2022年生命科学行业优宁维竞争优势分析 基于一站式平台提供综合技术服务

公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依 托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支 持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水 平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。

1. 特色产品组合和应用技术方案：优宁维提供特色抗体产品和整体解决方案

公司自成立以来长期专注于抗体领域，整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、 Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen 等 50 多家行业知名品牌 抗体产品，目前提供生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，是国内抗体品种及规格最 全面的供应商之一。公司通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研 究领域的特色抗体产品，如 BD 的流式抗体、CST 的细胞信号传导类抗体、R&D systems 的细胞因子类抗体、Cytoskeleton 的细胞骨架抗体、Jackson 的各种标记二抗产品等。在 生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。

1.1 生命科学基础研究：受益于研究经费投入力度的不断加大

高等院校、科研院所、医院科研人员进行基础研究时，通常沿基因→蛋白→细胞→ 组织→动物等研究对象展开科研活动。公司对此提供抗体、抗体相关试剂、其他生命科 学试剂、仪器及耗材和综合技术服务，全面服务于客户生命科学基础研究活动。

受益于下游基础研究领域研究经费投入力度的不断加大，公司服务的高等院校、科 研院所等客户的数量和销售收入呈快速上升趋势。

图：公司针对生命科学基础研究业务场景的具体产品和服务应用情况

1.2 抗体药物研发：受益于生物药新药研发加速发展带来的需求提升

公司产品和服务覆盖药物研发（以生物药为主，如抗体药、重组蛋白药、细胞治疗 等）的药物发现、临床前研究、临床研究等各环节，客户以大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业为主。

受益于下游生物药新药研发加速发展带来的需求提升，公司服务的大型药企、创新 药药企和 CRO/CDMO 企业等客户的数量和销售收入呈大幅上升趋势，由 2017 年的 350 家、营业收入 9,210.40 万元增长至 2019 年的 618 家、营业收入 22,435.03 万元。

2. 专业的综合技术服务：优宁维助力客户快捷、高效地开展科研实验

公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及 智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服 务等。

同时，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品， 建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定制服务及实验服务 提供相关技术支持。

图：公司的平台已经呈现双边网络效应

3. 智能化的供应链系统：优宁维增加信息透明度，提高交易效率

针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应商/品牌 管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实现信息共享和交 互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发 票小程序等实现订单全程可追踪，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流流程，加快 交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。

公司于 2016 年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内较早进 入生命科学试剂电商领域的企业之一。公司电子商务平台向客户有效展示生命科学试 剂 SKU 392 万种（少部分 SKU 未在电子商务平台上展示）；截至 2021 年 6 月 30 日， 公司电子商务平台拥有 9.22 万名注册用户。电子商务模式可较好适应科研客户分散、 需求多样化、购买频繁等特点，有效将数百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜 索系统实现精准检索，提升用户体验、增强客户粘性。

公司电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于公司提供 了丰富的线上专业化服务，为用户在挑选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务， 且公司生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）