2022年坤恒顺维研究报告 无线电测试仿真仪器仪表领先厂商

1 公司概况：无线电测试仿真仪器仪表领先厂商

1.1 专注高端仪器仪表领域，多年积累极具行业竞争力

成都坤恒顺维科技股份有限公司成立于 2010 年，是专注于研发高端无线电测试仿真仪 器仪表及系统解决方案的高新技术企业。公司重点面向移动通信、无线组网、导航等领域， 提供用于无线电设备性能、功能检测的高端测试仿真仪器仪表及系统解决方案。公司产品和 技术在国内无线电测试仿真领域获得了客户的广泛认可，被中国移动研究院评为 2019 年度 “优秀供应商”，产品无线信道仿真仪被列入“四川省名优产品目录”。 公司十多年来深耕于国家重点鼓励和扶持的高端测量仪器行业，经过多年的持续研发与 自主创新，现如今已成为行业内极具科技创新竞争力的仪器仪表厂商。公司创新研发人员占 比高达 52.17%，曾获评成都 2020 年度 5G 技术优秀企业。2015 年建立起 HBI 总线仪表开 发平台，以此为基础，不断研发并推出新的技术及产品，积累国内通信、雷达、导航、航空 航天等领域的客户。2016 年挂牌“新三板”，2022 年在上交所的科创板上市。

公司产品定位于高端无线电测试仿真领域，经过多年积累，公司掌握了高端射频微波技 术、数字电路技术、无线电测试仿真算法实时信号处理技术和非实时信号处理技术。基于上 述技术，公司开发构建了具有高速数据交换能力和同步特性的无线通信测试仿真仪表开发平 台——HBI 平台。公司依托 HBI 平台，自主研制了无线信道仿真仪、射频微波信号发生器等 测试仿真产品，以及为客户提供优质、高效的无线电测试仿真定制开发产品及系统解决方案。 主要包括四大产品类别：

无线信道仿真仪器：包括 KSW-WNS02 无线信道仿真仪、KSW-WNS02B 无线信 道仿真仪、KSW-WNS01 信道模拟器（信道仿真仪）即射频网络柜。主要用于配合 全系统进行功能性和流程性实验，实现系统联调联试和初步系统验证。实现了射频 信道互连互通以及功率衰减的功能。

信号发生器：包括 KSW-VSG 射频微波信号发生器、KSW-VSG02 微波矢量信号发 生器。覆盖 9kHz～44GHz 频率范围，具备优异的矢量调制性能，其内置基带信号 发生器设置简单、性能灵活，调制样式多，还可以根据用户需要编辑、下载配置所需要的波形，进行各种复杂信号模拟。可广泛应用于移动通信、互联网、物联网、 车联网、导航、卫星通信、雷达，以及各种电台数据链等各个领域，在各领域中， 不仅可以测试其系统技术指标，还可以测试其射频微波器件技术指标。

遥测遥控接收机：包括 KSW-HDR 高码率接收机、KSW-RTR 通用遥测接收机。可 以实时接收来自空间卫星发送的高宽带、高速率信号，将信号进行解调、分析并可 将数据通过高速光纤接口转发到后端服务器进行处理。

模块化仪表：包括以太网测试仪、频谱分析仪、矢量信号收发仪、无线电综测仪、 雷达回波模拟器、软件无线电开发平台等。

1.2 股权结构稳定，技术实力雄厚

公司股权结构较为稳定，创始团队持股比例高。截至目前，公司第一大股东及实际控制 人为公司董事长张吉林，持有公司 29.81%的股份。创始团队张吉林、伍江念和周天赤合计 持有公司 55.04%的股份，公司董事兼副总经理黄永刚持有公司 6.06%的股份，掌握实际经 营决策权。公司前十大股东中高管和核心技术人员较多。

公司管理层行业工作和研究经验丰富，技术底蕴深厚。董事长张吉林作为公司核心技术 人员曾任教于北京邮电大学，在电子测量仪器相关领域研究经验丰富；董事、副总经理黄永 刚曾就职于铁道部电化局及日本安立、美国力科、德国罗德与施瓦茨等行业巨头，深耕电子 测量仪器行业多年；董事、副总经理李文军曾就职于成都德威电子设备有限公司研发部、四 川川嘉电子有限公司、北京世纪德辰通信技术有限公司研发部、坤恒有限研发部，现担任公 司董事，现任总工程师，负责生产研发。董事郭兵曾在北京世纪德辰通信技术有限公司，担 工程师。2010 年 7 月至今，在公司担任研发中心经理，行业经验丰富；2016 年 3 月至今， 在公司担任董事。公司其余核心研发人员也均毕业于名校，有多年电子测量行业工作及研究 经验。

1.3 业绩持续增长，盈利能力较强

近年来公司营业收入和归母净利润持续增长。公司营业收入从 2017 年的 0.5 亿元上涨 至 2021 年的 1.6 亿元，2017-2021 年年均复合增长率为 35.8%，2022 年上半年营业收入 0.9 亿元，同比增长 51.9%。归母净利润从 2017 年的 0.2 亿元上涨至 2021 年的 0.5 亿元， 2017-2021 年年均复合增长率为 33.1%，2022 年上半年归母净利润 0.1 亿元，同比增长 179.1%。近年来，随着我国对无线电测试仪器仪表行业的重视程度和支持力度持续增加，行 业技术水平不断提高，国产设备在产品性价比、售后服务、地缘等方面的优势逐渐显现。国 内产业逐步崛起，公司把握行业的市场动态和发展趋势，根据技术发展和客户需求而及时进 行技术创新和业务模式创新，实现业绩高速增长。

从收入结构来看，无线信道仿真仪器和射频微波信号发生器为公司两大主营产品。2021 年无线信道仿真仪器系列产品实现收入 1.1 亿元，同比增长 19.6%，占公司营业收入比重为 68.2%；射频微波信号发生器系列产品实现营收 0.3 亿元，同比增长 139.1%，占比 16.2%。 公司主要产品无线信道仿真仪、射频微波信号发生器收入增长拉动公司主营业务收入快速增 长。无线信道仿真仪产品自 2019 年推出以来销售收入持续增长，2020 年射频微波信号发生 器推出后销售收入保持高速增长。

公司各主要产品毛利率从 2017 年至今均保持在较高水平。在主营业务收入中占比最高 的无线信道仿真仪系列产品毛利率 2021 年为 66.3%，虽然相较于 2018 年的 78.6%有所下 降，但近年来始终保持在 66%以上的较高水平。射频微波信号发生器、定制化开发产品及系 统解决方案、模块化组件的毛利率在 2021 年分别为 51.4%、59.1%和 60.8%，近年来始终 保持在 50%以上。

从毛利情况来看，2018 至 2021 年度，公司毛利润分别为 0.39 亿元、0.68 亿元、0.90 亿元和 1.03 亿元，呈逐年增长趋势，2022 年上半年毛利润 0.4 亿元。2021 年受原材料价格 大幅上涨、订单结构调整等因素影响，公司盈利能力短期承压，2021 年无线信道仿真仪器 系列仪器毛利率为 65.8%，相比 2020 年下降 6.2 个百分点，2021 年综合毛利率为 63.0%， 相比 2020 年下降 6.5 个百分点，2022 年上半年公司综合毛利率为 67.0%，较 2021 年同期 有所提升。2017-2021 年，公司净利率较为稳定，2022 年上半年，公司净利率为 20.5%， 同比提升 9.31 个百分点。 从费用情况来看，2018 年至 2021 年公司销售费用率、管理费用率均呈下降趋势，研发 费用率保持稳定。2022 年上半年，公司销售费用、管理费用、研发费用占营业收入比重分 别为 12.4%、9.8%、28.6%，其中，销售费用同比增长 13.6%，主要系公司加大市场开拓力 度，持续加强销售团队建设，销售人员数量和薪酬增加，订单增长带来中标服务费增加；管 理费用同比增长 19.7%，主要系管理人员数量增加、薪酬水平提升及公司首次公开发行股票 相关费用增加。研发费用同比增长 83.4%，主要系公司持续加大新产品、新技术的研发投入； 研发人员数量及研发人员薪酬水平增长。

1.4 直销经销相结合，销售客户集中度下降

公司销售模式以直销为主，以少量的经销为辅。公司的产品分为标准化产品和定制化产 品，公司主要通过商业谈判的方式与客户建立合作关系。除此之外，公司还通过参加招投标 等方式取得客户订单。 公司产品定位于高端无线电测试仿真领域，客户主要为移动通信运营商和设备制造商、 军工研究所以及科研单位。公司通过谈判、招投标等方式独立获取业务，2018-2021 年，公 司向合并口径的前五大客户销售金额分别为 0.4 亿元、0.9 亿元、0.8 亿元和 0.9 亿元，占各 期营业收入的比例分别为 68.5%、81.7%、61.5%和 53.3%，整体呈下降趋势，公司向各大 军工集团销售产品以合并口径统计，实际销售中为单点销售，单体客户集中度不高。公司在 各主要客户中持续保持技术优势，与主要客户建立了稳定的合作关系，并持续开拓新客户。

2 电子测量仪器行业分析：电子测量仪器市场持续发展

2.1 工业化进程加快，推动电子测量行业发展

2.1.1 科技发展的重要环节，应用场景广泛

电子测量仪器是以模拟电路技术、数字电路技术为基础，涵盖信号处理技术、通信技术、 软件技术、总线技术等多学科融合的高精尖测量设备或系统。其用途是对电特性进行定性或 定量测量，目前已经广泛应用于国民经济各个领域。电子测量仪器的产品种类繁多，一般可 将其分为专用仪器和通用仪器两大类：专用仪器是为某一个或几个专门目的而设计的，如电 视彩色信号发生器；通用仪器是为了测量某一个或几个电参数而设计的，可以用于多种电子 测量。 电子测量仪器的技术水平体现了一个国家的科技水平，关系到国家在众多高科技领域中 的能力，同时也是国防实力的重要标志。随着科技的发展，电子测量仪器呈现出智能化、软 件化等新的发展形态。

根据各类仪器的基础测试功能，电子测量仪器可以划分为示波器、信号发生器、频谱分 析仪、网络分析仪、电子与电源负载及万用表等主要品类，应用到军工、通信、医疗、教育 等下游不同行业的不同技术场景。

2.1.2 工业发展带动电子测量需求，国内市场迎来机遇

随着工业发展提出更高测试技术要求，电子测量行业推陈出新、发展迅猛。作为科技发 展的重要环节，工业技术更新浪潮推动电子测量仪器行业发展。 1820 年，德国物理学家 Johann Schweigger 发明了检流计，被视为电子测量行业的 发展开端。 20 世纪 30-50 年代，随着示波器、信号源、电压表等仪器在第二次世界大战期间应运 而生，电子测量仪器首次得到实际应用；随着 20 世纪 50 年代半导体技术的发展，功 耗低、体积频谱范围宽、稳定性高的晶体管代替了电子管，性能更好的频谱测量仪、示 波器诞生。20 世纪 60 年代，随着集成电路的出现，元件、材料、电路实现了三位一体，国外 电子测量仪器迈入了现代化、智能化的发展阶段。 国外电子测量行业已进入成熟期。而国内电子测量行业起步较晚，历经第一次发展、衰 退期，正迎来第二次发展机遇。

我国积极推动电子测量行业发展，持续追赶西方发达国家。20 世纪 50-70 年代，我国 电子测量行业迎来第一次发展机遇，受益于国家层面的高度重视和战略支持，初步形成了相 对完善的产业体系，在该阶段达到第一次鼎盛时期。20 世纪 80-90 年代，受到体制约束和 外资企业重启、竞争加剧以及电子产业薄弱等因素影响，电子测量仪器行业急剧萎缩，与国 际先进水平差距逐渐拉大，面临第一次衰退期。21 世纪至今，我国电子测量行业迎来第二次 发展机遇，国家对重大科学仪器基础研究、设备开发和应用的重视程度升级，以及关联产业 的迅猛发展对上游的测试技术水平也提出更高要求，中国电子测量仪器迅猛发展，市场规模 从 2015年的 26.3亿美元增长至 2020年的 48.1亿美元，期间年均复合增长率保持在 12.8%。 目前登陆资本市场的多家企业均在此期间成立。

2.1.3 下游各行业高速发展，电子测量需求旺盛

电子测量产业链主要由上游零部件供应商、中游电子测量仪器服务商、下游客户构成。 产业链上游主要包括电子元器件厂商、电子材料厂商、机电产品厂商、机械加工厂商和电子 组装厂商等。基于上游提供的基础设施及相关服务，中游电子测量仪器服务商可以对电子测 量仪器进行设计、生产及销售，并向下游各行业用户提供更符合需求的解决方案、以及完备的售后服务。电子测量仪器行业下游应用市场、客户群极其广泛，几乎涵盖所有与电子设备 有关的企业，主要包括国防与航空航天、无线通信、工业生产、教育科研等。 行业上游均为成熟企业，市场竞争充分，原材料价格较为稳定。受国际局势影响，高端 进口芯片有价格上升的趋势。为实现核心技术自主可控，目前国内龙头厂商，投入大量资金 自主研发仪器核心芯片。

通用电子测量仪器广泛应用于国民经济各个领域。随着下游主要应用领域如 5G 商用化 及物联网智能终端的发展、汽车智能化、新基建、消费电子等产业的持续发展，通用电子测 量仪器的需求也将持续稳定的增长。 5G 大规模商用化引发电子测量仪器需求量激增。由于新的通信协议，无线通信产品将 进行新一轮革新，相关产业将扩大生产，增加采购软硬件辅助设备。 物联网技术发展迅猛，电子测量为该应用落地及实施提供坚实基础。万物互联时代，智 能化家居的普及，需要成熟的电子测量设备来缩短物联网产品的设计研发周期，加快产 品迭代更新速度。 汽车智能化进程加快，为电子测量仪器企业提供更多商机。汽车设计、生产、检验过程 中的全过程都需要使用电子测量仪器进行辅助。随着汽车技术的发展和汽车新四化理念 的不断推进，汽车电子、车联网、无人驾驶等领域对电子计算机技术提出更高要求，更 多汽车行业成为电子测量仪器下游客户群。 消费电子迭代发展，消费群体持续扩大，催生对电子测量仪器的需求。移动互联网应用 不断普及，以智能手机、平板、智能穿戴设备、移动电源等为代表的全球移动设备市场 规模正快速增长。 在航空航天和国防领域，各类飞行器及导航制导设备的开发和试验都需要电子测量仪器 的全程参与。飞机的通信系统、控制塔台等均需要不同通信制式、不同频率范围、不同 功率大小的信号发射及接收器，对电子测量仪器的需求旺盛。

2.2 全球电子测量市场规模持续增长，国内市场蓬勃发展

2.2.1 全球市场规模持续增长，亚太地区成为主要市场

全球电子测量仪器市场规模保持持续上升的趋势。随着全球经济增长、工业技术水平提 升，电子测量仪器市场规模不断增加，根据 Frost&Sullivan 数据，电子测量仪器的市场规模 由 2015 年的 101.0 亿美元增长至 2020 年 136.8 亿美元，期间年均复合增长率达到 6.3%。 随着 5G 的商用化、新能源汽车市场占有率的上升、信息通信和工业生产的发展，全球 电子测量设备的需求将持续增长。预计全球电子测量仪器行业市场规模将在 2025 年达到 172.4 亿美元，保持增长态势。

北美、亚太地区成为全球电子测量最主要的市场。根据 Technavio 数据，2019 年亚太 地区电子测量仪器市场规模达 21.3 亿美元，在全球市场中占比 34.9%，成为全球最大的电 子测量仪器产业区域；北美地区电子测量仪器市场规模为 19.68 亿美元，占全球市场的 32.2%。 从产品结构来看，全球电子测量市场产品中无线电信号测量仪器（射频类仪器、示波器 与波形仪器等）及电源与电子负载占比预计逐年提升。根据 Frost&Sullivan 数据，2019 年 射频类仪器、示波器与波形仪器市场规模分别为 19.8 亿美元、12.6 亿美元及 3.0 亿美元， 合计占比达 25.8%，预计 2022 年将提升至 28.7%，2019 年电子与电源负载市场规模为 9 亿美元，占比 6.5%，预计 2022 年将提升至 7.1%。

2.2.2 我国电子测量市场发展较快，国外厂商仍占据主要份额

中国电子测量市场规模高速增长，已成为全球重要市场。受益于政策大力支持及下游行 业高速发展，中国的电子测量仪器市场近年来高速增长，中国电子测量仪器市场规模约占全 球总体市场规模的三分之一，是电子测量行业最为重要的市场之一。 根据 Frost&Sullivan《全球和中国电子测量仪器行业独立市场研究报告》，中国电子测 量仪器的市场规模自 2015 年至 2019 年间以 15.1%的年均复合增长率从 171.5 亿元增长至 300.9 亿元；预计中国电子测量仪器的市场规模将在 2025 年达到 422.9 亿元，保持增长态 势。

从各产品市场份额来看，射频类仪器、示波器、电源与电子负载与波形仪器占比预计将 持续提升，2019 年占比为 31.0%，预计 2022 年将提升至 32.7%。 从竞争格局来看，中国电子测量市场目前由国外厂商占据主导。国外工业化起步较早， 下游需求带动电子测量行业快速发展，国外龙头厂商经过多年积累，在产品线布局，产品性 能、技术工艺、品牌地位等方面领先国内厂商，获得较高市场份额。目前国外厂商是德科技和泰克电子市场份额领先，分别占据中国市场 19.1%、13.8%的份额；国内厂商中，普源精 电、鼎阳科技、坤恒顺维市场占有率较高，分别占中国电子测量仪器市场 1.5%、1.1%、0.4% 的份额。

2.3 政策积极推动，国内厂商竞争力持续提升

2.3.1 政策大力支持，助推行业发展

国家政策大力支持，推动电子测量行业发展。2009 年至今，我国先后提出《装备制造 业调整和振兴规划》、《加快推进传感器及智能化仪器仪表产业发展行动计划》、《中国制 造 2025》、《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》等政策，支持、鼓励高端通用科 学仪器、5G 射频仪器仪表、测量仪器设备等通用电子测量仪表仪器的研发、生产与技术升 级以实现工业化、数字化、信息化，将电子测量行业发展提到一个新高度，加快提升国家测 量能力和水平。

2.3.2 产品布局持续完善，满足下游行业需求

我国电子测量仪表厂商经过多年积累，已实现数字示波器、射频微波信号发生器、频谱 分析仪、矢量网络分析仪、波形发生器、电源及电子负载、万用表等主要类型产品的中高低 端全部覆盖，可以满足下游多个行业的多种测试需求，为下游客户提供更为全面的测量测试 解决方案。

国内厂商在与客户业务交流中不断掌握客户需求，并跟据客户需要针对性打磨产品，形 成了较好的行业 know how 能力，已实现教育科研、工业生产、通信、航空航天、消费电子 等多个行业的覆盖。同时在客户沟通交流中具有本土化优势，有利于更多地了解客户要求， 开发出更加符合客户需求的产品。

2.3.3 核心技术不断突破，持续追赶国外优势企业

我国电子测量行业近年来蓬勃发展，行业持续实现技术突破，产品逐渐高端化。坤恒顺 维、鼎阳科技和普源精电等国内领先厂商在各类型产品领域已掌握关键核心技术，正在逐步 缩小与国外的差距。坤恒顺维的无线信道仿真仪代表了国内最高技术水平，核心性能已达到 是德科技的水平。成都玖锦研发并生产了射频阻抗测试仪，填补了国内公司在该产品领域的 空白，且技术水平高，能与是德科技相抗衡。除此之外，电科思仪的矢量网络分析仪在技术 水平上与是德科技相当。

3 公司分析：产品技术实力提升，市场开拓有序进行

3.1 国产替代大势所趋，国内龙头充分受益

3.1.1 多重因素推动国产替代，国产厂商迎来机遇

我国电子测量市场目前仍由海外厂商占据主要份额，但受实体清单限制以及核心关键行 业自主可控需求增加的影响，国产替代成为行业的必经之路。 实体清单限制与疫情导致国外厂商无法供货国内，下游客户需求转向国内仪表厂商。 2021 年 8 月，是德科技因向中国、俄罗斯等 15 个国家出口可用于建模和模拟各种形式的电 子战的多发射场景生成器而被美国国务院判定其中一些违规行为损害了美国的国家安全，罚 款 660 万美元。美国的实体清单政策限制是德科技部分高端仪器对中国的出口，有利于国内 仪表厂商发展。同时，由于疫情原因，海外厂商受到相关的临时站点关闭和供应链中断的影 响，产品生产供应存在困难，这也使得更多的国内厂商开始选择购买国内生产的电子测量仪 器，加速国产替代进程。

下游核心关键领域自主可控需求增加，政策支持行业发展。通用电子测量仪器下游主要 行业包括军工、通信等核心关键领域，对仪表国产化要求较高，为解决国内“卡脖子”关键 技术的问题，政府先后出台多项政策支持、鼓励高端通用科学仪器、5G 射频仪器仪表、测 量仪器设备等通用电子测量仪表仪器的研发、生产与技术升级以实现工业化、数字化、信息 化，推动国产替代进程加快。 与此同时，国家推动仪表行业产学研一体化和国家创新体系建设，支持高校、科研院所 和企业共建国家级研发平台，联合开展人才培养和专业技能培训。

国内厂商利于高性价比和本土化服务优势与海外龙头厂商差异化竞争。国产电子仪器的 优势是产品售价低，性价比高，通常是进口价格的三分之二到二分之一，且售后服务及时， 维修时间短，绝大多数是器件级维修，维修费用较低。而国外仪器公司的产品在维修时，多 数采取整件和部件级的更换，仪器维修周期更长，费用更高，服务体验不及本土厂商。 从各类产品不同等级的均价来看，国内公司产品的市场指导价不高于国外的 70%。因此， 国内产品不但具备了国外优势企业主要产品的生产能力，同时产品具备较高的性价比，并以 此作为差异化竞争优势，不断扩大国内市场份额，并逐步打开海外市场，国内领先厂商在国 内的认可度不断提高，并已有多款产品销往海外市场，市场份额持续扩张。

国内厂商在差异化竞争的同时，通过完善产品布局、打磨核心技术、提升产品性能提升 自身实力。国内厂商已实现电子测量领域主流产品的基本覆盖，并正在逐步缩小与国外的差 距。其中国内技术水平领先的射频/微波信号发生器、矢量网络分析仪核心性能与海外龙头是 德科技相当。数字示波器、频谱分析仪和任意波形发生器产品与是德科技仍存在较大差距， 国内厂商仍坚持开发与创新，把握核心技术、突破高端产品，缩小与海外龙头的差距，逐步 扩大国产仪表市场份额。

3.1.2 坤恒顺维深耕优势领域，强大实力助力国产替代

坤恒顺维作为国内领先的无线电测试仿真仪器仪表厂商，产品定位高端、性能优异，主 要产品核心指标对标海外龙头厂商，将在国产替代中充分受益。 射频类仪表为国内厂商优势领域，与海外龙头差距较小。从国内各类型仪表与国外性能 对比来看，国内数字示波器产品相较国外仍有较大差距，而坤恒顺维聚焦的无线信道仿真仪、 射频微波信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪等射频领域产品中国内厂商产品性能表 现较好，与国外最高水平差距较小，其中无线信道仿真仪核心指标频率范围表现略优于国外 最高水平，在市场竞争中处于相对有利的位置。

与国内厂商差异化竞争，射频类仪表具有先发优势。国内其他仪表龙头厂商更多投入于 示波器的研发，射频领域投入较少，射频类仪表产品的收入占比较低，坤恒顺维深耕于射频 领域，并持续进行核心技术攻关，在射频领域积累了较强的技术优势。自主研发 HBI 平台实 现技术复用，先后推出无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪等多款产品、并 计划推出矢量网络分析仪市场，形成射频类仪表完整布局，与海外龙头厂商全面竞争。

坤恒顺维产品定位高端，自主研发的无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析 仪产品综合核心技术指标或性能已接近或者超过国外同类产品，在高端无线电测试仿真仪器 仪表市场中具有较强的竞争能力，无线信道仿真仪和射频微波信号发生器均代表国内最高水 平，其中无线信道仿真仪是无线电测试仿真领域内的高端产品，该领域产品以往一直由国际 仪器仪表巨头企业是德科技、思博伦等垄断，坤恒顺维无线信道仿真仪推出后不断进行市场 拓展，2020 年已占据国内市场接近 50%的份额，率先实现国产替代的较大突破。 未来，公司将根据市场需要不断更新迭代无线信道仿真仪、射频微波信号发生器产品， 推进频谱分析仪、矢量网络分析仪等新产品上市，并根据市场及客户的需求开发遥测遥控接 收机、复杂电磁环境仿真等产品及系统解决方案，成为国产替代的重要力量。

3.2 技术水平保持领先，产品布局不断完善

3.2.1 产品聚焦高端，核心指标对标海外龙头

坤恒顺维核心产品竞争力强，技术水平对标海外龙头厂商高端产品。 2020 年坤恒顺维 无线信道仿真仪在国内市场占有率高达 50%，可以与是德科技直接竞争。为应对 5G 基站对 于信道模拟器提出的更高的要求，坤恒顺维推出了目前市场上最先进的 KSW-WNS02B 系列 信道模拟器，可支持 MIMO 测试，可满足 5G 通信系统对于射频性能的严苛需求。 KSW-WNS02B 系列信道模拟器使用了业界最先进的器件，结合了业界领先的信道模型仿真 功能，适用于 Massive MIMO、毫米波、短波、WiFi 和自组网等测试，可以支持超大规模天 线阵列；支持多终端测试；支持 24 条径测试；时延分辨率 0.1ns，支持低时延测试；功耗显 著低于同类产品；校准便捷，软件可操作性好，支持远程控制。同时，KSW-WNS02B 系列 产品还是业界唯一完全符合 5G 3GPP 38.901 信道模型标准的无线信道仿真仪。

随着坤恒顺维 KSW-WNS02B 系列信道模拟器的推出，也打破了国际知名品牌的长期 垄断，并在业内取得了领先。据了解，目前 KSW-WNS02B 系列信道模拟器已成功批量出货 给了华为、中兴、爱立信等众多国内外知名通信设备厂商，获得了业界的广泛认可。2019 年 12 月底，中国移动基站集采，基站性能比测环节，坤恒顺维的信道模拟器就作为了测试 标准，从标准 25 个 case 中挑选 4 个，配置相同场景，对中兴、华为、爱立信、大唐等厂家 的基站进行实物比测。

经过持续的研发投入和技术打磨，坤恒顺维于 2021 年推出射频微波信号发生器，产品 性能与是德科技最高端产品 VXG系列、罗德与施瓦茨公司的高端产品 SMW200A 对标。坤 恒顺维基于 HBI 平台研制的 KSW-VSG 射频微波信号发生器具有高品质带内信号质量、低带 外信号辐射、长期应用稳定度高、宽信号带宽、波形存储深度大的特点，其通过加载不同波 形文件，可生成多目标信号、跳频信号、5G/4G 移动通信信号、特殊通信体制信号、复杂电 磁环境干扰信号、雷达信号等。 从技术指标来看，坤恒顺维的射频微波信号发生器在相位噪声、存储深度、频率范围等 指标上优于是德科技，信号质量与是德科技持平，部分指标比罗德与斯瓦茨公司产品略低， 如信号质量和相位噪声，总体差距不大。公司射频微波信号发生器在主要性能指标方面已经 接近或超过行业内顶级产品的技术指标水平，属于高端无线电仿真测试产品。

3.2.2 射频领域积淀深厚，标准化平台助力产品线快速完善

公司专注于射频领域测量仪器的研发和生产，基于已掌握的核心技术及自主开发的硬件 模块、软件固件，借鉴 PXIe 总线，定义了具有自主知识产权的 HBI 平台。在此平台上，公 司不断提升硬件通用化、标准化，固件和软件基础化、多样化程度，加快技术和产品研发及 升级迭代速度，持续保持公司的技术领先和产品创新能力。 标准化平台可实现技术复用，缩短产品开发周期。HBI 平台在高速数据传输速率、时延 抖动等方面比美国国家仪器的 PXIe 总线具有优势，更加适合新一代无线电体制下的低时延、 高带宽、大流量数据需求。公司充分发挥 HBI 平台自主可控的优势，积极利用 HBI 平台标准 化、通用化、模块化的特点，快速完成了无线信道仿真仪产品的研发、标准化生产及技术迭 代，射频微波信号发生器产品的研发及生产。同时，公司的 HBI 平台可作为客户二次开发工 具平台，为客户自主产品及应用开发提供通用工具及模块，能够有效缩短客户研发周期、降 低研发成本。与国内竞争对手相比，公司具有研发及技术平台化优势。

坤恒顺维基于射频领域积淀的深厚实力，有序推出新产品，实现射频类核心产品全覆盖。 公司先后推出无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪，并计划推出网络分析仪， 凭借产品技术优势以及公司品牌认可度持续提升市场份额。 公司已掌握的核心技术为频谱分析仪、矢量网络分析仪产品的研发与推出奠定了基础。 上下变频器技术在保证信号特征指标的前提下，扩展了信号频率范围，使无线信道仿真仪、 射频微波信号发生器、频谱分析仪、矢量网络分析仪等产品可用于频率达到 44GHz 的应用 场景。自主研制的高速深存储集成化存储技术，为无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、 频谱分析仪等产品带来了数据深度存储能力，在数据长时间无损持续存储的同时，有效提升 了存储读取的带宽，覆盖当今主流无线电信号记录回放需求。实时信号处理技术用于数据流 实时处理，我们开展了非线性失真仿真算法、数字均衡器算法以及 IQ 预失真算法的研究， 提高了产品杂散抑制能力，改善了宽带信号平坦度，优化了信号正交特性，使无线信道仿真 仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪在 2GHz 信号带宽下依然具有较强的指标竞争力。在 使用连续变采样率算法后，无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、频谱分析仪等产品的信 号处理带宽可以实现无级连续变化。

3.3 覆盖核心客户，产品导入与市场开拓同步进行

3.3.1 现有产品覆盖头部客户，品牌效应不断增强

坤恒顺维产品广泛应用于移动通信、无线组网、车联网、电子对抗、卫星导航、雷达等 领域，下游客户主要为移动通信运营商、军用研究所和科研院所。5G 时代基站建设投入加 大，5G 通信技术在各应用领域应用普及，对国内无线信道仿真仪等电子测量仪表市场需求 量提高，“十四五”期间军工行业进入快速发展期，行业高景气，带动高端仪表需求增加。同 时，当前国际环境日益复杂，国内主要通信及军工企业受到实体清单限制，对国产高端电子 测量仪表需求迫切。

公司成立初期主要从事军工体系的测试仿真业务，通过参与军工定制化业务完成了军工 核心用户积累，2018 年，公司正式进入了华为合格供应商名录，陆续向几大基站厂商供货， 打开通信市场，并凭借优质的产品和服务融入了头部客户及主流供应商产品体系。 目前公司已经成为国内众多运营商和设备制造商以及国家重点科研单位和高校的合作 伙伴，主要产品已实现通信领域龙头厂商和核心军工研究所的基本覆盖，公司下游客户包括 中国移动、华为、中兴、爱立信、大唐等移动通信运营商和设备制造商以及中电科、航天科 工、航天科技等集团下属研究院所。在服务客户的过程中，公司获得了客户的广泛认可，品 牌认知度不断提高。

3.3.2 现有客户新产品导入，开拓新客户和海外市场

公司新产品有序推出，将首先在现有客户群体中推广。由于市场对于高端仪表的品牌认 知存在过程，随着品牌认知度提高，公司口碑会逐渐建立，用户黏性随之提升。而公司产品 均为射频类仪表，各产品下游客户群体一致，随着无线信道仿真仪持续获得客户认可，公司 逐渐与越来越多的客户建立稳定的合作关系，品牌效应不断增强，将带动公司频谱分析仪和 网络分析仪等新产品的推广。 在对现有客户进行新产品导入的同时，公司积极开拓新客户，目前公司已覆盖下游行业 头部客户，未来将继续开拓行业内中小客户，未来产品线完备后，产品也将由高端适当向中 端下沉，以适应更多客户的需求。

公司于 2021 年开始开拓海外市场，在亚太及北美市场进行战略布局，为未来全球市场 拓展开启重要篇章。公司无线信道仿真仪在三星总部和诺基亚、爱立信的国内业务做了测试， 目前与诺基亚中国区团队和韩国三星水原的总部基地的用户已经建立了合作，同时，公司部 分设备在美国进行推广，已在高通和苹果等厂商完成客户试用。 公司未来将适时在欧洲和北美设立分支机构，为国外无线电制造商和研究机构提供公司 产品、本地化技术支持和售后服务，打开海外市场，实现市场份额逐步提升。

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