务的核心能力是策略、创意、媒介和IT技术，以这些核心中台能力为基础，形成了沃米优选业务系统和谦玛ERP 数字化管理系统，为前台业务赋能，为客户创造价值。 谦玛致力于通过新技术、新媒体、新应用创意整合，为品牌提供数字整合营销、新媒体营销、用户增长营销和数据服务 一站式新媒体整合营销服务。谦玛网络拥有欧莱雅、阿里巴巴、娇韵诗、麦当劳、腾讯、资生堂、红星美凯龙等几十家 核心客户，并成为小红书蒲公英平台旗舰合作代理商、抖音星图、快手快接单、B站花火的核心服务商。 2022年，谦玛流量（策略+媒介+技术）业务进一步发展，从“快”升级到“深快” ，从用户洞察、策略策划、内容实现、 媒介投放、效果监测与分析的全链路上持续优化和改革，持续通过Social营销为品牌和产品打造爆款，助燃转化。

元隆+谦玛协同效应不断提升，元隆+谦玛：聚合中台优势能力，定向赋能前端业务。面向企业多种营销场景需求，元隆雅图大中台核心优势能力定向调 用，全方位一体化整合营销服务协同保障。新媒体业务与礼赠品业务：从客户开拓共享、线上线下业务、创意、设计和 礼赠品、新媒体、虚拟人等各方面相融合。逐步发展成为独具特色的创新型营销科技公司。  礼赠品和新媒体营销均服务于客户的个性化需求，与客户深度绑定。从数字化促销、CRM管理、私域电商运营等提供基于 媒介、数据、IT技术及电商运营的解决方案，对礼赠品业务和新媒体业务协同发展起到促进作用。由谦玛创意提案+元隆 礼赠品设计供应共同完成，形成前端新媒体广告+后端礼赠品业务一体化全链路。 

多方面协同：客户资源、新媒体创意策划、IP资源、礼赠品供应全链路、与线上线下一体化。例如线上新媒体广告的策 划和线下礼赠品投放，线上元宇宙业务虚拟人直播带货、代言，和线下礼赠品的设计供应等。形成全方位、一体化新媒 体广告加礼赠品业务体系。

五年规划发力“IP+科技”

4.1 政策推动IP产业稳定发展

2020年11月，文化和旅游部发布的《关于推动数字文化产业高质量发展的意见》中进一步加强了对IP产业的支持，提出 “培育和塑造一批具有鲜明中国文化特色的原创IP，加强IP开发和转化，充分运用动漫游戏、网络文学、网络音乐、网 络表演、网络视频、数字艺术、创意设计等产业形态，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展” 。

2022年8月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五”文化发展规划》明确指出，要鼓励引导网络文化创作生 产，推出更多优秀文化产品与服务，发展积极健康的网络文化。2023年，随着经济恢复与需求释放，中国文娱IP市场将 在《规划》指导下快速恢复稳步发展态势。 近年来文娱IP相关企业对玩具、赛事、线下活动等领域的关注度持续上升，对IP产业链各环节的尝试也在持续发酵，随 着企业布局的推进与产业链的完善，文娱IP多渠道变现潜力有望得到释放。

4.2 制定“大IP+科技”战略

公司五年规划提出“大IP+科技”战略，力争打造创新型科技营销公司。坚定实施大IP战略，构建大IP矩阵。通过“原 创+授权” ，采用多种方式扩大IP资源库。  IP来源包括原创艺术、影视、动漫、传统文化、博物馆、体育等，风格覆盖艺术、萌系、国潮、科技等。已签约 NBA、环球影业、卢浮宫、TEAM CHINA（中国国家队）等多个知名IP，并与海淀文旅合作运营海淀区“三山五 园”IP，进行相关IP的数字及实物文创衍生品设计开发、数字场景开发、内容创意制作及传播、IP电商运营等全方 位IP运营。  加快AIGC等前沿技术的应用和IT系统开发，利用AIGC等前沿技术提升内部运营效率和客户服务效果，开发新产品、 新模式，开拓新场景、新业务。 

原创方面：公司艺术顾问、国内设计领域知名专家岳昕老师担任主创，推出了原创IP“墨仁兔”（Muuur）。元隆雅图 设计团队还推出了“觅糖” 、 “奇点”等原创品牌，曾获得德国“iF设计大奖” 、 德国“红点奖” 等国内外设计大奖。

授权IP百花齐放，赋能各项业务，授权IP方面：百花齐放，赋能各项业务。公司已与环球、NBA、卢浮宫等头部IP签订了长期授权合同。这类IP的特点是有 多年的积淀，受众人群广泛，形象元素丰富，创意空间大，可以做全品类的持续开发，适用于B端礼赠品、C端文创产品 等多种场景。  授权IP考量三要素 ，生命周期长:覆盖大众人群的头部IP，如环球影城（京东旗舰店代运营）、卢浮宫（文创衍生品的设计生产及其天猫 官方旗舰店代运营）等有多年沉淀的大IP。 能为主业赋能:例如体育类IP赞助商，公司合作的环球与NBA自身具备拓展客户的能力成为IP变现的良好渠道。 潜力：市场上新的IP正在不断涌现部分引领潮流，爆发力很强。

创意设计能力护航，打造行业创新旗舰，IP依靠创意和设计才能变成产品。创意和设计是IP的二次创作，也是内容消费品生产的核心环节和难度极大的环节。创 意是内容策划过程，即根据用户需求，设定故事背景、表达内容和表达方式，选择IP形象，并确定最终产品的形态和材 料等。  成功内容消费品具备两个关键要素： 情感元素：内容和消费者之间连接点，满足消费者某种情感需求，内容进而产生与消费者的共鸣促使消费和传播动 力。例如，搞笑、无厘头元素满足娱乐和放松的情感需求、国潮元素满足爱国、文化认同的情感需求等等。 潮流密码：内容消费品形成传播的触发点，为一个事件或一个热点话题（例如：阿根廷国家队IP方聚星动力与元隆 雅图合作推出阿根廷国家队球星礼盒）。

创意设计能力护航，打造行业创新旗舰，在内容消费品的创意设计方面已经形成了全面系统的方法论，面向不同消费者、不同品牌客户、不同场景的需求时，能 够给出针对性的解决方案。 侧重方向：消费者情感诉求、品牌形象诠释、文化艺术表达、创意和趣味性等。 品牌宣传借助IP，加深消费者对品牌的认知。主要通过两种途径： 自身品牌形象：品牌形象需要经过好的创意设计和推广来获得流量成为IP。公司凭IP创意设计经验，为客户品牌形 象开发了大量形象鲜明、颜值高、有趣礼赠品。 品牌直接与成熟IP联名合作：借助品牌和IP各自的流量，通过相同的调性实现品牌和IP相互增强效果。公司在品牌 +IP联名开发方面也有很多成功案例。

强化自身优势，业务稳健发展，公司作为行业龙头，在大型赛会特许纪念品的生产开发和销售方面深耕多年。早至2008年北京奥运会与2010年上海世博 会，公司始终是国内各类重大赛会的特许合作商。  北京冬奥会及冬残奥会的特许生产商（贵金属、徽章、钥匙扣和毛绒玩具四个最核心品类）与零售商，公司共获批 设计生产特许商品近700款（不含合作伙伴赞助商定制），爆款“冰墩墩”引发抢购热潮。  奥林匹克全球TOP合作伙伴（阿里巴巴、可口可乐、宝洁等）、北京冬奥会官方合作伙伴、赞助商、服务商（中国银 行、中国联通、中国石化、中国邮政、青岛啤酒等）设计开发并供应了定制款特许商品。 

2023年成都大运会和第19届亚运会，公司继续作为特许生产商/零售商，并签约IP TEAM CHINA（中国国家队），提供 “蓉宝” 、 “琮琮” 、 “莲莲” 、 “宸宸”等吉祥物的IP文创衍生商品。2021-2022年，公司相关收入与利润实现了爆发 式增长。

IP特许及贵金属业务成为新增利润增长点，特许纪念品及贵金属业务受重大活动赛事影响较大。2022年初冬奥会开幕后， “冰墩墩” 、 “雪容融”IP 热度迅速上升， 成为“顶流”。公司前期在冬奥产品的设计开发积累和强大的供应链，逐渐缓解了“一墩难求”的局面。 

2022年公司设计生产“冰墩墩”和“雪容融”毛绒玩具、盲盒、造型手办、饰扣、水晶球、徽章、贵金属、彩色冰墩墩 八大系列近700款热销产品，公司特许纪念品、贵金属和其他业务实现收入11.38亿元，同比增长398% ，实现毛利润高达 3.34亿元，同比增长316%，成为公司全年业绩增长的主要贡献来源。公司在冬奥会IP的成功，使其顶流IP产品化及运营 能力得到了验证。 2023上半年公司特许纪念品、贵金属和其他收入1.49亿元，同比下降86%；毛利润288万元，同比下降99%。主要由于去年 上半年冬奥会带来相关收入利润较高，基数较大所致。预计今年随着成都大运会和杭州亚运会特许产品的销售高峰在下 半年开始，相关收入利润有望实现环比的显著提升。

4.3 元宇宙产业目标落实，构筑协同发展生态

元宇宙作为集互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链以及虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术于一身的集成 创新与融合应用，受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，国家陆续出台多项政策，鼓励元宇宙行业的发 展与创新。  中商产业研究院分析师预测，未来10年全球元宇宙市场将以平均50%增速发展，预计2030年市场规模将达到63906亿美元。 近年来，全球元宇宙产业市场规模高速增长。2022年全球元宇宙市场规模达到2800亿美元。 随着数据、算力、算法的不断进步，国内元宇宙产业链已初步建立，元宇宙市场规模不断扩大。2022年中国元宇宙产业 规模约为425亿元，元宇宙上下游产业产值超过4000亿元。预计到2025年国内元宇宙市场规模至少突破2800亿元大关。

元宇宙产业目标落实，构筑协同发展生态，NFT是基于区块链技术上，映射特定资产的非同质化通证。NFT的核心价值在于“数字内容资产化” ，是虚拟世界产权确 权和交易流通的机制，主要应用于版权保护、版权交易、内容发行、IP价值衍生变现等。  数字藏品是NFT的一种应用形式。NFT和数字藏品都具有不可篡改、不可分割、唯一性等特征，同时，两者最大的差异性 表现在数字藏品不具备NFT的金融属性及社交属性。国内数字藏品总增长态势迅猛。我国数字藏品与NFT本质区别在于国 内数字藏品不具备NFT的资金属性及社交属性，与虚拟货币划清了明确的界限。 国内数字藏品2022年2月为拐点，发行数量激增并于5月达到高峰。2021年至2022年我国数字藏品销售额增长率为40%，随 着AIGC以及相关技术发展，整体呈现增长趋势。

数字藏品消费场景拓展营销，内容创作、服务提供、用户三部分相互协同促进数字藏品发展。 内容创作版权方:主要采用版权提供、版权方独立创作、平台方共同创作三种方式进行数字藏品的内容创作，目前在 国内IP版权提供为核心的内容提供方式。 服务提供方:作为字藏品核心组成部分，包括主流的交易平台方、区块链技术支持者及内容生产者。 市场热度最高的数字藏品类型为潮玩/国潮类(58.6%)和艺术收藏品类(58.0%)。潮玩的高颜值、稀缺性强情绪价值与数字 藏品属性相契合，获得用户的认可，潮玩与数字藏品的联合必然是未来的趋势。数字藏品赋于艺术收藏品更多可能性， 除了艺术品自身的的收藏价值外，数字藏品带来了确权保护、防伪作用使得艺术收藏品成为用户热爱的场景之一。

数字藏品消费场景拓展营销，基于元宇宙与NFT的快速发展，公司设立全资子公司元隆宇宙及其控股子公司UOVA宇宙（喔哇宇宙）推进相关业务，探索 元宇宙商业模式并利用虚拟数字资产发掘更多的商业化可能，以此丰富公司的营销服务生态版图。 以区块链技术为基础，公司建立了数字艺术和数字藏品元宇宙线上场景平台。从价值交换、交互体验、消费场景、文化 创意、增值服务等角度，在体现“虚拟”+“现实”的融合价值的业务上，加大布局力度并加速相关产品和服务的研发、 落地和推广。 基于商业生态的元宇宙创新业务有利于协同公司礼赠品和新媒体营销主业，丰富公司营销服务生态，增强客户粘性，利 于整合公司在实物及数字礼赠品、新媒体营销策划、IP授权与运营等方面的客户需求和领先优势，拓展多元业务商业化 场景。

文化+科技多维度赋能IP，元宇宙平台UOVAMETA与海淀文旅集团子公司文源慧海开展合作。利用元宇宙技术，采用逐步开发的方式搭建圆明园四十 景的数字场景，提取文化符号，分阶段开拓场景，利用现代科技重见圆明园辉煌盛景，让用户渐进式体验圆明园元宇宙 的全貌。双方计划将正觉寺场景作为圆明园元宇宙搭建的起点，并用三年的时间开展圆明园元宇宙搭建，搭建12-20个景 别，并将进一步推动场景展示与用户交互，联动圆明园数字产品、虚拟人引导及圆明园文创产品开发，形成资产-展示- 交互体验闭环。 

从数字维度重新解读圆明园，文源慧海&UOVAMETA将携手圆明园管理处，采取共投共建共运营的模式，在数字产品、数实 文创品开发等方面展开合作，并打造用户高质量数字化社群。 圆明园文创品线上元宇宙电商展馆（即圆明园文创体验馆），文源慧海&UOVAMETA将结合集团礼赠品和新媒体优势，开拓 数字文创虚实结合新业态，为用户提供多层次的文化体验。

4.3 AIGC助力内容发展

技术方面：公司持续进行IT系统的建设投入，并积极研究和利用AIGC等前沿技术，提升业务流程效率，推动产品创新。 主要应用方向：  AIGC+新媒体：谦玛网络在新媒体营销服务IT系统沃米平台中引入AIGC技术，自主开发QMi等工具，赋能文案及设 计创意执行，提升创意产出效率。  AIGC+元宇宙：积极探索元宇宙业务与AIGC工具相结合的应用场景、创意产品和创新玩法。公司掌握的AIGC 图像 工具可以为指定IP 定制风格统一的系列形象，在IP衍生品设计和内容制作、元宇宙空间设计、数字藏品创作等方 面有广泛的应用场景。 AIGC+设计：公司礼赠品创意设计团队自2022年起已在使用AIGC图像工具辅助创意设计工作，以拓宽创意思路、提 高工作效率。2023年，公司接入国产大模型百度“文心一言”，标志着科技营销产业将迎来变革与升级。

 

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）