体验交易型订货会：这是服装企业实现蓝海市场和高效盈利的新模式

一、交易型订货会是什么？

交易型订货会，简称“交会”，是一种通过一定的组织和管理方式，将供需两方的销售和采购活动相结合的模式。该模式突破了传统的单向采购模式，使得买卖双方在同一场次内完成多层次的交易，形成“一口价”交易或合理议价的交易方式，是综合性质的商贸会展。

交易型订货会作为新型的B2B营销平台，已经成为了集采购、销售及推广于一身的全方位的一站式服务，旨在为客户提供高效、快捷、便利的交易方式。目前，交易型订货会已经成为了全行业最重要的采购和贸易交流平台之一。

二、如何运营交易型订货会？

运营交易型订货会需要完整、高效的运营模式，以下是一个较为标准的模式。

组织架构

在组织架构上，交易型订货会一般采用由企业主办，招募各个优质品牌入驻的方式。其中，企业作为主办方不仅需要对整个采购会的活动和现场的安排有着周密规划，还要为各品牌、买家充分做好前期准备和后期跟进工作。而各品牌作为被邀请方，也要在现场展示出其品牌的特色及优惠政策，以吸引门店或销售团队的采购。

展示安排和流程

在展示安排和流程上，交易型订货会通常分两天来进行。第一天专注于品牌和产品的展示，通过展示了解品牌、寻找产品、加盟选品的机会；而第二天则重点是采购和订货环节。其中在展示方面，主要有以下具体内容：

• 展示设置：交易型订货会的展示区域应该尽量保持统一的风格和设置，尽量减少品牌间的冲突和干扰，让消费者快速的了解品牌特点和产品。
• 信息展示：交易型订货会应该将品牌信息、产品推广、特别优惠、销售策略等信息在场所显著位置摆放，方便消费者查阅。
• 活动策划：在交易型订货会期间，可以包括游戏互动、签到抽奖等活动，以增加消费者的互动体验。

在交易环节方面，则主要包括以下内容：

• 采购商合作：通过订货或订购商品，可以与采购商建立起长期的合作关系，为品牌未来的发展提供了支持。
• 硬件设施：交易型订货会的硬件管理设施也应该紧密配合，方便采购商更快捷地订购商品，以及快速处理订单，推进订单的及时交付。
• 销售策略：主要包括经销商的招商，以及销售政策、特价活动的发布等方案，可以增加部分新客户的加盟，同时也增加老客户的忠诚度。

后续服务

在交易型订货会完成之后，如果企业能够及时的跟进各个品牌、采购商的反馈，及时处理好订单发货和配送的一系列事宜，会极大的提高消费者对于此次活动的信任和忠诚度。

三、如何利用交易型订货会实现蓝海市场和高效盈利？

开拓蓝海市场

通过交易型订货会的模式，企业可以更好地将同行业的众多品牌、大量采购商、终端消费者汇聚到一起，为企业开拓蓝海市场提供了有利条件。与传统的采购模式不同之处在于，企业在同一场次内完成多层次的交易，这样就可以更好地观察行业的市场变化，有效发现潜在市场中的商机。同时，交易型订货会也可以将各品牌之间进行比较，跟踪销售数据，以方便企业及时进行市场调整，制定更合理的营销策略。

高效盈利

交易型订货会的特点是将采购和销售活动相结合，有效提高了采购速度、方便采购商的订购与支付。同时，企业也可以直接了解采购商的需求，更好地把握市场变化，定制更加优惠的销售策略，从而实现更快速、高效的盈利。

总结

交易型订货会作为一种新型的B2B营销平台，极大的方便了企业与采购商之间的交流和互动，有利于企业开拓市场，提高营销效益。在运营交易型订货会的过程中，企业主要需要考虑的问题包括组织架构、展示安排和流程、后续服务等，以此为基础，高效运营交易型订货会，并通过利用交易型订货会实现蓝海市场和高效盈利，为企业实现可持续发展的目标提供了有力保障。