软件行业：2022年第四季度软件报告

我来简单概括一下《软件行业：2022年第四季度软件报告》这篇报告的内容，以下是报告的一部分内容，更多内容请参考原报告。

1.当前的不利因素影响估值

根据当前的经济前景，与 2021 年相比，公共和私人市场的估值有所下降。 公开市场估值受到重大打击，GPB SaaS指数下跌58.2%，中等增长。

公司同比 私募市场估值也受到了打击，投资者将注意力重新集中在毛额等指标上。 利润率、美元留存总额和息税折旧摊销前利润率。对盈利的重新调整迫使许多公司 退一步从增长 。

 由于公共和私人市场的不确定性，企业被迫寻求盈利的途径， 摆脱经过验证的概念，如客户获取和捆绑定价，以节省资金并增加 运营效率 SaaS 的长期趋势依然强劲：到 2028 年，SaaS 市场将达到 7165 亿美元，复合年增长率为 27.5%

2.ChatGPT头条生成AI垂直

正如安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）所预测的那样：“内容的价格将急剧下降，在某些方面实际上为零。 案例”。随着生成式人工智能的兴起，所需的成本和时间将大幅减少。 创建非常逼真的艺术、图像和游戏开发。创新进入门槛将很快降低 以及创意艺术和游戏开发，每年发布的视频游戏数量增加，以及各种 基于艺术、游戏和自然语言处理 AI 构建的软件形式。

 预计运动队将成为生成式人工智能和内容的早期采用者之一。随着内容的价格如此 低，我们将看到小联盟运动队和小型大学越来越多地使用自动化内容。这将 使内容民主化，特别是社交媒体内容，无论S&M预算如何。我们相信这可以 对这些早期受影响市场的劳动力市场产生广泛影响 。

到 2030 年，生成式 AI 市场将增长到 1108 亿美元，从 2022 年到 2030 年的复合年增长率为 34.3%。

3.日益增长的抵抗捆绑定价

软件包被一些最成功的企业软件公司采用，一直很受欢迎 战术几年。例如，微软流行的365工作场所应用程序向企业客户收取全方位 一个软件包，还包括网络安全和合规工具，以及一套其他业务应用程序。 平均而言，此类捆绑包每个用户每月的费用要高出 58%。但在当前的经济环境下，客户在 省钱的压力开始抵制购买捆绑包，并希望削减他们不使用的产品。

 思科和微软都看到客户拒绝续签合同，其中包括工具的软件许可证。 公司觉得他们使用的不足以证明其合理性。预计这将导致基于订阅的销售放缓 面向许多软件包提供商的软件产品 。

为了平衡这种压力，许多SaaS提供商正在提高独立产品的价格并推出变革。 到定价模型，包括更定制的基于消费的定价模型，向客户收费 根据实际使用情况。

3.SaaS双打内容和搜索引擎优化

低代码技术和云平台使构建 SaaS 产品比以往任何时候都更容易。在这样一个竞争激烈的环境中 市场，现在的困难部分是让客户了解产品并进行购买 。

付费媒体渠道（例如，Facebook和YouTube上的广告）仍然昂贵，并且由于以下原因导致精度下降 与隐私相关的更改。因此，越来越多的SaaS公司，尤其是那些营销预算有限的公司，正在转变 走向内容营销和搜索引擎优化，以获得更便宜但高质量的流量 。

在不断增长的需求的推动下，许多SEO软件提供商的收入增长加速。例如，两者 SEMrush 和 HubSpot 报告 2022 年第三季度收入同比增长 30%+

5.商业智能在阳光下它的时刻

BI长期以来一直孤立在技术用户领域。Zenlytic等新平台旨在平等访问BI。 这些平台创建了自助服务工具，旨在分析客户的获取，转化和保留 云数据仓库。

这是向公民开发人员更广泛转变的一部分– 创建应用程序功能以供 他们自己或其他人，使用 IT 或业务部门未主动禁止的工具。随着公民的涌入 开发人员、IT 部门不再掌握企业中数据的所有关键。

BI市场的另一个转变是将智能转移到离线。总部位于墨西哥的SaaS公司Kuona正在使用 机器学习，用于查看消费品公司和零售商的所有促销活动，以显示哪些 他们表现良好，并自动优化与促销相关的产品价格和库存。

商业智能市场将在 2028 年增长到 430 亿美元，从 2021 年到 2028 年的复合年增长率为 8.7%。

6.端到端消费情报

在困难的宏观经济条件下，了解消费者并具有综合和收集的能力 从客户反馈中获得的可操作见解比以往任何时候都更加重要。虽然“很高兴拥有”软件通常是第一个 要削减的成本 在困难时期，软件供应商具有弹性，使客户能够提供 比竞争对手更好的客户体验和旅程，因为这是消费者越来越多地基于的 消费决策。

面向消费者的企业拥有大量数据，包括第一方和第三方。那些能够收集核心战略见解的人 从这些数据来看，将成为大赢家。支持收集消费者体验的 SaaS 公司 数据（调查、呼叫中心等）以及围绕这些通常非结构化数据的见解正在看到真正的吸引力 大品牌正在努力跟上不断变化的消费者需求的市场。

 我们相信消费者/消费者智能软件领域作为市场的声音将会得到整合 领导者希望构建消费者体验软件堆栈。软件购买者越来越少 平台供应商，并将寻找战略见解，直至作为集成平台的一部分实施 残雪的解决方案。

编辑：999感冒灵