2022年数字营销服务行业龙头企业竞争优势分析 天地在线全链路营销服务供应商

1、天地在线基本业务情况

公司主营业务是围绕客户需求为其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级 SaaS 服务。从收入占比上看，近年来企业级 SaaS 逐年下降，20 年已经不足 1%。

图：公司营收结构

对于互联网综合营销业务，主要分为展示类营销服务和搜索引擎类营销服务两类。

展示类营销服务：公司主要的展示类营销服务包括腾讯广告项目和爱奇艺广告项目等。 腾讯广告项目按照投放资源和投放管理平台可以分为腾讯微信和腾讯广点通项目。具体 来说，腾讯微信项目的广告资源包括微信朋友圈广告、公众号广告、小程序广告；腾讯 广点通包括除微信朋友圈以外的腾讯各 PC、APP 端产品的广告位，如腾讯 QQ、腾讯新 闻、腾讯视频、QQ 浏览器等 APP 上的广告位。爱奇艺广告项目则为依托于爱奇艺 PC、 APP 端产品为客户提供的互联网广告营销服务。

搜索引擎类营销服务：公司依托 360 搜索等搜索类产品为客户提供互联网竞价广告的相 关服务，包括营销目标群体分析，制定营销策略规划，媒体选择及投放，搜索关键词优 化，投放效果的跟踪监测和分析。

2、天地在线竞争优势：打造全域全链路数字营销服务模式

互联网综合营销服务供应商，累计服务客户超 10 万家。公司主营业务是围绕客户需求为 其提供互联网综合营销的全案服务解决方案及企业级 SaaS 营销服务，成立以来已累计服 务客户超过 10 万家。目前公司与腾讯、360、爱奇艺、今日头条等公司建立了长期合作 关系，构建起了多元化的媒体矩阵。

公司经过十余年互联网服务的积淀，业务已覆盖全行业及线上线下全场景，拥有全域流量整合和流量变现能力。公司在夯实原有公域流量获取的优势能力外，通过目前已汇聚 的行业线上、线下 40 多家主流媒体资源,构建了多元化的互联网媒体与产品体系,可以多 维度、多场景全域覆盖客户想要的用户群体,满足广告主多样的营销需求。面对短视频、 直播、内容带货等不断产生的新营销场景,公司内部组建了涵盖视频制作、直播电商、MCN 等环节的专业团队，可以通过抖音、腾讯视频号、快手、淘宝等主流流量入口,为客户提 供视频创意、拍摄、投放、电商直播代运营、IP 孵化等一体化服务模式。此外公司自主 研发的首款商业化自营 SaaS 产品-星云 Astar,可凭借数十万网红达人及数百家 MCN 机构 资源,为客户提供全方位的营销数据支持,帮助客户快速触达其想要的达人,完成图文、视 频、直播等多种新媒体形式的合作。

合作打造“环游天地巨幕飞行影院”，探索城市地标级沉浸式复合商圈。公司与北京旖 飞环游天地科技发展有限公司签署战略合作协议，共同打造落地于北京隆福寺文化景区 的“环游天地巨幕飞行影院”。项目作为北京市东城区重点项目，拥有丰富的世界级 IP 资源与产业链，融合了文化、科技、艺术与潮流商业的沉浸体验消费场景，项目主要由 飞行影院区、沉浸漫游体验区、潮流消费区三部分组成，其中“飞行影院”是集合 8K 实景拍摄影片、20 米球型包覆性巨幕、六自由度悬空座椅、模拟自然风、水、云、气味 等多种实体感官技术综合打造的巨幕 6 轴沉浸式影院，通过实现裸眼全感官虚拟实境， 给予消费者更真实的观影体验。该项目预计将于 22 年开放，有望进一步增厚公司收入。

企业研发及赋能中心项目落地，业务模式向视频、直播和虚拟数字内容等多元化新媒体 内容生产及商业化运营服务转型。公司自建的“企业研发与赋能中心”项目已于近日正 式投入使用。2021 年公司在通州紫光科技园落地“企业研发与赋能中心”项目整体占地 3300 余平，目前拥有 2 个影视级电视摄影棚和多个数字化影棚、数字虚拟摄影棚等，此 外已配备 13 个专业直播间和五大独立组团拍摄场地，是具有高科技含量的数智内容生产 基地。赋能中心的落地使公司具备了较强的数字化营销内容生产能力，将有助于公司在 视频、电商直播和可能到来的虚拟数字内容浪潮中实现业务转型。为品牌方和企业主提 供的视频、直播、电商代运营和虚拟数字内容等多元化新媒体形式的内容生产和商业化 运营服务。

图：公司通州企业研发及赋能中心

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