2022年节水灌溉行业龙头企业核心竞争力分析 大禹节水节水灌溉项目多元化模式创新

1、 全国节水灌溉市场布局优势

公司业务全国范围铺开，全渠道优势明显。大禹节水不断加强与全国各地政府的业务 合作，声誉和品牌影响力提升，具备全国夺标拿单的能力。大禹节水布局开发全国整体市 场，建立了 7 大生产基地，华北、西北和西南等区域设立管理总部，业务辐射全国。同时 也建立了以色列研发中心，不断开拓国际市场。行业内其他主要企业目前立足区域发展， 暂未实现全国市场的完全开拓。

2、 全链条一体化优势

大禹节水“三农三水”全产业链布局完善，八大专业板块功能强劲、高度协同，具备 突出的全产业链一体化优势。公司围绕“三农三水三张网”，提供从项目诊断、规划、资 本、设计、投资、智能制造、高标准农田建设、农田运营管理、农田物联网、未来农场服 务、智慧农业、水生态、水环境到全面的农业、农民增值服务，具有现代农业全领域和全 产业链综合服务的解决方案，这为促进大禹节水成为行业领先者提供了有力支撑。

图：全产业链进军，八大业务板块协同并进

大禹设计：设计是大禹节水重要的差异化能力。目前拥有甘肃设计院、杭州设计院、 酒泉设计院等设计院。21 年公司将杭州设计院、酒泉设计院整合至甘肃设计院，增强了 甘肃设计院的整体实力，能够更加充分发挥市场竞争优势。根据公司 2021 年半年报披露， 农水设计服务营业收入为 1.11 亿元，同比增加 10.32%，毛利率实现 24.94%。

大禹工程：公司专利技术储备丰富，处于行业领先地位，具有绝对的强势和优势地位。 截止 2021 年 12 月，大禹节水以其 656 项专利远超行业内其他企业。行业资质方面，大 禹节水是唯一一家拥有水利水电工程施工总承包一级资质的企业，工程能力领先行业。

大禹智慧： 1）2020 年大禹节水完成对慧图科技的整合，成立 SaaS 项目专项组，以 SaaS+PaaS 模式带来信息化建设模式上的改变，加快实现水利信息化。2）2021 年与华为 签署战略合作协议，助力水利水务业务数字化转型，双方已在安徽省淠史杭数字灌区建设 项目开展了实质合作。3）大禹节水初步构建了“灌溉大脑”体系，推动三网协同融合， 实现农业节水和高质量发展。

公司全面构建农水信息化、数智化，顺势向农业科技和服务公司转型升级。大禹节水 2020 年农水设计、信息化、运营等收入占比已达 21%，同比增加 8pcts。其中，农水设计 服务收入同比增长 6.96%，农水信息化和项目运营服务收入同比增长 248.17%。公司技术和服务持续引领行业，不断推动企业整体业务转型升级，将技术服务优势转化为业务优 势，提升企业盈利水平，突显公司价值。

3、 全模式创新优势

公司进行项目多元化模式创新，政企合作模式深度推进，元谋、沙雅、武清、彭阳模 式齐头并进，成为公司发展的核心驱动力。公司在 2014 年陆良农田水利改革试点项目中 开创了农田节水 PPP 模式，成为 PPP 模式的领航者，带动公司 PPP 订单持续增加，示范 项目加速在全国范围内复制推广。在农田运营业务领域，探索出“元谋模式”，并在西南 区域的祥云、弥渡以及甘肃的武山等地成功推广复制；在高标准农田建设和灌区现代化 业务领域，公司推广“EPC+O”的沙雅模式，提供建、管、服一体化服务；在农村污水处 理业务领域，公司探索出“武清模式”，具有强大的品牌示范带动效应。在农村供水领域， 公司形成互联网+农村供水的“彭阳模式”，实现农村饮水工程的降本增效。大禹节水通 过全模式的创新，积累了宝贵经验并形成了品牌溢价，有望在全国范围加速布局。

图：公司“三农三水”项目实地建设情况

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