2023印尼手游营销与社会文化观察

由DataEye、点点数据 发布了《2023印尼手游营销与社会文化观察》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告主要分为以下三个部分：

1.印尼手游市场数据

东南亚主要国家GDP

东南亚主要国家中，印尼GDP总量大幅领先，主要由于印尼人口体量在东南亚位列第一（人口数量全球第四）。印尼GDP稳居东南亚第一名，2022年全国GDP达1.31万亿美元，2022年位列全球第16，名义增速11%。由于人口较多，印尼人均GDP4783.9美元（低于新加坡、泰国，高于越南、印度），属于中等收入偏上的国家。

用户体量与用户特征

截至2023年1月，印尼总人口约为2.764亿（49.7%为女性，50.3%为男性），手机用户达3.538亿，这一数字相当于印尼总人口的128%。在2023年1月，印尼有2.129亿互联网用户，互联网普及率为77%。较2022年，印尼的互联网用户增长约5.2%。印尼互联网用户在东南亚各国中增长居前。

2023H1印尼手游内购收入

根据点点数据预估，2023上半年印尼手游市场内购总收入达1.33亿美元，同比提升2%。印尼内购总收入占东南亚约14%，按收入计，已成为东南亚第四大手游市场，按人口计则是第一大市场。 分端口来看，印尼手游市场以谷歌端为主，谷歌端用户是苹果端的三倍以上，但这一比例持续下降。 2023上半年，谷歌端同比、环比均维持小幅下降趋势，但苹果端则同比、环比微升。

2023H1印尼手游下载

根据点点数据预估，2023上半年印尼手游市场总下载量达16.5亿次，同比、环比均出现下滑。但印尼下载量仍远超东南亚其他国家。分端口来看，2023上半年，超过97%的下载量集中于谷歌，但谷歌端同比环比均下滑明显，苹果端同比环比均有所提升。这一定程度上反映出印尼市场趋于固化。主要贡献下载量的多为大DAU游戏，由于多为老游戏且已有相当规模的用户体量，因此今年带来的下载量低于去年。

2.印尼社会文化研究

DataEye游戏出海文化观念思考框架

人基础心理感受：从民族、种族的维度剖析底层人作为生物的感受、心理。某些人种天生好战，有些天生温和。但人性往往是共通的，如萌感、解压感。历史文化观念：文化底蕴、观念传承、宗教信仰：以百年为单位，如中国独有的仙侠文化。当代思潮审美：当代思潮、审美偏好、产业趋势。以年为单位，如整容潮、综艺潮等。潮流风向热点：短期潮流、热点热梗。以周为单位，如网上某个话题火了。

底层人性

在最底层的人性方面，印尼人与中国人没有太大区别。 印尼、中国同属亚洲文化圈，同为黄种人，底层人性方面均为群居，天性较为平和、稳重。同时由于地处热带，印尼人生性更热情、乐观。印尼是一个多民族、多宗教的国家。印尼有300多个民族（爪哇族人口占45%），主要宗教就有6种。 印尼大约有5%的人口是华人，数量超过1000万人，是海外华人最多的国家。华人在印尼商贸和工业领域发挥着重要作用。

历史文化观念

印尼约87%的人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家，其中大多数是逊尼派。伊斯兰教并非国家宗教，印尼官方认可六大宗教共存，即伊斯兰教、基督教、天主教、印度教、佛教和儒教。印尼不承认不可知论或无神论，对官方宗教亵渎属于非法。信仰宗教已经成为印尼人民不可或缺的一部分，小孩子从小就会被灌输宗教的思想。

当代思潮审美

由于是穆斯林国家，绿色深受印尼人喜爱。在伊斯兰教中，绿色象征着生命与自然。除了绿色，白色和蓝色也是当地人民所喜爱的颜色。此外，印尼玩家格外偏爱明艳色彩和大胆创意的广告设计。畅销榜前列的手游画风题材多样，但较其它市场，商店宣传图KV，更绚丽多彩，色彩饱和度较高，且更多使用金黄色、紫色、天蓝等色调。

3.印尼买量投放创意

印尼市场手游素材量走势

近两年，印尼市场素材量持续膨胀，买量竞争加剧。 2023上半年，两大因素推动素材进一步提升：1、以《Epic Heroes》为代表的主投副玩法游戏，投放了大量副玩法素材，由于目标人群单价更低、素材更多样，导致素材量膨胀；2、博彩游戏上半年加大了买量力度，比如《Golden Star》《Jack Slots》《TartinRealJhandi Munda》等博彩游戏上半年投放素材量大幅飙升。

2023H1印尼各类别手游素材量占比

2023 H1印尼投放素材量最高的游戏类型为博彩类游戏，其次为角色扮演和超休闲类。Top3游戏类型素材占比印尼素材总量约70%。其余游戏类型投放占比约30%。印尼头部手游多为大DAU游戏，并不依靠买量投放，更多地做社媒达人或品牌传播。反而是一些中腰部、腰尾部游戏在买量投放。

印尼各类别素材形式占比

2023H1印尼投放的素材82%为视频类，该占比大幅高于中国大陆的约60%。预计主要因为1、市场人口不及国内，用图片撬动“下沉”市场的思路不太可行；2、主要的媒体渠道固定，且趋于集中（不如中国大陆分散）广告位也主要是视频。 真人素材方面，2023H1印尼投放的素材，真人占比27%，高于中国大陆的约8%，这主要因为国内素材总体量（分母）更大，混剪拼贴类非真人素材更多。

2023H1印尼手游去重素材榜

2023上半年，印尼手游买量去重素材榜主要是博彩类、超休闲类手游，其中博彩类占据半壁江山（老虎机、扑克玩法居多）。中国厂商入围4席。恐龙游戏的卡牌游戏《EpicHeroes》凭借“画线救狗”等各式副玩法素材，登顶，IGG《王国纪元》、微派《Weplay》、波克城市《Higgs Domino Island》分别位列第4、第5、第9名。此外，韩国厂商Gravity 的《RagnarokOrigin Global》位列投放榜第8。

编辑：999感冒灵