2022年铝模板行业龙头企业竞争优势分析 志特新材产能快速扩张，规模优势持续凸显

1. 志特新材竞争优势一：规模效益逐步凸显，品牌辐射能力有望持续提升

产能快速扩张，规模优势持续凸显。2018-2020 年，公司铝模板产能由 118 万平方米快 速攀升至 220 万平方米，CAGR 达 33%，产量增长速度与产能基本同步，近三年产能利 用率为 99%/97%/96%。公司总产能分布于江西志特、江门志特、山东志特、湖北志特 四大生产基地，初步形成了覆盖华东、华南、华北、华中 的网状辐射结构，2020 年四 大生产基地的产能分别为 107/34/46/31 万平米，分别实现产量 103/32/44/31 万平米， 总产量达 210 万平米，占全国铝模板总保有量的 3.4%。产能扩张下，公司规模优势持 续凸显，市占率加速提升，同时全国性的产能基地布局增强了公司的业务响应能力，运输半径不断拓宽，综合成本效益逐步显现。

图：2018-2020 年公司铝模板产量及产能

行业地位突出，品牌认可度高。公司拥有中国模板脚手架协会企业特级资质，为中国模 板脚手架协会副理事长单位，并作为主要参与人参与编制了组合铝模板协会标准，行业 地位突出。公司产品和服务受到业内高度认可，在国内被评为“江西省优秀产品”及“江 西省名牌产品”，并多次依托可靠的产品质量和优秀的技术服务被客户授予“优质铝模供 应商”等称号；在国外公司产品通过新加坡政府建筑施工局（BCA）的严格测评并取得了 BAND2 认证，属目前国内外取得该资质的少数企业之一，品牌认可度较高。此外，公司 上市有望进一步增强品牌辐射效应，同时拓宽融资渠道，为公司进一步扩张产能提供增 量资金支持。

2. 志特新材竞争优势二：渠道铺设完善，优质客户资源丰富

销售体系布局完善，可触达境内外多个重点地区客户。公司建立了完善的销售网络，已 在华东、华南、华北、华中、西北、马来西亚、新加坡、柬埔寨等国内外地区设立 10 余 家子公司进行产品推广和技术服务，产品出口至马来西亚、新加坡、印度、柬埔寨等多 个国家及地区。渠道铺设完善，先发优势显著。

下游优质客户资源丰富，大客户粘性强。公司与中建、中铁、中冶等国内大型建筑总包 方和区域建筑总包方保持了长期合作关系；大部分项目分布在国内一二线城市、雄安新 区、粤港澳大湾区以及国外重点城市和地区，同时与马来西亚、新加坡等国外多家建筑 施工企业建立了长期互信的合作伙伴关系。中国建筑已连续三年为公司第一大客户， 2018-2020 年营收占比分别为 9.0%/14.1%/12.5%；碧桂园连续三年为前三大客户之一， 大客户粘性较强，为公司业绩稳健增长提供重要支撑。

3. 竞争优势三：技术成果丰硕，可实现高精度设计生产流程

研发投入稳步增长，创新体系扎实。2018-2020 年，公司研发费用分别为 2826/4568/4994 万元，研发投入逐步攀升，研发费用率稳定维持在较高水平。同时，公司研发团队不断 扩张，截至 2020 年 12 月公司已有研发人员占 300 人，占总员工数量的 12.5%，其中多 名研发中心核心技术人员通过员工持股平台持有公司股份，激励制度完善，保障了创新 团队的稳定性。依靠自身组建的研发中心进行创新的同时，公司积极联合科研院校开展 合作，形成技术创新机制，助力公司实现产品体系的持续迭代创新，为下游客户即时提 供契合行业需求的铝模系统解决方案。

图：公司研发投入及研发费用率

技术成果丰硕，持续赋能产品设计及生产进程。截至 2021 年 4 月，公司共取得实用新 型专利 152 项、外观设计专利 10 项、软件著作权 16 项，相较其他同业公司具备较强的 技术竞争优势。公司取得的技术成果应用于产品设计及生产环节：

1）设计端：基于 BIM 技术，公司对施工项目进行分析、建模、配模，建立了立体化设计 的工作平台，使项目的实施过程更为精密、自动、可视、高效，增强了建模、配模的精 确度和效率。同时，公司设立了标准板库、立体仓库以及模板自动匹配系统，增强了设 计与后端制造的联动性。公司自研的三维配模软件、自动 AI 配模系统可自动识别结构， 减少尺寸误差，节约配模时间；智能拼装 BIM-VR 验收系统可实现客户远程验收；管理 系统可自动生成二维码对应每块模板，实现出库一码一物，大幅提升设计流程效率的同 时实现了和后续业务节点的有效对接。

2）生产端：铝模板生产需要经过开料、冲孔及焊接三大环节。公司持续重视开料环节的 技术提升，通过吸收再创新掌握了“多头锯切技术”、“锯切水冷技术”、“锯切自动定尺 技术”等核心技术，有效促进了铝型材及辅材的切割标准及精度保持统一，使后续生产 过程误差最小化。焊接环节，公司采用了自动化焊接，人工装卸、机器人焊接等技术， 控制系统采用 DSP 和 EPGA 技术，实现 4-5 轴联动，能够在机器高速运行的同时提升稳 定性。

高精度的设计及生产体系为公司产品创新奠定了扎实的基础。从产品性能来看，公司铝 模系统从中小负载逐步拓展至大负载，产品结构上由单一的铝模 65 螺杆系统拓展至铝 模 63.5 拉片系统、铝模 65 拉片系统、快速式顶板系统、铝制隧道模系统、电梯井自动 控制爬模系统等多类结构式产品，体系不断丰富，有效契合了下游持续迭代的铝模系统 需求。

4. 志特新材竞争优势四：全流程信息化平台赋能，精益化管理能力突出

构建业务全流程信息化管理平台，实现精细化管控。相较“生产-销售”的经营模式，铝 模板租赁业务的节点显著增多，成本控制难度提升，对于企业的精益化管理能力提出更 高要求。公司于 2016 年自建信息化研发团队，针对租赁业管理链条长且复杂的行业痛 点定制化开发信息系统，该业务系统从上至下打通业务全链条，覆盖客户管理、项目收 款、设计配模、智能制造、质量验收、工程服务等各个环节，可有效对接租赁业务各个 节点，实现信息实时共享，提升了管控效率。

具体来看，公司信息化平台包含销售管理、设计管理、智能配模、生产管理、仓库管理 等多个系统，实现了项目从立项至租赁铝模板回厂的闭环管理：

1）销售阶段：公司销售系统在实现客户管理、销售资源分配等基础功能的同时，可根据 铝模板库存情况指引销售人员谈单并提出报价参考。系统会在分析未来每个月旧板和新 板的库存情况后指引销售在谈单过程中引导客户签旧板或新板类合同，以促进所有的旧 板库存被合理循环利用。

2）报价阶段：项目在立项后由公司报价系统提供参考报价，主要基于项目楼型的复杂程 度、材料成本以及付款条件（资金占用情况）。系统在测算上述因素后给予报价指引及利 润率估算结果，其中高于一定利润率水平的项目将由系统自动接单，大幅节省审批时间； 低于预设利润率水平的项目将被提交至总经理或董事长的审批节点，进行额外人工审核。 该报价系统可实现财务、销售、设计三方的信息实时共享，大幅提升签单效率。

3）设计阶段：合同签订后系统将自动下达深化设计单，并由系统在分析项目交期、设计 团队在手订单情况、预计业务量等因素后安排给相应的设计团队。设计团队基于公司自 研的 BIM 系统进行深化设计，在图纸交付后会自动生成生产清单、打包清单、安装示意 图以及生产图纸，并由系统导入后续生产及打包系统。

4）生产阶段：生产系统将根据设计规则，自动匹配仓库库存的同规格旧板或标准板，可 实现库存旧板最大化利用。需要额外新料的会进一步下单新生产任务，按照原材料、工 艺等进行分类后拆分为单位生产订单，并下放到各生产车间，每块板均配有二维码包含 生产规格等基本信息。

5）物流阶段：打包系统会基于安装现场情况将临近单元和部位打包在一起，同时基于生 产阶段中配置的二维码进行校验，校验无误后运至货车上发给客户。每一包货物上均有 物料清单标明规格，同时每一块铝板均有二维码标明安装位置。

6）回收阶段：项目结束后，系统会扫码实时对比发货数据和设计数据，两者一致后模板 回库，校验期间有不一致会直接在现场和客户确认遗失情况，保证相关损失由客户直接 承担。回库后，车间会清理脏板并对变形板进行修复，翻新板扫码后可再次入库，等待 系统自动匹配领用至新项目。

信息化系统管控全业务流程，实现了较低的物资丢失率、高模板周转率及利用率，经营 效率及管控精度大幅提升。2018-2020 年，公司铝模板租赁平均周转次数分别为 24.77/24.54/26.46 次（层），周转率维持在较高水平；铝模板回收利用率分别为 78.19%/78.67%/86.46%，其中标准版回收利用率持续保持在较高水准。借助信息化管 理的优势，公司有效提升了铝模租赁业务经营效率及管控精度，为公司铝模业务构筑核 心优势。

服务体系完善，实时跟进客户需求。基于业务信息化管理系统，公司构建了涵盖售前、 售中、售后阶段综合服务体系，通过信息化平台实时跟进项目进度及客户的阶段性需求。 售前阶段，公司提供顾问式营销，在项目工程的预评估阶段，根据客户需求免费为客户 提供工程的技术可行性分析和商务评估报告，帮助客户确定最佳施工方案；售中阶段， 公司为客户绘制出模板排布图，并与客户进行充分沟通后确认图纸；售后阶段，公司将 产品运送到施工现场后，将继续为客户提供技术指导、安装培训、改板、换板、补板、 补配件等服务。其中，营销服务前端由公司销售、工程、深化设计等部门构成的“铁三 角”团队负责提供技术解决方案；营销服务后端由生产、品管、物流及其他职能部门负 责管控产品交期、质量控制、物流安全等进程。各部门间基于信息化平台快速协同，及 时响应客户需求，建立了较为完善的综合服务体系。

截至 2021 年 11 月，公司已有营销及服务团队人员 400 余人，区域服务人员力争 2 小时 内到达项目现场；各生产基地辐射范围 500 公里内的补料力争当日到达，其他区域力争 24-48 小时运至施工现场。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）