2023年中信证券研究报告：机构业务发力，打造全能投行

公司概况

历史沿革：并购融资扩大资本实力

中信证券股份有限公司前身是成立于 1995 年 10 月的中信证券有限责任公司，是证监会核准的第一批综合类证券公司之一。2003 年在上海证券交易所挂牌上市交易，2011 年在香港联合交易所挂牌上市交易，是中国第一家A+H 股上市的证券公司投资银行，主要从事投资银行、证券经纪、投资顾问、资产管理、自营投资等业务。 中信证券以客户为中心，为客户提供优质、高效可靠的金融服务，具有丰富的产品体系，能够满足市场上各类客户的需求，设有大量的服务中心，覆盖国内各个地区，便于客户办理各类金融服务，公司在海外市场也有较大的影响力，为客户提供全球化的金融服务。

持续再融资扩充资本实力。中信证券的再融资历程始于2006 年，当时中信证券向中国人寿保险（集团）公司，中国人寿保险股份有限公司非公开发行股份，实现首次再融资。后续，通过多次定向增发和配售等方式，资产和利润规模实现双重增长，成为市场上资产规模过万亿，业务实现全覆盖的一家综合性头部券商。

多次并购实现跨越式发展。中信证券并购之路始于2003 年，先后收购了万通证券、金通证券、广州证券等券商，其中万通证券的前身就是青岛证券，金通证券则是浙江本地券商。中信证券通过并购的方式，显著提升了公司在山东、浙江、广东的网点布局和客户资源，实现跨越式发展。2015 年，中信证券成功收购里昂证券，成为首家分支机构遍及全球的中国证券公司。此次收购拓展了中信国际的业务，提升了国际业务的开拓能力。

公司治理：股权结构稳定 管理层经验丰富

公司股权结构稳定，第一大股东为中信集团，有助于公司稳健发展。截至2022年，公司前十名股东为香港中央结算（代理人）有限公司、中国中信有限公司，广州越秀金控、香港中央结算有限公司等，其中香港中央结算（代理人）有限公司为公司 H 股非登记股东所持股份的名义持有人；中信有限的一致行动人中信股份持有公司 434,311,604 股 H 股，中信有限及其一致行动人合计持有公司股份2,733,961,712 股，占比 18.45%，为公司第一大股东。第一大股东中信集团的持股数与 2021 年保持一致。

公司全资子公司。截止 2022 年，公司拥有主要全资子公司6 家，中信证券（山东）、中信证券国际、金石投资、中信证券投资、中信期货、中信证券（华南）；拥有主要控股子公司 1 家，即华夏基金，主要参股公司1 家，即中信产业基金。

公司高级管理人员经验丰富，公司董事长张佑军先生和总经理杨明辉先生，从1995 年公司成立时即加入，从业近 30 年，拥有丰富的行业经验。当前，张佑君先生正致力于对标国际同业最高水平，以高水平创新实现快速赶超；利用国际国内市场优势，精心构建护城河，推动企业做优做强；建立现代化企业制度，以规范治理能力确保企业行稳致远。

公司积极实施股权激励

2006 年 9 月 6 日，中信证券实行首次股权激励方案。根据2006 年9月6日发布的《中信证券股份有限公司第三届董事会第五次会议决议公告》，其主要内容如下： “1、暂存于中信集团股票帐户(中国证券登记结算有限责任公司帐号：B880864822)下的总量为 3000 万股首次股权激励，暂存股中的22,163,116股将成为公司首次股权激励计划第一步实施方案的来源股，该部分股票将在公司董事会通过《关于审议公司首次股权激励计划第一步实施方案的议案》后，由中信集团帐户内过户至激励对象名下，即，转至个人股东帐户，该部分股份在完成过户后，性质为有限售条件的流通股，限售期：过户之日起60个月。2、3000 万股首次股权激励。暂存股中的其余的7,836,884 股，系中央及地方国资委管理的国有企业同比例出让的股份，将在取得国资委批复后，将相关实施方案报董事会审议。国资委批复前，此 7,836,884 股将继续暂存于中信集团帐户内。” 中信证券在 2006 年推行的股权激励政策，是所有证券公司中最早实行股权激励的公司。时隔 13 年，中信证券在 2019 年 3 月5 日又一次推出了员工持股计划。简单来讲，由信托机构直接在二级市场购买公司A 股或H 股股票，使用公司应付员工的合法薪酬作为资金来源，对公司符合要求的员工分年实行持股计划。希望打造所有者与劳动者利益共享的机制以及更加稳定的利益分配机制。

股价复盘

证券行业具有典型的周期性，证券行业的业绩与A 股市场的涨跌息息相关。从过去 10 年的股价变化来看，公司股价的变化与上证指数变化有着很强的正相关性。

战略规划：打造国际一流投行

致力打造国际一流的中国投资银行。公司期望通过市场化、多元化、国际化的经营策略，把公司打造“成为全球客户最为信赖的国内领先、国际一流的中国投资银行”，力争全面增强境内业务竞争力，扩大市场份额，牢牢守住境内领先地位。公司全面对标国际一流投行，建立起能够满足全球客户需求的综合金融服务能力。进一步完善制度规则，提升内控体系的全面性、有效性和及时性。适应国际运行规则，促进经营管理体制全方位升级。

行业分析

行业格局：资本领航，强者更强

从市场整体情况来看，近二十年来，证券行业由通道手续费业务（如经纪、承销费）转向资本中介（信用做市交易）和资本投资（直投业务）业务，券商经营对资本的要求持续提升。以中信证券为代表的“综合性头部券商”，在资源、人才、技术、信息方面资源丰富，规模优势明显，行业竞争优势明显；而中小型券商也积极寻找差异化、特色化的发展路线，当前已形成“综合性头部券商领先”“中小券商差异化发展”的行业竞争格局。

行业地位：份额与资本占先，综合实力远超同行

资产规模超万亿的券商。中信证券依托自身的业务侧重和发展战略确立了行业龙头地位，资产规模稳步提升，规模优势显著，综合实力和行业龙头地位进一步加强，是国内首家也是唯一一家资产规模突破万亿的证券公司。各项业务保持市场领先地位，主要财务指标多年保持行业第一，在国内市场积累了广泛的声誉和品牌优势。 资产规模和营业收入排名行业第一。2022 年中信证券总资产规模13082.89亿元，净资产 2583.72 亿元，在券商中排名第一，远超同行，是国内首家也是唯一一家资产规模突破万亿的证券公司。

营业收入、净利润虽不同程度下滑，但仍位居行业第一，下滑幅度小于行业平均水平。2022 年年报数据显示，营业收入 651.09 亿元，排名行业第一；归母净利润 213.17 亿元，排名行业第一，也是市场中唯一一家归母净利润超200 亿的券商。公司 2023 年一季度实现营业收入 153.48 亿元，同比增长0.87%；实现归母净利润 54.17 亿元，同比增长 3.60%。2018 年到 2022 年营业收入和归母净利润均位居行业第一，保持绝对领先地位。

从公司历年的营收构成来看，2018-2021 年营收快速增长，经纪业务、自营业务、投资管理业务均衡发展，成为公司营收的重要来源。2022 年实现营业总收入651.09 亿元，同比下降 14.92%，实现归母净利润 213.17 亿元，同比下降7.72%。在营业收入构成中：投资业务占比 27.09%，经纪业务占比17.15%，投行业务占比13.29%，资管业务占比 16.80%，信用业务占比 8.92%，其他业务占比16.75%。2022年，受 A 股景气度下降影响，营收和净利润同比均小幅下滑，但下降幅度小于行业平均。 2023 年一季度，公司实现投资业务收入 66.13 亿元，同比增长97.33%；受益于全面注册制改革，公司实现投行业务收入 19.80 亿元，同比增长8.36%；公司实现经纪业务收入 25.92 亿元，同比下降 18.65%；公司实现信用业务收入5.83亿元，同比下降 42.06%。

ROE 行业排名第一。2022 年，公司 ROE 为 8.67%，位居行业前列，这主要得益于公司各项业务均衡发展，净利润相对平稳，使得其ROE 长期位居行业前列。

综合实力排名首位，拥有证券全牌照运营资格的龙头券商。中信证券业务范围涵盖证券、基金、期货、外汇等多个领域，实现证券全牌照综合经营，拥有完善的资本市场服务体系、全方位的金融服务能力、全面的风险管理体系和客户服务体系，在分类评级中获评 AA 级，在国内证券市场中占据领先地位，总资产、营业收入、净利润、净资产、净资产增长率、净资本等指标远超行业平均，综合实力位列行业第一。

发展趋势：全面注册制下龙头地位进一步巩固

证券行业迎来战略性发展机遇。随着以全面注册制为代表的一系列改革落地，全过程监管不断加强，中介责任全面压实，对证券公司的执业能力、投研能力、协同能力、内控水平提出了更高的要求。公司作为行业龙头券商，综合实力强劲，IPO 项目的执业质量高，估值定价和发行销售能力强，在项目储备和人才储备上更为丰富，拥有更大的竞争力。在此背景下，公司龙头地位有望进一步巩固。

对标海外投行经验，发力机构业务

金融机构成长为世界级的巨头，背后必然是宏观经济的繁荣和金融业的高度发展。比如高盛的崛起伴随着美国经济和金融业的腾飞，而中信证券伴随着改革开放的春风，成长为国内领先的投资银行，但同高盛等国际一流投行相比较，仍有许多需要完善的地方，因此对高盛的发展历程和组织架构进行分析研究具有重要的借鉴意义。

高盛：资产实力雄厚的全能型投行

高盛集团成立于 1869 年，是全世界历史最悠久、规模最大的投资银行之一，向全球客户提供广泛的投资、咨询和金融服务，客户覆盖面广，包括私营公司、金融企业、政府机构以及个人，总部位于纽约，在东京、伦敦和香港设有分部，在全球 23 个国家拥有 40 多个办事处。在 19 世纪 90 年代到第一次世界大战期间，高盛投资银行的业务开始形成，但与商业银行没有进行区分。高盛公司在此阶段从事商业票据交易，逐渐增加贷款、外汇兑换及新兴股票包销业务，最终成长为覆盖投行业务、证券交易、投资咨询等业务的全球领先投资银行。2008 年次贷危机中，为解决流动性危机，高盛向美联储申请转型为银行控股公司，从独立的投行转型成为银行控股公司，这标志着高盛正式成为一家半商行半投行的银行控股公司。 高盛组织结构与业务板块转变。高盛集团在上市之前的主要运作模式是家族式经营、合伙人制度和轻资本运作模式。在上市之后，补充了资本金，实现了多元化的发展路径，并取得了卓越的业绩。在 2008 年全球性金融危机之后，高盛转型成银行控股公司，降低了自营投资的杠杆率，但专注投行业务和全球化运营的核心战略并没有发生改变，同时通过增加自身投入和外延兼并收购的方式，进行国际化布局并提升金融科技的能力。

高盛成为世界一流投行，离不开其快速适应外部环境变化和积极变革投行业务模式。在 20 世纪七八十年代，华尔街投行经历了一轮佣金率下降以及客户结构变化所导致的投行业务结构的调整，面对这一情况，高盛利用创新和重构投行业务的模式，由二流投行快速跃居成为国际一流投行，其采取的调整措施如下：担当“白衣骑士”，创造性的推出“收购防御”业务。20 世纪70 年代，纳斯达克全美交易系统开始运作，中小企业对投行业务需求呈现井喷式增长，同时期并购政策宽松，美国大型企业对中小企业并购浪潮兴起，高盛顺势建立起华尔街第一个兼并收购部门。同时，中小企业非常容易遭到恶意收购，面临市场竞争的加剧，高盛反其道而行之，定位服务 500 强以外的中小企业，率先推出“收购防御”业务，为中小企业提供抵御恶意收购的咨询服务，避开与其他投行在大企业客户上的直接竞争。在这一时期，高盛凭借在中小企业间树立的良好形象获得了大量业务，奠定了公司并购咨询王牌业务的根基。

深挖客户需求，积极进行业务创新。例如，传统的投行以发行人为主导进行承销，占用资金量较多。高盛利用积累的巨量机构投资者，可以快速将机构投资者和发行人进行对接，使发行承销无缝对接，有效消除承销风险，其降低承销费用。其次，将大宗交易推广到一级市场，向有意向的机构投资者兜售，可以有效降低客户的发行融资成本。 机构业务部门明确，成为公司重要的收入来源。高盛机构业务板块主要包括权益和 FICC 两大类，其中权益业务包括经纪业务、融资融券、股票及衍生品做市、PB业务等，FICC 业务包括利率、汇率、信用、大宗商品等的做市和交易。收入来源主要为利息、价差以及少量的交易费和管理费。高盛凭借其丰富的产品类型、领先的服务能力、高效的资本利用能力和强大的风险管理能力，经历了2008年金融危机后的降杠杆，机构业务表现依然亮眼，具备一定的规模效应、利润率水平保持稳健。 建立机构业务和投行业务的协同合作。一方面，投行业务能为商业票据、贷款等业务引流。例如，在企业开展杠杆收入的过程中，高盛受聘为企业并购的财务顾问，并承诺交易完成后为其提供过桥贷款；收购完成后，高盛担任其发债承销商为其并购交易提供融资服务，发行成功后，高盛使用募集资金置换过桥贷款，高盛通过多业务部门的协同联动，从中可以获取包括顾问费、贷款利息、承销费用等多项收入。另一方面，机构业务的发展，为投行业务奠定坚实的客户基础。由于机构业务的开展积累大量的机构投资者，高盛通过强大的分销网络为交易提供流动性，能确保承销使二级市场流动性充足，并有效降低发行成本。

高盛作为投行的杰出代表，具有独特的业务模式和高效的组织管理架构，同时具备高水准的全球一体化运营模式。从高盛的组织架构变迁来看，1999 年5月在纽交所主板上市至今，历经了 5 次组织架构的调整。一是 1999-2001 年，设置全球资本市场（Global Capital）、资产管理与证券服务(Asset Management and Securities Services)两大板块，其中全球资本市场部包含投资银行和交易自营板块。 二是 2002-2009 年，为了适应新一轮业务创新的需要，高盛撤销全球资本市场部，将其包含的投资银行和交易自营板块提升为一级部门。三是 2010-2018 年，将自营投资业务进行剥离，按照客户群体和客户需求进行梳理，设立投资银行、机构客户服务、交易与投资管理、投资及借贷等部门。自营业务的剥离，主要是由于其在 2008 年的次贷危机中，自营业务出现大幅亏损，为解决流动性危机，高盛向美联储申请转型为银行控股公司。2010 年美国政府颁布《多德-弗兰克法案》，禁止银行控股公司利用自有资金进行高风险的自营投资，高盛依据该法案，将自营投资业务进行剥离。 四是 2019-2022 年 10 月，在机构业务收入不断下滑的背景下，高盛通过Marcus网上银行服务平台，发力零售业务。随着零售业务的发展，高盛于2019 年新设立零售及财富管理部门，并将机构服务重新命名为全球市场，将投资及借贷、投资管理板块合并为资产管理。 五是 2022 年 10 月至今，高盛三季度报显示，高盛计划将投资银行和交易业务合并为一个部门 Global Banking & Marketets,，将资产管理和财富管理业务合并为 Asset & Wealth Management，同时在 Platform Solutions 整合交易银行业务、银行技术平台。

高盛财报显示，2022 年，全年营业收入为 473.65 亿美元，同比下降20.18%；归属于普通股东净利润为 107.64 亿美元，同比下降49.11%。其中，投资银行业务净营收 73.6 亿美元，同比下降 48%；FICC 业务净营收146.8 亿美元，同比上升38%；资产与财富管理业务净营收 133.76 亿美元，同比下降39%；平台解决方案业务净营收 15 亿美元，同比上升 153%；净利息收入76.78 亿美元，同比上升19%。其中，FICC 业务表现良好，在高盛业务板块中，占据十分重要的地位。

高盛成功之道：把握时代脉搏，立足机构服务

虽然美国金融业混业经营的环境和国内（分业监管）的政策环境不同，金融机构间的竞争环境也有差距，但高盛的发展轨迹对国内券商，特别是头部券商还是具有十分重要的借鉴意义。 探索高盛集团成功之道：高盛在公司发展期，深刻把握美国机构投资者占比提高的趋势，调整公司业务和组织架构，实现业务多元化均衡发展，最终成长为一家顶级的投资银行。第一，持续聚焦利润率最高的机构业务，在资产端积极布局FICC，使之成为公司主要的收入来源；第二，在财务端合理运用杠杆，充分发挥资本的效用，以较低的成本提高提升 ROE；第三，在客户端构建了一个完善的机构生态，为客户提供具有竞争力的金融产品，满足客户多元化的投资需求，同时通过提供标准化流程和完善的风险管理机制，提升客户服务水平；第四，调整公司组织结构，引入股份制，以合伙人制度经营和运作逾百年后，于1999 年在纽约证券交易所上市。伴随上市带来的资本金增加，自营投资和资产管理两大业务获得快速发展，主要业务之间变得更加均衡。

高盛实践：“挖掘利差—扩充杠杆—提升ROE”三部曲

从总资产来看，2022 年的中信证券的总资产为 13082.89 亿元，资产规模持续上涨。2022 年高盛证券的总资产为 100,415.53 亿元，资产规模为中信证券的7.68倍。

2022 年，中信证券的净资产为 2,583.72 亿元，高盛的净资本为8,206.95亿元，净资产规模是中信证券的 3.18 倍。从 2018 年的数据来看，高盛和中信证券之间的差额在不断加大，但是倍数逐渐缩小。

从营业收入的角度来看，中信证券 2022 年营业收入为651.09，高盛的营收则为3,109.69，是中信证券的 4.78 倍。从归母净利润来看，中信证券的归母净利润为213.17 亿元，高盛的净利润为 784.28，是中信证券的3.68 倍。数据显示，中信证券同国际一流投行相比还存在差距。

从 ROE 来看，2022 年数据显示，高盛 ROE 为 9.61%，中信证券为8.42%，从2018年至今，高盛的 ROE 均高于中信证券，这主要得益于高盛在财务端合理运用杠杆来提升资产收益率。 高盛的高 ROE 主要来源于其高杠杆。次贷危机前其杠杆率基本维持在15以上，即使在次贷危机后美国监管加强，高盛的杠杆率仍维持在11 或12 左右，截至2022年末，高盛总资产 1.44 万亿美元，杠杆率达 12.30。能够维持这样的高杠杆主要原因有两点：一是负债端。融资渠道多元化，包括发行债券、存款、回购协议、融资融券等，有效降低融资风险，且其中回购协议、融资融券等渠道负债成本很低，有利于其维持较高杠杆。二是资产端。业务多元化，轻重资产业务并举，有效分散收入来源的风险，中介型业务占比高，通过为市场提供流动性赚取价差，这部分收入稳定可观，使得高盛具备维持高杠杆的条件。中信证券提升 ROE 需要在资产和负债两端同时发力。一是在负债端降成本。可以通过转公司债为成本更低的金融债，这样可以扩大负债规模，进而推动其扩大业务规模。二是在资产进行业务和产品创新。在监管要求范围内拓展衍生品市场、股权投资等业务，提升资产利用率。

公司业务布局

中信证券以客户为中心，为客户提供优质、高效可靠的金融服务，具有丰富的产品体系，能够满足市场上各类客户的需求，设有大量的服务中心，覆盖国内各个地区，便于客户办理各类金融服务，在海外市场有较大的影响力，为客户提供全球化的金融服务。

财富管理：客户细分，资源协同

2022 年，公司重点推出企业家办公室整体解决方案，从现金服务拓展到股份服务、资产服务和风险管理服务。强化投资顾问及核心财富配置能力。强化投资顾问及核心财富配置能力。公司的经纪业务围绕客户综合金融需求开展深层次的合作，其专业的投资理财服务已在全国多个城市覆盖，截止2022年，公司营业网点 317 个，客户数量累计近 1,300 万户、托管客户资产规模保持十万亿级，其中人民币 200 万元以上资产的财富客户数量近16 万户。公司面向高净值客户配置的各类私募产品保有规模约人民币1,800 亿元；非货币市场公募基金保有规模人民币 1,733 亿元，排名行业第一；公募基金投顾业务累计签约客户近 14 万户、累计签约资产超百亿元。保险代理销售业务正式上线，成为业内首家且唯一获批保险兼业代理业务“法人持证、网点登记”创新试点公司。个人养老金投资基金业务正式启航，成为业内首批销售机构。

客群多样和产品丰富。作为一家全方位的金融服务机构，中信证券业务为客户提供涵盖证券、基金、期货、股权等等多个领域的投资理财服务，主要目标客户群有： 个人客户：中信证券为广大个人客户提供股票、基金、期货等多种投资渠道和理财服务，帮助客户实现财富管理和增值； 企业客户：中信证券主要面向企业客户提供金融行业内的全方位一站式服务的投融资，帮助企业客户实现资金融通，助力企业发展壮大。

中信证券基于客户需求提供的服务分为三大类：基础服务、高端服务。其中，基础服务包括资产配置咨询、投资组合设计、专业投资咨询、财务计划服务等；高端服务包括参与投资基金、参与私募股权和创业投资、参与国际投资等。中信证券的产品线覆盖股票、基金、期权、理财、另类投资等，除此之外，中信证券也在经纪业务、投行业务、资产管理、自营业务等多个领域取得长足发展。

中信证券财富管理还拥有高效的板块间协同能力，客户可以利用板块间的协同作用，将资金投入多个投资领域，从而获得更加丰厚的投资回报，有效降低投资风险。 证券经纪业务排名行业第一。据 Wind 数据显示，中信证券2018 到2022年，经纪业务长期保持行业领先地位，在营收中占比长期保持在20%左右，是中信证券重要的收入来源之一。

境外机构股票经纪业务亚太地区继续保持第一。2022 年，公司境外机构股票经纪业务市场份额在亚太地区继续保持领先。公司进一步布局全球业务，打通境内外业态差异，搭建一体化的全球股票机构经纪业务平台。从现金服务拓展至资产服务，从单一业务驱动转型为多方协同驱动，为全球客户提供差异化专业化的综合金融服务。 中信证券持续深化财富管理，非佣金类收入占比提升。中信证券依托其强大的综合竞争力，积极向财富管理转型，非佣金类收入占比持续提升，结构优化显著。其中，公司代理买卖证券业务收入由 2018 年的 69.11 亿元持续增长到2022年的103.56 亿元，但在证券经纪业务（统计口径：手续费及佣金收入）中的占比由81.78%下降至 2022 年的 76.04%。

代销金融产品快速增长，在经纪业务中的占比大幅提升。代销行业金融产品业务收入从 2018 年的 7.69 亿元增长到 2022 年的 16.83 亿元，行业排名第一。在证券经纪业务（统计口径：手续费及佣金收入）中占比9.10%快速提升到12.36%。交易单元席位租赁收入稳步增长，在经纪业务中的占比提升。交易单元席位租赁收入从 2018 年的 7.71 亿元增长至 2022 年的 15.80 亿元，在证券经纪业务（统计口径：手续费及佣金收入）中占比 9.12%提升至 11.60%。数据表明中信证券持续深化财富管理的发展路径，实现业务多元化发展，非佣金类业务占比提升，佣金类收入占比下降有助于平滑市场波动对财富管理的影响。

随着市场整体经纪费率的下调，中信在交易端增加了一系列交易辅助工具来加强用户粘性，同时注重投顾业务等交易增值服务的营销。中信拥有在证券研究方面的系统优势，加上投顾人才储备优势，在遍布全国的营业网点中配备了超过2000名专业投资顾问，搭建了包括策略、资产配置、组合、资讯、沙龙等一系列产品服务在内的全面的投研产品服务体系，总体来讲客户对投顾付费的接受程度相比其他券商要高。

投行业务：注册制改革下发挥龙头效应

中信证券投行业务覆盖金融、能源、基础设施与房地产、装备制造、信息传媒、医疗健康及消费行业的龙头企业，2010 年以来累计为超过3,500 家客户提供股权、债券、资产证券化及并购等各类投资银行服务，涵盖大型国有企业、世界500强、上市公司及重要地方客户。目前正在为超过 1600 家的境内外客户提供投资银行服务。2022 年，中信证券在工业、信息技术、医疗保健等发行数量分别为43、37和 19 家，超过中信建投和中金公司；从各行业分类来看，中信证券远超行业平均。

投行业务发展迅猛，已成为金融服务业发展的重要力量。在境内股权融资方面，公司已完成晶科能源、华大智造等 IPO 项目，也成功完成用友网络、牧原股份等包括定增在内的多项业务。从投行业务收入来看，2022 年收入86.54 亿元，稳居行业第一。从营收占比来看，2022 年在营收中的占比为13.29%。

股权承销业务长期处于行业领先地位。2022 年，公司股权承销募集资金3,199.55亿元，市场份额 22.03%，排名行业第一；承销 153 家，市场份额13.19%，排名行业第一。

IPO、定增项目行业排名第一。中信证券是 2022 年唯一一家IPO 募集资金超千亿的券商，募集资金为 1,259.58 亿元，市场份额 24.12%，远超同行；IPO 承销家数55 家，市场份额 11.93%，排名行业第一，龙头效应显著。增发募集资金1,345.61亿元，市场份额 15.47%；承销家数 69 家，市场份额15.47%，排名行业第一。债务承销业务，排名同业第一。2022 年，债券承销3,555 只，承销金额15,756.98亿元，排名同业第一。从历年数据显示来看，中信证券债券承销金额呈现逐渐增长的模式，长期位列同行业第一。

另类投资业务由中信证券全资子公司中信证券投资开展。中信证券投资作为中信证券的另类投资全资子公司，实收资本人民币 170 亿元，主要是自有资金投资平台。截至 2022 年，中信证券投资总资产人民币 273.98 亿元，净资产人民币232.00亿元；实现营业收入 24.48 亿元，利润总额人民币 15.04 万元，净利润人民币11.83亿元。2022 年，中信证券投资新增投资主要投向新能源、半导体、新材料、先进智造、信息技术、创新医药和新型器械等领域。 金石投资开展私募股权投资业务。金石投资注册资本30 亿，作为中信证券的全资子公司，是负责募集并管理私募股权投资基金的平台。截至2022 年末，金石投资总资产人民币 216.94 亿元，净资产人民币 101.30 亿元；实现营业收入人民币13.39 亿元，利润总额人民币 8.34 亿元，净利润人民币6.14 亿元。作为公司募集并管理私募股权投资基金的平台，2022 年，金石投资发起设立基金规模合计超百亿元人民币，金石投资作为基金管理人，通过股权投资方式支持符合国家战略新兴产业布局、具有核心竞争力的企业发展。在投资方面，金石投资2022 年对外投资近百亿元人民币，涉及新材料、新能源、新一代信息技术、医疗健康等多个领域。截至报告期末，金石投资在管私募股权投资基金超过20只。

金石投资全资子公司中信金石基金自2014年设立中国境内首只类REITs不动产基金，至报告期末，累计设立不动产私募基金共计约人民币309.82 亿元，累计管理规模在国内不动产基金排名前列。截至 2022 年末，中信金石基金及下属子公司存量基金管理规模约人民币 77.37 亿元。 投行业务优势延续。2023 年一季度，公司实现投行业务收入19.80 亿元，同比增长 8.36%。2023 年一季度，受益于全面注册制改革的落地实施，公司主承销金额达 881.55 亿元，其中首发募集资金 242.33 亿元，市场份额25.29%，市场排名第一。截止到 2023 年 5 月 10 日，公司 IPO 储备项目为94 个，储备项目位居第一。随着全面注册制的落地实施，IPO 进入常态化发展阶段，投行业务市场份额向头部券商集中趋势将越来越明显。

资管业务：中信资管、华夏基金差异化发展

中信证券资产管理业务处于行业霸主地位，相关业务由中信资管和华夏基金开展。中信资管立足机构、做大零售，提升主动管理规模和权益类产品规模，积极发展社保和企业养老金等业务，为机构客户和高净值客户提供定制化服务，做好银行业务转型。且中信资管作为市场上最早发展 FOF 业务的团队之一，FOF 业务经验丰富，取得了显著的成绩。截至目前，中信证券资管的FOF 业务规模在350亿元左右；华夏基金主要服务于个人客户，近年来重点发展指数类和特色主题投资，零售优势强劲。 公司资产管理业务中养老第一支柱规模保持平稳，第二支柱规模稳中有升。2022年，公司资产管理规模合计人民币 14,177.92 亿元，包括集合资产管理计划、单一资产管理计划，规模分别为人民币 5,033.07 亿元、9,144.85 亿元，资管新规下公司私募资产管理业务（不包括养老业务、公募大集合产品以及资产证券化产品）市场份额约 16.13%，排名行业第一。

据中国证券投资基金业协会数据显示，2022 年四季度证券公司私募资产管理月均规模排名显示，20 家券商或券商资管所管理的私募资管总规模达52,992.06亿元。中信证券 2022 年四季度月均私募资管规模为 10,917.06 亿元，稳居行业首位，也是证券行业唯一一家私募资管规模超过万亿元的券商。

华夏基金是中信证券控股的公募基金公司。2022 年，华夏基金总资产人民币176.50 亿元，净资产人民币 123.89 亿元；2022 年，实现营业收入人民币74.75亿元，利润总额人民币 28.60 亿元，净利润人民币21.63 亿元。华夏基金资产管理规模稳步增长。2022 年，华夏基金本部管理资产规模人民币17,216.26 亿元。其中，公募基金管理规模人民币11,374.77 亿元；机构及国际业务资产管理规模人民币 5,841.45 亿元。2018 年到2022 年数据显示，华夏基金资产管理规模稳步增长，且公募基金的管理规模增速快于机构及国际业务资产管理规模的增长速度。

中信资管子公司设立。2022 年，资管新规正式实施，资产管理行业全面进入净值化管理的阶段。2022 年 12 月 30 日，中信证券资产管理有限公司（以下简称“中信证券资管”）获批设立，从事证券资产管理业务，业务范围为证券资产管理业务（不含养老金业务），并核准中信证券资管作为合格境内机构投资者，从事境外证券投资管理业务。中信证券也积极布局资产管理，持续加强产品创新和产品布局。未来，中信证券将依托中信证券资管，把申请公募基金牌照作为战略重点之一，并积极向主动管理转型。 2023 年 3 月 1 日，中信证券资产管理有限公司工商登记手续已办理完成并领取了营业执照。中信证券资管营业执照显示，其法定代表人为杨冰，注册资本为10亿元，注册地为北京市。从中信证券 2022 年年报获悉，杨冰先生为公司执委会委员、资管业务行政负责人，于 1999 年加入公司，曾任公司交易部助理交易员、固定收益部交易员、资管业务投资经理、资管业务投资主管，任华夏基金董事。杨先生于 1993 年获南昌大学精细化工专业学士学位，于1999 年获南京大学国民经济学硕士学位。

自营业务：去敞口，拓代客

公司 FICC 业务为机构客户提供完整的资产解决方案，可以满足客户不同的金融需求。该服务的核心在于提供多样化的金融产品，可以让客户从中选择适合自己的解决方案，如外汇、贵金属交易、债券投资、金融衍生品等。此外，中信证券FICC业务还为客户提供定制化的资产解决方案，可以灵活应对客户的特殊需求。通过与世界各地的金融市场合作，中信证券 FICC 业务可以给客户带来更多的机遇和收益，有效拓展客户的投资范围。该业务还提供专业的风险管理和投资咨询服务，以及全面的投资咨询服务，助力客户投资顺利实现。总之，中信证券FICC业务为机构客户提供完善的资产解决方案，可以满足客户不同的金融市场需求，有效地提升客户投资绩效。 中信证券股票自营业务坚持聚焦上市公司基本面，加大了对新兴科技行业的投资力度，同时注重整合公司资源优势，以产业链研究为切入点，加强跨行业比较研究，整体保持了稳健的业绩。在量化分析和多元策略的探索和实践上稳步推进，增强了对市场风格与行业轮动的适应和调整能力。

自营收入同比下降 22.25%。2022 年，公司实现投资业务收入176.36 亿元，同比下降 22.25%，主要原因是由于证券市场波动导致金融工具公允价值为-136.60亿元。公司自营业务在营业收入中占比为 27.09%，自营收入在营收中的占比长期保持为 20%以上，是中信证券重要的收入来源之一。虽然此次自营收入大幅下降，仍位居行业第一。 2023 年一季度，自营业务接近翻番。2023 年一季度，公司实现投资业务收入66.13亿元，同比增长 97.33%。公司自营业务坚持去方向化，受益于业务规模和收益水平提升，截至一季度末，公司交易性金融资产为 6312.31 亿元，同比增长17.74%；其他债权投资为 699.27 亿元，同比增长 10.59%。自营投资强调去方向化。2022 年，中信证券自营非权益类证券及其衍生品占净资产比重为 269.17%，自营权益类证券及其衍生品占净资产比重为35.90%，较去年减少。中信证券自营业务通过经营层面加杠杆，布局股指衍生品、运用量化投资等手段，由方向性投资向非方向性转变，以期降低市场波动自营收入的波动性。

信用业务：两融规模快速增长

2022 年，公司信用业务收入同比增长 8.77%，主要是由于配股完成缓解了利息支出压力。 两融业务发展快速。2022 年，融资融券利息收入 87.98 亿元，融出资金1069.76亿元，融出证券246.51亿元；融资融券业务存量负债客户平均维持担保比例为279%。本集团融资融券业务存量负债客户平均维持担保比例为279% ；本集团约定购回式证券交易客户无负债 ；本集团自有资金出资的股票质押式回购业务规模为人民币 277.92 亿元，平均维持担保比例 277%，本集团管理的资管产品股票质押式回购业务规模为人民币 119.92 亿元。

国际业务：首家开展国际业务的中资券商

作为国际业务的主要平台，中信证券国际实收资本65.16 亿港元，为公司的全资子公司，在香港拥有 5 家分行。2022 年，香港财务报告准则下，中信证券国际总资产 309.40 亿美元，净资产 15.11 亿美元；2022 年，实现营业收入14.14亿美元，利润总额 1.72 亿美元，净利润 1.25 亿美元。

作为中国境内证券行业的领头券商，中信证券是第一家开展国际业务的中资券商，积累了丰富的海外运营经验。中信证券的国际化战略大体可以分为三大阶段：2007-2010 年，中信证券立足香港市场，并在东亚市场进行业务扩张。与此同时，也在国际市场寻求战略合作。2007 年与美国公司贝尔斯登进行相互投资，并意图收购贝尔斯登，最终因美联储否决而失败；2010 年，与法国东方汇理银行签署合作协议。 2011-2016 年，中信证券通过收购继续拓展国际市场。2013 年，中信证券收购收购里昂证券，极大提高了境外投行、经纪、研究业务的能力，成功打入欧洲、美国等老牌市场及拉丁美洲、东南亚等新兴市场；2015 年，收购昆仑国际以及英国罗素投资，进入全球外汇交易市场；2016 年，中信证券将中信证券国际和里昂证券合并为中信里昂证券，通过融合，中信里昂证券将在泛太平洋、欧洲和美洲的25 个城市开展业务。 2017 年至今，中信证券借助中信里昂证券继续拓展国际市场。公司在投资深度和广度上不断发展，并实行了境内外一体化管理制度，加强了境内外业务信息的协调联动。2020 年，中信证券对中信里昂证券增资 15 亿美元用于中信里昂证券的业务发展；2020 年，中信证券实行了境内外一体化管理制度，把母公司中信证券审慎的风险管控延伸到了境外子公司，取得了垂直管理、全球一体化管理的优势效果。

作为成功发展国际化业务的榜样，高盛则是把发展阶段分成了三步：本土业务海外化、海外业务本土化以及业务全球化。有节奏地业务扩张使高盛在维持公司在本国市场地位的同时，也拓展了国际市场，增加国际业务收入。

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