2023H1魔镜消费新潜力白皮书

由魔镜市场情报发布了《2023H1魔镜消费新潜力白皮书》这篇报告。以下是对该报告的部分摘录，完整内容请获取原文查看。该报告通过多平台、多维度呈现数码电器、食品饮料、营养保1健、个护家清、运动户外、宠物、母婴等热门市场的常规类目增长情况。

1.数据概要&消费趋势

2023年H1我国消费品发展现状：消费市场逐渐恢复，部分头部品类引领线上增长

根据外部信息，2023年上半年，在促消费政策的持续推动下，我国社会消费品零售总额达到22.8万亿元，同比增长8.2%，市场销售增速由负转正，食品饮料、服装、化妆品等行业零售额同比均实现增长。截至2023年6月，实物商品网上零售额累计达6.1万亿，同比增长10.8%。根据魔镜市场情报数据，2023年H1淘宝+天猫主流电商部分品类引领线上回暖，以大家电为代表的的存量市场温和复苏；大健康背景下的保健需求伴随线上产品/成分创新高速增长，户外休闲带动热门运动鞋品类持续领跑服配行业，宠物陪伴/经济促使消费者投入更多的精力和金钱，拉动市场稳定增长。

先睹为快：半年度增长概念一览

我们根据销售额规模和增速两个维度，从7个大赛道中扫描到多个概念，并从每一个赛道中各挑选出一个表现优良并处于增长中的品类/概念，我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。

我们根据销售额规模和增速两个维度，从7个大赛道中扫描到多个概念，并从每一个赛道中各挑选出一个表现优良并处于增长中的品类/概念，我们将从更多维度对这些品类/概念进行分析。

2.数码电器

细分类目扫描

2023年1月-6月，数码电器行业细分赛道表现亮眼，其下绝大多数类目销售额同比均在增加。受夏季高温环境影响，空调销售额突破130亿元、销售额同比增速达36%，冰箱销售额突破105亿元、销售额同比增速达28%。除此之外洗衣机、热水器的销售额同比增速也在增加。数码电器市场细分类目中，嵌入式电蒸箱、升降桌、洗烘套装家电在上半年中获得了超过50%的正向增长，平板电视赛道上半年出现小幅度下滑。

热门机会点/产品概念总览

从热门机会增长点来看，数码电器相关赛道中2023年1月-6月销售额同比增速最快的是闺蜜机，增速达95倍，同时闺蜜机的社媒声量增速也居榜首，增速达383%。另外，无线键盘赛道2023年1月-6月销售额达6.89亿元，同比增速33.7%，社媒声量增速215.5%，综合表现较好。

高增长概念 —— 无线键盘

什么是无线键盘：目前市面上的键盘连接方式有三种，分别是2.4GHz无线连接、蓝牙和有线三种，分别满足了市场不同的场景需求。无线键盘则提供了更大的灵活性和便携性，使其成为远程工作或经常四处走动的专业人士的理想选择，其键盘盘体与电脑间没有直接的物理连线，它允许用户借助射频(RF)（例如WiFi和蓝牙）或红外(IR)技术将输入信息传送给接收器如计算机、平板电脑或笔记本电脑等。无线键盘按照工作原理与结构划分，可主要分为四大类：机械无线键盘、薄膜无线键盘、导电橡胶无线键盘和静电容无线键盘。此外，游戏的发展导致了具有高级功能的游戏键盘的发展，例如机械键、可定制的键盘灯和可编程键。

消费者针对无线键盘社媒认知

无线键盘产品主要受众人群以游戏玩家居多，其次是情侣购买无线键盘作为礼物送给伴侣，办公党购买无线键盘的目的是方便携带，可以应对随时办公的需求。雷柏在品牌维度方面表现亮眼，一方面是因为其性价比较高、受众范围广，另一方面是因为旗下新研发的ralemo女性系列品牌深受女性消费者关注。目前无线键盘大多以多模连接型为主，可以同时满足电脑、平板等智能设备的使用，除此之外由于电竞行业的兴起，机械键盘的关注度也在不断上升。 但消费者对无线键盘的安全性有较大的需求，对产品的数字键盘功能和续航也有较高关注度。

消费者人群画像分析

从地区分布看，社交媒体消费者声量主要分布在华东、华北和华南地区，广东和北京声量占比分别为18%和12%；从性别维度看，女性消费者占比达54%，其购买原因主要是作为礼物送给伴侣；数码是该类产品消费者最关注的兴趣版块，其次是美食、游戏、汽车版块；从年龄分布看，主要分布在20~35岁，这个年龄段的人群有自身工作和娱乐的需求。

消费者购买决策因素

根据无线键盘产品的电商消费反馈，消费者的购买决策主要受七个方面因素影响：外观设计、触感、系统性能、声音、便携性、响应速度以及产品颜色。

国内市场和海外市场差异对比

国内无线键盘产品价格基本保持稳定，月度均价在200元左右。爆款产品形态差别不大，主流为电竞机械键盘和轻薄办公键盘，主要宣传概念为无延迟、轻薄便携、机械按键、键盘背光等。从品牌分布来看，我国无线键盘市场头部品牌竞争较为激烈，其中罗技品牌占整体市场的10%左右，TOP5品牌约占整体市场的30%；海外市场品牌集中度较高，TOP5品牌约占整体市场的86%。海外爆款产品偏向于轻薄化设计，方便办公，携带便捷，营销主要针对受众为办公人群；国内产品不管在外观和产品功能上都更为丰富，产品主要涵盖电竞和办公环境，而且针对女性推出的键盘配色也极其丰富。

赛道的痛点

根据无线键盘产品的负面评价反馈，其产品痛点目前主要集中于系统性能、触感和声音三个方面。在差评维度分布中，系统性能占比为26.5%，有消费者表示正常使用情况下会断开连接，也有消费者表示延迟较高；触感方面占比18.8%，部分产品按键无法回弹，按键偶尔失灵，按键问题主要集中在空格键；声音方面占比15.9%，消费者反馈部分产品使用时声音较大，个别键有杂音。

未来改进方向是：首先需研究各种连接模式的稳定性，降低键盘输入的延迟，并设置可视化信号显示；其次要提升键盘触感的舒适度，增加高频次按键使用寿命；另外还要在键盘轴上增加静音技术，针对不同使用环境量化使用时的声音分贝大小等。

3.营养保健

细分类目扫描

从上半年保健食品细分类目销售情况来看，Top10类目中绝大部分类目的销售额同比在增加。蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目，维生素/矿物质/钙铁锌硒类目和海外心血管营养补充剂类目23年H1销售额最高，分别为87.1亿元、67.3亿元和60.8亿元。蛋白粉相关商品和口服美容的胶原蛋白相关商品等占据了蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目的大量份额；海外心血管营养补充剂则以鱼油和泛醇/泛醌/辅酶Q10商品为主。

热门机会点/产品概念总览

保健品市场景气度今年整体出现上扬，特别是涉及到中老年健康、儿童发育、慢性病管控、精力恢复、减脂控糖等不同功效的多种成分都有较好表现。从高增长成分来看，助力儿童成长发育的赖氨酸销售额最多，约为10.3亿元。苦瓜素基数较小，销售额同比增速最快，与前面同期相比增幅近29倍。槲皮素社交声量同比增速最高，约为201.8%。

高增长概念 —— “槲皮素”

槲皮素是一种类黄酮抗氧化剂，存在于植物性食物中，包括绿叶蔬菜、西红柿、浆果和西兰花等。许多研究显示，槲皮素在对抗自由基损伤、衰老和炎症的影响方面发挥着重要作用，尤其是当与菠萝蛋白酶（一种抗炎酶）的健康益处相结合时。

槲皮素具有止咳平喘、消肿利水、清热解毒、增强免疫力的功效。可用于治疗失眠、健忘、胸闷、气短、心悸、心悸、多梦、记忆力减退、腰酸、四肢无力、口干、口苦、慢性支气管炎等。它能降低血压、血脂和胆固醇，增强毛细血管阻力，减少毛细血管中的垃圾和毒素。可预防冠状动脉硬化、冠心病、心绞痛、心肌缺血和心律失常。

消费者针对槲皮素概念的社媒认知

从社媒分词及讨论维度可以看出，消费者的肺健康意识开始觉醒，并且放开后一些新冠感染转阴人群出现肺功能下降问题，更提升消费者对能改善肺功能产品的关注度；槲皮素能改善呼吸道感染、呵护肺健康，同时还具有降低心脑血管疾病风险和抗氧化功效，面临癌症、心/脑梗、高血压风险的病患和关注自身与家人健康保养的养生咖都非常关注。与电商平台top品牌不同，社媒端讨关注度更高的是品牌Synext、Sorlife、Fairvital等。

消费者人群画像分析

从地域上来看，对槲皮素有兴趣人群主要分布在北京、广东、上海等一线城市；女性用户占比较多，约为58%。31~35岁和50岁以上人群居多，一方面高龄人士肺功能减弱，槲皮素帮助改善中老年肺健康；另一方面对肺健康关注率先在经济更发达区域觉醒，具备消费能力的工薪群体愿意为自己或家中长辈购买尝试相关产品。健康、美食相关话题为人们提到槲皮素的重点维度，美食维度主要是普及哪种食材富含槲皮素或推荐槲皮素产品时会提及成分源自何种食材。

消费者购买决策因素

根据槲皮素产品的电商消费反馈，消费者的购买决策最主要受产品功效的影响，对是否有效改善了肺部问题的反馈远超其他维度。其他因素还包括产品的功能用途、成分、性价比、正品保证和品牌。

国内市场和海外市场差异对比

中美市场槲皮素商品基本一致，都是以槲皮素+其他若干成分复合的保健品，各品牌重点放在功效和场景的宣传上，主要的应用场景为受吸烟、粉尘、雾霾影响后，产品帮助改善肺功能减弱、呼吸不畅、咳嗽痰多等问题，海外商品会提及增强免疫方面的一些功效。剂型存在差异，国内市场以片剂为主，但美国市场以胶囊类商品为主。 从品牌分布来看，国内槲皮素产品主要以海外品牌为主，“国外进口”、“原装进口”等概念仍是宣传重点，且大多通过淘宝全球购、天猫国际、品牌跨境店铺销售。 国内槲皮素商品价格高于美国市场商品，一方面跨境店铺进口商品定价更高，另一方面国内商品通常存在多瓶装或组合装的sku，拉高均价整体水品。

赛道的痛点

根据槲皮素产品的负面评价反馈，其产品痛点目前主要集中于食用效果和不良反应两方面。在差评维度分布中，食用效果占比高达74%，产生原因基本都是消费者表示效果不明显，或呼吸问题短期内不见明显改善；不良反应方面占比14%，少量消费者服用槲皮素保健品后，出现类似过敏的反应，以及胃痛、便秘症状。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）