2022年智慧招采行业发展现状及前景分析 新点软件智慧招采商业模式由项目转向运营

1. 公司为智慧招采行业龙头

抓住机遇，率先在政府招采领域获得技术突破。 2004 年前后，各省市 开始推行电子化招标采购，此时正处于公共资源交易改革的初期，市场 上的平台只能对部分环节电子化、局部电子化。公司抓住机遇，率先在 这一领域取得技术突破，创建了全流程无纸化网上招标的新模式，大大 降低了招采成本。

从张家港到全国，凭借技术优势确立招采领域龙头地位。凭借领先行业 的技术优势，新点软件从张家港走向全国，在政府招采领域实现了产品 的全国推广。截止 2020 年 9 月末，公司累计承建省级公共资源交易 平台 21 个，省会城市公共资源交易平台 18 个，地市以下级公共资源 交易平台超过个，在1100 政府智慧招采领域市占率仍较为领先，龙头 地位稳固。在 A 股上市的智慧招采公司中，新点软件 2020 年智慧招采 领域营收规模 7.60 亿元，远远高于金润科技 0.66 亿元及信源信息 0.86 亿元。

图：新点软件为政务智慧招采领域龙头

2. 智慧招采平台建设仍有空间

在智慧招采领域，我国公共资源交易平台仍未完全普及。根据中国人民 大学公共资源交易研究中心搜集到的数据，2019 年，吉林、山西、海南、 青海、宁夏、西藏、新疆等地区已建成的政府交易平台数量较少，交易 平台普及率在 10%-50%之间，平台完善程度亟待提高。全国近一半省未 建成电子招投标行政监督平台，仅 5 个省的市级行政监督平台覆盖率超 过 50%。据中研普华统计，2019 年，全流程电子交易比例最高的城市达 到 93%，最低的城市还不足 3%。

政策不断推动智慧招采实现全国普及。近年来，国家相继出台《互联网 +招标采购行动方案》《关于深化公共资源交易平台整合共享指导意见》 等一系列的方针、意见，推动着公共资源交易行业朝着平台整合全覆盖、 互联互通资源共享、电子化全流程、服务优化全环节、智慧监管体系等 方向发展。

到 2021 年，全国电子招投标平台基本渗透完毕，但 应用深度仍有提升 空间。目前全国主要省市和地区的电子政务招投标系统已经基本建设完 毕，渗透率已经相对较高。但各地的于电子化全流程交易的应用率和功 能模块复杂度仍有较大的提升空间。包括交易种类的丰富，交易方式的丰富，不见面开标模块等新模块的上线等等。

图：公司产品的模块和功能有进一步丰富的空间

3. 未来智慧招采的主要增长点是平台运营

公司在智慧招采领域开展多项增值服务。目前电子招投标平台的建设基 本进入饱和期，且公司整体市占率较高，为公司后续的增值服务拓展打 下基础。公司目前在电子招投标平台的提供的增值服务主要包括电子标 书服务、电子保函服务、标证通服务、规模以下电子交易平台等。服务 对象从政府转变为使用政府招投标系统的投标企业。

以优化营商环境为目的，公司增值服务得到政府的支持。公司的增值服 务看似为企业增加了部分开支，实则减少了企业在投标时的隐性成本。 例如标书不合规导致的废标风险、投标保证金占用资金等。政府为出于 优化营商环境的目的，鼓励企业采用公司提供的增值服务，帮助企业减 轻负担。

目前增值服务的占比已显著提升，未来成为智慧招采业务的主要增长点。 增值服务领域，公司 2020 年实现平台运营收入 2.45 亿元，占智慧招采 7.59 亿总收入的 32%，且占比仍在持续提升。平台运营业务的商业模式 为利润分成制，为持续性收入且毛利率较高，优于原来的系统建设商业 模式。未来随着平台运营收入的持续发展，平台运营将取代软件平台收 入成为招采领域的主要收入来源，并优化招采领域的商业模式。

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