2022年招商蛇口研究报告 中国领先的城市和园区综合开发运营服务商

1、 中国领先的城市和园区综合开发运营服务商

1.1、 招商局旗下，独特模式助力扩张发展

招商局于 1979 年 1 月 31 日经国务院批准在深圳成立，打响改革开放第一炮。 1990 年 9 月，招商局蛇口工业区有限公司在原蛇口招商港务有限公司基础上设立了 中外合资股份有限公司，即为招商地产前身。1993 年招商港务（招商地产前身）A 股、B 股在深圳证券交易所上市交易，2004 年公司更名为招商地产（证券代码为 000024.SZ）。2015 年 12 月 30 日，招商蛇口以发行股份换股吸收合并的方式吸收合 并招商地产，实现资本市场无先例上市，证券代码为 001979.SZ。 招商蛇口在吸收合并招商地产上市后，聚合了原招商地产和蛇口工业区两大平 台的独特优势，战略定位为未来中国领先的城市及园区综合开发和运营服务商。公 司几十年的发展逐渐摸索出“前港-中区-后城”的蛇口模式，“前港”即邮轮产业建 设及运营，“中区”指园区建设及运营，“后城”指社区建设及运营，这个模式的实 质是城市功能升级、生产方式升级、生活方式升级。在此过程中，招商蛇口积淀了 丰富的城区和产业园区综合开发运营经验，不仅培养了实践经验丰富的管理团队、 锻造了各项资源的综合整合能力，也形成了完整的综合开发体系，获得了应有的商 业利益，为片区及城市的发展带来了较大的社会效益。

1.2、 资源整合，重归地产龙头行列

作为改革开发起源地深圳蛇口片区的开发建设者，公司经过 42 年的不断发展与 变革，积累了丰富的城市开发与运营经验，并成为中国领先的城市和园区综合开发 运营服务商。回顾发展历程，招商蛇口的形成历经三个阶段： （1）公司房地产业务前身为 1981年在蛇口工业区建设指挥部成立的房地产科， 1984 年在其基础上蛇口工业区房地产公司成立，当时主要服务于蛇口工业区开发建 设。1997 年蛇口房地产公司正式更名为深圳招商地产，并于 1999 年和招商供电、招商水务同时注入集团旗下上市公司招商港务，至此公司地产业务发展正式拉开序幕。 （2）2000 年公司取得深圳市高新技术园区两块土地，标志公司正式走出蛇口。 2001 年公司陆续剥离港口和石化分销业务，集中资源拓展房地产，在 2004 年完成北 京、上海、广州一线城市布局，并逐步向珠三角、长三角、环渤海区域和具有发展 前景的次级经济区域的主要城市拓展，进行全国化布局。2014 年，公司初步完成全 国化布局，克尔瑞销售规模排名列位 14 名。 （3）为更大力度支持公司地产业务发展，2015 年集团将其蛇口优质资源注入公 司，全面推进快周转策略，拿地、销售规模快速扩张，2017 年整体销售规模突破千 亿，2021 年销售额突破 3000 亿，克尔瑞销售规模排名列位 7 名，业务覆盖全球 111 个城市和地区，开发精品项目超 620 个，服务客户超千万。

1.3、 招商局集团控股，背景实力雄厚

截至 2022H1，公司实际控制人为招商局集团，直接持有公司 59.53%的股份。此 外，通过其子公司招商局轮船有限公司间接持有公司 5.3%的股权，母公司对子公司 的表决权比例达到 64.83%。

1.4、 社区、园区、邮轮业务协同发展，打造片区综合生态圈

招商蛇口明确将主营业务划分为社区开发与运营，园区开发与运营及邮轮产业 三大业务板块。其中社区业务聚焦纯住宅业态，园区业务覆盖住宅销售、购物中心、 写字楼、酒店、产业园、长租公寓、健康养老和物业管理等业务，邮轮包括邮轮母 港、空港产业园等港口、空港、高铁的配套产业服务。

2021 年由于结转规模大幅增长，加上蛇口产业园 REITs 上市，公司结算业绩高 增，实现营业收入 1606.43 亿元，同比增长 23.9%。2022H1 公司结转规模继续增长， 实现营收 575.6 亿元，同比增长 28.9%，社区、园区和邮轮业务占总营业收入比分别 为 85.5%、14.4%和 0.1%。公司收入最大来源是社区的住宅业务，园区业务随着不断 扩张逐渐成为新增长极，2020-2021 年收入占比均超过 20%，2022H1 受疫情影响收 入占比下滑。

2、 销售增长迅速，土储优质丰厚

2.1、 销售累计高增，市场份额有望加速提升

销售规模增长迅速，市场份额加速提升。2013 年至 2021 年，公司销售规模快速 增长。销售金额由 432 亿增长至 3268 亿，销售面积由 274 万方增长至 1464 万方， 克而瑞全口径销售金额排名从 15 名提升至第 7 名，市占率（签约销售额占全国商品 房销售额比重）从 2013 年的 0.5%逐年提升至 2021 年的 1.8%，随着行业集中度提升， 公司市占率有望进一步增长。2022H1 公司累计签约销售金额 1188 亿元，同比下降 32.9%，降幅高于商品房销售额降幅，但少于 TOP100 房企平均降幅。

我们认为，公司近十年保持高速增长的主要源于其一城一模的投资方式及对重 点城市的持续深耕战略，实现了规模效应，提升了品牌影响力，节省了销售成本。 2021 年，公司聚焦开发业务操盘能力提升，发力品质与服务，促进运营提质、经营 提效，实现开发业务板块主要业绩指标实现有质量的增长。同时公司继续执行区域 聚焦、城市深耕，优先布局高能级核心城市的战略，2022H1 公司在上海、合肥、苏州、西安等 14 个城市销售规模居当地前十，城市深耕取得阶段性成效。

2.2、 拿地扩张迅猛，一二线投资额提升

拿地扩张积极，新增土地利润有所改善。在投资拿地层面，公司围绕区域及城 市深耕，优先布局能级高的核心城市。2021 年公司累计获取土地 113 宗，较 2020 年 增加 15 宗，拿地金额 2135 亿元；2022H1 公司拿地 26 宗，拿地金额 646 亿元，拿 地金额保持行业前列。从拿地权益比来看，2021 年由于合作拿地较多土地权益比未 及 60%；2022H1 公司调整策略将拿地权益比提升至 60%以上。从拿地金额/销售金 额占比来看，公司 2021 年和 2022H1 投销比分别为 65.3%和 54.4%，稳定在 50%以 上，拿地扩张有条不紊。从我们预估的拿地货值和毛利率来看，公司自 2022 年以来 月度拿地货值不断走高，且自 2022 年下半年以来新增土地测算毛利率改善较明显。

从拿地布局来看，公司围绕区域聚焦、城市深耕，优先布局高能级核心城市。 2021 年，公司在划定的“强心 30 城”中权益地价投入占总投资额的比重达 90%，前 10 城投资占比达到 62%，单城资源投放近 30 亿元，重点布局上海、南京、广州、杭 州、武汉、重庆等核心城市，位于国家重点城市群长三角和粤港澳的投资比重超 70%。 2021 年，公司在一线城市拿下 20 宗地块，拿地金额 660.6 亿元；2022 年 1-9 月，公 司在一线城市拿地金额 559.2 亿元，占比 54.6%，在上海前三批次供地拿下 10 宗地 块，显示出公司深耕一线城市的决心和信心。

公司拿地方式多元化，坚持多渠道投资拓展。（1）兼并收购。公司于 2018 年上 半年收购了招商局集团持有的漳州公司 78%的股份，双鱼岛土地使用权面积 225.09 万方待开发；2021 年落地的单项目收并购共 12 宗，累计补充项目资源 106 万平方米。 （2）产城和港城联动。2021 年公司在产城联动方面获取项目 9 宗，包括雄安新区、 武汉神龙、合肥新站、宁波雷公巷等，补充土储约 215 万平方米。（3）城市更新。 公司主要以深圳作为城市更新核心区域，代表性项目包括深圳三联旧改、深圳黄金 台旧改等，2021 年新获取大湾区 3 个项目前期服务商资格，全年斩获 14 个旧改项目 排他资格，预估土地储备面积 510 万平方米、货值超 1200 亿元。此外公司与上海市 属国企筹划组建总规模约 800 亿元的上海城市更新基金，定向用于投资旧区改造和 城市更新项目。我们认为，依托母公司招商局强大的央企背景及深耕区域多年的政 企关系，招商蛇口在未来仍具有实力获取体量大、拿地成本低的各类多元化项目。

2.3、 近年来积极扩储，核心区域土储丰厚

土地储备充足，核心区域占比较高。截至 2022H1 公司未竣工口径的土储面积 5482 万方，按 2022H1 公司销售均价 2.44 万/平米估算，对应未结转货值 13376 亿元， 可覆盖 2021 年全年销售 3268 亿元约 4 倍，公司充裕土储奠定未来销售持续增长基础。按区域划分，华东区域、江南区域、西南区域和华中区域土储占比较高，均超 过 15%，深圳区域占比 7%，土储结构较优质。从城市能级来看，公司在一二线城市 土储面积达到了 80%，未来土储去化安全垫较高。

从各城市土储面积分布来看，公司在 10 个城市土储面积超过 200 万方，21 个城 市土储面积超过 100 万方，其中 2019 年在昆明合作拿下 1690 亩空港经济区的超级 大盘，在昆明土储超过 350 万方，武汉、成都、南京、深圳、上海、苏州等都是公 司多年深耕的核心城市，每年均能持续性新增土储。公司土储分布以沿海核心一二 线城市及中西北省会城市为主，能够充分把握核心城市人口、产业外溢带来的住房 需求。

我们认为，未来两年内公司社区业务将持续保持高速增长。区域选择层面，公 司一直深耕重点区域，布局华东华南区域一二线城市及中西部核心省会城市，2021 年及 2022H1 新增土储中一二线城市占比均超过 80%，对这些区域的投资不仅力度较 大，而且有很长的持续性，借助核心城市的发展红利和人口红利，未来销售去化有 很大保障。具体战略层面，公司针对国家的“一城一策”提出了“一城一模板”，从 发展、设计、成本、工程、营销和财务等六个维度入手，按照当地城市的政府政策、市场状况建立差距清单，进行对标管理、实施运用，全面提升了操盘能力，并通过 规模效应提升了品牌影响力，节省了各项成本管控费用。土地储备层面，公司目前 土地储备充足，可满足未来约四年的开发需求，核心区域的优质资产也保证了项目 的高去化速度及利润回报，同时从公司 2020 年以来投销比维持在 50%以上，投资力 度较强，依托母公司的资金实力及低融资成本，我们预计公司销售额将稳步增长， 市占率进一步提升。

3、 产业园区、持有业务、物业管理、邮轮业务共发展

招商蛇口作为招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，以“成为中 国领先的城市和园区综合开发运营服务商”为目标，通过独特的“前港—中区—后 城”综合发展模式，全面参与中国以及“一带一路”重要节点的城市化建设。园区 开发与运营主要包括特色产业园、大型城市综合体、商业、办公、酒店及配套等业 态涉及的开发销售及运营管理业务以及物业管理业务。 近年来园区开发与运营业务板块的营收增速明显高于社区开发与运营板块。 2021 年由于深圳前海启动区一期大额结转，园区业务累计收入增长至 325.33 亿元， 营收占比 20.3%，贡献毛利润 141.0 亿元，毛利润占比 34.5%，毛利率 43.3%。相较 于社区业务，园区业务用 20.3%的营业收入贡献了 34.5%的毛利润，业绩贡献作用显 著。但 2022H1 由于疫情影响租金减免，园区业务收入减少，毛利率承压下降。

3.1、 园区业务：营收逐年提升，毛利率水平稳定

公司园区业务目前已经布局国内长三角、粤港澳大湾区、长江经济带及一带一 路沿线国家，主要从创新孵化空间、特色产业园区和产业新城三个维度进行布局。 公司目前共有 8 个重点布局的产业新城，分布在广东、福建、江苏、武汉、北京五 个区域；产业园区布局 15 个城市，主要以沿海城市群为主。截至 2021 年底，招商 蛇口产业新城项目总合作面积约 468 平方公里，运营管理的产业园区项目（网谷/意 库/智慧城）规划建面约 475 万平方米。园区内还具备创新孵化基地——招商创库， 布局 9 个城市，目前运营期项目 7 个，建筑面积 4.7 万平方米。 2021 年，公司以“找差距、定目标、抓落实、重牵引、再提升”为总体思路，推行“一园一策”专项工作，做精存量每个园区，提升园区经营水平。在园区发展 方面，公司持续完善产业组织构建，储备产业资源及生态合作伙伴，发挥产业基金 联动作用，吸引优质企业落地。公司立足于服务国家战略，为新发展格局增添新动 力，有序推进中白工业园、吉布提项目，漳州开发区、海南自贸港、前海蛇口自贸 区以及雄安新区等重点区域重点项目的开发建设。 2021 年公司原持有的万融、万海大厦为基础资产的博时招商蛇口产业园封闭式 基础设施证券投资基金（基金简称“蛇口产园”，基金代码“SZ.180101”）在深圳证 券交易所上市，成为国内首批 9 单基础设施 REITs 之一，开辟了产业园区“投、融、 建、管、退”全生命周期发展模式与投融资机制，为新兴、创新产业的发展提供有 力支撑。

3.2、 持有业务：提升商业、写字楼、公寓、酒店四大业态的操盘能力

面对行业寒冬，公司秉持持有业务“双百”战略，梳理城市商业潜在价值机会， 明确以“一二线核心商业为主、二三线区域绝对核心为辅”的商业拓展思路，以“一 业态一模板”为抓手提升集中商业、公寓、写字楼、酒店四大业态的操盘能力，逐 步补齐持有业态经营短板。截至 2022H1，公司实现出租收入 15.93 亿元，同比减少 4.61%，总体出租率 80%。

集中商业：公司于 2020 年提出集中商业的“双百计划”——2025 年实现 100 个购物中心、100 亿持有物业收入。作为公司十四五战略四大核心 IP 之一，集中商 业“一业态一模板”以提升 EBITDA 回报率为目标，重塑全产业链标准，全面提升 资源获取、开发建设和运营管理能力。2022H1 公司商业文商旅体综合体常熟琴湖溪 里正式开业，招商率达 100%，开业率达 91%，开业首日客流破 15 万人次。截至 2022H1， 公司主要在营集中商业项目共计 29 个，布局在上海、深圳、南京、苏州、成都和重 庆等 16 个城市。公司集中商业项目目前已具备一定商业基础，同时具备优质资源和 运营支持，未来发展值得期待。

写字楼：公司基于写字楼发展趋势研判以及对不同行业客户偏好的理解，深度 挖掘写字楼建设运营各业务模块的提升机会，目前运营管理的写字楼项目主要布局 在北京、深圳、上海、武汉等城市。招商局商业房托（1503.HK）收购由公司持有的 北京招商局航华科贸中心项目，首次布局大湾区外的核心写字楼资产。2022H1 公司 写字楼出租收入 2.7 亿元，平均出租率 65%，受疫情影响有所下降。

长租公寓：公司长租公寓发展已久，2012 年“壹”系列首个项目开始营业，至 今已经深耕该领域十余年。2022H1 国内长租公寓市场迎来了多项利好政策，扶持住 房租赁企业的发展。公司打造了“壹栈”人才公寓、“壹间”精品公寓、“壹棠/CM+”服务式公寓等产品体系，不断提升核心运营管理能力及品牌价值。截至 2022H1，公 司长租公寓合计布局全国 21 城，约 3.7 万间，累计租金收入 4.8 亿元，受疫情影响 平均出租率下滑至 78%。

酒店：2021 年，酒店业务不断提升业务全周期操盘管理能力，迭代升级酒店投 研体系和完善运营管理标准，同时积极打造自有酒店品牌。公司目前拥有“伊敦” 和“伊敦睿选”两个自有品牌，2022H1 公司首家海外自主品牌酒店——吉布提伊敦 睿选国际酒店已举行揭牌仪式，预计年内正式对外营业。截至 2022H1 公司运营管理 酒店共 14 家，包括国内 12 家，国外 2 家，计容建面约 47.12 万方，受酒店转让及疫 情反复影响，累计收入下滑至 1.8 亿元。

3.3、 招商积余：“大物业+大资管”为核心主业

招商积余作为招商蛇口旗下轻资产运营服务平台，以“大物业+大资管”为核心 主业。招商积余前身 “中航善达”是中国航空工业集团下属中航国际的上市公司， 2019 年 12 月，中航善达实施重大资产重组，招商蛇口受让中航国际持有的 22.35% 的股份，同时收购招商物业 100%股份，并改名为“招商积余”。截至 2022Q1，招商 蛇口直接持有招商积余 47.45%股权，通过深圳招商地产间接持有 3.71%股权，累计持股比例达 51.16%，为招商积余第一大股东；第二大股东为中航深圳，持股比例为 11.32%。 招商积余营业收入及在管面积稳步提升。招商积余通过资产重组、业务整合， 目前已初步形成业务管理一体化。2021 年招商积余实现营业收入 105.91 亿元，同比 增长 22.4%；2022H1 实现营收 56.46 亿元，同比增长 18.16%，其中物业管理业务稳 步增长，实现营业收入 54.37 亿元，占比 96.3%，源于原有物业管理项目增长以及新 拓展市场化物业管理项目增加。截至 2022 年 6 月底，招商积余在管项目 1803 个， 管理面积 3.01 亿方，物业管理业务实现新签年度合同额 15.95 亿元，同比增长 17%， 业绩释放可期。

2021 年 12 月，招商积余以合计受让价格 2.84 亿元收购上航物业 100%股权（在 管面积 222 万平米）及南航物业 95%股权（在管面积 60 万平米），为公司后续切入 更多国资后勤服务打通样板，持续提升区域密度和行业影响力。2022 年 1 月 26 日晚 招商积余发布公告，拟转让旗下包括深圳市中航城投资、昆山市中航地产、赣州中 航九方商业在内的 3 家子公司 100%股权予控股股东招商蛇口，合计转让价格约 7.78 亿元。我们认为，本次拟转让是招商蛇口重资产剥离计划迈出的重要一步，招商积 余作为招商蛇口持有资产运营的承载平台，主要以物业管理及资产管理为核心业务， 重资产出售也对公司聚焦主业、优化资产结构、提升运营效率和盈利能力有明显帮 助。

3.4、 邮轮业务：疫情影响遭遇寒冬，未来市场空间大

公司的邮轮业务主要包括邮轮母港及配套建设与经营、蛇口码头客运服务以及 港口出租服务等，是重组后发展的全新业务。公司通过“前港-中区-后城”的独特模 式，“船、港、城、游、购、娱”全方位打造集邮轮旅游、海洋文化、高端航运、金 融、商业免税、供应链服务为一体的国际一流绿色、智慧、创新型邮轮母港。 公司于 2011 年正式启动第一个邮轮项目蛇口邮轮母港项目的建设，主营业务分 为传统高速客船业务与新兴邮轮业务，设计通关能力 650 万人次/年。2016 年 11 月 12 日，蛇口邮轮母港盛大开港。之后公司以太子湾邮轮母港为样板，开始在全国邮 轮港口进行异地复制和网络化布局。目前招商系公司已在深圳、上海、天津、厦门、湛江、大连、南通等沿海和沿江城市以全资、控股、参股以及联合开发的方式布局 邮轮港口，已成为中国最大的邮轮港口运营商。

2021 年，国际邮轮市场逐渐开放限制，主要邮轮公司稳步加大复航规模，但疫 情事件仍然时有发生。国内出入境邮轮业务恢复时间暂未明朗，部分邮轮港口利用 停航期进行设备升级或内部重整。2021 年公司率先组建国内第一家五星旗游轮公司 招商维京游轮，首艘五星旗游轮“招商伊敦号”正式投入沿海航线运营。同时公司 大湾区二号投入运营，“海上看湾区”项目进入双船运营模式，航线丰富度不断提升， 游客人数达到 27 万人次。 营收及盈利下滑，未来市场恢复空间大。邮轮产业建设与运营主要收入来源为 深圳蛇口邮轮母港、厦门邮轮母港的邮轮运营、客运及港口出租等业务。2022H1 邮 轮业务受疫情影响持续，营业收入 0.85 亿元，占公司营业收入仅 0.1%，相较于 2021 年同期略有回升，但总体业绩及毛利率不如疫情开始前。我们认为，伴随国家利好 政策频出、后疫情时期高端滨海旅游业的发展需求增长及公司邮轮设备高端化升级 改造，预计未来邮轮业务营收将逐步复苏，毛利率也有望回升。

4、 管理工具提升运营效率，数字化建设覆盖全周期

在房地产行业下行期，开发销售规模见顶，毛利率下滑，企业须提升综合运营 和管理能力才能应对内外部大环境的改变。招商蛇口在整体业务端的管理框架包括 “三个一”工程、两率系统和数字化建设工具，不同业务板块先通过“三个一”工 程对标同行，然后提出管理举措和投资运营要求，达到市场领先水准，而运营的整 个过程都是通过数字化建设工具实现的。

4.1、 坚持践行“三个一”工程，全面提升各业态操盘水平

公司“三个一”工程可以概括为开发业务“一城一模板”，持有业务“一业态一 模板”和园区业务“一园一策”三个战略。对存量资产做好运营管理，围绕客户需 求提供增值服务，将成为公司未来综合发展和利润增长的着力点。通过三大具有针 对性的指引，公司在应对内外部环境变化和行业下行趋势时拥有较强的应对机制， 是保障公司未来运营增长重要的抓手。 传统开发业务是公司主要的业绩和利润来源，公司继续深挖“一城一模板”管 理效益，从发展、设计、成本、工期、营销、财务、客服、组织等各个维度精细化 管理，坚定聚焦都市圈，深耕一二线核心城市，开发业务要稳住规模、提升利润。 持有业务是公司未来重要的增长点，公司以“一业态一模板”为抓手，全面重 塑持有物业的全产业链操盘标准，在“投、融、建、管、退”等全业务价值链进行 深入对标，在集中商业进行先行打样的基础上，酒店、公寓、写字楼业态同步制定 并实施相应战略。 园区业务的原则是“做精存量、严控增量”，公司以轻园区开发为主要发展思路， 把不同区域的各个园区进行“一园一策”差异化运营，提升产业原有的整体效能和 长期竞争力，同时通过经验沉淀和复制推广，加大各业务的协同，提升整体的综合 操盘业务。

4.2、 两率系统动态监控，促进后期精准拿地

在行业下行和竞争加剧的背景下，房企利润进入下行期，精细化管理诉求越来 越迫切。公司上线两率系统，从投前测算到项目最终交付的全周期对成本利润率和 内部收益率进行数字化动态监控，同时对区域公司动态评价，项目获取就更为谨慎、 更为精准，确保最终利润兑现。两率系统主要拥有四个方面功能： 动态监控：项目获取后，两率系统根据项目编号，跟踪项目月度数据，包括成 本变更、设计变更、售价变化和货值变化等，紧盯每个节点，对项目各个阶段的运 营水平和动态利润进行监控。 归因分析：两率系统可以针对项目运营过程中的偏差进行分析，寻找两率动态 变化的原因，包括项目进度、设计变更、成本投入、定价去化等多重矩阵分析，便 于公司对项目后续开发运营进行总结复盘。 业务监督：通过两率系统锁定变动，监督业务动作。例如成本管理层面，在考 核项目的成本变更率这件事情上，没有系统监控的情况下总部很难掌握各项目的成 本变更率，数字化系统使得成本变更率的考核更加精准。 精准拿地：通过两率系统的监控可以实现区域考核排名，把后续资源投向更有 效率的区域。公司推行区域聚焦、城市深耕策略，内部有个“五好”投资原则，即 “城市好、市场好、团队好、项目好、存销比低”，其中“团队好”的关键就是两率 兑现要好。

4.3、 数字化运营覆盖全周期，大数据驱动经营决策

在现代化企业综合运营管理过程中，数字化科技构建成为一个无形而又具有长 期凝聚力的关键指标。公司经过 40 多年的综合开发与运营，打造的“美好生活圈” 渐已成型，在旗下多元化业务蓬勃发展，公司积极拥抱“互联网+”，推动业务数字 化智能化转型，用科技驱动品质服务，打造“智慧社区”全场景升级改造，以加强 经营管理效率和提升客户体验为出发点，结合业务需求与管理痛点，围绕公司投资管理、运营管理和营销管理全面数据化开展工作。 开发业务：在投资端，公司深化投辅地图应用，推进投资管理提效；在运营端， 通过两率系统等实现全周期运营管理及监控分析线上化，以科技创新提升操盘能力； 在营销端，优化线上营销平台“招商好房”，通过数字化营销手段，赋能营销管理、 提升客户体验感。 持有业务：通过搭建数字化持有物业的经营分析体系，实现经营数据可视化， 实时掌握经营现状和洞察经营发力点；通过旗下轻资产运营服务平台招商积余，大 力推动大物业+大资管生态圈建设、积极打造“沃土云林”综合性云科技平台型商业 模式；通过园区一体化数智平台 InPark，整合园区资源，让园区客户体验更为便捷 和智能的线上生活服务；通过招商荟平台打通各业态全渠道数据信息，智慧空间联 动稳步推进，实现一体化服务和客户一致性体验。

5、 财务结构稳健，盈利能力增长可期

5.1、 营收业绩稳步上升，投资收益同比下降

2012 年至 2021 年，公司总营收由 276.5 亿增至 1606 亿，一直处于增长趋势。 2012 至 2015 年，公司业绩稳步提升，营业总收入维持在 500 亿以内，归母净利润及 少数股东损益保持在 50 亿以内，投资收益较低；2015 年至 2019 年，伴随房地产市 场的发展，招商蛇口借助较低的资金成本及一二线城市房价的快速上涨，实现规模 的快速扩张，营业总收入增至 1000 亿左右。2019 年至 2022H1，由于 2016 至 2018 年高价地陆续结转，且一二线城市陆续限价压制了利润空间，导致归母净利润持续 下滑。

5.2、 利润承压同比下滑，盈利能力行业领先

盈利近两年同比下降，未来将恢复至合理水平。公司 2012 年至 2019 年，依托 规模的扩张及一二线城市房价的快速上涨，公司的盈利水平处于稳中有升的发展趋 势。2022H1，公司毛利率和净利率分别降至 18.59%和 6.96%，盈利水平明显下降， 主要系结转毛利率下降、投资收益减少以及计提资产减值影响。2016-2018 年公司高 价拿地后，政府出台限价政策，利润空间大幅压缩，这一批高价地陆续入市的时间 恰逢行业转入寒冬期，去化放缓、溢价难度增加压缩了企业的利润空间。但与此同 时，公司成本管控水平逐渐提升，随着规模不断扩张，三费占比不增反降，自 2016 年以来均不超过 7%，2021 年降至 5.1%，2022H1 由于财务成本提升导致三费费率提 升，但仍在可控范围内，成本压缩也将为利润释放提供保障。我们认为，（1）2017 和 2018 年的高价地低利润项目逐步去化完毕；（2）市场降温后土地市场价格预期趋 稳，房地差空间扩大；（3）国企低融资成本和一二线优质土储的陆续开发，公司未 来两年盈利水平在触底之后或将略有回升。

5.3、 负债处于行业低位，融资成本优势明显

负债指标控制严格，国企优势进一步显现。截至 2022H1，公司净负债率为 49.0%， 剔除预收账款的资产负债率为 62.4%，现金短债比 1.48，自“三道红线”出台以来， 一直属于“绿档企业”，负债结构健康。公司 2022H1 有息负债规模 1987 亿元，保持 在相对合理区间。在行业政策全面收紧，三道红线、两集中供地等政策陆续出台的 背景下，像招商蛇口这样现金流充裕、财务稳健的房企将有机会获得更多优质资源。

融资成本行业低位，多元化融资渠道丰富。公司作为具有央企背景的开发商， 在资金来源以及融资成本上都具有天然优势。2022 年 1-9 月公司共发行债券（中票、 公司债、ABS、超短期融资券）规模 213.3 亿元，融资成本始终处于行业低位。2022H1 公司综合融资成本 4.10%，较 2021 年末下降 0.38 个百分点。截至 2022H1 公司银行 贷款占比 64%，债券占比 23%，融资结构健康。

多渠道盘活资产，持有物业产融退出。公司通过出售部分资产换取投资收益， REITs 融资，收并购提升资产价值及引入基金合作伙伴等方式多渠道盘活资产。 202H1 蛇口产业园 REITs 作为首批基础设施公募 REITs 之一成功上市，产生税后收益 14.58 亿元，使得公司业绩大幅提升。而蛇口产业园 REIT 及招商局商业房托双平 台的建立更打通了“投融管退”一体化通道，进一步推动公司持有物业规模化发展， 向大资管转型。

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