2022年护肤品行业企业林清轩核心竞争力分析 林清轩品类创新、核心原料、差异化竞争

1、林清轩品类创新：致力于打造“品牌=品类，林清轩=红山茶花”

林清轩布局山茶花油护肤之时，市场中还未出现可擦面部的油类精华。公司选定油类 护肤赛道，以特色的红山茶花油作为核心成分，聚焦单品类，努力打造“品牌=品类”。当 前，消费者化妆、压力、空气污染等因素下，皮肤出现变薄、敏感、泛红等问题，肌肤健 康关注度提升，为油类修护产品提供了市场契机。

山茶花油是独具美容价值的天然原料，其富含不饱和脂肪酸，还含有茶多酚、维生素 Ｅ、山茶皂苷、角鲨烯等众多的维生素类、黄酮类、皂苷类、甾醇类生物活性物质，具有 修护肌肤、保湿、抗氧化、抗炎、防晒及护发等多重美容功效。

2、掌握核心原料：自建种植基地，自主开发“清轩萃”

林清轩收购/建立育苗和种植基地，目前在浙江青田、江西婺源等地合作种植红山茶花 万余亩；坚持原料的自主生产和提取，包括物种筛选、山茶花花朵采集，加工及提取、山 茶花叶二氧化碳双炼剂萃取、山茶花油精炼等过程，自主研发品牌配方“清轩萃（山茶籽 油、山茶花、山茶叶的活性精粹）”，掌握核心原料及其提炼工艺，建立原料端全产业链， 从源头把控品质。

图：林清轩红山茶花种植图

核心单品林清轩山茶花润肤油四大功效为“修护、保湿、淡纹、提亮”。公司委托空 军总医院化妆品研究中心进行该核心单品的功效检测，34 例 30~55 岁的健康女性样本显 示：

1）连续使用 28 天，显著提升皮肤水分含量 32.1%，有显著补水保湿功效；增强屏障 功能 14.6%，有显著修复皮肤屏障功效；提升皮肤弹性 5.6%，有显著提高皮肤弹性功效； 淡化抬头纹 5.2%、法令纹 4.6%、鱼尾纹 9.3%，有显著淡化皱纹的功效；减少抬头纹面 积 6.0%、法令纹面积 4.2%、鱼尾纹面积 5.4%，有显著减少皱纹面积的功效；

2）连续使用 42 天，显著提升皮肤水分含量 48.7%，有显著补水保湿功效；增强屏障 功能 20.8%，有显著修复皮肤屏障功效；降低皮肤红斑指数 EI 值 8.6%，有舒缓皮肤的功 效；提升皮肤弹性 9.3%，有显著提高皮肤弹性功效；提升皮肤紧致度 4.9%，有紧致皮肤 的功效；淡化抬头纹 16.5%、法令纹 11.1%、鱼尾纹 18.9%，有显著淡化皱纹的功效；减 少抬头纹面积 13.6%、法令纹面积 10.0%、鱼尾纹面积 10.5%，有显著减少皱纹面积的功 效。

图：“清轩萃”核心用料

3、护肤品差异化竞争，开辟独立标签

差异化竞争：中国化妆品行业在活性成分方面起步较晚，国际品牌普通拥有标志性的 活性成分，并通过研发和营销优势，将特定成分与品牌强绑定；如：雅诗兰黛小棕瓶系列、 兰蔻小黑瓶系列主打二裂酵母溶胞物；SK-II 以酵母提取物“PITERA”为标志性成分；欧 莱雅品牌和集团高端品牌 Helena 主打玻色因；La Mer 主打深海海藻提取物。中国化妆品 行业在植物萃取方面具有一定优势，林清轩寻求产品差异化，开辟红山茶花护肤垂直赛道， 并在该领域深耕近 20 年，致力于打造“林清轩=红山茶花护肤”的消费者心智。

在活性成分和产品之外，林清轩注重团队的专业培训，内部设立“清轩书苑”培训体 系，致力于员工专业知识、服务能力的培养，求服务流程与服务理念的差异化。从实体店 调研情况看，林清轩专柜 BA 专业性突出，熟悉自家产品、熟悉护肤理念和实际操作、服 务风格以热情、亲切为特色（与国际品牌 BA 风格差异化较大）。