2023年光格科技分析报告：光纤传感领军企业，开拓下游多领域应用

光格科技：新一代光纤传感网络与资产运维管理系统 供应商

专注于新一代光纤传感网络与资产数字化运维管理系统

国内新一代光纤传感网络与资产数字化运维管理系统早期开拓者之一。苏州光格科技 股份有限公司是 2010 年 4 月 28 日成立的高新技术企业。公司创立以来专注于新一代光纤 传感网络与资产数字化运维管理系统的研发和产业化，是该领域国内早期开拓者之一。经 过早期研发布局，目前公司已经形成了以电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控 运维管理系统、综合管廊资产监控运维管理系统三大管理系统为核心的产品体系，布局领 域延伸至电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化等行业。

公司无控股股东，董事长姜明武为实际控制人。截至 2023 年 7 月，姜明武直接持有 公司 20.44%的股份，并通过员工持股平台光格源、光格汇分别控制公司 0.40%、0.51% 的股份，合计控制公司 21.27%的股份。除实控人外，公司前五大股东还有叶玄羲、郑树 生、方广二期、基石创投，分别持有公司 9.27%、8.30%、7.26%、6.77%的股份。

业务分析：以分布式光纤传感器为核心，产品广泛应用于重要领域

国内以分布式光纤传感器为核心的资产数字化运维管理领域的主要供应商之一。公司 系列产品由自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管 理软件平台等组成，通过感知、通信、计算为资产密集型企业的线性资产提供状态监测、 预测性维护和全生命周期管理的解决方案，实现资产的数字化、精益化、智能化管理，提 升运行管理水平。

1）电力设施资产监控运维管理系统：公司电力设施资产监控运维管理系统基于自主 研发的分布式光纤传感器等核心设备，通过对高压电缆的温度、局部放电、护套环流、故 障行波、载流量及运行环境参数等进行实时采集监测，分析预测设备运行状态，发现缺陷 隐患，及早杜绝设备带病运行情况。该系统具有抗强电磁干扰、长距离无盲区、实时在线 等特点，可解决传统运维检测手段效率低、巡检工作强度大、检测结果一致性不足、实时 性较差等缺点。同时，系统提供资产台账管理、巡视管理、故障管理、应急管理、状态评 价分析、负荷分析等功能，可实现运检工作的规范化、标准化、智能化，全面提升高压电 缆及电缆通道的专业管理水平。

2）海缆资产监控运维管理系统：公司海缆资产监控运维管理系统基于自主研发的分 布式光纤传感器等核心设备，利用海底光电复合缆的内置光纤作为传感和通信介质，实时 监测和采集海缆的温度、应变、扰动、行波等数据，结合后台信号处理、模式识别、多维 数据融合学习算法，对海缆状态异常、过热、锚挂、暴露、冲刷等威胁进行评估分析，及 时给予提示和预警，该系统可有效保障海缆运行安全，对海洋能的开发利用具有重要意义。

3）综合管廊资产监控运维管理系统：公司综合管廊资产监控运维管理系统是专门针 对城市地下综合管廊的运行维护和资产管理而开发的系统解决方案。地下综合管廊为城市 水、电、气、通讯、排污等各类管线提供统一集中的通道，管线种类繁多、影响面广、安 全要求高。公司基于自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端、资产运维 管理软件等软硬件产品，结合研发的机器视觉、环境监控、应急通信等功能，推出综合管 廊资产监控运维管理系统，满足运维监控领域的国家及行业标准，并提供数字化、智能化 的手段，降低日常运维工作的复杂性及巡检工作量。

4）其他：除上述应用场景以外，公司分布式光纤传感器和资产监控运维管理软件亦 可应用于其他大规模线性资产的实时监控、运维、管理领域，如油气管道、LNG 储罐、储 油罐监控运维管理及其他工业监测应用，包括锂电池仓储、输煤皮带、粮库、烟酒仓储、 热力管道监测等，公司资产监控运维管理系统在多个工业领域实现了创新应用。

财务分析：收入和利润保持快速增长，毛利率较高且相对稳定

2019-2022 年，公司收入和利润保持快速增长。2019-2022 年，公司营业收入分别为 1.15/1.95/2.80/3.01 亿元，2020-2022 年同比增长 69.55%/43.61%/7.49%。同期，公司归 母净利润分别为 0.16/0.35/0.66/0.69 亿元，同比增长 115.14%/87.45%/4.65%。2019 年 以来，智能电网及电力物联网及城市综合管廊等建设持续推进，行业更加注重先进传感、 物联网、大数据等先进技术在相关领域的应用，市场需求日益增加；海上风电领域的快速 发展带动相关海底电缆监测运维管理需求日益增加。公司凭借技术创新、产品及服务优势 能力加大了市场开拓力度，收入、利润快速增长。

主营业务拆分：

1）分产品

电力设施资产监控运维管理系统、海缆资产监控运维管理系统、综合管廊资产监控运 维管理系统业务系公司主要收入来源。2019-2022 年，电力设施资产监控运维管理系统业 务收入分别为0.90/1.28/1.37/1.95亿元，营收占分别为78.69%/65.61%/48.98%/64.71%， 随着产品应用领域的不断丰富，收入呈现稳定增长趋势；海缆资产监控运维管理系统业务 收入分别为 0.15/0.22/0.71/0.60 亿元，占比为 12.94%/11.50%/25.51%/20.03%，2022 年 收入波动主要系 2021 年海上风电抢装潮带动项目安装相对集中；综合管廊资产监控运维 管 理 系 统 业 务 收 入 分 别 为 0.05/0.40/0.68/0.42 亿元， 占比为 4.46%/20.57%/24.18%/13.83%，2022 年收入波动主要系外部环境影响政府对管廊项目的 招标采购进度，以及项目现场实施进度及交付验收进度。

2）分地区

公司产品及服务销售覆盖区域较广，其中华东、华南、东北、西北、西南销售规模较 大。2019-2022 年，公司来自华东、华南、东北、西北、西南五个区域的收入金额分别为 1.04/1.85/2.58/2.75 亿元，营收占比分别为 90.57%/95.15%/92.14%/91.41%。随着全国 范围内电力、风电、海缆、综合管廊智能建设投资的开展，公司持续加强对重点区域的客 户跟踪，充分挖掘各地区的业务增长潜力，公司市场区域布局将日益扩大和优化。

公司主营业务毛利率较高且相对稳定。2019-2022 年，公司主营业务毛利分别为 0.69/1.11/1.67/1.76 亿元，随着业务规模的增加逐年提高。公司主营业务毛利率分别为 60.35%/56.84%/59.76%/58.36%，毛利率较高且相对稳定。 公司业务规模不断扩大，期间费用占比逐步下降。2019-2022 年，公司期间费用分别 为 0.59/0.75/0.97/0.99 亿元，营收占比分别为 51.36%38.68%/34.71%/32.74%。随着公 司产品逐渐获得下游客户的认可，业务规模不断扩大，期间费用率占比逐步下降。其中， 公司销售费用率分别为 23.88%/21.76%/19.55%/16.22%，公司正处于快速成长阶段，不 断加大客户开发和市场开拓力度，收入规模增长较快，销售费用率不断下降；管理费用率 分别为 9.04%/5.45%/4.55%/4.73%，公司业务增长迅速，管理费用管控规模化效应逐步显 现；研发费用率分别为 17.95%/11.69%/10.39%/11.33%，随着营业收入快速的增长，研 发费用率整体取得控制；财务费用率分别为 0.48%/-0.22%/0.21%/0.47%。

行业概况：资产监控运维管理需求持续提升，分布式 光纤行业快速发展

资产监控运维管理行业持续发展，分布式光纤传感市场规模快速增长

资产监控运维管理是实现资产有效运营维护的重要手段，技术水平迅速发展。资产监 控运维管理是一门紧密结合生产实际的工程科学，是实现资产有效运营维护的重要手段。 资产监控运维管理技术起源于美国和欧洲等国家和地区，经过几十年的理论研究和实际应 用，为提高重大设备资产和系统的可靠性和安全性开辟新的路径，并实现了迅速的发展， 产生了巨大的社会效益、经济效益。 随着需求的不断提升，我国资产数字化监控运维管理市场规模持续增长。资产密集型 企业的正常生产经营和服务有赖于设备资产的有效管理和持续运行，设备的维护和维修常 常是该类企业的成本主要构成部分，先进的资产运维管理系统亦成为其核心的生产要素之 一。根据 Frost&Sullivan（转引自公司招股说明书）的统计和预测，2017-2021 年中国资 产数字化监控市场规模复合增长率达到 7.7%，2021 年市场规模 2,292.60 亿元，预计至 2026 年可达到 3,398.00 亿元。

我国资产监控运维管理行业起步较晚，但已取得巨大进步，智能化水平不断提升，分 布式光纤传感、准分布式传感和点式传感等技术不断发展。我国资产监控运维管理行业的 发展可分为以下几个阶段：人工感官、经验判断；仪器监控、数据记录；数据监控、数据 分析；资产数字化监控运维管理。随着国家在电力电网、海上风电、综合管廊、石油石化 等领域固定资产投资的不断增长、工业设备自动化升级的深入推进，以及工业物联网行业 的技术进步，我国资产监控运维管理行业的智能化水平不断提升，应用领域不断拓展，市 场需求将呈现快速增长趋势，分布式光纤传感、准分布式传感和点式传感等技术不断发展。 其中，光纤传感技术在多领域实现资产监控运维管理功能，下游应用领域宽广。光纤 传感器是一种将被测对象的状态转变为可测的光信号的传感器。基于光纤传感技术的资产 监控系统具备极高的灵敏度和精度、抗电磁干扰、高绝缘强度、耐腐蚀、能与数字通信系 统兼容等优点，可以实现温度、应力、声波等物理量的量测，并安全有效地应用于各种恶 劣环境中，可作为资产监控运维管理系统的核心传感器件。目前，光纤传感技术已广泛应 用于电网基建、城市管廊、油气能源基建、海底缆线、交通基建、城市安防等领域，实现 资产监控运维管理功能，下游应用领域十分宽广。

分布式光纤传感器设计理念有别于准分布式传感器和点式传感器，在长距离大范围监 测场合具备优势，特别适用于工作环境恶劣、监测距离长的领域。光纤传感器可分为分布 式光纤传感器、准分布式传感器和点式传感器。与离散点式传感器、准分布式传感器相比， 分布式光纤传感系统中的传感光纤既是传感单元，亦是传输单元，一台监测距离数十至数 百公里的光纤传感设备可等效于数十至百万个温度、应力、声波探测单元，监测距离内全 覆盖，在长距离大范围监测场合下更具备优势。分布式光纤传感器中的光纤集传感、传输 功能于一体，能够完成在整条光纤长度上环境参量的空间、时间多维连续测量，具有结构 简单、易于布设、性价比高、易实现长距离等独特优点，特别适用于工作环境恶劣、监测 距离长的电网基建、城市管廊、油气能源基建、海底缆线、交通基建、城市安防等领域中， 下游应用领域的建设需求推动分布式光纤行业的快速发展。

受益于电网基建、城市管廊等行业投资的高速发展，中国光纤传感解决方案市场规模 快速增长。根据 Frost&Sullivan（转引自公司招股说明书）的统计和预测，2021 年，我国 光纤传感解决方案市场规模达到 72.90 亿元，自 2017 年以来年复合增长率达 27.1%，电 网基建、城市管廊、油气能源基建、海底缆线等行业投资的高速发展是促进整体光纤传感 市场的主要增长因素，预测到 2026 年市场规模将达到 208.70 亿元。

分应用领域看，油气能源基建、电网基建等在光纤传感解决方案市场中占比排名靠前。 光纤传感解决方案主要应用在城市管廊、交通基建、油气能源基建、电网基建、城市安防 及其他和海底缆线六大细分领域。根据 Frost&Sullivan（转引自公司招股说明书）数据， 2019-2022 年 ， 光 纤 传 感 解 决 方 案 在 油气能源基建领域的市场规模分别为 16.4/18.7/24.5/31.0 亿元，在电网基建领域的市场规模分别为 11.6/12.9/11.6/13.8 亿元。 根据 Frost&Sullivan（转引自公司招股说明书）统计，光纤传感解决方案作为新兴快速成 长的市场领域，2021 年在公司各下游应用领域中的传感解决方案市场规模中的占比为 10.3%，预计至 2026 年占比达到 17.2%，年复合增长率预计为 23.2%，对非光纤传感解 决方案持续形成一定替代。

分技术路径看，分布式光纤传感解决方案占比有望提升。根据 Frost&Sullivan（转引 自公司招股说明书）统计，2021 年分布式光纤传感解决方案市场规模为 29.4 亿元。其中， 电力电网领域市场规模为 8.5 亿元，占该领域总市场规模 120.0 亿元的 7.1%，电子类传感 解决方案、红外传感解决方案的市场规模分别为 50.8 亿元、46.4 亿元；海底电缆领域的 市场规模为 4.1 亿元，占该领域总市场规模 4.3 亿元的 95.3%；综合管廊领域市场规模为 6.0 亿元，占该领域总市场规模 90.6 亿元的 6.6%，电子类传感解决方案、红外传感解决 方案的市场规模分别为 63.4 亿元、12.6 亿元。Frost&Sullivan（转引自公司招股说明书） 预计至 2026 年分布式光纤传感解决方案市场规模将达到 106.5 亿元。

国家重视资产监控运维管理产业发展，政策层面持续支持

我国高度重视资产监控运维管理产业的发展，政策持续出台落地。《电力可靠性管理 办法（暂行）》、《“十四五”信息通信行业发展规划》等行业宏观政策均推动公司下游客户 资产监控运维管理需求的提升；《“十四五”数字经济发展规划》、《中华人民共和国国民经 济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》等文件中明确写明对传感器行 业发展的支持，其中光纤传感器被明确列入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录 （2016）》；一些技术规范规定了具体场景对分布式光纤传感解决方案的运用，如《电力电 缆隧道监测及通信系统设计技术导则》要求高等级电缆隧道采用分布式光纤传感解决方案， 《综合管廊电力舱设计技术导则》规定综合管廊电力舱宜采用具有联动报警功能的线型探 测器，《城市综合管廊工程技术规范》规定电力电缆表层应采用线型感温火灾探测器，有 利于公司业务发展。

国家对于应用于电力电网、海上风电、综合管廊的资产数字化监控运维管理系统在政 策层面重点支持。 电力电网领域，电力电网产业为国民经济的基础产业，近年来发展快速，我国政府发 布了《关于加快配电网建设改造的指导意见》、《关于促进智能电网发展的指导意见》和 《2015-2020 年电网智能化滚动规划指南》等一系列政策法规，推进电力产业智能化、信 息化升级，为我国电力电网资产监控运维管理产业的发展提供了强有力的政策支持和良好 的政策环境，同时促进电网行业对自身设备设施安全与运行状态的智能监控运维、精益化 预测性运维的强烈需求。根据国家发改委 2022 年 4 月发布的《电力可靠性管理办法（暂 行）》，电力企业应当加强线路带电作业、无人机巡检、设备状态检测等先进技术应用，优 化输变电设备运维检修模式，电网的智能监控运维管理的重要性进一步提高。

海上风电领域，2016 年，国家能源局发布《海上风电开发建设管理办法》，完善了海 上风电管理体系，规范了海上风电开发建设秩序，促进海上风电产业持续健康发展，同时 也对海上风电通过电缆运输过程中的监控运维管理技术提出了更高的要求。2021 年 3 月， 《第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》中提出，要“加快发展非化石能源，坚持 集中式和分布式并举，大力提升风电、光伏发电规模”；2021 年 10 月，《中共中央国务院 关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》提出，预计 2030 年风 电和太阳能总装机容量达到 12 亿千瓦以上。 综合管廊领域，2017 年住房和城乡建设部、国家发展改革委发布《全国城市市政基 础设施建设“十三五”规划》，提出有序推进综合管廊建设，至 2020 年，全国城市道路综 合管廊综合配建率力争达到 2%左右，建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入 运营。2020 年住房和城乡建设部发布了《关于加强城市地下市政基础设施建设的指导意 见》，要求各地需统筹推进市政基础设施体系化建设，提升设施效率和服务水平；增强城市防洪排涝能力，建设海绵城市、韧性城市，补齐排水防涝设施短板，因地制宜推进雨污 分流管网改造和建设，综合治理城市水环境；合理布局干线、支线和缆线管廊有机衔接的 管廊系统，有序推进综合管廊系统建设。

竞争格局：伴随行业更重视先进技术应用，市场份额趋向优势企业集中

近年来，人工智能、云计算、大数据、物联网、移动互联等新兴技术迅速发展，并加 快向资产监控运维管理行业领域渗透。

1）产品应用领域不断拓展

在大型设备资产、基础设施、制造业的智能化趋势下，全生命周期的实时数据监测及 运维管理需求快速提升，一种能提供高效且稳定的资产数字化监控的技术手段成为行业刚 需，选择高效、经济的资产状态健康监测、检测与运维的传感策略成为实现资产高效管理 的重要因素。由于光纤传感系统具备极高的灵敏度和精度、抗电磁干扰、高绝缘强度、耐 腐蚀、能与数字通信系统兼容，可以实现温度、应力、声波等物理量的量测，是大型设备 资产、基础设施、制造业资产监控运维管理的良好选择，市场需求的发展为光纤传感器为 核心的资产监控运维管理系统的应用带来广阔的发展前景，电网基建、城市管廊、油气能 源基建、海底缆线、交通基建、城市安防等各领域应用快速发展，应用领域不断拓展。

2）系统功能由预防性向预测性发展

传统资产监控运维管理系统主要以资产状态监测实现事故的预防，以及事故发生后的 诊断为主要功能。随着资产监控运维管理技术的发展，特别是分布式光纤传感技术在资产 监控运维管理行业中的发展，可实现资产状态实时监测的同时获取资产状态的海量数据， 并通过大数据和云计算、边缘计算技术的应用，可快速、精准地检索并挖掘分析设备运行 状态、图像等有效信息，实现对信息资源的有效利用，提升行业整体信息化水平；同时可 灵活配置数据分析及视频智能处理功能，实现数据存储、数据回放、灾后问题深入分析等 功能，可实现从预防性监测，向基于数据模型和机器学习的大数据预测性运维管理的发展。

3）系统的平台化、模块化发展

资产数字化监控运维管理系统具备物联网的架构，广泛接入分布式传感器、连接海量 设备、传递海量异构数据。随着电力电网、海底电缆、综合管廊等领域物联网应用广度和 深度的日益提升，联网接入设备大幅增加，云计算架构和大数据技术解决了存储资源、计 算限制和网络通信成本等约束，同时贴近网络边缘侧、具备边缘计算功能的智能终端设备 为系统提供了减少延迟、提高可扩展性的解决方案；基于联网设备的增加和云计算架构， 系统的模块化、平台化发展可有效解决不同智能设备间数据接口不一致、无法形成统一管 理模式的问题，且可实现资产监控运维功能的模块化扩展。公司资产数字化监控运维管理 系统顺应了资产监控运维管理系统的模块化与平台化趋势，支持边缘计算网关、智能终端 的模块化接入，平台具备开放性，可实现系统功能的扩展。

4）云计算、边缘计算技术促进行业发展

随着电力电网、海底电缆、综合管廊等领域物联网应用广度和深度的日益提升，联网接入设备大幅增加，电力设施、海底电缆、综合管廊等资产运维产生了海量数据，数据处 理的复杂程度快速增加，且由于接入终端的种类和数量增长，数据分析所需的算力亦持续 增长，使得系统难以做出快速判断，而通过云计算、边缘计算技术的应用，可充分调用云 端计算资源，实现复杂数据的快速分析，同时利用具备边缘计算功能的智能设备，在网络 边缘侧实现数据计算，精准高效地分析资产运行状态信息，实现对信息资源的有效利用， 解决信息存储、通信和计算资源的限制，提升系统的整体信息化水平。

目前，中国光纤传感解决方案市场中的主要厂商包括理工光科、光格科技、波汇科技 等。目前国内市场集中度不高，仅部分厂商专注于提供光纤传感解决方案，其余多数厂商 仅部分业务涉及。除理工光科、光格科技、波汇科技外，光纤传感领域的其他竞争企业还 包括康威通信技术股份有限公司、辽宁达能电气股份有限公司、苏州南智传感科技有限公 司、浙江振东光电科技有限公司、威海北洋光电信息技术股份公司、鞍山睿科光电技术有 限公司、伏佳安达电气技术有限公司等，除康威通信外均为非公众公司，规模一般较小。

伴随行业更加重视先进技术应用，市场份额趋向优势企业集中。由于电力电网、海底 电缆、综合管廊、石油石化等领域客户对产品的安全可靠运行要求较高，且企业需要根据 客户不同行业的应用场景需求提出相应的系统性方案，对企业的技术创新能力与快速响应 能力等提出了较高要求，企业间以技术创新和服务竞争为主。伴随坚强智能电网及电力物 联网及城市综合管廊等建设的持续推进，行业更加注重人工智能、大数据等先进技术在相 关领域的应用，具备较强技术创新能力的企业更具竞争优势，市场份额趋向优势企业集中。

公司分析：具备核心技术优势，未来计划开拓更多应 用领域

技术领先：具备“软件+硬件”设计能力，产品化持续落地

搭建优秀研发团队，核心技术人员拥有相关产业背景。公司拥有一支富有经验的研发 队伍，其中核心技术人员拥有丰富的光电传感、精密电子设备、资产运维软件相关研发经 验，能将公司技术有效转化成产品，实现可持续发展。公司创始人、实际控制人姜明武为 国家科技部“创新创业领军人才”，具备网络通信行业逾 30 年研发工作经验，公司核心技 术人员张树龙、陈科新均为清华大学光学工程博士，具备 10 年以上的光学、精密仪器行 业丰富的研发经验。截至 2022 年 12 月 31 日，公司共有员工 303 人，其中研发技术人员 人数 101 人，占比 33.33%，研发技术人员中具有博士研究生学历的有 5 位，具有硕士研 究生学历的有 38 位，具备多学科交叉优势、专业研发能力和产品研发经验突出的技术研 发团队。

公司长期保持研发高投入，逐步形成核心技术优势。公司自成立以来一直重视创新研 发方面的投入，2019-2022 年研发投入分别为 2,064.21 万元、2,278.35 万元、2,908.42 万元、3,408.43 万元，最近三年累计 8,595.20 万元，占最近三年累计营业收入比例为 11.08%，占比较高，持续的行业积累和沉淀，形成公司的技术壁垒。公司所研发的产品均 具有完全自主知识产权。截至 2022 年 12 月 31 日，公司共拥有已授权的专利 103 项，其 中发明专利 39 项，软件著作权 158 项。公司自主研发的分布式光纤传感技术具有监测范 围大、定位精度高、无监测盲区、数据预测分析能力强、可靠性高、环境适应性强等优势， 可满足电缆等长距离线性资产，及隧/通道、管道、海底等特殊环境下资产监控运维管理的 实际需求，解决传统传感技术如离散点式传感、感温电缆传感等难以应对的需求。

基于较强的技术领先和壁垒优势，参与制定行业标准。公司参与制定了国家能源局发 布的《海底电缆通道监控预警系统技术规范》、《高压电缆局部放电在线监测系统技术规范》、 《高压电缆接地电流在线监测系统技术规范》，中国市政工程协会发布的《城市综合管廊 监控中心设计标准》等，满足电力设施、海底电缆、综合管廊等多场景下大型设备资产的 监控运维管理需求，打通资产数字化监控运维管理中的数据孤岛，为客户提供一站式的场 景需求解决方案。 公司是国内领域少有的具备“软件+硬件”设计能力的厂商。公司自成立以来一直专 注于新一代光纤传感网络与资产数字化监控运维管理系统的应用，是国内少有的具备分布 式光纤传感器底层硬件及嵌入式软件设计能力的厂商。公司自主研发基于拉曼散射、布里 渊散射、瑞利散射效应等多种原理的各类型分布式光纤传感器，可以快速开发满足客户需 求的产品。在此基础上，基于自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端及 自主开发的资产监控运维软件，形成资产数字化监控运维管理系统，结合光学工程、电子、 软件、自动化等多学科交叉成果，可实现大型设备资产感知、联通、计算、分析功能。

软硬件技术功底加持，产品具备中台化、模块化的设计体系。公司的各大监测系统产 品为底层硬件和嵌入式软件两部分组合制成，研发积累的核心软硬件实现多系统间重复利 用，使得产品具备了中台化、模块化的设计方案，具备较强的扩展性和灵活性。公司以分 布式光纤传感技术为核心，自主研发出边缘计算网关、智能终端和资产数字化运维管理软 件平台，围绕资产监控运维管理系统需求，形成了自主研发完整的传感层、传输层、平台 层、应用层平台体系。系统开放性强、可靠性高、环境适应性强，可解决电力设施、海底 电缆、综合管廊领域资产监控运维管理的痛点。

向下延伸多应用领域，拥有多样化专业解决方案体系。公司结合电缆等长距离线性资 产特点及隧道、管道、海底等特殊环境下资产监控运维管理的实际需求，在电力设施、海 底电缆、综合管廊等细分应用领域形成了完备的软硬件结合平台产品体系和解决方案模块， 并可向更多应用领域进行拓展，较好的满足了客户需求。

渠道优势：获得行业龙头客户认可，重点项目经验形成示范效应

公司积累了超过数百个项目实际应用的行业经验和多领域龙头客户。公司已提供超过 1,000 条电缆、超过 400 条回路海缆、超过 200 公里综合管廊的资产监控运维管理系统， 处于行业领先地位。公司客户包括我国两大电网公司国家电网、南方电网，我国主要发电 集团华能集团、国家电力投资集团、大唐集团、国家能源集团，中天科技、亨通光电、汉 缆股份、东方电缆等，以及葛洲坝集团、中国中铁等行业龙头企业或其下属单位。其中重 点项目和标杆项目较多，实施效果较好，服务质量较佳，形成示范效应，将进一步巩固提 升在行业内的市场领先地位。

1）电力电网领域

公司在高压电缆及通道监控运维管理领域排名前列。在电力电网领域，竞争格局呈现 各技术方案应用场景存在差异、分布式光纤传感技术向其他技术传统应用领域逐步渗透及 替代、参与者分散、市场份额向龙头企业集中的特点。公司在以高压电缆及通道为主的线 性资产场景下已具备领先的市场地位，为细分领域的龙头企业，并在其他电力电网场景中 逐步形成渗透，市场空间较为广阔。根据高压电缆及通道监控运维管理领域中可查询到的 资产数字化监控运维系统招投标情况，2019-2022 年，公司中标金额占各期招标合计金额 的比例分别为 15.51%/15.85%/16.37%/15.14%，均排名第一。

公司切入电力电网监控运维管理系统近十年，大量积累项目案例。公司项目覆盖全国 各区域，数量处于领先地位，并参与了众多具有标杆意义的国家重点项目和具有里程碑意 义的创新项目，包括世界首个 500kV 交联聚乙烯海缆项目—国家电网浙江舟山与大陆联网 工程；国家西电东送重大工程、国家首个特高压多端直流示范工程—“昆柳龙直流工程”； 国网北京电力公司冬奥会测试赛 110kV 线路保障工程；南方电网对澳门输电第三通道双回 电缆工程等。同时，公司参与制定了《高压电缆局部放电在线监测系统技术规范》、《高压 电缆接地电流在线监测系统技术规范》等电力电网领域的行业标准，已成为电力电网领域 中高压电缆及通道资产监控运维管理市场上的龙头公司，具备较高的市场地位。

2）海底电缆领域

公司处于海底电缆监控运维管理市场领先地位，装机容量占有率超过 50%。在海底电 缆领域，竞争呈现分布式光纤传感解决方案为绝对主流、国内外厂商优势场景存在差异、 国产替代加速的格局。“双碳”政策背景下，海上风电领域，海底电缆监控需求快速发展。 公司分布式光纤传感解决方案已实现海上风电海底电缆的大规模应用，在服务能力、技术 水平方面较国内外厂商已形成优势，在海上风电海缆资产监控运维管理系统市场占有率国 内名列第一，根据国家能源局官方网站数据，截止 2021 年，我国海上风电装机总容量为 26.39GW，其中公司累计监测其中超过 400 条回路的海缆，装机容量占有率超过 50%。

公司客户包括我国主要海缆厂商，参与制定行业标准。公司客户包括中天科技、亨通 光电、汉缆股份、东方电缆等我国主要海缆厂商，产品目前已应用于包括 8 个深远海项目 在内的数十个项目，监测海缆超过 400 条回路，总长近 6,000 公里，根据公司招股说明书， 截至 2021 年，公司参与的海底电缆项目的总装机量为 14.59GW，监测海底电缆总长 5,926km，占同期我国海上风电累积装机量的比例为 55.29%。公司参与制定了国家能源 局发布的《DL/T2457-2021 海底电缆通道监控预警系统技术规范》行业标准，获得“中国 风电产业十佳优秀产品”、“2022 中国风电产业 50 强十佳优秀企业”等荣誉，为海上风电 领域海底电缆监控市场的龙头企业。

深耕行业经验积累，带来更多数据价值。公司长时间积累的行业经验，特别是标杆项 目的实际工程经验为产品的优化迭代以及行业实际应用积累了大量宝贵的第一手数据，基 于上述数据的深入挖掘分析研判可为用户进一步带来数据价值。

3）综合管廊领域

公司在综合管廊领域发展迅速，已具有较强竞争力。综合管廊领域具有集中度较低、 单个企业市场占有率较低、分布式光纤传感技术向其他技术传统应用领域逐步渗透及替代 的特点。，公司基于自主研发技术优势，在综合管廊资产监控运维管理系统解决方案市场 中的占有率逐年提升，已具有较强竞争力。2020 年 12 月 1 日，由中国市政工程协会组织， 中国建筑工业出版社出版发行，公司参与主编的《城市综合管廊监控中心设计标准》颁布 实施。

公司为布局较早的本土企业，拥有本地部署、本地维护优势。我国地下综合管廊建设 工作最早于 2015 年开始开展试点，目前已 7 年时间，但总体来看还处于初级发展阶段， 市场成熟度不高。公司进入综合管廊领域较早，拥有自主知识产权的分布式光纤传感技术， 在技术层面、项目经验方面相比依靠外采传感器及软件的集成商、总包商具有较为明显的 优势。相比国外的传感器巨头，公司拥有在本地部署、本地维护方面的优势，已为客户提 供了超 70 个项目及超过 200 公里综合管廊的资产监控运维管理系统，其中包括苏州桑田 岛综合管廊、宜春综合城区综合管廊、四平综合管廊、延安新区综合管廊、珲春综合管廊、 深圳低碳城综合管廊等国内第一批、第二批综合管廊试点示范项目和重点城市的标杆综合 管廊项目。2019-2021 年，公司综合管廊资产监控运维管理系统收入年复合增长率达 263.4%，发展迅速。

品牌效应逐渐形成，市场占有率稳步提升。公司是江苏省省级管廊技术中心，被中国 市政工程协会管廊及地下空间专委会评为中国管廊建设“十大管廊名企”，是少数从事综 合管廊资产监控运维管理解决方案的公司，在综合管廊资产监控运维管理行业处于领先地位。2019-2021 年，公司在综合管廊光纤传感资产监控运维管理系统解决方案市场中的占 有率分别为 0.95%/4.83%/5.59%，呈现逐年提升趋势，已具有较强竞争力，是行业内较为 领先的企业。 综上所述，在分布式光纤传感方案市场中，公司市场占有率处于领先地位，在渠道客 户与项目经验方面积累了超过数百个项目实际应用的行业经验，得到了国家电网、南方电 网等龙头客户的认可。

未来发展：以前瞻技术服务电力电网等领域，持续拓展新场景

公司计划持续专注于新一代光纤传感网络、边缘计算网关、智能终端及相关资产监控 运维软件等领域的技术研发和升级迭代。一方面，持续关注客户对相关硬件设备、软件以 及系统产品的功能、性能需求和应用情况，不断研发以分布式光纤传感器为核心的各类传 感与控制设备，以前瞻技术促进电力电网、海上风电、综合管廊等领域资产监控运维管理 更好地发展。同时，公司计划拓展产品应用领域，拓展分布式光纤传感器在结构健康检测、 周界安防、管道完整性等方面的应用及解决方案研发，逐步向石油石化、城市智能交通、 大型建筑等领域发展，为更多行业客户提供优良的资产监控运维管理系统。公司还计划充 分利用大量案例的经验和长期积累的运行数据，研发先进的算法和数据挖掘技术，进一步 提升系统的智能化水平。

1）现有产品线继续迭代，进一步提升产品竞争力

经过长期的研发积累，公司目前实现了基于拉曼散射、瑞利散射、布里渊散射等的分 布式光纤传感器为核心的资产监控运维管理系统的研发、生产与销售，在电力设施、海缆、 综合管廊等领域较为完善的产品线布局。公司计划持续升级技术，进一步丰富产品线，基 于更加优化的设计和技术方案，为客户提供具备更高可靠性、更优质性能的新一代产品， 巩固和增强在上述产品领域的竞争优势。

2）新产品线研发设计，形成新的利润增长点

公司计划充分利用研发和技术优势，基于研发团队多年积累的分布式光纤传感器和电 力监测设备、工业自动化设备等的研发设计等方面的丰富经验，并结合市场发展前景和目 标客户需求，不断进行新产品的研发设计，推出应用于石油石化、结构健康、交通等领域 的监控运维系统等新产品线，进一步完善产品布局，形成新的利润增长点，进一步提高公 司的整体竞争力和抗风险能力，保持经营业绩的稳定增长。 公司正有序推进制定的发展规划，业务在石油石化、交通等新场景不断落地。公司大 力增加研发方向投入，建立营销团队和营销网络，通过销售部门与技术支持部门协同合作， 深入了解客户需求，为众多行业客户提供高水平的分布式光纤传感器为核心的资产监控运 维管理系统，公司已在石油石化、结构健康、交通等新领域与部分客户开展深度合作。

编辑：火腿肠