2022年上海港湾研究报告 深耕软地基二十余载，海外业务主导

深耕软地基二十余载，海外业务主导

上海港湾集团为全球客户提供集勘察、设计、施工、监测于一体的岩土工程综合服务， 主要包括地基处理、桩基工程等业务。公司工程业绩遍布境内、东南亚、中东、南亚、拉 美等地区，涉及机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、地产、石油化工、国防工程、围 海造地等领域。 公司成立于 2000 年，在二十年的发展中，承接了多项重大工程，积累工程实践相关 丰富经验，期间公司业务范围不断扩张。公司发展历程可归结为创业期（2000-2006 年）、发展期（2007-2014 年）、快速成长 期（2015 年至今）。三个阶段中公司在技术研发、技术应用领域持续扩展。

目前，公司业务主要为海外市场，在多个国家均有相应子公司。据公司招股说明书显 示，公司共有 4 家分公司、7 家一级子公司、18 家二级子公司和 1 家三级子公司。2018-2021 年期间公司境外业务合计占比达到 82%，公司主要立足于境外业务的拓展，且公司境外业 务来源主要为东南亚地区，占比超过 50%。

目前，公司主营业务中，地基处理营收占比较高，超过 85%。公司在地基处理方面有 着众多专利技术及设备，拥有高真空击密系列技术、真空预压系列技术、振冲密实系列技 术等技术体系。公司成立二十余年过程中，在机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、石 油化工、围海造地领域重点项目积累了大量的工程经验，项目遍布亚洲、拉美等地区。其 中上海浦东机场二号跑道项目，以造价低、工期短等优势成功应用，节省 174 万立方石料， 节约了近亿元建设资金，工期大大缩短（原 16 个月缩短至 6 个月）。海外也包括印尼 PIK 人工岛（印尼最大人工岛）、迪拜棕榈岛等著名围海造地项目。

岩土工程通常需要综合考虑地质条件和设计要求，从而形成差异化的解决方案，需要 在大量的经验累积下才能对当前地基最佳处理方式做出研判。同时在施工过程中，出现不 同情况的应对方案也需要相应的经验累积。公司有参与多个重大工程的丰富经历，能应对 多个复杂地基形势，未来在承接重大项目订单上有一定优势。 除在相关领域拥有专利外，公司为中国《吹填土地基处理技术规范》主编单位，参编 了印尼《地基处理》国家规范、中国《海岸软土地基堤坝工程技术规范》、《公路吹填流 泥地基处理技术规范》、《化工工程管架、管墩设计规范》等。在地基处理工程技术领域 有着丰富储备。

根据公司招股说明书，公司到期专利仅有快速“高真空击密法”软地基处理方法，且 大部分核心专利剩余有效期较长，高真空击密技术、真空预压技术、振冲密实技术等技术 体系均由多项专利构成，一项专利到期不影响公司核心技术形成的知识产权壁垒。除在专 利形成的壁垒外，虽然技术本身复杂程度不高，例如高真空击密法由“强夯+排水”两种 方法交替组成；真空预压系列技术中的“低位高真空分层预压击密”由“低位预压+高真 空击密法+分层预压击密”组成；振冲密实系列技术由“振冲法”改进而来。但岩土工程 通常需要综合考虑地质条件和设计要求形成差异化的解决方案，土层结构往往需要综合采 用多个地基处理技术，公司经过多年经营积累，在综合有效利用不同地基处理技术上储备 较多经验，对不同工程项目形成差异化、定制化地基处理解决方案。

软地基处理：需求具备持续性，疫后迎来提速

降低软土压缩特性，达到大型工程施工要求

软土在我国的沿海和内陆区域都有大规模的分布，在一定的外荷载作用下会产生明显 的沉降。软土是软弱黏性土的简称，属于特殊土中的一种，具有含水率高、孔隙比大、压 缩性高、结构性强、灵敏度高、强度低、抗扰动性差、渗透性差、层间物理力学性能存在 较大差异等特点。软土地基一般是指承载力不足、压缩变形量大的土层，具有快速沉降、 变形不均匀的特点。软土地基处理的目的就是人工提高地基的抗剪强度和承载能力，降低软土的压缩特性 从而达到大型工程建设施工的要求，其原理类似将“豆腐经过一定处理转化为豆腐干”。 目前为止，主要的地基处理方法根据原理可分为排水固结、挤密压实、置换及拌入、高压 喷射注浆法、加筋、冷热处理等几个大类。

下游需求多元，平抑周期波动

软土地基多分布于江、河、海洋沿岸、内陆湖泊、塘、盆地和多雨的山间洼地。我国 的软土地基分布很广，包括在北方地区的小溪流、河床、污水汇集地、长期受雨水浸泡的 地方和我国南方地区的江河湖泊、稻田、沼泽等处，往往成为工程的软土地基。软土地基处理属于特定建筑工程前端细分环节。横向看，在电厂、铁路、公路、 港口、机场、市政、石油化工、围海造地多个领域应用需求广泛。纵向看，基础设施建设贯穿一国发展历程，相关的软地基处理需求则具备多元化及可 持续性，可有效平抑某一单一领域需求变动带来的周期性。例如，从我国近 20 年发展历 程来看，2004-2010 年铁路投资快速增长，2011 年来增速总体放缓，而公路投资高峰出现 在 2013-2017 年期间，今年以来水电气热等投资明显提速。

全球地基市场规模达到千亿级别，分区域竞争特性明显

地基处理占项目总投资比例在 1%左右，国内外大体相当。软土地基处理属于整个地 基处理行业的一种特定类别。关于整个地基处理行业空间，在国内市场，根据中化岩土 2011 年招股说明书，2009 年地基处理工程造价合计 598 亿元，约占当年国内基建投资的 1.1%； 在海外市场，我们整理了上海港湾在印尼、柬埔寨、沙特承接的部分重大项目情况（机场 项目为主），其合同额占项目总投资比重在 0.3%~2.6%之间，合计占比 0.9%左右，与国内 测算的 1.1%相对接近。

我们测算全球地基处理市场空间达到千亿级别，未来十年仍具备较大增长空间。根据 Statista 测算，2021 年全球建筑业市场规模在 7.3 万亿美元，预测 2030 年将达到 14.4 万 亿美元，全球地基处理龙头德国凯勒公司官网信息显示，预计岩土工程承包约占建筑市场 的比例为 0.5%，考虑到部分建筑项目地基投资占比并不高，如上表中，印尼雅万高铁项 目占比近 0.3%，我们亦假定全球地基处理占建筑市场价值比重在 0.5%左右，则 2021 年 市场价值在 365 亿美元左右（与德国凯勒测算每年全球岩土工程承包市场在 350 亿英镑大 体相当，对应人民币 2355 亿元），2030 年将达到 720 亿美元左右（由于软土地基属于广 义地基的一部分，其市场空间小于该值）。

从竞争格局看，海外已形成三大龙头，国内集中度相对分散。在地基处理领域，目前 海外已形成三大龙头，分别为德国凯勒集团 (Keller Group plc)、德国宝峨集团 (Bauer Group)、法国梅纳公司（Menard Soltraitement），三家企业 2021 年地基相关业务营收分 别达到 197/52/37 亿元人民币（按照当年汇率换算）。根据我们前文测算的 2021 年全球地 基市场空间 2355 亿元，对应三家公司的市场份额分别为 8.4%、2.2%、1.6%；国内大中 型岩土工程类企业多达 500 余家，拥有岩土工程专业承包资质的企业众多，但目前尚未 形成全国性有影响力的公司，企业规模总体较小，上市企业中从事地基处理的代表性企业 主要有中化岩土、城地香江、中岩大地、上海港湾等，2021 年地基相关业务营收分别为 27\15\14\7 亿元，对应全球市场份额分别仅为 1.1%、0.7%、0.6%、0.3%。

从业务布局上看，不同企业在区域布局上侧重点有所不同。海外三大龙头业务均遍布 全球各国，但主要聚焦在欧美地区，如德国凯勒 2021 年收入中，北美和欧洲地区占比达 到 84%，德国宝峨在德国、欧洲、美国合计占比达到 68%；而国内上市企业除上海港湾 外，海外业务占比均较小，如中化岩土、中岩大地、城地香江 2021 年境外收入占比分别 仅为 11.7%、1.3%、0%，上海港湾则达到 74.5%，其中东南亚地区超过一半。

展望：短期疫后需求加快释放，中长期景气向上

过去疫情影响下，东南亚等地基建节奏放缓，今年以来正加快释放。短期来看，疫情 后东南亚等地疫情政策逐步放开，泰国、越南、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾 等国家取消新冠有关入境隔离及检测政策，过去压制的基建需求料将得到释放，尤其东南 亚地区建设需求迎来爆发。

印尼首都搬迁重大项目进度加快。2019 年 4 月 29 日，印尼总统佐科·维多多宣布， 在获得印尼议会同意之后，计划将行政首都从雅加达迁至东加里曼丹省。此项迁都计划在 疫情蔓延中一度遭到停滞。2022 年 1 月 18 日，印尼国会批准迁都法案，新首都位于东加 里曼丹省东海岸，取名为“努桑塔拉”，初步预计将在 2024 年建成使用。根据 NikkeiAsia 网站显示，8 月底，公共工程和住房部与承包商签署了新首都基础设施建设第一阶段的协议。它们涉及 19 个项目，包括道路和供水系统，总投资约为 3.47 亿美元。然而，这只是 建设新首都（名为 Nusantara）的 466 万亿卢比（310 亿美元）估计费用的 1%左右。

中长期而言，结合东南亚、中东等地区经济逐步发展，预计软地基需求将持续释放。 根据贝恩联合 Monk’s Hill Ventures 于近日联合发布的一份报告，尽管当下阶段正 面临经济衰退的不利因素，但仍预测在截至 2032 年的未来十年内，东南亚的 GDP 将会 呈现出 4%到 5%的年增速。且其中，预计越南将以 5%-7%的增幅居于东南亚各国的首位， 菲律宾和印尼则会以 4%到 5%的速度并列次之。 国际货币基金组织（IMF）10 月 31 日称，在全球经济逆风日益加剧之时，中东、中 亚的经济活动仍具有弹性，预计将会在 2022 年继续复苏。

国际货币基金组织中东、北非、 中亚地区负责人 Jihad Azour 接受采访时表示：“总的来说，该地区仍在复苏，石油出口国 和进口国的经济增长水平普遍高于全球增长水平。”据 IMF 的报告，海湾阿拉伯国家的经 济增长速度可能较去年增长一倍以上，2022 年 GDP 或将达到 6.5%，略高于 IMF 在 4 月 份做出的预测。受海湾国家的提振，中东和北非地区今年 GDP 预计将从 2021 年的 4.1% 增长至 5%。

上海港湾：技术+市场双重优势，高质量步入快车道

技术：隐形壁垒较高，成本、工期优势明显

公司高真空击密法 HVDM（High Vacuum Durbbing Means）是一种快速加固软土地 基的专利新技术，采用快速高真空排水法快速排出土中自由水，再结合变能量击密法增加 土体的密实度，通过调整高真空排水与变能量击密的施工参数，反复击密土体，在表层形 成超固结硬壳层，完成大部分工前沉降，达到降低土层的含水量，提高密实度、承载力， 减少地基工后和差异沉降量，并消除砂土液化的目的。

公司在 1999-2003 年间通过多项工程的试验研究，发明了“高真空击密法”，自发明 以来，徐士龙（董事长）、楼晓明（同济大学岩土工程副教授）、吴价城、吴名江先后结合 实际工程，对高真空击密法加固处理饱和软粘土地基提出了工艺上的一些建议和改进。 高真空击密法是根据详细的地勘资料以及每次击密效果的跟踪检测来不断调整施工 参数，以达到符合设计要求的土体加固目的。

高真空击密的主要特点是实践——认识——实践的不断优化的过程，故此技术的应用 需要积累较多的工程经验才能有效应对现场环境，在 20 余年的发展过程中，公司凭借充 足的技术储备、系统的设计能力、丰富的项目经验，完成境内外大中型岩土工程项目 100 余个，在高空击密法应用端积累经验较多。 地基处理更像是“经验活”，需要综合考虑地质条件和设计要求形成差异化的解决方 案。针对地质条件，通常需要考虑土层分布、各土层的物理力学指标、地下水情况等多种 因素；针对设计要求，通常需要考虑不同功能区对承载力、工后沉降、差异沉降等指标。 基于丰富的技术储备、成熟的研发体系和大量的项目经验，故地基处理属于量身定做的经 验活，而非拿到专利就能被复制模仿，具备较高的隐形壁垒。

与各项地基处理技术对比： 地基处理方法发展已久，大部分地基处理技术是改革开放后发展或引进的。为了适应 工程建设发展的需要，高压喷射注浆法、振冲法、强夯法、深层搅拌法、土工合成材料、 强夯置换法、EPS 超轻质填料法等许多地基处理技术从国外引进，并在实践中发展；许 多已经在我国得到应用的地基处理技术，如排水固结法、土桩和灰 土桩法、沙土桩等也 得到不断发展、提高。高真空击密法在 2003 年研发成功，属于较新地基处理技术。不同地基处理方式适用于不同地层，目前传统地基处理方法在处理不同厚度、处理范 围、工期、单价等均不相同。总体而言，高真空击密法适用高含水量的水力吹填陆域地基加固，粉煤灰排灰场地基 加固，特别适合沿海沿江地区淤泥冲击层地基处理，与常规工法相比，可节约造价约 30%， 节约工期约 50%，具有施工环保，质量可控的优势。

市场：深耕东南亚多年，标准、技术、品牌获得较高认可

相比于国内企业，公司更早走出国门，技术、标准已获得东南亚等国家高度认可，并 积累了大量品牌工程。在地基处理工程招标过程中，不同于国内市场，在东南亚等国家市 场中企业的技术、标准及历史工程情况成为其核心竞争力。公司是最早走出国门的工程企 业之一，早在国内提出“一带一路”战略之前的 2007-2014 年便进军东南亚、中东等地区， 2015 年至今，公司境外市场业务快速发展，在东南亚地区已取得行业领先地位。表现为：

1） 专利、标准获得东南亚国家市场认可。对于海外业主而言，低价并非主要标准， 对供应商企业专利技术、标准的认可成为其抉择的重要影响因素。公司目前已在 马来西亚、越南等国获得授权多项地基处理专利，同时公司立志成为国际岩土行 业标准的影响者和领导者，除在国内主编《吹填土地基处理技术规范》国家标准， 参编《海岸软土地基堤坝工程技术规范》等国家标准，目前正在参与印尼地基处 理国家标准的制定，足以表明公司技术实力、标准在海外市场已获得较高认可。

2） 完成多个典型项目，已具备较高品牌效应。公司凭借充足的技术储备、系统的设 计能力、丰富的项目经验，经过二十年的发展，完成境内外大中型岩土工程项目 100 余个，其中东南亚地区的标杆项目包括新加坡樟宜机场、印尼雅加达国际机 场、迪拜棕榈岛等，业绩遍布全球 15 个国家。过往的标杆项目经验在海外业务拓 展过程中形成较高的品牌效应，助力公司进一步扩大自身市场份额。

不同于传统建筑企业，公司经营质量大幅领先

从盈利水平看，公司毛利率/营业利润率明显领先国内外同行。1）公司 2018-2021 年 平均毛利率达 30%，明显高于国内可比企业中化岩土（地基业务，下同）的 19%、中岩 大地的 23%、城地香江的 20%；2）公司 2019-2021 年平均营业利润率为 15%，而海外 龙头德国凯勒仅 5%。

定位海外市场带来领先国内同行的盈利水平。国内地基处理行业因参与企业众多，技 术门槛相对不高，低价竞争成为常态，部分企业即使走出国门，但由于自身技术、标准未 被海外国家高度认可，也更多依赖低价策略获取合同。而公司由于早在 2007 年便走出国 门，经过多年耕耘，其技术、标准逐步得到海外市场认可，并完成众多典型项目，使其海 外业务毛利率明显领先国内同行，甚至接近海外本土企业盈利水平，如公司海外业务毛利 率水平接近印尼本土上市岩土工程企业 PTPW。

成本优势助力公司盈利水平明显领先海外龙头。公司境外项目主要集中在东南亚、南 亚、中东等境外市场，竞争对手主要为法国梅纳、德国凯勒、德国宝峨等欧美知名跨国公 司。这些公司基于其强大的品牌影响力，普遍报价较高，以德国凯勒为例，我们测算其 2019-2021 年人均产值达到 201 万元/年（按当年英镑兑人民币平均汇率换算，下同），明 显高于上海港湾同期的 154 万元/年。但欧美企业人工等成本也明显高于公司，同样以德国 凯勒为例，我们测算其 2019-2021 年人均成本达到 192 万元/年，明显高于上海港湾同期 的 129 万元/年，主要源于公司员工本土化比例较高，且东南亚等地本地人员薪酬水平明显 低于公司国内员工，因此最终其盈利水平不及公司。我们测算德国凯勒、上海港湾 2019-2021 年人均创利分别为 9 万元/年、24 万元/年。

从回款看，公司经营现金流亦领先国内同行，向海外龙头靠齐。由于定位海外市场， 公司的客户结构与国内企业亦存在较大区别，具体而言，公司客户以海外国企、海外上市 企业为主，这些企业自身付款条件较好，如公司披露的部分海外项目付款条件为“每月按 照进度 100%付款”，但国内项目付款条款则为“工程竣工验收合格后一个月内付至工程结 算价的 60%，工程竣工验收合格后满一年付至审定价的 80%”。而国内地基处理企业多为 建筑总包企业分包商，或直接业主为地产商，总体而言，该类业主由于自身资金相对紧张， 付款条件亦相对较差。

最终我们从净现比（经营现金流净额/归属净利润）这一指标看，公 司 2018-2021 年平均达到 121%，大幅领先国内同行中化岩土的 78%、中岩大地的-5%、 城地香江的-9%，而海外龙头德国凯勒 2019-2021 年平均净现比为 304%，随着公司品牌、 技术、标准的持续推广，我们预计公司该指标有望持续向海外龙头靠齐。

总体来看，公司商业模式相对于传统建筑企业更加“轻资产”，规模扩张弹性更大。 相较于传统建筑企业，公司盈利水平更加突出，项目付款情况大幅领先，因此规模扩张并 非依赖垫资驱动，具备“轻资产”属性，体现为：1）公司在手现金充裕，2019 年来货币资金占总资产比重维持在 20%以上；2）有息负债接近于零，近年有息负债率仅 2%左右。 在人力瓶颈方面，软地基处理因为不同项目均需“对症下药”，更看重技术方案，人员数 量对企业规模约束相对较小，因此在行业需求向上通道中，公司规模扩张具备较高弹性。

短期受益东南亚需求放量，三步走战略助力公司步入快车道

短期公司经营迎来反转，2022H1 订单规模已超疫情前全年体量。东南亚地区为公司 海外主战场，2020-2021 年受全球疫情爆发影响，海外需求释放及公司业务开展均受阻， 导致新签订单、收入、业绩均有所下降。随着疫苗接种比例提高，泰国、越南、马来西亚、 新加坡、印度尼西亚、菲律宾等国家今年以来陆续取消新冠有关入境隔离及检测政策，过 去受压制的基建需求得到释放，公司前期的海外业务暂时性收缩的情况有所缓解，业务开 展及订单获取正在逐步恢复，尤其是新签订单今年已呈现提速趋势：2022 年仅上半年， 公司新签合同金额达到 5.2 亿元，超过疫情前 2019 年全年值，短期公司经营迎来反转。

中长期而言，公司在稳步推进境内业务的同时，积极推进境外发展，制定了“三步走” 的市场开发计划。 第一步，进军东南亚市场，并将东南亚市场建立为公司境外市场发展的基础；第二步， 以东南亚市场为支撑，抢占中东、南亚及拉美市场；第三步，发展东欧市场，并以中东市 场为跳板，向非洲市场进军，最终达到全球主要市场的全面覆盖。

截至目前，公司已经成功完成了第一步的市场开发计划，东南亚市场已成为公司最大 和最稳定的收入来源。公司目前已进入“第二步”计划实施阶段，在中东市场形成了一定 的项目业绩，并已经逐步发展了阿联酋、沙特、埃及等市场，具备了与国际知名的岩土工 程公司竞争的实力，如公司前期完成了迪拜 Hassyan 清洁煤电站、迪拜 Deira 棕榈岛等 重大项目，正在进行中的重大项目包括沙特吉赞新国际机场项目、国王萨勒曼海事码头综 合大楼项目等，目前已成功打入埃及市场。同时，公司已成功进入了拉美市场，在巴拿马 形成了项目业绩，并以此作为逐步打开拉美市场的突破口。公司中长期有望持续受益东南 亚、中东等国家发展不同阶段带来的需求放量。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）