2022年IVD行业企业润达医疗核心竞争力分析 拥有丰富的服务经验及强大的服务能力优势

1. 润达医疗供应链平台规模成本优势

润达医疗凭借多品牌、全产品种类的优质产品组合方案，可满足各级医疗机构对成本控制、产品 品牌选择等各方面需求，在性能和价格方面提供综合最优方案。同时目前润达医疗具备较大的渠道平台 及市场规模优势，通过集中统一采购，和上游厂家的议价能力不断提升，既满足医疗机构对成本控 制的需求、同时维持润达医疗稳定的盈利水平。

（1）产品种类齐全丰富，可满足客户个性化需求

润达医疗在原有涵盖体外诊断领域绝大部分检验项目产品供应体系的基础上，导入了更多各项国 际国内领先的产品，进一步完善润达医疗产品供应体系，涵盖了近 1,200 家不同厂商提供的近 19,000 个品 项的体外诊断相关产品。润达医疗产品供应体系已基本实现业内主流供应商和产品的全覆盖。润达医疗根据 各类医学实验室对产品性能、服务内容和购买价格的实际需求，为其提供专业的个性化解决方案并 有效实施。

（2）强大的客户资源及服务网络渠道优势

润达医疗通过自建和投资合作等方式，服务范围覆盖华东、东北、华北、西南、华南、华中等地 区，使润达医疗能够在全国范围内为客户提供稳定、及时、高效的体外诊断产品与服务。润达医疗从 2010 年 起为医院客户提供的整体综合服务，结合了润达医疗产品种类丰富、技术服务能力强的优势，积累了大 量优质的客户资源。润达医疗已累计为全国 4,000 余家各级医疗机构提供专业的体外诊断产品和技术服务 支持，服务客户数量位居同行业前列。

（3）引入国资后融资环境优化

自 2019 年引入国资控股股东后，润达医疗融资能力得到大幅提升，不断巩固和开拓融资渠道，润达医疗陆续 从各大国有银行获得了大额的授信额度，同时融资成本得到下降，为润达医疗未来业务规模持续增长提 供了有力的资金保障和支持。

图：供应链平台规模成本优势

2. 润达医疗拥有丰富的服务经验及强大的服务能力优势

润达医疗深耕 IVD 行业 20 逾年，拥有丰富的 IVD 产品供应链服务及技术服务经验。润达医疗拥有强大的专业 化技术服务支持团队为客户提供设备安装调试、应用培训、设备校准、现场检修及技术支持等属地 化服务，其中专业技术维修工程师四百余名（含五十人以上的厂家认证工程师），技术服务团队由 检验医学、实验统计学、机械、光学、电子信息等多领域专业人才组成，掌握现有超过 50 个主流品 牌的仪器设备的售后技术服务。团队秉持“以客户需求为导向，以综合服务为核心”的理念，服务执行 力强、覆盖面广，具有主动性、及时性、专业性和前瞻性。强大的技术服务团队保证了润达医疗的服务 价值，在同行业中处在领先地位。

同时，润达医疗还为各级医疗机构提供多达 40 余项定制化的增值服务。针对帮助实验室运营成本降低， 实现实验流程优化、设备选择合理化、试剂管理信息化、运营成本精细化、检测标准化，提供了包 括质量控制管理服务、实验室设计优化服务、产品组合选择服务、ISO15189 质量标准认证服务、信 息化服务、实验报告解读服务、SOP 文件建立、溯源性证明文件、性能验证试验、定标参考值确定 等系列增值服务。此外，针对帮助实验室提升医疗水平，提供了包括临床教育培训、既有检测项目 临床推广、新产品新技术临床培训服务、学术交流及提供学科建设支持等系列增值服务。

3. 润达医疗有强大的信息化系统自主开发及实施能力优势

润达医疗向来重视医疗检验领域信息化的开发建设，在信息化的投入和建设方面一直处于同行业领先地 位。目前润达医疗拥有 200 余人的强大 IT 技术人员团队，主要针对检验领域信息化平台进行开发，通过 以信息化进销存管理系统为基础，以 LIS（医学实验室信息系统）、SIMS（实验室试剂库存管理系统）、 B2B 供应链信息管理平台等为核心，构建信息化服务支撑体系，实现实验室的智能化、简便化、标 准化、精细化，提高医院整体管理水平和工作效率，提升医院的服务质量和患者满意度。一方面， 润达医疗通过自主可控的信息化系统，可针对医院检验科管理服务中遇到的新的管理难点、痛点，及时 对相关系统进行升级、更新，增加相关功能模块，或者开发新的信息系统，为客户提供更加细致、 高效的综合服务。另一方面，通过强大的信息化系统也提升了润达医疗内部经营业务管理能力以及实现 集团对全国各子润达医疗的精细化管理。

4. 自主品牌产品研发技术优势

润达医疗根据市场情况布局差异化的自主品牌产品，一方面满足不同类型客户对于产品选择的需 求；另一方面，润达医疗的自产产品毛利率水平良好，助力润达医疗提升整体盈利水平。润达医疗自主研发的糖化血红蛋白分析仪及配套试剂等产品，于 2011 年成功投放市场。经过多年的市场 开拓，在糖化血红蛋白分析仪领域市场份额仅次于占领高端市场的进口品牌。随着润达医疗最新一代产 品 MQ-6000 糖化血红蛋白分析仪投放市场，进一步巩固了在国产产品领先的市场地位。

润达医疗顺应客户在实验结果的质量控制方面的需求，为客户提供多种选择的自主品牌第三方质控品， 结合自研的第三方质量控制信息化管理系统，已经成为国内第三方质控服务的领先供应商。 自润达医疗自主研发的化学发光检测系统上市，在化学发光免疫产品方面持续进行差异化研发，目前已 取得 38 项试剂注册证，在研项目超 30 项，力争在国产替代的过程中，利用检验项目差异化产品的 布局和渠道服务优势，抢占更高的市场份额。

图：自主品牌产品研发技术优势

5. 专业稳定的管理团队和强大的服务人才团队优势

润达医疗创始人及主要管理团队成员具有极为丰富的体外诊断产品经销和服务经验，核心团队成 员来自希森美康、强生、德灵、贝克曼库尔特、西门子等知名跨国润达医疗，多年来积累了与大型跨国 体外诊断产品制造商的长期合作经验，对本行业的业务模式有深刻理解。润达医疗管理层队伍人员稳定， 主要管理人员在润达医疗服务年限均在 10 年以上。

同时润达医疗拥有各领域专业人才梯队，包括研发生产、技术服务工程师、IT 技术、驻场管理、市场培 训、销售、采购、物流等人员。在润达医疗现有 3000 余名员工中，负责售前售后技术服务的工程师有 400 余人、负责 IT 技术服务有 200 余人、负责为医院实时解决问题的驻场服务人员有近 300 人。专业人 才培养机制和储备在同行业润达医疗中处于领先水平，进一步巩固了润达医疗在实验室综合服务领域的优势 地位。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）