2023年美妆社媒营销趋势分析

果集发布了《2023年美妆社媒营销趋势分析》这篇报告。以下是对该报告的简单概括，更多内容请前往原报告进行下载查看。该报告主要分为三个部分：

1.2022营销现状总结

社媒发展增速放缓，电商生态趋于成熟

2022年，我国社媒直播电商经营规模预计突破3万亿，增速趋于平缓；各平台都在积极构建电商生态，推进商家、用户、服务商、达 人等多方合作的生态链闭环；

大盘趋势：美妆社媒电商发展势头强劲，市场规模持续扩容

2022年，美妆GMV同比增长54%，销售指数突破14821亿元，销量突破21亿，美妆社媒电商发展势头强劲；于此同时，直播场数同 比增长31%，直播达人数增长21%，整体直播市场持续火热进一步释放赛道活力。

运营趋势：品牌自播成为生意增长重要途径

2022年品牌自播崭露头角，呈逐步增长态势，抖音平台FACT+经营策略与快手平台的“STEPS”品牌商家经营方法论均在品牌自播作 为品牌增量的重要途径。2022年美妆品类蓝V和品牌认证号自播销售占比在30%左右，品牌通过运营多个自播账号助力生意增长。

营销趋势：声量持续高涨，参与达人数显著上升

2022年，美妆品类达人数同比上升40%，总声量同比增长74%，总互动量同比增长78%，全品类呈现积极营销态势。观察细分品类数 据表现，可以看到精华、面霜、水乳类目综合表现较优，水乳类目属于类领跑类目。

2.2022品牌增长案例：觅光

货品力：瞄准细分赛道，迅速抢占新品类“头部”

2017年，觅光推出还原日光状态的美妆镜大受消费者欢迎好评，规避了国外美容仪巨头的正面竞争，彰显品牌和产品的差异化定位， 迅速抢占了美妆镜赛道头部，2021年六级射频美容仪位列射频美容仪赛道榜首，成为品牌第二增长曲线。

达播力：重要节点加量合作达人助推销售高峰

2022年，觅光在社媒电商平台销售额指数21亿，直播销售指数18亿，其中77%由达人直播带货产生，全年总计合作1435位达人进行 直播带货，每月平均合作56位达人，双11期间着重加大尾部达人直播合作，助推品牌销售额增长高峰。

营销力：全年连续性营销活动积攒品牌势能

除了产品体验，AMIRO觅光还持续为消费者营造着专属于品牌的情感体验，全年布局多个营销战役，如3.8节推出的女性 议题TVC，鼓励女性打破标签去追光，植入大热综艺《乘风破浪的姐姐》等为品牌造势，助推声量高峰。

3.2023营销趋势与机会

趋势一：全域兴趣电商下，完善“货架”建设成为全新增长点

2022年 5月，抖音电商的定位从“兴趣电商”升级到“全域兴趣电商”，在“货找人”模式基础上，补足“人找货”主动搜索模式， 覆盖用户全场景、全链路购物需求，以“商城”为核心的货架场成为抖音电商继续拓展的新经营线。

趋势二：紧抓数字渠道机遇，利用数据反馈迭代营销策略

抓紧数字渠道机遇，洞察营销活动的反馈和消费者需求，一方面衡量品效合一，一方面挖掘市场新机会，并通过累积数据精确到对消 费者行为习惯更为深层次的洞察，最终得以指导个性化的线上电商活动。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）