2022年裕同科技研究报告 精品盒制造龙头，从深耕消费电子包装向多元化包装拓展

1. 精品盒制造龙头，从深耕消费电子包装向多元化包装拓展

裕同科技是全球最大精品盒生产商与国内领先的包装整体解决方案服务商。公司在消费电子包装领域深耕 20 余年，行业地位领先，广泛服务于苹果、小米、Meta 等龙头企业。2008 和 2013 年公司分别进入卷烟和白 酒包装市场，近年来业务增长迅速，已成为贵州茅台、泸州老窖、古井贡酒等头部酒企和云南中烟、湖南中 烟等中烟公司的供应商。2016 年以来公司拓展环保纸塑包装业务，陆续投资建设昆山、东莞、宜宾等多个环 保包装制造和原料基地。此外，公司亦服务于化妆品、大健康、文创等消费品领域客户，并探索发展印刷包 装产业数字化平台（云创）等新业务模式。

近年来收入维持较快增速，非消费电子包装业务占比提升。2021 年公司实现收入 148.50 亿元，同比增长 25.97%，2019-2021 年复合增速为 20.07%。2022 年上半年，公司实现收入 71.51 亿元，同比增长 18.16%。 近年来公司收入保持较快增速，消费电子包装业务不断拓展客户和提升市场份额，其他包装业务快速扩张。 2021 年，消费电子包装、酒包、烟包、环保包装、化妆品包装收入分别为 94.0、13.3、8.8、6.9、3.4 亿元， 分别占比 63.3%、9.0%、5.9%、4.7%、2.3%，呈现提升趋势。

近年来利润率有所下滑，受到价格竞争与成本波动影响。2021 年公司实现归母净利润 10.17 亿元，同比下 降 9.19%，2019-2021 年的复合增速为 2.14%。落后于收入增速。利润率呈现下滑趋势，主要受到大客户压 价影响，同时受到原材料价格上涨、汇兑损益变化、新产能爬坡等因素影响，期间公司通过控制成本、提升 效率加以应对。2022 年上半年公司归母净利润 4.76 亿元，同比增加 41.62%，有望成为盈利提升的拐点。

股权高度集中，大客户持股、员工持股绑定利益。截至 2022 年 6 月，公司实际控制人王华君、吴兰兰夫妇 分别直接持有 10.49%、48.00%公司股权，并通过裕同电子间接持有 1.97%公司股权，合计持股比例达到 60.46%，股权高度集中。鸿富锦精密持有 2.25%公司股权，其实际控制人富士康是公司最大客户之一。公 司第二期员工持股计划于 2021 年 3 月 15 日完成购买，持股比例 2.04%，参加对象包括公司高管和业务骨 干等。

管理层团队稳固，多年伴随公司成长。公司实控人王华君、吴兰兰分别担任公司总裁和副总裁，其他多名副 总裁亦在公司任职多年，管理层团队长期保持稳固。

2. 围绕设计研发+高效运营+区位布局，打造整体解决方案供应商竞争力

2.1 迎合大客户包装需求，打造整体解决方案服务能力

对于公司主要服务的消费电子、烟酒、化妆品等下游领域而言，产品包装除了提供基本的保护作用，还承载 着展示宣传、提升形象、防伪溯源等重要功能，包装的外观、组成、材质等相对更为精美复杂。为了更好地 发挥包装的功能，同时保障及时供应和成本控制，客户对于包装的设计与工艺、供应链管理、品质管控、供 应商服务等方面的要求也相对更高。

推行包装整体解决方案，赢得优质客户青睐。针对行业特点，公司率先推行包装整体解决方案，为客户提供 （1）创意设计与研发创新解决方案：包括品牌策划、平面与结构设计、工艺设计、材料研发、可溯源及防 伪方案等；（2）一体化产品制造和供应解决方案：包括全系列产品生产和第三方采购等；（3）多区域运营及 服务解决方案：包括多点布局、就近供货和全球服务支持等。

围绕整体解决方案强化竞争力，奠定长期扩张与盈利能力回升的基础。通过在研发创新、高效运营、全球化 多地布局等方面的多年深耕，公司市场份额不断提升且客户黏性极强，面临激烈竞争亦始终保持成本优势。 基于强大的竞争优势和客户基础，公司得以横向拓展多个领域的包装业务（烟酒、化妆品、环保包装），纵 向拓展重点领域一体化服务的范围（收购仁禾智能、华宝利电子），打造长期增长曲线。从竞争激烈的消费 电子包装领域迈向毛利率更高的其他包装领域，公司业务结构有望得到优化。同时，公司在强化高效运营方 面持续探索，通过推广智能工厂模式等方式，亦将降本增效改善盈利能力。

2.2 注重研发创新，设计实力强大

研发投入持续增加，创新能力领先行业。公司建立有一套完整的研发创新体系，通过研发新材料、新产品、 新技术、新工艺，从而解决客户痛点，提升自身竞争力。公司自主设立有多个研发中心和创新实践基地，并 通过产学研合作与科研机构共同研发。2017-2021 年，公司研发费用复合增速达到 24.47%，研发费用率从 3.19%上升至 3.95%。截至 2022 年 6 月，公司已取得专利 1059 项，其中发明专利 97 项，实用新型专利 895 项。 设计团队强大，广受业内认可。公司已建立起拥有100名以上各细分领域优秀设计师的规模化设计研发团队， 2021 年成为国内首个获得“国家级工业设计中心”认定的包装设计团队。得益于长期服务于多个领域的品牌 客户，公司的设计能力具备独特的深度和广度，形成了多方面全方位的综合创新能力及整体规划包装解决方案能力。公司在包装设计领域屡获殊荣，先后获得过“美国莫比斯广告奖”“德国红点设计奖”“德国 iF 设计 奖”“世界之星包装设计奖”等各类国际国内设计奖项 60 余项。

2.3 打造高效运营体系，人效持续提升

公司深耕行业多年并逐步成长为行业龙头，积累了丰富的运营经验。通过多年来不断提升和完善制造能力、 信息化水平、生产体系、管理体系等，公司运营效率持续强化，体现出强大的竞争力。从人均创收来看， 2017-2021 年公司人均创收实现了翻倍增长；从人工成本占比来看，2017-2021 年公司主营业务的“人工成 本/收入”下降了 1.12 个百分点。

智能制造：公司多年来不断提升生产的信息化和自动化水平，引进或自行开发柔性化、自动化的数字生 产设备。2020 年起公司启动智能工厂建设，进一步强化生产效率、产品品质、交付质量，提升客户满意 度和订单份额。目前已有部分工厂完成改造。

信息化建设：公司制定了中长期信息化战略，推动信息化与自动化融合、业务与财务融合、流程优化与 信息技术融合，打造一体化的信息化管理系统。信息化建设有利于公司提升集团管控能力与决策能力， 实现产销研一体化的全流程协同。

生产体系：公司针对大客户设有专属车间或生产线，从而为其提供专业高效的生产服务，提升运营效率 并保障了客户黏性。针对多批少量型订单，公司则可以利用柔性化生产线和供应链管理平台满足客户需 求。

先进管理：公司建立了系统、规范且有自身特色的管理体系，包含战略管理、经营管理、财务管理、成 本管理、流程和信息化管理、客户管理、人才管理、生产管理和质量管理等多个领域，不断优化降低公 司运营成本，助力公司达成战略目标。

2.4 全球多地布局，实现快速交付与贴近服务

全球布局 40 余个生产基地，充分覆盖和服务下游客户。截至 2021 年末，公司已在国内主要区域以及越南、 印度、印尼、泰国等国家设立了 40 余个生产基地（包括 6 个海外生产基地），并在中国香港、美国和澳大利 亚等地设立了服务中心和办事处。公司在生产基地数量和布局广度上领先行业，在覆盖更多客户的同时，也 可以实现就近服务和快速响应，加强对于大客户的专属服务能力，有效配合客户的业务布局和供应链转移。

3. 消费电子领域内生外延稳健增长，多元领域包装布局持续扩张

3.1 消费电子领域：提升市占率，把握市场增量，外延拓展业务边界

市场份额持续提升+业务边界拓宽，消费电子领域收入有望稳健增长。消费电子是公司深耕多年的绝对优势 领域，根据公司测算，其消费电子类包装市占率已达到 30%左右。在此基础上，公司消费电子产品包装收入 规模仍以较快速度增长，其中 2021 年实现收入 94 亿元，同比+7.70%；2022 年上半年实现收入 46 亿元， 同比增长 15.93%（若剔除仁禾智能并表影响，则同比增长 13%）。公司在消费电子领域仍有望延续稳健的收 入增速，我们一方面看好公司市场份额的进一步提升，另一方面看好公司基于强大的消费电子品牌客户基础， 通过收购或内生发展拓宽业务边界，打造新的增长点。

3.1.1 智能可穿戴、智能家居、VR/AR 等消费电子产品迎来快速增长

公司所生产的包装在消费电子领域主要用于智能手机、笔记本与平板电脑、智能可穿戴、智能家居、游戏机 等产品。智能手机、笔记本与平板电脑出货量近年来达到相对稳态，主要由于渗透率提升至高位，创新放缓 使得用户更换产品频率减少。2019-2021 年，全球智能手机出货量约为 13-14 亿部；平板电脑、笔记本电脑受益于居家办公、线上教育等因素，出货量从约 1.5 亿台、1.6 亿台上升至约 1.7 亿台、2.4 亿台。2022 年 上半年受到通货膨胀、消费疲软等因素影响，各品类出货量均有所下降。 与此同时，智能可穿戴产品出货量增长迅速，2021 年全球可穿戴产品（可穿戴耳机、智能手环、智能手表 等）出货量达到 5.28 亿部，同比增长 18.88%，2019-2021 年复合增速达到 42.54%。智能家居、VR/AR 设 备等是近年来发展较为迅速的品类，例如智能音箱 2021 年出货量达到约 1.9 亿台（同比增长约 23%），VR/AR 设备 2021 年出货量达到 1123 万台（同比增长 92.1%）。

3.1.2 深耕行业头部品牌客户，市场份额逐步提升

消费电子产品集中度高，大客户是包装企业之间竞争的关键。消费电子产品行业具有集中度高的特点，2021 年智能手机出货量 CR5 为 71%，笔记本电脑出货量 CR5 为 79%，平板电脑出货量 CR5 为 78%，智能穿戴 设备出货量 CR5 为 63%。2022 年 Q1，智能音箱出货量 CR6 为 88%。对于消费电子包装企业而言，市场 竞争的关键在于能否覆盖这些头部客户，以及在头部客户供应商中所占的份额大小。

公司巩固提升市场份额，把握行业增量。公司多年来深耕苹果，在其包装供应商中稳居份额首位，未来有望 保持份额稳中有升。与此同时，公司继续提升在其他客户中的供应商份额，2021 年来自于小米、OPPO、 VIVO 等客户的收入分别同比增长 24%、75%、21%。在智能穿戴与智能家居产品方面，除了在智能手机包 装方面积累的客户，公司也已覆盖 Meta、亚马逊、谷歌等头部企业。

3.1.3 收购仁禾智能与华宝利电子，协同拓展业务边界

2022 年，公司首先完成了对仁禾智能 60%股权的收购，业务延伸至软包装、软材料产品，进而公告收购华 宝利电子 60%股权，增加了声学产品的业务布局。基于公司在消费电子领域积累的强大客户资源，公司可以 为标的公司导入优质客户，助力其做大做强；对于两家公司的收购也进一步增强了公司提供整体解决方案的 能力，从而强化了客户黏性。

收购仁禾智能，拓展软包装材料业务。公司在 2022 年 4 月 30 日完成对深圳市仁禾智能实业有限公司 60%股权的收购，对价 4.02 亿元，2021-2023 年平均目标扣非净利润为 6700 万元。2022 年 5-6 月， 仁禾智能实现收入 1.15 亿元，净利润 3259 万元。仁禾智能主营业务为智能穿戴设备、智能家居的软包 装、软材料、配套结构件等产品的设计、研发、生产制造。仁禾智能具备良好的客户基础，其创始人和 管理团队有着良好的能力和经验，主要客户包括 Meta 等。

收购华宝利电子，从包装产品向声学产品拓展。公司在 2022 年 7 月公告收购深圳华宝利电子有限公司 60%的股权，对价 2.4 亿元，2022-2024 年平均目标扣非净利润为 4000 万元。华宝利电子主要生产扬 声器、受话器、蜂鸣器等电声元器件，以及耳机、蓝牙音箱、机器人等电子产品。其主要客户包括百度、 阿里巴巴、联想、Meta 等国内外知名企业。

3.2 烟酒包装：收入逐渐放量，凭借竞争优势有望持续提升市占率

进入烟酒包装领域竞争优势依然显著，市占率提升空间广阔。2021 年，公司酒包与烟包板块收入分别达到 13.3 亿元和 8.8 亿元，同比分别增长 70.6%和 59.7%，增速表现亮眼。公司估计其目前在烟酒包装市场的市 占率仅为 2-3%，未来提升空间广阔。我们测算烟酒包装市场规模可以达到近 900 亿元，若公司市占率可提 升至 10%，则可达到约 90 亿元收入规模。 公司在生产运营、设计研发等方面的优势在烟酒包装领域依然成立：（1）公司坚持推行自动化、信息化策略， 提质增效能力较强，2021 年公司酒包部分产线效能实现 50%的提升，烟包的全自动化与智能化生产能力亦 处于业内领先水平；（2）公司部分酒类包装设计已斩获国际设计大奖，凸显设计能力；（3）公司的竞争力已 在消费电子包装领域充分展现，有利于开拓客户。

3.2.1 酒包：已覆盖主要头部白酒企业，收入快速增长

白酒产量下降速度有所放缓，预计酒盒市场规模超 500 亿元。受到“三公”消费减少、消费习惯变化、经济 增速放缓等因素影响，我国白酒产量从 2016 年的峰值下降至 2021 年的低点，年均减少约 12%。近年来白 酒产量下降速度已逐渐放缓，2021 年白酒总产量为 715.60 万千升，同比下降 3.39%。 若按照每瓶容量 500ml 换算，2021 年白酒产量相当于 143.12 亿瓶，其中部分产品使用纸盒作为外包装。根 据中国酒业协会，2021 年我国“光瓶酒”（无包装盒的瓶装白酒）市场规模为 988 亿元，以中低端产品为主； 假设其均价为 20 元，则数量相当于 49.40 亿瓶。若其余白酒产品共 93.72 亿瓶使用纸盒包装，且每个纸盒 单价为 5.74 元/个（取柏星龙近 3 年酒包销售均价），则白酒纸盒包装的市场规模约为 538 亿元。若按照这一 数字计算，公司目前酒包市占率约为 2.5%，仍有较大提升空间。

白酒包装市场化程度提升，头部包企迎来酒包业务发展机遇。随着白酒品牌终端渠道份额竞争加剧，酒企越 发重视产品包装的展示功能和营销价值；同时为了打击假货、维护品牌，酒企对于包装防伪技术的要求也在 提升。这对于包装的研发设计和制造能力提出了更高要求，促使酒企通过公开招标遴选酒包供应商，或者与 行业领先的酒包企业合资建厂等。在此机遇下，裕同科技、劲嘉股份、东风股份等头部纸包装企业纷纷布局 或扩张白酒包装业务。

公司已覆盖主要酒企客户，供货份额逐步提升。公司在 2013 年正式进入白酒包装市场，成功与泸州老窖、 古井贡酒达成战略合作协议，成为其包材供应商。此后公司陆续开发洋河股份、贵州茅台、水井坊等新客户， 逐渐覆盖主流中高端白酒企业。2021 年，公司来自于贵州茅台、古井贡酒、泸州老窖、洋河股份的收入增速 分别达到 104.0%、70.6%、116.6%、55.4%，表明公司通过进一步加深服务，在部分酒企包材供应中的份 额有较明显提升。

3.2.2 烟包：竞争格局变化，有望抓住机遇持续提升份额

国内卷烟产量水平平稳，预计烟包市场规模超 300 亿元。在人口增长放缓和控制吸烟率的背景下，近年来国 内卷烟产量仅有略微增长。2021 年国内卷烟产量 24182.40 亿支（折合 4836.48 万箱），同比增长 1.34%，5 年复合平均增速为 0.30%。若按照 2021 年主要烟包企业产品均价 736.16 元/箱测算，则国内烟包市场规模 约为 356 亿元。若按照这一数字计算，公司目前烟包市占率约为 2.5%，仍有较大提升空间。

卷烟包装招标进一步市场化，竞争格局有所变化。近年来卷烟包装招标进一步市场化，价格竞争有所加剧。 例如根据长荣股份披露，2019 年末云南中烟即在招标中试点了“最低价中标”的竞价模式。同时从近年来相 关上市公司的经营数据来看，烟包的销售价格有所下降。在此背景下，烟包行业以往较为稳定的竞争格局也 发生了一定变化，部分未能及时适应竞争加剧的企业出现了客户订单流失的情况。另一方面，裕同科技、集 友股份等包装企业加大烟包业务布局力度。我们认为公司凭借竞争优势有望持续提升市场份额。

收购武汉艾特叠加自身市场拓展，客户覆盖多家省中烟公司。公司最早于 2008 年进入烟包市场，经过多年 发展已成功服务多家中烟公司。同时公司在 2017-2018 年分别以 5770 万元和的 16740 万元价格，收购了武 汉艾特纸塑包装有限公司 20%和 31%的股权，实现对其控股。武汉艾特成立于 2003 年，在被公司收购前已 有湖北中烟、湖南中烟、河南中烟、四川中烟等客户。被公司收购后，武汉艾特业绩实现快速增长，2019-2021 年营业收入与净利润复合增速分别为 18.02%和 8.25%。2022 年上半年收入利润有所下滑，主要受到下游卷 烟消费承压影响。

3.2.3 电子烟包装：已与国外客户建立合作

全球新型烟草销售增长迅猛，中长期或逐步替代卷烟。新型烟草作为传统卷烟有效的减害替代品类，近年来 发展迅速。以雾化电子烟为例，根据弗若斯特沙利文的预测，2022-2026 年全球电子雾化设备将以 25.3%的 复合增速增长。海外烟草各大巨头如英美烟草、菲莫国际等，也逐渐将未来发展重心转向新型烟草产品。 公司已与国际烟草客户建立合作。公司 2021 年电子烟包装收入 2 亿元，主要为国际烟草客户。全球电子烟 的制造中心在中国，国内包装企业在电子烟包装配套方面具备地理优势，公司多年服务消费电子领域客户所 具备的竞争力，亦有望在电子烟包装方面体现。

3.3 环保包装：具备区位布局+产业链+研发与自动化多重优势，下游客户拓展顺利

重点发展环保纸塑产品，销售收入快速增长。公司环保包装板块的主要产品是以竹浆、甘蔗渣等植物纤维制 成的环保纸塑产品，具有可降解、无污染的特点。根据应用领域，公司环保纸塑产品可用于工业品或食品饮 料包装（例如消费电子或烟酒产品包装盒的内托）和餐饮包装（例如一次性餐盒）。2021 年，公司环保纸塑 产品收入达到 6.91 亿元，同比增长 62.07%，2018-2021 年收入复合增速达到 43.20%；2022 年上半年，公 司环保纸塑产品表现亮眼，实现收入 4.82 亿元，同比增长 103.38%。

3.3.1 替塑政策与环保理念驱动纸塑产品需求增长

全球纸塑市场规模约 250 亿元，未来年均增速超过 6%。根据 Grand View Research 的数据，2020 年全球 纸浆模塑市场规模为 38.11 亿美元（按照 1:6.5249 的汇率，折算约 250 亿元人民币），主要应用领域包括食 品包装（占比 44.9%）、餐饮服务（24.0%）、电子产品包装（12.8%）、医疗健康产品包装（10.4%）等。预 计到 2028 年，全球纸塑市场将扩大至 61.21 亿美元（折算约 400 亿元人民币），年均复合增速 6.10%。

替塑政策与环保理念驱动纸塑产品需求增长。当前纸塑产品需求主要来自于海外市场。由于各国政府对于不 可降解塑料制品的严格监管，叠加消费者的环保与可持续发展理念日益增强，环保纸塑产品在国外已形成较 为成熟的市场，需求持续增长。国内市场方面，随着一系列限塑、禁塑政策的出台，环保纸塑产品的市场空 间有望打开。

3.3.2 公司具备多重竞争优势，下游客户开拓顺利

区位布局与产业链优势明显，注重研发与自动化生产。公司近年来快速建设多个环保包装生产基地，快速扩 充产能占领市场的同时，区位布局广度亦处于行业前列。同时公司布局上游原材料生产，掌握产业链一体化 优势。同时，公司积极加强环保包装材料研发与自动化生产能力，构筑竞争优势。

多点布局生产基地，强化交付能力。公司目前已经建成投产的环保包装制造基地分布在江苏昆山、广东 东莞、四川宜宾、海南海口、越南北宁等地，2021 年新设山东潍坊环保包装制品生产基地。广泛的地理布局有利于公司拓展服务范围，完善生产交付布局，强化就近交付能力。

布局上游原材料供应，掌握产业链一体化优势。公司与广西湘桂糖业集团成立合资公司，利用广西来宾 当地甘蔗种植资源优势，依托甘蔗制糖产业链，建设有年产 6.8 万吨蔗渣浆板项目。原料基地保障了公 司环保包装的原料供应稳定，并有助于公司建立成本优势。

加强环保包装研发与自动化水平，构筑竞争优势。公司于 2021 年成立裕同环保研究院，全面开展绿色 新材料前沿技术开发，未来将推进在新型植物纤维防水防油材料、高强度复合纸浆、生物降解材料改性 及环保缓冲材料方面的开发，满足客户需求，构筑技术壁垒。公司还将在模具研发和设备研发方面加快 进度，打造行业领先的生产效率。依托现有智能工厂的建设经验，公司计划在 2022 年完成环保包装首 个智能工厂试点，并计划于 2024 年底在环保包装所有分子公司实现制造车间 MES+AGV+WMS 整体智 能制造的串联。

工业包装可与现有客户协同发展，餐饮包装客户开拓顺利。工业包装方面，公司的环保纸塑产品主要面向消 费电子与烟酒行业客户，与精品盒业务形成协同。餐饮包装方面，公司在国际客户开拓方面进展顺利，2022 年上半年不仅与航空餐饮产品与服务的全球领导者展开深度合作，还实现了对西班牙最大超市集团 Mercadona 和美国知名餐饮行业渠道商 Berk 的订单上量，订单份额得到大幅提升。国内市场方面，公司以 及子公司宜宾裕同、海口裕同的纸浆模塑碗、纸浆模塑餐盒成功入选了“美团外卖青山计划 2021 年度绿色 包装名录”，表明公司产品已获得国内客户的高度认可。

3.4 化妆品包装：收购江苏德晋布局塑料包装，开拓世界知名品牌客户

国内化妆品消费总体保持较快增长。2017-2021 年，国内化妆品类商品零售额复合增速达到 11.83%，保持 快速增长趋势；2022 年受到疫情冲击和宏观经济因素影响，化妆品作为可选消费受到一定影响，但相对表现 仍然较好。化妆品包装种类较为繁杂，一级包装包括塑料瓶罐、复合软管、玻璃瓶罐、金属气雾罐、功能部 件等，二级包装主要为部分产品的纸质包装。 收购江苏德晋布局塑料精密包装，开拓世界知名化妆品客户。公司早期主要为化妆品客户提供纸质精品盒包 装，2014 年成为玫琳凯的供应商之一。2018 年公司切入塑料精密包装领域，以 1.80 亿元收购江苏德晋塑料 包装有限公司 70%股权，扩充泵头、膏霜乳液瓶、真空瓶、睫毛膏管、粉饼盒、口红包装等产品，增强对于 化妆品客户的服务能力。公司化妆品包装板块 2021 年实现收入 3.4 亿元，同比增长 17.24%；2022 年上半 年实现收入 1.2 亿元，同比增长 13.34%。公司重点客户包括迪奥、欧莱雅、兰蔻、资生堂等世界知名品牌。 为了增强化妆品包装制造和服务能力，公司目前已布局专属车间，搭建专职服务团队，引进行业前沿印刷设 备和专业、高速的印后自动化装备，并开发了一批业内具有竞争力的战略合作伙伴。公司化妆品包装业务未 来有望进一步扩张，释放规模效应。

4. 智能工厂逐步推广，业务结构优化，盈利能力有望企稳回升

客户压价空间或已有限，降本增效与业务结构优化有助于公司改善利润率。公司过去几年的盈利能力在一定 程度上受到消费电子大客户的压价影响，考虑到部分竞争对手（例如美盈森、当纳利）的盈利能力已经相对 较弱，我们认为未来消费电子包装客户继续压价的空间较为有限。未来随着公司推广智能工厂模式降低人工 成本，开拓烟酒包装、环保纸塑产品等毛利率较高的业务，叠加前期新增产能释放规模效应，公司整体盈利 能力有望修复。

4.1 智能工厂模式大幅降低人工成本，未来有望大规模复制

许昌智能工厂基本实现全自动化，单个工厂人工成本可降低 50%。2020 年 3 月公司动工建设许昌智能工厂 项目，2021 年建成投产。许昌智能工厂打通供应商、客户的系统，从接单、开发、采购、制造、出货，全流 程业务流、信息流与物流打通并实现实时同步；厂内仓储物流和车间运输环节基本不需要人力，而是由运送 机器人和自动叉车式 AGV 完成，未来还将进一步完成成品全检环节的自动视觉检测替代。智能工厂模式预 计可以降低单个工厂 50%的人工成本，提升制造效率；即便综合考虑固定资产的折旧摊销，仍可有效提升单 个工厂的盈利能力。 多地复制智能工厂模式，推动公司整体降本增效。许昌智能工厂成功运营之后，可以为其他工厂输出自动化 模块、软硬件系统、工程师人才资源等，助力公司在未来根据客户、产品、工厂成熟度等条件，对其他工厂 进行智能化改造。截至 2022 年 6 月，公司合肥智能工厂已改造完成并投产，武汉智能工厂第一阶段初见成 效，湖南智能工厂也在规划建设中。 2021 年公司人工成本约占主营业务收入的 11%，假设公司未来 50%的产能采用智能工厂模式，则意味着主 营业务的毛利率可以提振超过 2.5 个百分点；即便新增设备投入使得未来制造费用有所增加，公司整体毛利 率预计仍将明显改善。

智能工厂模式具备壁垒，公司成本效率将与竞争对手拉开差距。许昌智能工厂的模式难以被竞争对手模仿， 主要体现在：（1）智能工厂所需的非标自动化设备主要由公司自主设计研发、组装、调试和上线，其背后是拥有近 300 位工程师组成的自动化研发团队；（2）智能工厂模式相对优势的发挥，需要大客户批量订单的规 模优势支持，背后是公司强大的客户资源基础；（3）智能工厂前期投资额较大，对于管理能力也有一定要求。 因此，智能工厂模式有望进一步拉大公司与竞争对手在成本和效率上的差距，巩固公司相对于竞争对手的盈 利能力优势。

4.2 非消费电子包装业务占比提升，有望提升综合毛利率

烟酒包装行业平均毛利率较高，公司环保纸塑产品毛利率高于传统业务。（1）酒包方面，主营业务同样为白 酒包装的柏星龙，2017-2021 年酒包业务毛利率保持在 30%-40%；（2）烟包方面，尽管近两年行业竞争有 所加剧，但是头部企业如劲嘉股份的烟包毛利率仍然达到 30%以上。（3）环保纸塑产品方面，公司环保纸塑 业务 2019-2021 年毛利率在 27-34%之间。以上业务毛利率均高于公司目前的综合毛利率水平。 新品类毛利率优势有望保持，品类结构多元化将提升综合毛利率。我们认为烟酒包装与环保纸塑产品的毛利 率将在一段时间内持续高于消费电子包装，一方面烟酒包装市场化程度仍低于消费电子包装，另一方面环保 纸塑仍处于快速发展时期，客户或将给予一定溢价空间。对于公司而言，随着公司在新品类方面逐渐积累经 验，释放规模效应，其盈利能力有望向行业头部公司看齐。考虑到公司消费电子业务发展已经较为成熟，烟 酒包装、环保纸塑产品的收入增速将相对更快，其收入占比将逐渐提升，从而提升公司综合毛利率水平。

4.3 资本开支高峰已过，规模效应有望逐渐增强

前期投建产能陆续落地，规模效应逐步释放有利于利润率改善。公司上市以来资本开支规模较大，主要是在 国内和海外各地新建或扩建了多个生产基地，配合订单增长与业务多元化而进行产能扩张。随着公司产能布 局趋于完善，未来资本开支规模或有所回落。新增产能爬坡期间，盈利能力相对受限；后续随着产能利用率 和资产使用效率的提升，规模效应进一步显现，将有助于改善公司的利润率水平。

4.4 短期：成本端受益于纸价疲软，人民币兑美元贬值有望增厚利润

年内纸价或继续承压，有利于公司旺季盈利能力表现。公司产品的主要原材料包括瓦楞纸、白板/卡纸、铜版 纸、双胶纸等，2018 年采购成本分别占营业成本的 12%、10%、9%、2%，分别占原材料成本的 21%、17%、 15%、3%。受到疫情频发、整体需求疲软的影响，2022 年以来瓦楞纸、白板纸价格呈现下滑趋势，白卡纸、 铜版纸、双胶纸价格处于较低水平；进入 9 月传统旺季后，仅有双胶纸价格有所提振，其他纸种价格预计仍 将明显承压。由于下半年是公司产销旺季，原材料价格处于低位有利于公司旺季盈利的释放。

人民币兑美元贬值，公司利润有望增厚。公司服务诸多国际客户，其收入构成中约有 40%左右的美元收入； 公司部分进口原材料亦使用美元结算，但规模相对较小（以 2018 年为例，美元采购额不足美元收入的 1/5）。 因此当人民币兑美元贬值时，公司利润将有所增厚。假设美元结算收入占比 40%，美元计价成本为美元收入 的 1/5，基于 2021 年收入成本数据，当人民币兑美元汇率贬值 5%时，公司毛利率可增加 1.15 个百分点。 截至 2022 年 9 月 23 日，人民币兑美元汇率相比年初已贬值超过 12%，相比年中已贬值超过 6%。 公司拥有一定规模美元的外币货币性资产（主要为应收账款），在人民币兑美元贬值时产生汇兑收益，反之 产生汇兑损失。不过由于公司同时采取了外汇套期保值等手段，汇兑损益波动对盈利造成的影响相对有限。

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