2022年博力威研究报告 国内轻型动力锂电池龙头，便携式及家用储能业务快速成长

公司概况：国内轻型动力锂电池龙头

深耕电池领域十余年，成长为轻型动力锂电池龙头企业。公司成立于 2010 年，成立 初期主营消费电子类锂离子电池；2011 年推出电动自行车电池产品，开始布局动力类锂离 子电池市场；2013、2014 年陆续推出移动电源和汽车应急启动电源系列产品；2016 年以 来公司调整发展规划，聚焦于轻型车用锂离子电池领域，2017 年收购凯德新能源，业务 拓展至上游锂离子电芯制造领域。2021 年公司成功在科创板上市，目前已成为国内轻型 车用锂离子电池领域的龙头企业。

公司主要产品为锂离子电池组和锂离子电芯，细分应用场景丰富。公司锂离子电池组 产品包括轻型车用锂离子电池、消费电子类电池和储能电池三大类，通过 BMS 对电芯进 行管理，实现稳定、安全的充放电功能，可应用于电动自行车、电动摩托车、电动滑板车、 笔记本电脑、无人机、智能机器人等下游产品；锂离子电芯主要为 18650、21700 两种通 用性较强的标准化产品，自动化生产程度较高，由全资子公司凯德新能源负责生产。

实控人为张志平、刘聪夫妇，股权结构较为集中。截至 2022 年 6 月 30 日公司第一 大股东昆仑鼎天持股 42.25%，张志平、刘聪夫妇分别持有昆仑鼎天 60%、40%的股权， 此外二人直接持有公司 24.88%的股权，直、间接持股合计约为 67.13%，是公司的实际控 制人；此外，博广聚力、乔戈里为公司员工持股平台，各自持股 3.75%。总体来说，公司 股权结构较为集中。公司下设四家全资子公司及一家控股孙公司，其中凯德新能源主要从 事锂离子电芯业务；香港博力威主要开展国际进出口及收付货款业务；博力威欧洲设立于 比利时，负责欧洲的售后技术服务；VIRIDUS 目前则主要开展电池组的本地化组装。

行业需求旺盛，近年来公司收入快速增长。受益于电动两轮车行业对锂电池需求的增 长 ， 公 司 2019-2021 年 营 业 收 入 分 别 为 10.26/14.31/22.17 亿 元 ， 同 比 +7.70%/+39.44%/+54.91%，整体呈快速增长态势；归母净利润分别为 0.70/1.23/1.26 亿 元，同比+11.36%/+75.25%/+1.95%。受全球宏观经济环境及新冠疫情影响，同时叠加原 材料价格上涨及汇率波动，公司 2022 年 H1 营收和归母净利润分别为 12.31/0.79 亿元， 分别同比+20.51%/-8.00%。

轻型车用锂电池收入占比超 50%，储能电池业务快速增长。轻型车用锂电池为公司核 心业务， 2019-2021 年 实 现 收 入 分 别 为 4.41/6.53/12.30 亿 元 ， 同 比 +5.82%/+48.10%/+88.45%，2021 年营收占比 58.7%。消费电子类电池为公司传统业务， 近年来收入保持稳健增长；储能电池为公司新型业务，2019-2021 年营业收入分别为 0.15/0.53/1.28 亿元，近三年 CAGR 高达 192%，增长迅速，2021 年营收占比约 6.1%。 2022H1 公司储能电池业务实现收入 1.24 亿元，同比+136%，营收占比进一步提升至 10%。

毛利率受原材料涨价等因素影响有所下滑。受上游主要原材料价格上涨以及汇率波动 影响，2021 年及 2022H1 公司整体毛利率分别为 20.2%/17.2%，同比-3.8/-4.8pcts。分产 品来看，轻型车用锂离子电池毛利率最高，2021 年为 22.66%，消费电子类电池/储能电池 /锂离子电芯分别为 19.19%/16.83%/12.76%。期间费用率平稳下降，逐年加大研发投入。公司费用控制优秀，近年来期间费用率稳 中有降，2019-2022H1 分别为 
13.68%/12.91%/11.45%/9.83%，呈现逐年下降趋势；公司 重视研发，近年来不断加大研发投入， 2019-2022H1 公 司 研 发 费 用 分 别 为 0.46/0.61/0.99/0.55 亿元，研发费用率分别为 4.45%/4.26%/4.47%/4.45%。

受原材料价格上涨及国内局部疫情反复影响，公司ROE有所下降。2021年公司ROE约15.96%，同比-17pcts，根据杜邦分析来看，销售净利率、权益乘数及资产周转率均有所下降。2022年以来受原材料价格上涨及国内疫情变化的影响，公司运营压力加大，资产周转率下降，1H2022ROE继续下降至6.74%，我们预计未来ROE有望伴随疫情缓解得到修复。

电动两轮车行业景气度持续，储能市场高速增长

轻型车用锂电池：国内外景气度持续，政策及消费升级推动行业增长

电动两轮车按驱动情况和动力大小可分为三类。国内电动两轮车按照可否脚踏骑行、 车速和功率等可分为电动自行车、电动轻便摩托车和电动摩托车三类。电动自行车可进行 脚踏骑行，其中，不可由纯电力驱动的类型为电助动自行车，可由纯电力驱动的则为电驱 动自行车。电动轻便摩托车和电动摩托车均属于广义上的摩托车，在国内主要区别在于 25km/h 限速和 4000W 功率的界限。

国内主要以代步用传统电动车为主，海外电助力自行车发展蓬勃。国内外电动两轮车 在使用上存在差：1）国内市场，由于电动两轮车最早用于限摩令下的代步工具替代，国 内市场销售目前主要以电驱动自行车和电动摩托车为主。由于价格低廉且使用便利，经过多年发展电动两轮车成为人们主要代步工具之一，并拓展在外卖、同城配送骑手等应用， 竞争相对激烈，主要以 1500-2000 元的较低端产品为主。2）海外市场，由于欧美等国家 燃油车的普及和公共交通发展较早，消费者对电驱动自行车作为代步工具的需求较小，但 在户外运动习惯、骑行文化和新事物体验驱动下，偏好具备辅助骑行功能的电助力自行车。 因此目前欧、美、日电动两轮车市场目前主要以电助力自行车为主，根据品类消费 500 欧 元或 1800 欧元以上的较高端产品。

新国标下电动两轮车销量提升，锂电池替代铅酸电池趋势明显。中国 2019 年实施的 《电动自行车安全技术规范》，要求整车质量低于 55kg，并根据不同地域设置了 2-4 年的 过渡期。铅酸电池质量在 16-30kg，如采用铅酸电池则整车其他部件需采用成本较高的轻 型材料，从电池成本来看，锂电池平均成本与铅酸电池已经相当，故厂商更多采用质量较 低的锂电池降低成本。2019 年以前，中国电动两轮车销量稳定在 3100-3200 万辆， 2019-2021 年，随新国标出台，中国电动两轮车销量有所增长，为 3680/4760/4100 万辆， 其中锂电池渗透率分别为 14.7%/20.6%/23.4%，锂电池正逐步替代铅酸电池。

户外运动兴起，人均消费意愿提升有望带动电动自行车增长。与 2019 年相比，2021 年中国户外运动人均消费大于 1000 元的人数占比从 36%提升至 65%，大于 10000 元的 比例从 2%提升至 19%，反映常态化疫情防控下中国户外运动热情高涨，人均消费意愿增 加。根据马蜂窝《2022 户外休闲风行报告》，马蜂窝玩乐中心平台近两年骑行相关内容增 长 108%，骑行成为年轻人出行方式和休闲运动的主要方式之一，部分人群有意愿购买上 万元的专业自行车及配件，电动自行车市场有望随消费习惯和消费意愿改变而增长。

欧美电踏车销量稳步提升，拉动中国电动两轮车出口增长。欧洲和美国市场电踏车销 量近年来稳步提升，2021 年分别达 550 万辆和 50 万辆，同比+61.8%/70.0%。欧美电踏 车市场高速增长，同时也拉动中国电动两轮车出口增长，根据中国海关总署和 chinamotor 统计数据，2021 年中国电动摩托和脚踏车出口量达 2290 万辆，其中北美和欧洲分别占比 为 43.5%和 33.3%，为主要出口市场。

欧美地区补贴政策持续，电动两轮车有望继续保持发展势头。欧洲骑行文化浓厚，在 人口老龄化和环保理念影响下，欧洲主要国家相继推出电动自行车补助计划，为电动自行 车购买提供补贴、贷款或里程津贴等，各国各地补贴金额 50-1000 欧元不等。美国拜登政 府 2021 年提出《重建美好未来法案》，为鼓励市民电动自行车和电动摩托出行以及消费者 需求，为购买电动自行车和电动摩托车提供价格 30%的可退还税收抵免。在欧美地区电动 两轮车补贴政策激励下，海外电动自行车、摩托车销量有望继续增长，发展势头持续。

预计2025年全球电踏车销量有望达到1430万辆，对应2021-2025年CAGR达19%。 根据 CONEBI、eCycleElectric 等数据统计，全球自行车总销量约 1.13 亿辆，其中电踏车 销量约 714 万辆，电踏车渗透率约 6.3%。伴随疫情催化和世界各地消费升级，自行车产 业电动化发展进程加快，我们预计到 2025 年全球电踏车销量有望达到 1430 万辆，对应 2021-2025 年 CAGR 达 19%，电踏车全球渗透率预计将从 2021 年的 6.3%提升至 2025 年的 12%以上，增量主要来源于欧洲和美国市场，预计 2025 年欧洲、美国电踏车销量分 别为 1000 万、300 万辆，将有效拉动电动自行车用锂离子电池需求，未来市场空间广阔。

星恒电源与博世分别为国内和欧洲市场巨头，博力威在欧洲市占率提升显著。国内市 场，2018-2021 年，星恒电源连续四年市占率排名第一，2021 年国内市场占有率为 44.43%； 博力威在中国轻型车用锂电池领域出货量市场连续四年占有率排名第三。在国际市场上， 根据博力威招股说明书，欧洲市场博力威的主要竞争对手为博世，2021 年博世在欧洲市 场占有率仍为第一，博力威 2021 年欧洲市场市占率达 20%，相较 2019 年 12%有较大提 升。

储能锂电池：行业前景广阔，中小型储能市场需求旺盛

储能应用场景主要分为发电侧、电网侧、用户侧三大类，辅助服务、便携式储能等细 分领域蓄势待发。 发电侧：集中式可再生能源并网产生平滑发电出力功率、减少弃风弃光的需求。风光 电站配置储能后基于电站出力预测和储能放电调度，可对间歇性、波动性的可再生能源发 电出力进行平滑控制，满足并网需求，以此提高可再生能源利用率。 电网侧：电能的不稳定性产生电力调峰、系统调频和其他辅助运行需求。在电源系统 内，电负荷波动、频率变化会造成发电效率下降，通过储能的方式可以实现电负荷的削峰 填谷以及频率的快速灵活调节。在输配电系统内，针对突发的线路阻塞、负荷增加等问题， 可以通过储能辅助动态运行，实现机动电能储存，保障电能质量与系统安全稳定运行。

用户侧：终端用户的峰谷套利、自用备用、移动便携等多种需求催生多种储能应用。 在实施峰谷电价的市场中，通过低电价时给储能系统充电、高电价时给储能系统放电，实 现峰谷电价差套利。对于安装光伏的家庭和工商业用户，配置储能可以更好地利用光伏电 力，降低用电成本。对于耗电量较大的工业终端，配置储能可以调节峰谷、应对备用。移 动便携式储能属于利基市场，与常规手机充电宝差异在于电量、体积、重量更大，更适合 户外出行时提供持续大功率电源使用，主要用于户外活动、应急备灾等，市场空间较大。

便携式储能属于电化学储能的子支，产品迅速成熟。电化学储能技术中锂电池由于体 积小、密度大、容量大、比能量高，充放电快速稳定、循环寿命长，广泛应用于大中小型 多种储能设备系统。便携式储能是锂电池在储能领域的又一创新举措，安全便捷、清洁低 碳、精准匹配电力需求市场的消费痛点，几乎适配所有的常用电子电气设备。疫情催化产品放量，户外和应急双场景受益。一方面，常态化疫情防控下，全球户外 运动热情高涨，家庭自驾游、小型野餐、露营、摄影、垂钓等户外消费升级，户外电源成 为短途用电的主流。另一方面，疫情、停电等不确定因素推高应急场景备用需求，便携式 储能居家使用量上升。

便携式储能市场渗透率低，未来增量可观。GGII 预计 2021 年全球便携式储能设备出 货量达 483.8 万台，预计到 2026 年全球便携式储能设备的出货量将达到 3110 万台，5 年 CAGR+45%，2021 年全球便携式储能电池出货量预计为 1.3GWh，GGII 预计到 2026 年 出货有望达 8.4GWh，对应 5 年 CAGR+45%。2021 年全年便携式储能市场规模达到 111.3 亿元，GGII 预计到 2026 年，全球便携式储能的市场规模将会超过 800 亿元，5 年 CAGR+48%。

户用储能由应急用电场景演化而来，海外需求高增。家庭储能指带电量 3 度以上的大 型户用储能设备。家储由最初的柴油发电机解决家庭应急用电的场景演化而来，现在逐步 发展为锂电池主导、配套太阳能板实现自发自储自用的储能系统，应用于离网家庭自发电、 储电备用和峰谷电价套利。由于国内电网稳定+家庭储能单价较高，目前海外为主力消费 市场。产品组成为锂电池储能系统+户用储能解决方案一体化。

户用储能的经济性越发凸显。欧洲等地区居民面临高电价，叠加上网电价补贴(Feed-in tariff，FiT)带来电价下降，户用储能自发自用经济性凸显。中国电力系统发达，电价实惠， 家庭储能仍处发展初期，未来随储能系统成本快速降低，逐步实现家庭侧光储平价，家用 储能市场有望爆发。以德国为例，2019 年光储/光伏度电成本为 15.9/9.6 欧分/kWh，居民 电价为 30.5 欧分/kWh，光储/光伏度电成本分别是居民电价 52%/31%。未来随着光储成 本的下降，居民电价与光储 LCOE 剪刀差有望增大，促进居民户用侧需求提升。

户用储能与便携储能在技术、产品、渠道方面同源，户用储能的增长空间更为巨大。 户用储能与便携储能在技术、产业链分布上具备协同效应，家储大功率产品技术跨度不大。 二者都属于类消费电子产品，且同属电源品类，To C 应用端品牌认知、渠道具备协同。户 用储能目前处于行业发展初期，发展潜力巨大。 海外新增户用储能装机占比高于国内。从应用场景来看，根据 CNESA 数据，2020 年全球新增电化学储能项目主要应用于可再生能源并网，占比约 48%，其次是户用储能， 占比 21%。相较之下，2020 年国内新增电化学储能项目中，用于可再生能源并网占比为 40%，调峰调频和辅助服务分别占比为 23%/21%，户用储能占比仅有 14%，低于海外。

预计到 2025 年全球户用家储产品新增装机量约 100GWh，对应 2021-2025 年 CAGR 达 98.8%。根据 IHS Markit 和 GGII 历史统计数据，2021 年全球户用家储产品新增装机量 约 6.4GWh，同比+156%。据 GGII 预计，2022 年全球户用家储产品新增装机量有望达到 15GWh，同比+134%；乐观估计下，2025 年全球装机规模有望达到 100GWh，对应 2021-2025 年行业 CAGR 达 98.8%。

轻型动力行业领军，便携式及家用储能业务快速成长

技术：电池产品性能优异，注重技术研发

轻型车用锂离子电池对品质、安全性等要求较高。在轻型车用领域，由于应用环境以 室外动态为主，因此对锂离子电池的标准及参数要求较高，测试项目众多。其中，安全性 是测试重点，主要通过锂离子电池充放电的工作温度范围、特定温度下电池组是否会发生 短路、以及在充放电测试过程中电池是否会发生着火、解体等项目来反映。此外，由于轻 型车用锂离子电池工作环境的复杂性，还需要进行防水等级测试，以判定其外壳对异物入 侵的防护等级，数字越大代表产品的防护等级越高。

公司轻型车用锂离子电池组采用 36V 标称电压平台，产品性能处于同业领先地位。与 同业其他公司的 36V 电压平台相比，公司的锂电池容量最高可以达到 20Ah，处于行业领 先水平；公司产品的通讯方式更加多样，包括 CANBus、UART 等；系统兼容性方面，除 了可以兼容 BOSCH、ANANDA 等系统外，公司产品还可以兼容 BAFUNG、MOTINOVA、 POLINI 等系统，与业内其他公司相比更加灵活；在防水等级方面，公司的防水等级可以 做到 IPX7，高于博世和 BMZ 的 36V 标称电压平台的防水等级 IPX5。总体来说，公司 36V 轻型车用锂离子电池品质更高、安全性更好，处于同业领先地位。

高度重视技术研发，积极布局新技术。 2019-2021 年 公 司 研 发 费 用 分 别 为 0.46/0.61/0.99 亿元，同比+23.3%/33.5%/62.5%，研发人员数量分别为 152/190/313 人， 占公司整体员工数量的比例分别为 10.9%/9.3%/13.4%，公司近年来研发投入及研发人员 数量增长较大，体现出公司对技术研发的高度重视。此外，根据公司 2022 年半年报披露， 公司目前正积极开发新材料体系，积极布局新技术，包括高能量密度磷酸铁锂电池、低温 磷酸铁锂电池、2200Wh AC2400W 储能电池、固态及准固态锂离子电池产品、钠离子电 池产品等，且新技术研发大多可应用于储能领域。

客户：境外收入占比较高，客户资源优质

境外收入占比超 50%。根据公司近年来的分地域收入结构来看，公司境内、境外收入 分布较均匀，基本各维持在 50%的占比左右。2018-2021 年公司境外营收分别为 4.2/4.9/7.3/10.9 亿元，占公司总营收比重分别为 47.9%/51.8%/53.7%/52.0%。公司境外 收入主要来源于轻型车用锂离子电池业务，客户主要来自于欧洲等地。

拥有优质客户资源，不断开发潜在新客户。目前，公司已与德国 Prophete、罗马尼 亚 EUROSPORT、丹麦 EB Component、法国 Manufacture Francaise 等国外优质的电 助力自行车客户建立稳定的合作关系；在国内还开拓了小牛电动、雅迪控股、爱玛科技、 新日股份等知名电动两轮车企业。此外，公司还成功开发了虬龙科技等电动越野摩托客户、 在消费电子产品领域及储能产品领域开发了大疆、新宝股份、美国 GOAL ZERO 等客户。 2020 和 2021 年，公司前五大客户合计销售占比分别为 24.8%、26.4%，客户结构较为分 散。2021 年，Leader 96、永祺（中国）首次进入公司前五大客户体系，公司新客户开发 成效显著。

供应链：布局电芯环节，切换大电芯平台有望提升盈利能力

成本结构中直接材料占比超 85%，主要受原材料价格波动影响。公司成本结构中，直 接材料占比最大，2020/2021 年分别占比 85.9%、86.4%，2021 年直接材料成本占比提升 主要受原材料涨价影响。电芯采购成本占比超 50%，是公司主要原材料成本。2018-2020 年，公司采购的主要 原材料中，锂离子电芯采购金额占比最大，分别为 47.6%、55.0%、56.1%；其次为电子 元器件，2018-2020 年占比分别为 21.1%、15.1%、16.2%。公司锂离子电芯生产所使用 的原材料中，正极材料采购金额比重最高，分别为 18.9%、12.9%和 7.6%。

收购凯德新能源布局锂离子电芯，技术指标行业领先。2017 年，公司通过收购凯德 新能源布局上游电芯领域，目前生产的主要是市场主流的容量为 2,600mAh的 18650产品。 公司生产的 18650 电芯产品，能量密度为 535Wh/L，工作电压范围为 4.2-2.75V，可以与 业内亿纬锂能、鹏辉能源、LG 及松下等公司产品相媲美。此外，公司产品工作温度范围 在-20℃到 60℃之间，达到行业平均水平，循环次数高达 1000 次，处于行业领先水平。

电芯技术平台向 21700 大电芯切换，具有高能量密度和低成本优势。随着圆柱电池直 径的增大，结构件等质量占比下降，电池容量提升，进一步降低电池单 Wh 的生产成本。 以特斯拉的 18650 电池和 21700 电池为例，21700 相较于 18650，电池单体容量可以提 升约 33.3%-36.4%，系统能量密度提高约 20%，系统成本降低约 9%，系统售价降低约 8%。根据公司 2022 年半年报披露，目前公司正积极推进电芯技术平台由 18650 向 21700 的转换，以内部消化成本压力，我们预计大电芯平台的切换有望显著提升公司产品能量密 度、降低生产成本。

自产与外购相结合，电芯自供率有望进一步提升。公司锂离子电池组产品采用自产电芯和外购电芯相结合的方式，2018-2020 年自产电芯的使用比例分别为 27.3%、26.1%、 22.1%。除使用自产电芯外，公司还向 LG、松下、三星、力神等国内外品牌采购电芯，满 足部分客户的定制化需求。随着公司未来在锂离子电芯生产和应用方面的进一步投入，预 计公司自产电芯的使用比例有望进一步提高，同时伴随大电芯平台的切换，预计将提升电 池的盈利能力。

储能：发力便携式及家用储能领域，业务成长性显著

公司储能产品丰富，应用场景多样。在储能电池类产品领域，公司自 2016 年开始研 发和生产储能电池、开发出户外活动用储备电池、停电时备用电池等产品。目前，公司储 能产品销售主要以便携式及家用储能产品为主，还包括移动电源、汽车应急启动电源等储 能锂电池，产品种类丰富，可用于不同的应用场景。

储能业务快速发展，营收占比逐步提升。2019-2021H1，公司储能业务营收分别为 0.15/0.53/1.28/1.24 亿元，同比-12.1%/+265%/+140%/+136%，占主营业务收入比重分别 为 1.54%/3.94%/6.10%/10.1%。公司储能业务收入增长较快，主要系今年欧洲能源紧缺， 家庭屋顶光伏和储能装机需求大幅提升。2018-2021 年，公司储能业务毛利率分别为 13.5%/22.3%/23.0%/16.8%，主要是上游主要原材料价格上涨及汇率波动影响所致。

绑定大客户 Goal Zero，打开美国便携式储能市场。从 2020 年便携式储能销量分布 来看，美国是全球第一大便携式储能市场，占比约 47.3%，日本市场占比约 29.6%，二者 合计占比超过 75%。公司便携式储能电池产品主要销售给美国客户 Goal Zero，据中国化 学与物理电源行业协会统计，2020 年 Goal Zero 全球便携式储能市场份额（按出货量）约 5.6%，排名全球第三。未来随着不断增长的行业需求，以及公司在下游客户渠道的不断开 拓，公司储能业务预计将保持高速成长。

家储产品性能优秀，有望受益于海外需求爆发。在家用储能领域，公司生产的 CN012 产品容量达 72000mAh，标称电压 51.2V，标准充放电电流 36A，最大持续放电电流达 72A， 工作电压 44.8V~56.4V，产品的工作及贮存温度范围为-20~55℃，环境适应性较强。公司 家用储能产品性能优秀，且主要面向海外市场，有望受益于进入 2022 年以来海外爆发的 行业需求而迎来高速增长。

近年来公司锂电池和电芯产能利用率稳步提升。2018-2020 年，公司消费电子锂电池 产能分别为 633 万、752 万、1583 万组，产能利用率分别为 80.0%/90.2%/94.0%；轻型 车用锂离子电池产能分别为 71/73/103 万组，产能利用率分别为 96.0%/93.4%/99.2%；锂 离子电芯的产能分别为 5276/5400/6000 万颗，产能利用率分别为 83.6%/88.2%/94.9%。 公司消费电子锂电池、轻型车用锂离子电池及锂离子电芯的产能利用率稳步整体呈现上升 趋势。根据公司 2021 年年报披露，公司为满足轻型车用锂离子电池的市场的供应需求，生产产能扩增了 70%。

产能布局再度加码，产能利用率有望保持较大弹性。根据公司公告，2021 年 8 月， 公司与东莞市望牛墩镇人民政府签订投资协议，拟投资 30 亿元，建设博力威锂电芯及储 能电池研发生产总部项目，分两期供地及建设，公司预计 5-6 年完成，实现年产值约 24 亿元左右。2021 年 12 月，公司全资子公司东莞凯德以 4181 万元成功拍得一期项目用地， 随着望牛墩基地逐步建成投产，公司产能有望再上台阶。此外，公司生产的储能电池属于 家用小型储能产品，且以 Pack 为主，相较于电芯，PACK 投资小、扩产周期短，预计当 储能行业需求爆发时，公司能够保持较高的产能利用弹性，很好满足下游的客户需求。

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