2022年少儿编程教育企业盛通股份竞争优势分析 课程体系及渠道领先，C/B/G 端全产业布局

1. 盛通股份课程体系完整，研发团队持续优化迭代课程

课程体系完整，覆盖 3-18 岁全年龄段。公司作为我国成立运营历史较久的少儿编程培 训品牌，已经积淀了较为完整的线下+线上课程体系，目标客户涵盖 3-18岁群体。公司 课程包含面向学前低龄用户，以激发孩子编程思维、动手能力和创造力的大颗粒电子积木课程以及 UARO 课程；面向小学生群体的图形化编程、单片机和人形机器人课程；以 及面向中学生群体、培养学生代码编程能力的 Python 及 C++课程。

图：乐博乐博在线课程体系

公司具备较强的课程研发能力，课程持续优化及迭代。2020 年，公司成立盛通教育研 究院，与北京师范大学科学教育研究院签订合作协议，共同打造科技创新教育新平台。 公司课程研发团队由盛通教育研究院执行院长、乐博乐博教研总监王莎莎领导，其具备 7 年软件研发以及 7 年少儿教育研发履历，带领研发团队持续升级旗下课程。公司研发 团队 2021 年升级 OMO2.0 教学系统、2020 年构建“3STC 创新人才成长模型”，并研发 基于大疆教具的人工智能启蒙课等，课程体系持续优化迭代。

与产业上游供应商紧密合作，采购优质教具。2018 年 2 月，公司并购广州中鸣数码 51% 股权，其业务为面向教学机构研发与销售机器人编程教具，进一步保证乐博乐博优质的 教具公应。此外，公司积极与业内龙头供应商紧密合作，2021 年 7 月，公司与商汤科 技的战略合作协议中包括 AI 教育教学产品的采购与销售；2020 年 7 月公司与大疆合作， 合作领域包括教学硬件采购与销售、课程产品开发和落地、赛事授权与运营等。通过于 上游教具供应商的投资并购以及战略合作，公司具备业内突出的教具供应，以保公司课 程质量的稳定。

2. 盛通股份渠道遍布全国，有效管理加盟商

采用直营+加盟模式，乐博乐博校区快速扩张。乐博乐博采用直营+加盟两种方式进行 门店扩张，截至 2021H1 公司拥有 167 家直营中心以及 450 家加盟中心，相较 2020 年 末分别增长 9.2%和 25%。2017-2020 年，公司旗下直营/加盟校区 CAGR 分别为 18.1%/23.7%，网点扩张速度较快。

图：公司校区数量（单位：个）

校区网络覆盖全国，覆盖全国 31 个省市及自治区。直营校区主要覆盖国内一、二线城 市核心城区和其他主要城市，而加盟模式覆盖一、二线城市的郊区以及低线城市，目前 公司在华东及广东地区具有较为密集的稳门店布局。直营与加盟店采取差异化的布局思 路，满足各地区客户对培训的需求，提高公司品牌的认知度及市场竞争力夯实基础。

公司对加盟商进行较为严格的甄选以及管理，以确保加盟校区运营的标准化。加盟模式中，乐博教育将自己所拥有的商标等以协议的形式授予加盟商使用，加盟期限一次为 3 年。公司有完整的加盟商筛选评估标准、体系和方法，对加盟商的行业经验、经济实 力和商誉、经营理念、业务资源、业务能力和合作意愿六个方面采用面谈、市场调查、 行业调查和背景调查等方式进行综合评分，引入符合标准的加盟商。公司秉承“统一理 念、统一标准、统一形象、统一定价、统一采购、统一配送、统一培训”的宗旨，确保 加盟校区运营的标准化。

3. 依托 To C 培训，盛通股份进行 To B 及 To G 的编程教育全产业布局

成立盛通教育集团，强化素质教育产业布局。依托旗下众多教育子品牌，公司 2020 年 成立了盛通教育集团，致力于打造中国青少年科技教育领导品牌。目前，已经构建起青 少年编程教育的完整生态体系，业务包括 To C、To B 及 To G，涵盖青少年编程培训与 测评、机器人编程教育销售、以及编程教育校园服务等领域。

To C 业务：公司拥有面向青少年提供机器人编程培训的乐博乐博（100%股权）、 提供青少年编程能力等级测评考试服务的中少童创（70%股权）。2020 年 8 月， 公司并购面向少儿提供创新科学教育的创想童年 60%股权，创想童年杭州的少儿 机器人编程连锁培训机构，基于乐高机器人编程的课程体系，有利于丰富和拓展公 司的课程体系。

To B/To G 业务：2018 年 2 月，公司并购面向教学机构研发与销售机器人编程教具 的中鸣数码 51%股权，其以全国中小学及各地市教育局、科协、青少年宫为主要 客户，参与或主办了多项全国性机器人竞赛活动。To G 方面，2021 年 8 月，公司 成立了科技进校园事业部，提出用“科学精神+创新实践”赋能教育，整合盛通教 育旗下品牌科技教育优势，通过发挥现有的科技成果，助力科技校园建设。通过 To B/To G 业务的布局，公司打造了培训、教具销售、校园服务、比赛承办的完整 少儿编程教育体系。

4. 盛通股份积极举办/参加机器人竞赛，提升业内影响力

公司与工信部下属的工信出版集团进行合作，教学体系全面对接国家 “青少年人工智 能技术水平测试”等测评体系。同时公司积极主办或参与中国青少年机人竞赛活动，并 在多类赛事中取得了优异器人竞赛、VEX 世界机器人大赛等 10 余项国际性和全国性的 机器人竞赛活动。在 2020-2021 赛季 VEX 机器人亚洲公开赛中，乐博乐博学员获得初 中组联队赛冠军、小学组联队赛亚军等奖项。此外，公司子公司广州中鸣数码拥有行业 领先的竞赛资源。公司通过鼓励学员参加精彩活动并获得奖项的方式，打造乐博乐博品 牌在业内的知名度。

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