2022年文化创意行业企业核心竞争力分析 锋尚文化加码虚拟演艺业务，探索数字化舞美

1、 锋尚文化项目经验丰富造就品牌优势，积极拓展商业演出市场

公司承接过多场大型演出项目，多年经验积淀打造品牌优势。公司承担过北京奥运 会开闭幕式灯光设计及制作、韩国平昌冬奥会闭幕式交接仪式“北京 8 分钟”文艺表 演总制作、G20 杭州峰会大型水上情景表演交响音乐会——《最忆是杭州》总制作、 上合组织青岛峰会灯光焰火艺术表演《有朋自远方来》总制作、2019 年北京世界园 艺博览会开幕式灯光设计及制作、2014 年 APEC 领导人非正式会议欢迎宴会活动艺 术灯光设计及制作、“一带一路”国际合作高峰论坛文艺演出——《千年之约》灯光 设计及制作、2010 年上海世博会开幕式灯光设计及制作、多年中央电视台春节联欢 晚会灯光设计及制作等。这类项目让公司在业内形成良好的品牌效应，积累了丰富的 重大项目经验和优质客户资源，从而为后续市场开发、业务拓展提供强有力的竞争优 势。此外，也能够在获取项目信息、控制采购成本、提升议价能力、增强客户黏性等 方面产生积极效应。

承接方式以直接委托为主，聚焦大型项目优化人才使用效率。公司承接项目方式包 括直接委托与招投标，其中 2017-2019 年来自直接委托方式占收入比重分别为79.87%/99.57%/59.93%，主要为具有保密性质的国家级项目以及一些非必须招标的 业务会直接委托公司提供服务，体现出公司在行业内较高的品牌认知度和竞争力。 2015 年及以前，公司主要以灯光设计、制作服务及相关设备租赁、销售为主，单一 合同金额相对较小。2016 年起，公司综合竞争力逐步增强，作为总制作承接的大型 项目逐步增加，合同金额相对更高，因此公司在人手有限情况下聚焦大型项目，适当 放弃部分中小项目。目前公司大型文化演艺活动主要为国家级重大项目，合同额一般 在 5000 万-1 亿元左右，客户主要为各地政府。

图：公司按招投标和直接委托方式的项目收入（亿元）

以国家级项目丰富经验为背书，公司进一步打开下沉市场，积极拓展面向头部电商 平台、头部卫视跨年活动等商业演出市场。20 年开始由于疫情影响，大型文艺演出 活动数量减少或延期。因此，除了承办杭州 2022 年第 19 届亚运会、北京 2022 年 冬奥会和冬残奥会等大型国家级项目之外，公司转换传统业务模式，进一步下沉到商 业演出项目和中型项目，在 To G 端客户基础上积极拓展 To B 类客户。借助国家级 项目经验基础拓展商业演出市场，参与制作了 2020-2021 湖南卫视跨年演唱会、腾 讯音乐 2020 年全民 K 歌年度盛典颁奖晚会和京东 618“沸腾之夜”热爱盛典等商业 演出活动，打造出可复制、可移植的品牌产品，增强客户来源的多元化，提高业务稳 定性。

目前在手订单数量充足，为公司后续业绩提供保障。根据公司财报显示，截止 2021 年 6 月 30 日，公司在手订单总计 9.29 亿元，其中大型文艺演出为 4.78 亿，文化旅 游演艺项目为 4.01 亿，景观照明业务为 5 亿，多数将在 22 年逐步完成确认，为公 司后续业绩增长提供保障。此外，22 年将在全国各省举办的省运会活动也将进一步 提升文艺演出项目需求。

2、 发挥跨界联动与资源整合优势，旅游演艺业务向 To C 端延伸

依托大型活动项目经验以及核心创意能力，拓展文化旅游演艺业务。公司文化旅游 演艺创意、设计及制作服务主要为实景旅游演出、主题公园旅游演出、剧场表演旅游 演出等文化旅游演艺活动提供概念策划、艺术创意设计及制作服务。2017 年开始， 文旅演艺收入占比持续增长，先后推出陕西汉中大型文化史诗长歌《汉颂》、大型汉 文化水上实景演艺《天汉传奇》、大型情景史诗剧《梦回巴国》以及陕西西安大型水 舞光影秀《大唐追梦》等多个代表性文化旅游演艺项目。截止 2021 年 6 月 30 日， 文化旅游演艺板块在手订单 4.01 亿。

图：陕西西安水舞光影秀《大唐追梦》

延伸产业链，探索文旅演艺 To C 端业务，提升业务稳定性。公司作为演艺内容生产 方，位于文旅产业链中游，主要客户为 B 端的旅游景区，但是由于文旅项目相对没 有稳定的截止日期，期间需要创意和设备的调整，验收周期相对较长。为进一步拓宽 业务范围，稳定项目收益缩短项目回收期。公司立足创意设计和行业经验，积极扩展 前端文旅产业的前端投资规划设计和后端运营，为客户提供全产业链的“一站式”服 务。2020 年 7 月成立郑州黄河颂演艺有限公司，2021 年引入日本、韩国等国际团 队，开展已实现成熟商业化运作的互动新媒体装置展览模式，借助原有技术设备优势 和创意设计团队，通过在景区、商圈等消费群体密集区驻场表演形式，直接进行票务 运营管理。

成立合资公司打造上海天时、西安杌空间项目，聚焦新消费群体。在 C 端业务拓展 上，公司于 21 年上半年完成太原市晋阳湖晋阳里项目艺术光影演绎，并分别与上海 中心下属上海中心大厦商务运营有限公司、西安曲江文化产业投资集团旗下西安曲江大唐不夜城文化商业集团有限公司设立合资公司，公司均持股 60%，推出“天时” 项目以及“杌”空间项目，前者已于 2021 年 12 月 31 日开业，后者预计 22 年一季 度有望正式开业。

3、 锋尚文化加码虚拟演艺业务，探索数字化舞美

2021 年 2 月，公司成立子公司锋尚互娱，布局具有跨场域、定制化、泛娱乐一体化 的虚拟演艺生态。锋尚互娱目前主要包括四大板块，一是虚拟演艺云平台，是承载交 互内容的自有平台产品，给予客户定制全新的娱乐演出内容体验；二是虚拟艺人的制 作和运营，孵化自有的虚拟偶像；三是虚拟演出规则，从前期创意、内容设计、资产 制作、现场实时交互用到的演出设备，实现全闭环、全流程的操作；四是虚拟现实体 验馆。通过对虚幻引擎、实时渲染技术、增强现实、虚拟现实等技术布局，来完成数 字化内容和场景搭建。此前已在湖南卫视跨年演唱会、817 抖音新潮好物夜等晚会直 播中应用 AR 虚拟拍摄，并于 1 月 28 日推出冬奥会首个线上虚拟音乐会，奠定虚拟 演出制作方面的先发优势。