2022年日化行业发展现状及营销模式分析 名臣健康日化业务稳健，营销模式持续优化

公司位于国内健康护理用品行业的前列，产品集研发、生产、销售于一体，营 收表现呈向好态势。 2018、2019 年公司日化业务经历了较为艰难的阶段，彼时日化 行业中竞争加剧、电商零售等新兴业态发展以及消费者对品牌粘性降低等不利因素情 况下，公司营业收入负增长。面对不利情况，公司积极部署和落实业绩和管理持续改 善工作。2020 年，公司通过一系列品牌升级与产品结构优化，主动调整销售渠道初 见成效，日化业务营收恢复正增长，实现同比增长 8.91%，2021 上半年保持正增速， 呈现向好趋势。

图：2017-2021H1 公司日化业务营收状况

1.品牌矩阵强势，研发能力深厚

品牌矩阵覆盖主要场景需求。公司是具有中国本土特色的民族品牌，旗下主要 子品牌包括蒂花之秀、美王、初萃、盈蔻、高新康效、依采、力效等，产品覆盖头发 头皮健康护理、皮肤健康护理、口腔健康护理以及家居护理等。立足于各洗护场景需 求，公司为各品牌制定了不同的定位，从高性价比到高端产品，从特殊功效到肌肤敏 感问题，公司实现了基本需求全面覆盖。公司的品牌发展战略取得了较好的成果，其 中“蒂花之秀”，“美王”被认定为“广东省著名商标”。

注重产品研发，建成高水平研究中心。公司长期注重科技研发，依此推动产品 迭代与创新，在种类繁多的健康护理用品市场维持竞争力。成立逾 20 年公司研发中 心已初步建成完善的研发体系，培养出经验丰富的人才队伍，与国内外相关高校科研 院所等机构建有合作关系，并建成广东省生物工程技术研究中心和广东省企业技术中 心等省内高水平的研发创新平台，跻身本土日化企业研发前列。另外公司检测中心由 中国合格评定国家认可委员会（CNAS）颁发认可证书“名臣健康检测中心”，检测能 力与水准达到国内领先水平、受到权威认证。截至 2021 上半年，公司拥有 1002 项自主知识产权的商标、44 项技术发明及 87 项外观专利、52 项著作版权，并参与了多项 国家、行业标准的制定和修订。

图：公司各专利数量

2.多元化营销模式，渠道网络持续完善

公司采取全方位立体化营销模式，以经销模式为主。公司日化产品的销售模式 主要包括经销模式和商超模式，并以经销模式为主。在经销模式下，公司借助经销商 的渠道资源开拓市场，可以起到迅速推广产品和提高效益的作用。公司产品通过各地 区经销商覆盖大型连锁超市、各类商场、便利店、化妆品专营店等销售网点，截止2021 上半年，公司零售网点数量约为 4 万家。在商超渠道方面，经过多年拓展已经 覆盖大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高等全国或区域性连锁系统。

优化经销网络，线下线上全渠道发展。公司长久以来精耕细作三、四线城市网 络，并推向全国。截至今年 6 月 30 日，经销渠道零售网点数量已增至 4 万家左右。 2021 年公司持续发挥在传统经销渠道的优势地位，推行创新厂商联盟战略，继续推 行“258”工程，形成重点零售网点全面带动城镇销售的局面。同时，公司同步发展 线上渠道，蒂花之秀、美王、盈寇等子品牌均拥有线上旗舰店，销量可观。

展望未来，日化业务继续优化传统经销渠道，强化售后，并推进品牌年轻化。 根据公司披露，日化的未来策略主要集中在几点：一是利用在传统经销渠道的优势地 位，优化建设零售末端目标店，新增优势网点门店，实现国内终端基本全覆盖。二是 强化售后服务，夯实民族品牌终端渠道第一品牌地位。三是从时尚新颖的新媒体、电 商渠道和差异化产品入手，推进公司品牌产品的年轻化、专业化定位。

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