2023年粉笔公司招股书概览 互联网招录类考试培训服务龙头

1.公司概况

粉笔是互联网招录类考试培训服务龙头

粉笔是中国非学历职业教育培训公司龙头企业之一，按2021年收入计，公司以4.3%的市场份额于中国职业考试培训行业 排名第二（仅次于中公教育，数据源自粉笔招股说明书），以付费人次计算，公司为行业第一。截至2022年6月30日，公 司线上平台已积累约4320万名注册用户，线上/下累计付费人次达4930万/190万人次。

粉笔最早于2013年作为猿辅导职业考试培训板块成立，2015年成立粉笔蓝天开始独立运行，2020年从猿辅导中拆分，并 于同年开始大范围线下扩张，目前已覆盖全国31个省、自治区、直辖市。

提供全渠道培训服务，涵盖职业考试培训多个类目

粉笔提供全渠道培训服务，线上包括不同类型/时长的直播/录播课、习题库、作业批改、电子资料、辅助答疑等产品，线下以集中 式小班化教学为主。课程以招录类考试培训为主，亦涵盖其他职业考试培训课程（教资、司考、考研等）。

同时，公司还配套从事图书销售业务，1H22收入占比达14.5%：1）课程包内教材辅导资料独立销售活动和培训服务的销售；2） 于第三方平台或分销渠道销售的教材及辅导资料。

2.经营情况

产品：公考占比近7成，产品类型丰富

公司课程主要包括公职人员考试培训课程、事业单位雇员考试培训课程、 教师资格证及招录类培训课程及其他考试培训课程（包含公共服务单位招 录类考试培训、资格证书考试培训、大学四六级英语考试培训等）。

公司通过粉笔线上平台以直播或录播或两者结合的形式提供在线培训课程， 并辅以在线学习产品，在线培训班型包含：

系统班：包含理论知识综合课程、考前冲刺及系统面试课程，通过 大班直播、录播相结合方式授课，培训时长15-115天，价格为99- 980元不等。

精品班：提供大班直播讲座和针对重点的小组直播、一对一答疑跟 踪进度，培训时长20-165天，价格为980-49800元不等。

专项课：帮助学员掌握特定知识点或应对单点招聘公务员或考前冲 刺的强化课程，培训时长10-90天，价格为99-600元。

未来发展：聚焦质量、内容、技术

公司系统性地完善课程及教学方法，提升内容开发能力，提高培训服务质量。 根据学员反馈及考试内容内部研究更新现有课程，优化知识管理系统及模块化内容开发方法 。 重点关注人才招聘、培训。疫情后重点培养线下和先进培训技术的讲师，提高讲师队伍水平。

提高服务质量，改善学员体验。 利用数据驱动分析提高教学人员效率，为在线平台优化及开发更有吸引力的新功能促进学员学习。

开发优质课程补充现有产品组合。设置更多地方公共事务及事业单位的招录资格考试。 开发需求高且潜力大的职业培训课程，如烹饪等。

提供模块化课程及灵活课程包。允许客户根据自身熟练度、学习计划、消费能力定制模块化课程，有利于吸引全职成人学员。

推进内部开发RTC直播互动系统。

为学员提供更具针对性的服务，优化运营效率。 扩大自身综合数据平台应用、完善平台现有功能及工具（如加强文本识别和自然语言处理技术） 。引入新的交互式在线学习工具（如开发语音识别技术，实现面试考试评分自动化）。 利用市场趋势和数据见解来指导公司营销活动 。 探索虚拟现实与增强现实技术应用。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）