2022年南山智尚研究报告 毛纺织服装行业龙头，打造新材料平台型企业

公司分析：毛纺织服装行业龙头，打造新材料平台型企业

基本概况：精纺服饰一体化，拓展超高分子新材料业务

公司自 1997 年成立以来，始终从事精纺呢绒、服装产品的研发、设计、生产和销售，拥有 从羊毛到成衣完整的毛纺织服装产业链，现已成为全球知名的毛纺织服装产业链一体化企 业。公司主要产品包括精纺呢绒面料、职业装、工装、校服以及高级定制服装，旗下拥有 南山、菲拉特精纺呢绒面料品牌，DELLMA、MODARATE、MENSPLANEET 职业装品牌 以及 YUSAN 防护服品牌。自 2021 年起公司调整战略布局，开启双轮驱动业务模式，聚焦 并扩展精纺呢绒、纺织服饰业务的同时，积极开拓超高分子聚乙烯新材料业务。

分产品看，公司主要收入来源为精纺呢绒和服装，2022H1 两者收入比重分别为 52.47%和 46.46%，其他业务主要由边角料销售贡献。分市场看，公司收入主要来源于国内， 2022H1 公司中国大陆收入 6.01 亿元，占比 77.05%。

财务分析：精纺呢绒业务高增，21年来公司业绩持续向好

近年来公司营业收入波动较大，2018-20 年公司营收逐年下滑，营业收入由 2018 年的 19.97 亿元降至 20 年的 13.58 亿元，2018-20 年年均复合增速为-17.55%，其中 2019 年服 装市场向年轻化、多样化、定制化趋势发展，精纺呢绒多品种、小批量产品需求增加，因 此公司大批量标准化产品销量减少、设备利用率降低，带动收入有所下滑；2020 年在新冠 疫情的影响下，海外企业延迟复工、订单延迟，境外订单减少。随着 21 年疫情好转，纺织 行业逐步复苏，公司精纺呢绒销量快速提升，带动公司 2021 年、22 年前三季度营业收入 同增 9.88%、16.27%至 14.92 亿元、11.85 亿元。

受产品结构的调整和技术进步等因素影响，公司毛利率呈现上行态势，2021 年毛利率达 34.17%，同增 3.39PCT。由于公司所用羊毛主要采购于澳大利亚，22 年美元兑人民币汇 率上涨，带动 22 前三季度公司毛利率同降 1.8PCT 至 32.24%。分业务看，精纺呢绒产品 毛利率整体呈上行趋势，21 年精纺呢绒毛利率同增 9.36PCT 至 35.35%，主要系公司注重 面料新功能研发，且注重通过工艺改进、扩大产品在服用性能方面优势，提高附加值产品 占比。服装业务方面，21 年以前服装产品毛利率基本稳定，保持在 30%以上，22H1 在汇 率上涨等因素影响下，服装产品毛利率同降 5.24PCT 至 26.91%。

期间费用率方面，公司持续优化费用管理，近年来期间费用率呈下降趋势。销售费用方面， 2020 年由于公司执行新收入准则，将运输等费用计入营业成本，叠加在疫情影响下，产品 销量下降，导致相关销售人员薪酬、服务费缩减，带动销售费用率同降 1.89PCT 至 9.51%； 2020-2022 前三季度公司销售费用率基本保持在 11%以下。研发费用方面，近年来公司持续加强研发投入，注重面料研发和工艺改进，研发费用率呈现上升趋势，2021 年、22 前 三季度公司研发费用率分别为 3.61%、3.84%，同增 0.67PCT、0.24PCT。财务费用方面， 由于 2021 年公司利息支出、汇兑损益减少、利息收入增加，财务费用率同降 1.21PCT 至 0.60%。近年来公司管理费用率较为稳定，基本保持在 4%左右。

盈利表现来看，在疫情恢复常态化背景下，一方面 2021年以来公司精纺呢绒销量和收入快 速增长，另一方面公司不断增强核心竞争力，高附加值产品占比持续提升，2021-2022 前 三季度公司实现归母净利润 1.52 亿元、1.06 亿元，同增 74.17%、10.13%。净资产收益率 方面，2020 年公司登陆创业板，所有者权益大幅增加，带动 ROE 同比下降 5.92PCT 至 5.72%；2021 年公司盈利能力大幅提升，带动 ROE 同增 3.46PCT 至 9.18%。

公司治理：股权结构集中，高管团队行业经验丰富且稳定

公司控股股东南山集团为集体企业，南山村村委会为实际控制人，持有南山集团股份比例 分别为 51%，南山集团董事长兼总经理宋建波持有南山集团 49%股份。通过“公司制农村 发展模式”，南山村得以迅速发展，目前南山集团旗下上市公司包括南山智尚、南山铝业、 恒通股份。南山集团直接持有南山智尚 67.5%的股份，并通过员工持股平台烟台南晟和高 管持股平台烟台盛坤各间接持有 2.81%的股份。

公司管理层具有丰富的行业经验与扎实的专业知识，管理架构基本保持稳定。董事长兼总 经理赵亮，具备多年纺织服装行业工作及管理经验，公司其他高管在棉纺行业拥有多年积 累，对纺织品生产、研发和企业管理经验丰富。

毛纺行业分析：高端精纺逐步实现进口替代，订单向优势企业转移

行业现状：内需扩大+消费升级，高端精纺逐步实现进口替代

毛纺是以动物毛纤维及毛型纤维为原料进行绒毛初级加工、毛条制造、毛纺纱、毛织造、 毛染整及毛制成品加工的制造行业。近年来在内需扩大和消费升级的趋势下，我国毛纺织 工业在经过几年的低迷后，呈现逐步复苏态势，2019-20 年国内规模以上毛纺企业营业收 入为 1315 亿元，1311 亿元，同增-3.66%、-0.30%，跌幅大幅收窄。伴随国产品牌与国潮 文化的崛起，以及毛纺制品的应用在运动休闲领域持续渗透，毛纺织品的需求空间有望持 续扩展。从产量来看，疫情后国内毛纺消费市场持续巩固复苏趋势，2021H1 国内毛纱线、 毛织物产量分别为 8.4 万吨、1.2 亿米，同增 16.2%、-11.1%。

从规模以上毛纺织染整企业的效益指标来看，2022 年 1-5 月毛纺行业累计收入水平保持增 长，但涨幅较去年同期明显收窄，主要受国内新冠疫情扩散影响；产品销售周期延长，产 成品周转率为 6.55 次/年，较去年同期下降 12%。毛纺出口方面，2022 年 1-5 月中国毛纺 织原料与制品出口总额为 32 亿美元，同增 21.3%，其中各类产品出口额均实现同比增长； 在出口数量方面，除毛纱线、羊毛衫出口数量有所下滑，其他毛纺品类均实现增长。

海外市场方面，疫情后全球毛纺消费复苏，中国为主要毛纺产品出口国家。美国市场毛纺 服装快速增长，2022 年 1-5 月美国毛梭织服装、毛针织服装进口额均超 6.5 亿美元、1.5 亿 美元，同增 86.67%、84.34%，毛纺产品需求快速增长，2022 年 1-5 月美国进口毛纺产品 总额 13 亿美元，同增 51%。日本方面，在低基数影响下，2022 年 1-5 月日本毛纺产品进 口额呈现较快增长，毛织物、毛纱线产品同比增长 43.56%、87.15%。 从海外国家毛纺产品进口结构来看，中国毛纺产品在主要消费市场表现基本稳定，2022 年 1-5 月中国进口毛纺产品分别占美国、日本进口总额的 18%、33%，较 21 年同期均增长 2PCT，22 年 1-3 月中国出口毛纺产品占欧盟进口总额的 34%，同增 2PCT。

精纺呢绒行业作为毛纺行业的细分领域，下游主要应用于高档西装等产品，具有生产供给 技术复杂、资金及技术密集型的特点。从呢绒产品进出口结构来看，我国呢绒销售以内销 为主，出口维持在 20%水平，印尼、越南、日本是我国精纺呢绒主要出口国，近年来三国 出口量占国内精纺呢绒总出口量过半，其中印尼和越南进口精纺呢绒主要用于成衣加工进 而出口欧美等地。进口方面，国内呢绒进口以精纺呢绒为主，精纺呢绒占呢绒进口总量六 成以上。近年来呢绒面料行业结构不断调整，进口量呈下降趋势，其中精纺呢绒进口下降 趋势较为明显，同时国内精纺呢绒产量不断增长，逐步实现高端产品的部分进口替代。

疫情后伴随全球市场毛纺需求复苏，精纺产品不断创新，科技成果引人注目。具体来看， 近年来在国内纺织工业要素成本上涨的影响下，企业经营压力加大，开始注重应用高新技 术和先进技术，开发更为轻薄化、功能性的产品，以实现产品结构向高附加值方向发展。 此外精纺产品开发更加注重差异化，新开发的产品不仅从色彩、风格、图案、手感等方面 进行设计，同时从原料、组织、后整理等技术层面加以创新，满足消费者个性化需求。

行业格局：订单向优势企业转移，两极化趋势持续扩大

毛纺织行业具有技术、资金、劳动密集的特点，行业竞争呈现两极分化趋势，数量庞大的 中小企业在中低端产品领域以价格竞争为主。这类企业通常缺乏研发、设计能力，生产技术及工艺落后，规模小、产品质量低，定价能力弱，低端产能过剩，难以进入高端产品领 域参与竞争，满足消费升级需求，因此近年来在人力成本上涨、原材料成本波动的背景下， 大量中小企业因技术储备不足、人才和资金短缺，难以实现生产设备的升级与技术改革， 在激烈的市场竞争中退出市场，2020 年国内毛纺行业规模以上企业数仅为 893 家，同降 6%。

相较于国际头部毛纺企业，国内头部毛纺企业在生产工艺技术、质量管理水平、营销网络 建设等方面与国际先进水平差距不断缩小，呈现出专业化的技术创新机制、设计开发、国 际销售网络和管理体系。相较于国内毛纺企业，优质企业定位高端，在科技创新、品牌建 设、管理水平、销售网络方面逐步与中小企业拉开差距。行业内企业间的竞争由单一的价 格竞争，上升到品牌、技术、产品、服务等层面的综合竞争，逐步向“专业化”经营模式转型。行业内领先企业开始注重应用高新技术，开发更为轻薄化、功能化产品，如南山智尚先期开发的Super200S面料和纯羊绒、毛丝等系列面料，以及江苏阳光具有国际顶级面料品质的高端奢华系列高端高支全毛面料和融入新时尚元素的时尚科技系列花式花呢面料。

从国内头部毛纺企业营收规模来看，纱线标准化程度较高，更为容易标准化，新澳股份、 浙文影业为毛纺纱线环节规模最大的两家公司，2021 年实现营收 34.45 亿元、24.52 亿元， 其中纱线分别贡献营收 28.90 亿元、16.90 亿元，营收占比为 74.15%、68.92%。毛纺面料 和服装环节来看，江苏阳光、南山智尚为精纺呢绒面料环节规模最大的两家公司，2021 年 实现营收 19.92 亿元、14.92 亿元，其中精纺呢绒面料贡献营收 16.01 亿元、8.75 亿元，营 收占比为 80.37%、58.11%。同时南山智尚为服装环节规模最大的公司，21 年其服装业务 贡献营收为 6.08 亿元，营收占比达 40.75%。与毛纺纱线公司相比，面料、服装环节公司 收入体量相对较小，盈利能力更强。

从毛利率来看，毛纺服装业务毛利率相对较高，如意集团、南山智尚 22 年前三季度毛利率 分别为 30.92%、32.24%，高于面料业务占比较高的江苏阳光。相较于面料、成衣环节占 比较高的公司，新澳股份、浙文影业以纱线业务为主，标准化程度较强、规模天花板较高， 盈利能力相对较低，22 年前三季度毛利率为 19.23%、16.09%。

竞争优势：深耕研发全产业链智能生产，高筑精纺品牌势能

公司持续推进研发创新，积累多项研发专利技术，产品结构向高附加值的功能性方向延伸。 智能化全产业链一体化布局充分发挥设计、生产和销售环节的协同效应，提高产品品质的 同时，降本增效，实现对客户需求的快速反应。凭借优良的产品品质和完善的服务体系， 公司享有优质客户资源，与众多国内外一线品牌紧密合作，高筑竞争壁垒

技术优势：自有专利赋能新品推出，产品结构持续优化

持续推进设计研发，科研成果丰厚。公司重视设计研发，近年来研发投入的营收占比基本 保持在 2.90%以上。公司致力于羊毛技术的创新研发和市场推广，拥有完善的产品研发和 科技创新体系，同国际羊毛局合作建立全球唯一的国际羊毛创新中心（WDC）。

研发团队 方面，公司积极推进产、学、研一体化合作，与西安工程大学、北京服装学院、东华大学、 意大利马兰戈尼学院（上海）等国内外知名纺织服装院校建立稳定合作关系，现有研发设 计团队由来自意大利等地区知名面料以及服装设计师和工程技术人员构成，为公司生产研 发提供先进技术支持与品质保证。经过多年的积累，公司取得较多科研成果，截至 22 年 9 月公司已获得 74 项专利，包括 30 项发明专利、44 项实用新型专利，被认定为国家级高新 技术企业、国家级制造业单项冠军、国家级绿色工厂。

以自有专利加强功能性产品研发，横向拓展产品品类。依托先进的工艺技术和产品研发， 公司开发出多品类精纺呢绒产品，覆盖经典全毛系列、极品毛绒丝系列、高支混纺系列、 精品休闲系列、功能性产品系列等五大系列产品，并形成大提花产品、半精梳拉毛产品、 浓黑产品、户外羊毛产品等特色产品体系。公司不断进行品类拓展，以自有专利技术研发 “极品亲肤衬衫系列、复古羊毛系列、OL女装系列、OPTIM户外面料系列”，其中OPTIM 全羊毛防水功能性面料由 100%澳大利亚美利诺羊毛制成，兼具防风拒水、抗皱、透气、 可机洗、绿色环保等优质特性，实现羊毛面料服用性能的突破创新，将毛纺产品从传统的 冬季产品拓展到四季化产品，广泛应用于运动服、冲锋衣、休闲风衣等服装领域。

智能生产：智能改造贯穿产业链全流程，快反机制优化效益

全产业链布局形成信息闭环，协同效应优化品质降本增效。公司拥有完善的毛纺织服装产 业链，覆盖上游原材料采购、面料研发、毛条加工、染色、纺纱、制造、后整理于一体的 精纺呢绒业务，以及下游成衣研发、设计、制造、品牌运营。全产业链的战略布局将传统 制作工艺和当代设计结合，从澳大利亚优质羊毛培育，到多品种面料织造，再到精致成衣 制作，为消费者量身打造西装、大衣、外套、衬衫和西裤等全品类、多元化的产品结构。 一体化的全产业链布局在加强各板块间高效协作，发挥协同优势的同时，通过全流程控制，有效保证产品质量的稳定性，助力公司实现高质量稳定发展。

智能化生产全流程贯穿，充分发挥快反优势。1）硬件装备方面，公司积极推进智能化、 互联网化升级，于 21 年与中国服装科研研究院达成智能工厂数字化转型合作，充分应用 “MTM+CAD+MES+ERP+3D+5G”前中后台系统体系，将产业间系统进行无缝对接，加 速由传统制造型企业向智慧智能企业转型，打造“工业化、个性化、智能化”的服务体系。

具体来看，公司智能工厂——云尚工厂形成集中台 ERP 系统、前端 MTM 订单系统及 MES 系统于一体化的信息平台，大幅提升公司智能生产技术水平，实现高定单件快速流水和工 序流自动编排的柔性化生产，生产周期实现缝制 3 天出产成品，7-9 天交付，领先同行业的 制造实力。2）软实力方面，公司形成一套“设计-业务-终端客户”的一体化产品运作模式， 通过对历史数据的分析总结、对产品流行周期的研究和流行趋势的研判，建立备纱备货的 快速反应，实现颜色、纱支、花型纹样、品色号编制、产品推广的系列化，缩短产品的开 发和生产周期，完成对客户需求的快速反应。

品牌效应：打造毛纺精品品牌，享优质客户资源

公司坚持品牌中高端定位，致力于打造毛纺精品品牌。原材料与工艺方面，公司严格把控 上游原材料，精纺呢绒产品采用纯天然纤维材质，以澳洲美丽诺羊毛结合功能性纤维为主 要原料，并结合拉细羊毛技术、意大利团队原创设计和公司纺织染整完整的精纺技术，实 现精纺呢绒面料各生产环节紧密衔接，保证产品优良品质的稳定性。

质量管理方面，公司已通过质量管理、环境管理和执业健康安全管理体系认证，是国际羊毛局纯羊毛标志特许 权企业和高比例羊毛混纺标志特许权企业，其中公司检测中心拥有进口成套检测设备，是 为数不多获得 CNAS 认可的纺织企业检测中心，质量保证体系完善。客户服务方面，公司 不断完善企业服务体系，建立“售前、售中、售后”体系化服务，通过提供规范且运行良 好的差异化服务实现由传统生产企业向品牌型企业的发展，被中国商业联合会、中国保护 消费者基金会等机构认定为“全国售后服务行业十佳单位”。

凭借优质的产品品质和完善的服务体系，公司旗下品牌在全球市场获得良好的品牌认知度 和美誉度，其中“南山”牌精纺呢绒、“缔尔玛”牌职业装被国家工商总局认定为中国驰名 商标，“缔尔玛” 牌职业装先后获评“中国职业装十大顶级品牌”、“中国服装成长品牌”。经 过多年深耕，公司不断高筑品牌势能，建立起稳定的销售客户网路，服务于国内外一流品 牌的客户群，如报喜鸟、乔治白、罗蒙，以及国际一线品牌，如意大利 Armani、法国纪梵 希、澳大利亚 OXFORD 等。

未来看点：开拓超高分子聚乙烯领域，推动双轮驱动业务模式

布局新领域：UHMWPE性能优越壁垒高，需求高景气度持续

公司以科技创新为企业发展核心驱动力，不断加大技术研发，在面料、成衣业务的基础上， 拓展高端纤维领域业务。公司于 2021 年投资建设 600 吨/年的超高分子聚乙烯项目已顺利 投产，快速切入国内高性能纤维生产行业。

超高分子聚乙烯纤维是继碳纤维、芳纶纤维后的第三代高性能纤维，由于其是由分子量在 100 万以上的聚乙烯树脂纺制而成的纤维，因此断裂伸长率、柔韧性以及抗冲击能力均优 于碳纤维、芳纶，是目前工业化高性能纤维中强度和比模量最高的纤维。基于超高分子量 聚乙烯纤维具有超高强度、超高模量、低密度、耐磨损、耐低温、耐紫外线、抗屏蔽、柔 韧性好、冲击能量吸收高及耐强酸浅见化学腐蚀性等众多优异性能，是军民两用的新材料， 被广泛应用于军事装备、海洋产业、安全防护、体育器材等领域。

从 UHMWPE 的发展历程来看，1970 年代后期荷兰 DSM 公司以粉末状超高分子量聚乙烯 为原料，采用冻胶纺丝及超倍拉伸技术，制取高强高模的聚乙烯纤维，并于 1979年首次申 请该纤维的生产专利，推动化学纤维工业进入新的阶段。随后美国联合信号公司购买该专 利，并加以改进后，进一步提高高强高模聚乙烯纤维生产水平。截至目前国际上只有荷兰 DSM、美国 Allied、日本东洋纺公司和三井公司等公司拥有 UHMWPE 专利技术并形成规 模化生产。从全球 UHMWPE 规模来看，UHMWPE 处于供不应求状态，20 年全球 UHMWPE 理论需求量约为 9.8 万吨，产能达到 6.56 万吨，据前瞻研究院预计，25 年全球 超高分子量聚乙烯需求量将达到 16.5 万吨。

国内对 UHMWPE 的研究起步较晚，整体仍呈现中低端产能富余、高端产能紧缺的状态。 为实现国内高端纤维的进口替代，促进本土产业发展，国家出台一系列 UHMWPE 鼓励政 策，如 2016 年 11 月《化纤工业“十三五”发展指导意见》提出“到 2020 年超高分子量 聚乙烯纤维基本达到国际先进水平，形成一批具有国际竞争力的大型企业集团的发展目标”。 近年来国内超高分子量聚乙烯纤维的断裂程度等关键指标不断提升，同时产能规模快速扩 张，需求量方面，日益增加的军品、民品应用将为 UHMWPE 带来庞大市场需求，据前瞻 研究院预计，到 2025 年国内 UHMWPE 需求量将达到 10.37 万吨，2021-25 年年均复合增 速为 16.24%。

募投项目：3000吨UHMWPE项目顺利推进，开辟新一成长曲线

公司现已掌握超高分子量聚乙烯纤维产业化技术，成功自主研发 800D、1200D-1600D 超 高分子聚乙烯纤维纺丝技术、800D 超高强防弹纤维性能稳定性增强技术、800D 高品级特 种防护用超高分子量聚乙烯纤维开发等核心技术。2022 年 7 月公司超高分子量聚乙烯纤维 一期 600 吨顺利投产，截至 22 年 9 月 30 日超高分子聚乙烯纤维产品累计贡献营收 340.34 万元，营收占比为 0.29%，毛利率为 8.97%，低于行业一般水平，主要系 7 月超高分子量 聚乙烯纤维产品良品率较低、产能规模较小导致单位成本较高。伴随一期项目逐步成熟以 及生产规模的逐步扩大，超高分子量聚乙烯纤维业务毛利率有望稳步提升。

为满足国内对高强高模聚乙烯纤维不断增长的需求，顺应纺织工业的产业发展战略转型要 求，基于对纤维材料多年技术积累优势，22年公司计划发行可转债，募集 7.00 亿元资金用 于年产 3000 吨超高分子量聚乙烯新材料建设项目，进军新纤维材料领域。公司一方面采用 世行最先进的工艺流程及设备，以更好的应对中高端产品的生产；另一方面将打造从原料加工-终端产品的全产业链布局，发挥一体化产业链优势。3000 吨超高分子量聚乙烯项目 建设期为 24 个月，项目产品定位高端，质量在国内具有领先水平。项目的建设与实施助力 公司拓展新材料领域业务，优化公司产业布局，推动产品结构向高附加值方向发展，进一 步打开公司成长曲线；同时为公司远期成为国内高端、高品质纤维代表性领军企业奠定基 础。

盈利预测

我们预计： 1）收入方面，主业方面，伴随防疫政策有望调整，居民消费信心提振，下游面料、服装需 求景气度有望持续攀升，公司作为精纺龙头，凭借在产品品质、客户服务、智能化水平等 方面的优势，持续提升市场份额。新业务方面，伴随年产 3000 吨超分子聚乙烯纤维产能逐 步 落 地 ， 有 望 贡 献 新 的 收 入 增 量 。 综 上 我 们 预 计 ，2022-24 年 公 司 收 入 为 17.07/21.01/24.80 亿元，同增 14.43%/23.08%/18.02%。

2）毛利率方面，22 年前三季度由于公司低毛利率的服装产品品类占比提升，带动服装、 整体毛利率有所下滑，未来伴随公司持续优化产品结构，提升高附加值产品占比，同时毛 利率较高的新材料业务稳步推进，我们预计 2022-24 年 公 司 毛 利 率 为 31.70%/31.70%/33.40%。 3）费用率方面，公司收入持续扩张，规模效应显现，我们预计 2021-2023 年期间费用率 小幅下降，整体盈利能力提升。 综 上 ， 我 们 预 计 2021-23 年 公 司 收 入 为 17.07/21.01/24.80 亿 元 ， 同 增 14.43%/23.08%/18.02%，归母净利为 1.69/2.07/2.55 亿元，同增 10.57%/22.79%/23.18%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）