2022年会议平板行业发展现状及未来前景分析 会议平板助力企业数字化转型

1、会议平板品类的开创者和引领者，MAXHUB 定位“智慧协同平台”

MAXHUB 诞生于 2017 年，是会议平板品类的开创者和引领者。2017 年视源正 式推出 MAXHUB 品牌及其产品，开创高效会议平台全新品类，MAXHUB 打破单 一功能的产品逻辑，集投影仪、电子白板、音响系统等多种产品功能于一体， 兼容多种远程会议软硬件及丰富的办公应用；2018 年 MAXHUB 发布 X3 系列会 议平板；2019 年 MAXHUB 发布行业首个智能会议解决方案；2020 年 MAXHUB 推出 V5 系列会议平板；2021 年 MAXHUB 不仅品牌定位由“高效会议平台”升 级为“智慧协同平台”，更从会议平板单品走向多终端、多应用、多行业的数 据化转型方案，全场景连接云端和智能设备，让智慧办公的方式贯穿工作全流 程，实现真正的高效。

MAXHUB 产品广泛应用于零售、金融、医疗、政务等行业，成为超过一半中国 五百强企业的选择。MAXHUB 坚持“领先产品力+深厚技术积淀+高品质服务+ 用户口碑”四轮驱动，拥有完善的售后体系（1500+服务网点和 9500+服务工程 师），做到“只要有 MAXHUB 的地方，就会有 MAXHUB 的服务”。根据公司 官网，从 2017 年品牌创立至今，MAXHUB 已累计为全球超过 20 万家企业提供 服务，成为超过一半中国五百强企业的选择。

根据视源年报，公司交互智能平板产品在企业服务市场营业收入从 2016 年的 1.07 亿元增长至 2020 年的 11.60 亿元（CAGR：81.64%）；1H21 公司交互智能 平板产品在企业服务市场营业收入 6.16 亿元，同比增长 41.38%。

图：公司交互智能平板产品在企业服务市场的营业收入

2020 年 6 月公司推出 MAXHUB V5 系列产品，满足疫情后多场景办公需求。新 冠疫情后远程办公兴起，为顺应会议平板快速发展趋势，满足视频会议新的协 作需求和场景应用，2020 年 6 月公司凭借在音视频、显示、书写等方面的超前 技术推出 MAXHUB V5 系列 7 款智能会议平板新品。其中 V5 经典版、新锐版瞄 准中小企业数字化办公的转型刚需，时尚版、旋转版追求更时尚的外观匹配年 轻化、创意型企业空间风格，科技版则聚焦高端的商务会议场景，双屏版针对 与会人数较多的大型会议，至臻版聚焦企业高管等用户群体。

2021 年 4 月 MAXHUB 举行线上新品暨战略发布会，发布了全新的品牌战略。 在发布会上，MAXHUB 宣布实现从“高效会议平台”到“智慧协同平台”的战 略升级，并发布了 9 款全场景协同终端新品，以及 1 款自主研发的 MAXHUB 协 作平台应用，与四大行业智慧解决方案构成智慧协同平台生态。全场景协同终 端对于“智慧协同平台”意义非凡，为更多企业客户提供全场景协同服务，实 现无论是个人、还是多人会面，无论是线下讨论、还是远程、数字会议，无论 是通用办公、还是行业应用，都能通过端上的高精度传感器及算法能力，将场 景下的协作数据精准抓取，实现场景下知识精髓的完整保留。

2、新冠疫情助力会议平板市场高速增长，企业数字化升级需求旺盛

2020 年以来疫情助推商用会议平板进入发展快车道。商用会议平板诞生于 2014 年，起步于 2016 年，并在 2018 年迎来了发展的小高峰，根据 AVC 数据，中国 大陆商用会议平板销量 25.4 万台(YoY: 151%)，销售额 54.90 亿元(YoY: 167%)。虽 然 2019 年市场热度有所下降、增速放缓，但 2020 年以来新冠肺炎疫情全球蔓 延，企业远程办公需求维持在高位，商用会议平板呈现高速增长的态势并进入 了发展的快车道；根据 DISCIEN 数据，2020 年中国大陆商用会议平板销量 38.8 万台(YoY: 40.58%)，销售额 82.1 亿元(YoY: 40.79%)。考虑到企业提升会议及运营 效率、数字化转型的需求仍较旺盛，DISCIEN 预计 2025 年中国大陆商用会议平 板销量将达到 193.2 万台，对应 2020-2025 年 CAGR 为 37.86%。

图：中国商用会议平板销量

在新冠疫情的助推下，2020 年以来企业、政府、医疗等机构加速数字化、智能 化转型，以满足其远程办公、视频会议的需求。根据 AVC 数据，2020 年前三季 度，商用会议平板在企业（民营企业/国企单位）的需求占比为 49.9%(YoY: -6pct)， 在政府、医疗领域的需求占比分别为 22.5%(YoY: +7pct)、12.4%(YoY: +9pct)，主要 是受疫情影响政府、医疗应急需求增多，远程会议频率增加。我们认为，各行 业数字化转型、降本增效的需求旺盛，伴随着商用会议平板的技术成熟、成本 下降，应用场景将会更加丰富，市场空间将会逐步打开。

从产品尺寸来看，65-70 英寸产品为客户的主流选择。根据 DISCIEN 数据，1H21 中国商用会议平板市场 65-70 英寸产品销量占比 43%(YoY: +8.4pct)，80 英寸以上 产品销量占比 25%(YoY: -1.9pct)，75-80 英寸产品销量占比 18%(YoY: -5.6pct)，60 英寸以下产品销量占比 14%(YoY: -0.7pct)。1H21 65-70 英寸产品份额大幅提升， 一方面是上半年上游面板价格加速上涨，中小尺寸产品更具性价比，另一方面 是 H3C 等新进品牌在 2Q21 发力，主推 65 英寸产品所致。我们认为，伴随着 2H21 上游 LCD 面板供不应求的态势缓解，国内商用会议平板大屏化趋势有望延续。

3、商用会议平板市场 MAXHUB 龙头地位稳固，竞争优势凸显

自成立来，MAXHUB 在国内商用会议平板市场始终保持份额第一。根据 AVC 及 DISCIEN 数据，18、19、20 年 MAXHUB 在中国会议平板市场的销量份额分别为 20.2%、25.9%、25.5%，始终保持着中国会议平板市场份额第一的领先优势。1H21 面对上游面板价格加速上涨、市场竞争日益激烈等因素的影响，MAXHUB 依然 以 27.2%的销量份额保持中国会议平板市场领导者的位置。

随着会议平板市场进入发展快车道，行业竞争日趋激烈，在此背景下 3Q21 MAXHUB 销量份额进一步提升至 33.5%（DISCIEN 数据），凸显公司较强的市场 竞争力。我们认为，面对皓丽、海信等传统竞争对手的竞争，MAXHUB 在产品、 营销、品质端不断构筑竞争优势：1)产品端：MAXHUB 交互会议平板的软硬件 配置相对更好，且每年推出迭代新品，引领行业发展趋势，产品溢价能力提升； 2)营销端：采用差异化的销售模式，如：针对不同类型的市场，根据客户类型 区分出三种销售模式（大客户销售、渠道客户销售和线上销售），针对不同客 户性质组建营销团队，针对不同行业的使用特点，也会从开发到营销端组建不 同团队；3)品质端：MAXHUB 投入了千万级 EMC 实验室，打造测试、品质控制 等专业团队并与第三方权威机构合作，保障产品品质稳定、可靠和安全。

巨头玩家进入做大市场“蛋糕”，MAXHUB 有望把握机遇加速成长。华为、海 康威视等巨头公司也陆续进入会议平板市场，2019 年 11 月华为正式发布 V 系 列智慧屏，并相继于 2020 年 4 月和 2020 年 12 月推出了 X 系列和 S 系列智慧屏； 2019 年 1 月海康威视推出 DS-D5A65RB/A、DS-D5A75RB/A、DS-D5A86RB/A 三款 交互会议平板产品，并于 2019 年 11 月和 2020 年 10 月相继推出 6 款新交互会 议平板产品。我们认为与 MAXHUB 会议平板相比，华为智慧屏在显示画质和音 响效果方面表现突出，但更侧重家庭生活应用场景；海康威视交互会议平板产 品在摄像头、麦克风等硬件配置以及软件功能方面稍逊色；MAXHUB 会议平板 基于较强的硬件设备，搭载功能实用的软件，竞争优势凸显。

目前商用会议平板市场仍处于起步阶段，华为、海康威视等巨头企业的进入有 望加速用户认知的全面建立，从而缩短市场培育周期，把会议平板市场“蛋糕” 做大。我们认为，随着用户认知的建立以及交互智能平板在会议领域的渗透， 市场份额将逐步向头部企业集中，视源股份有望凭借深厚的技术积累、强大的 营销体系、长期积累形成的品牌溢价和用户基础，充分把握会议平板市场扩容 带来的成长机遇，推动 MAXHUB 品牌的持续成长。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）