手游公司运营宝典

2018年手游市场的整体概况如何？

手游玩家的游戏偏好如何，会对手游产品的新一季布局有哪些指引建议？

手游玩家的性别、年龄、职业、收入等基础画像如何，哪些地区、哪些设备手游玩家更集中，哪类媒介对手游玩家的触达率更高？

为手游营销提供数据导向的科学支撑，推行差异化的市场投放策略，优化投资回报，我们将为您一一揭晓。

01.中国手游市场洞察概览

需求方面，手游玩家在中国手机网民中过半数；供给方面，游戏类APP的数量上也表现强势，占比21%。

2018年休闲益智类游戏依旧突出，APP数量和使用用户占比双高，其中MOBA、.io、沙盒这三类游戏，虽然产品数量少，但个别精品游戏将手游玩家的占比拉伸到较高水平。

腾讯在免费榜更占优势，网易在畅销榜手游数量上略胜一筹，养成系和卡牌类等细分手游仍有较大市场空间。

腾讯全力增速，进击畅销榜；网易的畅销游戏增速较快；游族的《天使纪元》增长迅猛。

02.中国手游玩家对游戏的偏好

75%的手游玩家会选择2D画面的手游，同时，3D手游用户也高达62%，直追2D手游。联网情况方面，手游玩家更喜欢联网的手游，这也反射出手游特征中的社交化。

恋爱养成系手游《恋与制作人》，一上线俘获大量女性玩家沉迷其中。究其原因，除了抓准女性手游玩家的恋爱需求痛点，其卡通画风的漫画王子更是给女性玩家秘制一份视觉甜点。

小猪佩奇突然火了，也是有用户基础的。仅是从手游玩家来看，也有近四成用户喜欢低幼卡通类画风的手游。毕竟手游是一种休闲娱乐的方式，人们将碎片化的时间投注在卡通、Q版画风的手游上，也体现了玩家们对虚拟世界的精神寄托，越纯粹简单，越快乐。

大部分手游玩家还是以娱乐休闲为主，生活娱乐、棋牌、音乐题材的手游抓准玩家痛点，相对于整体手游用户，各题材用户分别占比50%、24%、12%。当然随着手游市场的不断丰富，动漫、军事战争、冒险题材的手游也逐渐吸引大量手游玩家，各题材用户分别占比45%、27%、22%，手游的重度化特征也逐渐明显。同时随着手游市场的细分化逐渐加强，魔幻、游戏改编题材的细分游戏也渐渐崭露头角，各题材用户分别占比11%、8%。

手游的IP方面，游戏改编类IP的手游用户占比最多，约十分之一。其次，动漫类IP的手游用户占比9.3%。影视、文学、体育、综艺类IP的手游用户分别占比4.1%、4.0%、0.7%、0.6%。热门IP中，熊出没、巴啦啦小魔仙、三国、奥特曼、植物大战僵尸、西游都是比较受欢迎的IP。

03.立体解析手游玩家的多维画像

六成以上手游玩家是男性用户，四成为25-34岁的青年用户。年龄分布上，35岁以上手游用户较少，共占比21%，18-24岁手游用户占比26%，18岁以下用户占比13%。手游宣传投放期间，可以针对主要玩家进行精准投放，以降低营销成本。

约半数手游玩家已踏入婚姻的围城，而八成手游玩家暂无未成年子女。这也和手游玩家的年龄分布一致，毕竟大部分手游玩家自己还都是个孩子。有孩子的手游玩家中，最多占比的是有4-6岁孩子的手游用户，占比7%；其次是13-17岁的手游用户占比6%；0-3岁和7-12岁的手游玩家最少，分别占比3%、4%，看来刚出生的婴幼儿和小学生的父母需要放弃更多娱乐时间，照顾孩子。

高中及以下学历手游玩家接近半数，专科、本科、硕士及以上学历手游玩家分别占比21%、30%、5%。职业分布上，企业白领和在读学生皆占比四分之左右，其次是服务业人员和自由职业人士分别占比14%、9%，这四类职业的人士空余时间和娱乐需要相对较多，这也再次印证手游的休闲娱乐用途。

收入方面，小于3k月薪手游用户占比最多，四成左右；中端收入人群，月薪3-5k、5-10k手游用户分别占比21%、22%；高薪收入人群，月薪10-20k、20k以上的手游用户分别占比10%、6%。九成左右的手游玩家为无车族。

兴趣偏好方面，手游玩家15%左右为对战爱好者；其次是购物达人、煲剧一族皆占比12%左右；空战、策略塔防游戏爱好者分别占比9%、4%。

广东和河南作为人口大省，手游玩家数量最多，分别占比10.4%、7.6%。TGI指数最高的为湖南和广西两省，皆为106，表明这两省的手游玩家较为集中；TGI指数较高为105的还有四川省，四川手游玩家的突出特征与其安逸巴适的生活气息较为一致。和我在成都的街头走一走，吃吃火锅，喝喝茶，玩会手游，遛遛狗。

除了互联网发展较成熟的北上广深，川渝地区的重庆成都也是手游玩家最密集Top 6城市，与上面分析的川渝地区较为安逸的生活气息较为一致。除此之外，从城市图我们可以看出，手游玩家较多的分布在东部沿海和广东周边城市。

手游玩家最密集的Top20城市中，除了一线城市北上广深共占比7.1%的玩家外，二三线城市表现愈加强势，分别占比20.9%，2.0%。其中二线城市中重庆、成都、东莞、郑州、南京和三线城市中的呼和浩特、台州的手游玩家都比较集中，适合较低成本的区域化营销方案。同样地处东部沿海的四线城市的湖州，手游玩家占比为1.0%，直逼一线城市上海的1.5%。不同的手游，有不同的受众，地区分布也略有差异。

设备偏好方面：安卓机方面，国产机的骄傲——华为在手游用户中占比最高为17.1%；OPPO和vivo同样表现不俗，分别占比16.3%、15.2%；除了前三甲，小米、三星也是手游玩家较为偏爱的品牌。

再细分到手机型号，Top20的机型中，OPPO的型号有10款，共占比7.9%，其中最受欢迎的为OPPO R9S；vivo的型号有5款，共占比4.0%，其中最受欢迎的为vivo X9；小米的型号有5款，共占比3.5%，其中最受欢迎的为MI 6。针对不同机型，应用差异化的市场投放策略，以优化投资回报，MobData将为此提供强大的数据支撑。

中档价位手机的手游玩家占比45.0%，其次是低档和高档，分别占比37.6%和17.4%。最受手游玩家偏爱的屏幕分辨率为1080×1920，其次是720×1280。

除了比较基础的系统工具、电话通讯类基础触媒，视频、音频、电子商务、便捷生活四类媒介的用户触达率较高，其手游玩家占比分别为85.2%、66.4%、59.4%、51.7%。

手游玩家触达率最高的四类媒介皆为休闲生活方面的需求，如视频、音频、电商、便捷生活。视频服务的三大子类中，爱奇艺、快手、哔哩哔哩分夺在线视频、短视频、聚合视频的第一触达率。音频服务的三大子类中，酷狗、全民K歌、喜马拉雅FM分夺在线音乐、网络K歌、电台的第一触达率。电子商务的三大子类中，淘宝、美团、小米商城分夺在线购物、团购、品牌电商的第一触达率。便捷生活的三大子类中，58同城、饿了么、天气分夺分类信息、外卖、天气的第一触达率。

04.分析结论

立体解析手游玩家的多维画像，青年男性是手游用户的主力军；已婚且无孩子是手游人群的一大特征；手游玩家学历偏低，其中企业白领和学生较多；手游用户整体收入偏低，且九成以上是无车族；手游玩家最爱对战游戏，其次是空战和策略塔防。人口大省粤豫手游玩家最多，江浙蜀紧随其后；北上广深+重庆成都为手游玩家最密集的六大城市；手游玩家密集城市 Top 20 中，二三线城市迎头追上，一线城市仍是最密集地区。手游玩家最爱华为，OPPO和vivo强势追击；手游玩家最爱的手机型号中，OPPO型号占比过半；手游玩家倾向中低档价位，高分辨率屏幕更受欢迎。手游玩家触达率最高的四类媒介皆为休闲生活方面的需求，如视频、音频、电商、便捷生活。

从手游市场上看，中国的手游受众广泛；MOBA类强势追赶休闲类，手游重度化特征渐显；绝地求生、王者荣耀皆为流量赢家，旅行青蛙、楚留香突出重围，手游市场细分度逐渐加强。

从游戏偏好的角度来说，手游玩家更倾向于2D画面和联网手游；卡通类手游受众最多，其次是Q版和低幼卡通；手游玩家倾向生活娱乐类题材，动漫仅次之；手游玩家偏好游戏改编类IP，动漫紧随其后。

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（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）