2023年用友网络研究报告 从企业软件领导者到云服务领导者

从企业软件领导者到云服务领导者

三十而立，终成中国企业级服务领导者

用友网络创立于1988年，是中国和全球领先的企业与公共组织云服务、软件提供商。公司通过构建和运营全球领先（数字化、智能化、全球化、社会化、生态化、平台化、高弹性、安全可信）的商业创新平台YonBIP，面向企业与公共组织提供平台及财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、研发、资产、项目等多领域、跨行业的企业云服务。 截止到2022H1，公司在全球拥有230多个分支机构和10000多家生态伙伴；截止2022Q3，公司云服务累计付费客户数为52.89万家。

发展历程：财务软件、ERP、云服务

用友网络已经持续领航企业软件与企业服务市场34年，从创立至今大体可以分为三个阶段： 1.0时代·财务软件：用友网络1988年从财务软件起航，通过普及财务软件的应用，推动了中国企业的会计电算化进程；2.0时代·ERP：1998年用友网络开始进入企业管理软件与服务领域，为中国及亚太地区提供ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务，支撑了中国众多企业的信息化建设，推动了企业的管理进步； 3.0时代·云服务：2016年起，用友的3.0-I战略使公司坚定转型云服务业务，引领中国企业级服务市场。在此基础上，公司2020年进入新的战略发展阶段（3.0-II），战略目标是构建和运营全球领先的企业云服务平台，以平台化、生态化的方式，满足企业客户利用数智技术对产品和业务、组织和管理的创新需求。

发展历程：产品进化——部门级、企业级、社会生态级

1988年，王文京离开体制内开始创 业，从报表处理软件起步，向财务 软件领域拓展。在财务软件领域确 立了市场影响力后，用友开始向企 业管理软件/ERP进军。20多年后， 用友已经成为国内企业管理软件的 领导者。

发展历程：3.0时代，云转型不断深入

公司在2015年正式发布了完全基于互联网架构的企业互联网开发平台，2017年以来云平台、财务云、人力云、采购云、营销云、协同云等云产品得到逐步发展，各领域云上线运营、逐步融合。从2017年开始，用友BIP经历了第一个阶段的”用友云”面世、云平台及领域服务快速发展，第二个阶段的统一底座和服务融合。2022年8月，经过6年的规模研发、持续迭代，全球领先、大国重器用友BIP 3正式发布，用友云进入新的发展阶段。 在用友BIP 3时期，公司的云产品销售策略将更加集中：大型企业云产品将主打YonBIP，NCC将停售；中型企业云产品将主打Yonsuite和U9C。

产品业务：分类经营，为大、中、小企业及政府教育等组织提供软件与云服务

产品业务：云业务占比持续提升，云业务占比已超60%

作为中国软件产业的领导者之一，公司顺应技术发展趋势，积极推动商业模式向云服务转变。公司推出了面对大、中、微等企业和政府及公共组织的云产品。随着云业务的发展，云服务收入占比逐步提升，2021年公司云产品收入占比达到60%，2022Q3云收入占比提升到63%。 公司的云服务经营模式为向企业客户与公共组织提供PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等服务，根据客户需求可以采用公有云、私有云或混合云技术架构的部署方式。购买公有云产品的客户付费方式为订阅型付费，收入为订阅服务收入及前期咨询实施收入；购买混合云及私有云产品的客户可选择订阅型付费方式或许可模式。公司将继续加快推进以订阅型付费模式为主的业务收入结构升级。

分工明确，根据客户规模和领域来划分服务主体

根据下游客户的规模与领域差异，用友提供不同的产品与服务。用友网络母公司为大型及中型企业提供相关的产品与服务，小微企业客户由子公司畅捷通负责，政府和教育客户分别由子公司用友政务和新道科技负责。同时，面向汽车、金融、烟草、电信与广电等垂直行业，由相应各子公司提供服务。

YonBIP:iuap六大平台+十大核心场景化服务

用友商业创新平台YonBIP (Yonyou Business Innovation Platform)，是用友采用新一代信息技术，按照云原生、元数据驱动、中台化和数用分离的架构设计， 涵盖平台服务、应用服务、业务服务与数据服务等形态，集工具、能力和资源服务为一体，服务企业与产业商业创新的平台型、生态化的云服务群。

YonBIP：总体应用框架

YonBIP采用开放的平台与架构，以业务中台、数据中台和技术中台为核心，基于统一的平台和公共服务，整体提高领域、行业产品开发效率和质量，打造商业创新生态的强大底座，成为用友及生态未来整体业务的统一平台。

iuap平台：3中台+3平台，企业数智化新底座

用友网络的平台建设有很多年的历史，从此前的UAP到如今的iUAP，平台实现不断进化。2014年用友网络推出iuap平台，实现分布式服务架构升级。2022年8月用友发布用友BIP 3，用友BIP3PaaS平台iuap实现多项技术突破，并基于最新的互联网技术体系、产业级社会化视角，打造企业数智化新底座。

YonBIP领域云（部分）:财务云

财务云采用大智物移云的技术，基于事项法会计理论，以业务事项为基础，实时会计、智能财务、精准税务、 敏捷财资为核心理念，构建财务会计、管理会计、税务服务、费控服务、财资服务、企业绩效、电子档案服务、共享服务的全新一代财务体系，打造具备实时、智能、精细、多维、可视、生态的全球领先企业数智化财务云服务平台，助力企业财务 数字化转型。

事项会计开启会计4.0时代

2022年8月27日，随着用友BIP 3的盛大发布，用友在财务领域的重磅力作——用友BIP事项会计问世，其是全球首个正式基于事项法会计落地的产品。用友BIP事项会计以经营业务活动为依据，实时计量记录，即便在财务工作的最后一环，业务数据依然清晰可溯，打破了传统会计业务信息在冗长的环节中逐渐丢失的窘境。事项会计以经济事项大数据为载体，从事项采集、多目的核算到业财大数据，进而支撑实时、精细、多维的核算与报告。业务信息贯穿了财务工作的各个环节并且实时可回溯，提供利益相关方多种决策模型的相关信息，从而使得财务数据“从业务中来，到业务中去”，实时赋能企业经营，开创了实时计量、业财融合、多维标签、数智底座的会计新时代。

生态体系：坚持“融合”生态战略

生态战略：坚持融合生态战略，推进“集成”与“被集成

2019年，用友网络发布“融合”生态战略，积极推进“集成”与“被集成”。用友的生态伙伴包括技术/平台/解决方案战略伙伴（GTP）、行业战略伙伴（ISP）、专业服务伙伴（SSP）、独立软件开发商（ISV）、增值经销商（VAR）。用友帮助伙伴提升产品研发与经营服务能力，从产品营销转向产品运营，协同产业链上下游，实现与伙伴的共生、共荣、共赢。 2021年公司以“聚变”为核心，发布“力合计划”“犇放计划”“扬升计划”“千寻计划”“汇智计划”等生态计划，大力推动了用友生态的发展。

国产化、数字化叠加，信创加速高端国产替代

信息技术在管理系统的应用：MRP、MRP II、ERP

工业时代信息技术在企业管理中的应用大体可以分为MRP阶段（Material Require Planning）、MRPII阶段（Manufacture Resource Planning）、ERP阶段（Enterprise

ERP在我国的发展：萌芽于20世纪八九十年代，2006年后开始走向成熟

ERP在我国的发展相较于欧美要晚一些，从二十世纪八九十年代至今，其发展历程大体可以分为萌芽期、初步发展期和成熟期。刚开始ERP在我国的发展是海外企业引领，后来随着国产厂商的进步，进一步加速了ERP在全国范围内的普及，现在国产厂商在中低端市场已经占据绝对优势，在高端市场正在快速崛起。

ERP：概念诞生于90年代，边界在扩张

ERP(Enterprise Resource Planning)指企业资源计划，于1990年由美国Gartner Group公司提出。企业资源计划是MRP II（企业制造资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRPII已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理、实验室管理、业务流程管理、产品数据管理、存货、分销与运输管理、人力资源管理和定期报告系统。在我国，ERP的含义已经扩大，一般用泛ERP来作为企业经营管理软件的代称，很多软件模块也被越来越多的整合进ERP，行业头部厂商也开始提出新的概念来代替ERP，如用友网络的BIP、金蝶的EBC。

新一代革命正在进行：从信息化到数智化，从ERP到BIP

企业运营方式和商业模式的变化驱动着企业管理软件的进化。以ERP为代表的企业管理软件在信息化时代和数字化转型初期发挥着不可替代的作用，而随着数字化转型进入深水区，商业创新进入到倍增创新阶段，ERP对于企业的作用正在逐渐的弱化。在全球互联网和全球云计算发展大潮下，企业的边界、企业的业务开展方式都面临着变革，企业的信息化管理逐渐由“一套ERP走天下”, 重“资源”和重“规划”转变成商业创新为王的时代。相对于以管理流程和资源的信息化为核心、以流程驱动为特点，侧重于企业内部资源计划和经营管理的ERP，BIP的诞生则强调以数据驱动为核心，关注赋能企业业务创新的能力。从信息化到数智化，能够支撑企业快速商业创新的平台BIP成为企业服务领域的新商业模式和新产品形态，从而更敏捷的支持数字化战略的实现，成就数智企业。

用友深耕企业服务34年，拥有丰富的产业经验。面对数智化市场，用友倾力打造了全球领先的数智商业创新平台——用友BIP，定位为数智商业的应用级基础设施（服务企业数智化，让商业创新如此便捷）、企业服务产业的共创平台（赋能产业，生态共创、共生、共荣），服务企业数字化转型和商业创新，让企业云服务随需而用，目标是与10万家生态伙伴共创，汇聚亿级社群个人，成就千万家数智企业。用友BIP以先进的技术和应用架构、统一的平台和公共服务，满足大型企业、成长型企业、生态伙伴的不同需求。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）