上海圆通融资租赁股份有限公司进入汽车租赁市场的方案和实施意见

背景介绍

随着中国经济的不断发展，我国汽车租赁市场的规模逐年增大。根据中国经济网发布的数据, 2018年，中国汽车租赁行业规模已经达到4300亿，预计在未来几年会保持相当高的增速。而上海圆通融资租赁股份有限公司致力于成为国际一流的融资租赁公司，秉承着“以客户为中心，以服务为宗旨”的理念，我们在深入调研和市场分析的基础上，决定进入汽车租赁市场。

方案制定

1. 确定目标市场：为了能够更好的进入汽车租赁市场，我们必须对市场有所了解。首先我们瞄准了经济发达、消费能力较高的城市，例如北京、上海、广州、深圳等城市。此外，我们还注重抓住当前市场的热点，比如短期租赁、长期租赁、家庭租赁、企业租赁等。

2. 选择合适的产品线：我们需要根据目标市场的需求，选择合适的产品线。对于长期租赁市场，我们推出了公务用车租赁和个人汽车租赁服务;对于短期租赁市场，我们则 推出了周边游自驾租车、旅游客车、城市出行小巴等多种短租车型。此外，我们还提供豪华车、SUV、MPV等高端车型，为客户的多元化需求提供解决方案。

3. 确立营销策略: 我们将通过多种渠道宣传推广，包括网站、微信公众号、线下门店，打造完整的线上线下服务系统。选取合适的时机，进行租车季节性促销、主题活动和节日促销等。此外，我们还会利用评价和回访等方式，不断提升客户满意度。

4. 完善服务体系: 服务质量是我们始终关注的重点，我们将通过投入更多人力、物力和财力，打造一支专业的租车团队，提供便捷、快速、贴心的服务，例如上门取还车、24小时车辆故障处理、免费车载WIFI、免费行车记录仪等多项增值服务。

5. 加强资金管理: 租赁业务属于资金密集型行业，我们将严格管理自有资金；同时建立有效的融资渠道，密切关注各种融资机会，保证资金的稳定运转。

实施意见

1. 加强团队建设: 租车业务需要一个专业且富有执行力的团队来完成，我们需要在选任管理层和员工时，注重他们的专业背景、经验和管理能力，并加强针对性培训，提升员工的专业素养和服务质量。

2. 选择合适的供应商: 汽车租赁业务的顺利实施必须依赖于合适的供应商，我们需要考虑供应商的资质、车队规模、车辆配置等多方面的因素，从而选择合适的供应商与之合作。

3. 完善内部流程：为了保证租赁业务的高效性，我们需要制定完善的内部流程和规章制度，包括车辆调配、车辆寿命管理、方案审核、费用控制和风险管理等方面，从而建立起完备的业务运营管理体系。

4. 加强品牌营销: 我们需要利用多种媒介，包括广告、网络、自媒体等手段，进行宣传推广。此外，我们还可以开展一些与汽车租赁相关的社交活动，从而增强品牌的影响力。

5. 高效利用社交媒体: 在当今这个移动互联网时代，社交媒体对于品牌的影响力不断增强。我们需要大力发展微信公众号、微博等社交媒体渠道，通过建立租车用户群，加强客户互动，推出租车优惠券等促销活动，扩大品牌的曝光度和声誉度。

总结

汽车租赁市场是一个庞大的消费市场，竞争也非常激烈。作为一家融资租赁公司，我们进入汽车租赁市场虽然面临很多的挑战，但我们将充分利用自身优势，制定适宜的方案和实施意见，不断完善服务质量，增强企业的竞争力度，进一步拓展市场份额。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）